Harekete geçirici mesaj: Akıllı pazarlamacıların bildiği ipuçları yazma

Copy Hackers'tan dönüşüm kopyalama uzmanı Joanna Wiebe, "Tıklamayan ziyaretçiler dönüşüm sağlamaz" diyor.

Bu gerçek değil mi?

Akıllı pazarlamacılar etkili pazarlama hakkında konuşurken muhtemelen 'harekete geçirme ifadesi' (CTA) terimini duymuşsunuzdur. Harekete geçirme çağrısı, insanları bir sonuca doğru yönlendiren önerilen bir eylemdir.

Farklı eylemler uyandırmak isteyebilirsiniz: birisini e-posta listenize alın, birinin bir şey satın almasını veya teklifinizi araştırmasını sağlayın, birinin içeriğinizi sosyal medyada paylaşmasını sağlayın veya bir etkinliğe kaydolun. Belki de sadece söylediklerinizi iyice düşünmelerini istersiniz.

Okuyucunuzu, kelimelerinizi okuduktan sonra bir şeyler yapmaya yönlendirmek için ihtiyacınız olan eylem ne olursa olsun.

Harekete geçirici bir mesaj olmadan, pazarlama kampanyanız sadece bir tanıtım yayınıdır.

Aşağıda, esnemeye değer eylem çağrınızı, okuyucunuzun bir sonraki adımı atma konusunda harika hