Hesap Tabanlı Pazarlama Yazılımı: 2023 Yılına Göre En İyi 16 Yazılım

Bir ABM stratejisinin meyvesini toplamak için aylarca beklemenize gerek yok. Doğru hesap tabanlı pazarlama yazılımıyla işleri önemli ölçüde hızlandırabilir ve bunu manuel olarak yapmanın tuzaklarından kaçınabilirsiniz.

İyi haber şu ki, aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli araçlar var.

Kötü haber şu ki kaybolmak kolaydır; Kullanıcı görüşlerini inceleme sitelerine bölmek yalnızca bu karışıklığı artırıyor.

Bazı karışıklıkları ortadan kaldırmak için en iyi hesap tabanlı pazarlama yazılımlarının bir listesini oluşturduk.

Şşşt! Zaman mı kısıtlı? ABM yolculuğunuza başlamak için Cognism'den 25 ÜCRETSİZ müşteri adayı alın .

Ancak listeye girmeden önce ABM yazılımının özünü anlayalım:

Hesap tabanlı pazarlama yazılımı nedir?

Hesap tabanlı pazarlama yazılımı , satış ve pazarlama ekiplerinin hedef hesapları belirleme sürecini otomatikleştirmesine ve aynı zamanda dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek olanları beslemesine yardımcı olur.

Uygulamada ABM araçları, ICP'lerinize uygun potansiyel müşteriler oluşturmanıza , alıcılarda yankı uyandıracak mesajlar oluşturmanıza, kullanıcı yolculuğunu kişiselleştirmenize ve potansiyel müşterilerinizi zaman içinde şirketinizde harcama yapmaya teşvik etmenize yardımcı olur.

Tipik olarak hesap bazlı pazarlama şunları içerir:

• Hesap seçimi.
• Planlama.
• Nişanlanmak.
• Raporlama.

ABM ile bunların hepsini geniş ölçekte yapabilirsiniz.

ABM kampanyalarını geniş ölçekte yürütmek, pazarlama ve satışın uyumlu olmasını gerektirir. Hesaplar olarak da bilinen yüksek değerli şirketleri hedeflemek için birlikte çalışmak ve kampanyalarını kişiselleştirmek, ABM başarısına ulaşmanın en iyi yoludur.

İyi bir ABM platformu ile bu uyumun sağlanması ve ABM faaliyetlerinin sonuçlarının görülmesi daha kolaydır.

ABM yazılımı, en çok zaman harcayan etkinlikleri otomatikleştirir ve kampanyalarınızı kişiselleştirmek için hedef hesaplara ilişkin doğru verileri sağlar.

En iyi araçlarla, aşağıdakiler de dahil olmak üzere ABM stratejinizdeki hemen hemen her şeyi yapabilirsiniz:

• Reklamı göster.
• Sosyal reklam.
• İçerik sendikasyonları.
• E-posta kampanyaları.
• Kurumsal hediyelik,

En iyi 16 hesap tabanlı pazarlama aracının listesi

Peki hangi hesap tabanlı pazarlama aracı en iyisidir? Artıları, eksileri ve G2 derecelendirmeleri de dahil olmak üzere en iyi 16 ABM platformunu listeledik.

Hadi dalalım

1. Bilişsellik

Cognism, sınırsız görünümler ve bireysel/sayfa düzeyinde dışa aktarma sunarak kredi ihtiyacını ortadan kaldıran, hesap tabanlı bir pazarlama platformudur. Potansiyel müşteri listeleri oluşturmak ve ICP'nize uygun yeni potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için bunu kullanın.

Ayrıca manuel olarak doğrulanan telefon numaralarına ( Diamond Data ) da erişebilirsiniz, böylece her zaman doğru B2B karar vericilerine anında ulaşabilirsiniz.

G2 Puanı: 4,7

Lehte ve aleyhte olanlar:

️%98 cep telefonu numarası doğruluğu.

️ Manuel olarak doğrulanmış telefon numaraları.

️ Kişi ve şirket düzeyindeki verilere sınırsız erişim.

️ Kurulumu ve kullanımı kolaydır.

️ Duyarlı destek.

️Satış ve pazarlamayı tetikler.

️ Bombora'nın niyet verileri.

Müşteriler ne diyor:

“ICP'mize uyan en iyi hesapları bulmak için Cognism'in verilerini kullanıyoruz. İşe alım tetikleyicisi, son altı ay içinde ilgili iş unvanları için işe alım yapan kuruluşları aramamıza yardımcı olur. Bu bize, işletmenin alanımızda ölçeklendirme yapmak istediğinin açık bir göstergesini veriyor. İşe alma özelliği bizim için ümit verici bir satın alma sinyalidir.” - Metrikus

2. 6Sense GeliriAI

(Kaynak)

6Sense RevenueAI, müşteri davranışı, amacı ve ilgisine ilişkin öngörüler sağlamak için yapay zekadan yararlanan bir ABM aracıdır. Hedef hesaplarda yankı uyandıracak mesajlar geliştirme konusunda yardım arayan pazarlamacılar için harika bir araçtır.

G2 Puanı: 4,4

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ İzleyici oluşturma.

️ Niyet verileri .

️ Tahmine dayalı analiz.

Bazı veri doğruluğu sorunları.

ABD'de pazarlama için EMEA'dan daha fazlası.

Pahalı olabilir.

3. Talep tabanı

( Kaynak )

Demandbase, bir B2B pazarlama aracı ve yapay zeka tarafından desteklenen bir ABM platformudur. Demandbase, hedef hesapları belirlemenize ve onlarla etkileşime geçmenize, mesajlarınızı kişiselleştirmenize ve kampanyanın etkinliğini ölçmenize olanak tanır.

G2 Puanı: 4,3

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ Hesap kimliği.

️ Kitle segmentasyonu.

️ Niyet verileriyle ilgili bilgiler.

B2B verileri bir eklentidir.

EMEA veri kapsamı daha güçlü olabilir.

Platformun öğrenmesi zaman alır.

4. Terminus ABM Platformu

( Kaynak )

Terminus Platformu, B2B pazarlamacıların hedefe yönelik çok kanallı kampanyalar oluşturmasına ve yürütmesine yardımcı olan bir ABM çözümüdür. Kullanıcıların e-posta, görüntülü reklamcılık ve sosyal medya gibi çeşitli kanallarda yüksek değerli hesapları tanımlamasına ve bunlarla etkileşime geçmesine olanak tanır.

G2 Puanı: 4,4

Lehte ve aleyhte olanlar:

️Kampanyaya özel raporlama.

️ Hesap tanımlama ve puanlama.

️ Niyet verileri.

Platformun kullanımı eğitim gerektirir.

Sınırlı entegrasyonlar.

Çevrimiçi yardım merkezi aracılığıyla destek.

5. ZoomInfo Pazarlama İşletim Sistemi

( Kaynak )

ZoomInfo Marketing OS, şirketler ve kişiler hakkında doğru ve güncel bilgilere erişim sağlayan bir ABM aracıdır. Satış ve pazarlama ekiplerinin yüksek değerli hesapları belirleyip hedeflemesine, erişimlerini kişiselleştirmelerine ve kampanyalarının performansını izlemelerine yardımcı olur.

G2 Puanı: 4,4

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ ABD odaklı veritabanı.

️ Niyet verileri.

️ Web sitesi ziyaretçi takibi.

Daha fazla özelliğin ve kredinin kilidini açmak için daha yüksek fiyatlandırma.

Topluluk tarafından doğrulanan cep telefonu numaraları.

Yalnızca GDPR uyumlu.

6. Boru Tahrikli

( Kaynak )

Pipedrive, satış ekiplerinin satış hatlarını yönetmesine ve daha fazla anlaşma yapmasına yardımcı olan bir CRM yazılımıdır. En iyi hesap tabanlı pazarlama araçlarından biridir çünkü anlaşmaları takip etmek ve potansiyel müşteri yakalama ve takip gibi tekrarlanan görevleri otomatikleştirmek için görsel bir arayüz sağlar.

G2 Puanı: 4,2

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ Kolay özelleştirme.

️ Basit veri içe aktarma.

️ Liderlik, anlaşma ve boru hattı yönetimi.

Daha üst düzey planlara ilişkin öngörüler ve tahminler.

B2B iletişim verisi yok.

Alan sınırları.

7. Adapt.io

( Kaynak )

Adapt.io, B2B satış ekiplerinin yeni potansiyel müşteriler bulmasına ve onlarla bağlantı kurmasına yardımcı olan bir ABM tedarikçisi ve müşteri adayı oluşturma platformudur . Temel vaadi, her zaman doğru kişilere ulaşmanızı sağlayacak şekilde doğru ve güncel iletişim bilgileri sunmaktır.

G2 Puanı: 4,6

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ CSV ve CRM dışa aktarma.

️ Lider puanlama.

️ Veri zenginleştirme.

GDPR uyumluluk durumu belirsiz.

Sınırlı iletişim kotaları.

Niyet verisi yok.

8. Alice

( Kaynak )

Hesap tabanlı bir diğer pazarlama çözümü ise bir hediye ve promosyon platformu olan Alyce'dir. B2B pazarlamacılarının potansiyel müşteriler ve müşterilerle kişiselleştirilmiş ve akılda kalıcı bir şekilde etkileşim kurmasına yardımcı olur.

Alyce'i kullanarak potansiyel müşterilere ve müşterilerin ilgi alanlarına ve tercihlerine göre kişiselleştirilmiş hediyeler gönderebilirsiniz. Sonuç olarak potansiyel müşterilerinizle ve müşterilerinizle daha güçlü ilişkiler kurabilir ve dönüşüm şansınızı artırabilirsiniz.

G2 Puanı: 4,7

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ Geniş kurumsal hediye seçenekleri.

️ Otomatik araştırma.

️ Kolay takip işlemleri.

Hediye vermek manuel bir süreç olabilir.

Toplu işlemler mevcut değildir.

9. Erişim Masası

( Kaynak )

Reachdesk, B2B ekiplerinin kişiselleştirilmiş hediyeler ve doğrudan posta yoluyla potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşim kurmasına yardımcı olan bir satış ve pazarlama platformudur. ABM aracı, bütçenizi akıllıca harcayabilmeniz için hediye vermenin ABM ölçümleriniz üzerindeki etkisini ölçmenize olanak tanır.

G2 Puanı: 4,5

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ Kullanımı kolaydır.

️ Popüler entegrasyon seçenekleri.

️ Basit paket takibi.

Pazar yerinde bazı ülkeler eksik.

Sınırlı hediye seçenekleri.

10.Metadata.io

( Kaynak )

Hesap tabanlı pazarlama şirketi Metadata.io, nitelikli potansiyel müşteriler ve gelir artışı sağlamak için yapay zekadan yararlanıyor. Ücretli arama ve sosyal medya gibi çeşitli kanallarda hedeflenen kampanyaların oluşturulmasını ve optimize edilmesini otomatikleştirir.

G2 Puanı: 4,6

Lehte ve aleyhte olanlar:

️Gelir performansı takibi.

️ Kurşun zenginleştirme.

️ Veri görselleştirme.

Yayındaki kampanyalar düzenlenemiyor.

Platform pahalı olabilir

11. Kurşun Besleyici

( Kaynak )

Leadfeeder, B2B pazarlamacıların web sitelerini ziyaret eden şirketleri tanımlamasına yardımcı olan bir potansiyel müşteri oluşturma ve web sitesi analiz aracıdır. Web sitesi ziyaretçilerinin davranışları gibi değerli ABM öngörüleri sağlayarak yüksek değerli potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşim kurmanıza olanak tanır.

G2 Puanı: 4,3

Lehte ve aleyhte olanlar:

️Yönetim ile iletişime geçin.

️ Potansiyel müşteri ve fırsat yönetimi.

️ Satış tahmini.

Kullanım için aktif GA hesabı gereklidir.

Popüler satış araçlarıyla entegrasyon eksikliği.

12. Yalın Veri

( Kaynak )

LeanData, B2B satış ve pazarlama ekiplerinin verimliliği ve üretkenliği artırmasına yardımcı olan lider bir yönlendirme ve yönetim yazılımıdır. Potansiyel müşterileri doğru satış temsilcilerine yönlendirme sürecini otomatikleştirir ve potansiyel müşteri katılımı ve dönüşümüne ilişkin bilgiler sağlar.

G2 Puanı: 4,6

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ Kurşun analizi.

️ Hesap düzeyinde bilgiler.

️ Kodsuz, sürükleyip bırakarak yönlendirme yönlendirme.

Dik öğrenme eğrisi.

Akışlar CSV dosyasına aktarılamaz.

13. Kişileştirme

( Kaynak )

Personyze gibi hesap tabanlı pazarlama platformları, B2B pazarlamacıların web sitesi ziyaretçilerine ve müşterilere kişiselleştirilmiş deneyimler sunmaları için harika bir yoldur. Ziyaretçilerin davranışlarına ve ilgi alanlarına göre kişiselleştirilmiş içerik, öneriler ve teklifler sunmanıza olanak tanıyan gelişmiş segmentasyon ve hedefleme yetenekleri sağlar.

G2 Puanı: 4,8

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ İçerik ve ürün önerileri.

️ E-posta ve web sitesi kişiselleştirme.

️ Davranışsal hedefleme.

Kullanmak için eğitim gerektirir.

14.EngageBay

( Kaynak )

EngageBay, müşteri etkileşimlerini otomatikleştirmenize ve kolaylaştırmanıza yardımcı olan, hepsi bir arada bir pazarlama, satış ve hizmet platformudur. Hesap tabanlı bir pazarlama aracı olarak iyi bir seçimdir çünkü CRM, pazarlama otomasyonu ve yardım masası çözümünü bir arada sunan bir platformdur.

G2 Puanı: 4,6

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ Ücretsiz sürümü mevcuttur.

️ Açılış sayfası A/B testi.

️ E-posta şablonları.

E-posta senkronizasyonu yalnızca üst düzey planlarda mevcuttur.

E-posta sınırı planlamayı zorlaştırır.

Sınırlı entegrasyonlar.

15. Yaz

( Kaynak )

Bütünleşik bir hesap tabanlı pazarlama hizmeti, satış ve pazarlamayı uyumlu hale getirmektir. Wrike tam da bunu yapıyor! Ekiplerin projelerini planlamasına, yürütmesine ve izlemesine yardımcı olan bir proje yönetimi ve işbirliği aracıdır.

Görevleri, son teslim tarihlerini ve kaynakları yönetmek için merkezi bir platform sağlayarak ekiplerin daha etkili bir şekilde işbirliği yapmasına yardımcı olur ve kampanyaları yürütmede üretkenliği artırır.

G2 Puanı: 4,2

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ Otomatik iş akışları.

️ İnteraktif proje zamanlaması.

️ Raporların özelleştirilmesi.

Platform karmaşık olabilir.

Eğitim gereklidir.

Yüklemeler için sınırlı alan.

16. Mailtastic

(Kaynak)

Hesap tabanlı pazarlama yazılımı listemizin sonuncusu, markanızı tanıtmanıza ve çalışanların e-posta imzaları aracılığıyla ABM kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olan bir e-posta imzası pazarlama platformu olan Mailtastic'tir. E-posta imzalarını yönetmek için merkezi bir platform sağlayarak işletmelerin içerik, teklif ve etkinlikleri tanıtmasına olanak tanır.

G2 Puanı: 4,6

Lehte ve aleyhte olanlar:

️ E-posta imzalarını hedef kitleyle eşleştirme.

️ Özelleştirilebilir imza bannerları.

️ Hedefli e-posta imza kampanyaları.

Hesap tabanlı pazarlama için en iyi araç hangisidir?

Başarılı bir ABM kampanyası için veri kalitesi ve doğruluğu çok önemlidir; hesap tabanlı pazarlama yazılımı seçerken asla taviz verilmemesi gereken temel unsurlardan biridir.

Cognizm ile neredeyse %100 veri doğruluğu elde edebilir, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olan alıcılarla bağlantı kurduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Bilişselliği bir deneyin. Bugün bir veri uzmanıyla görüşme ayarlayın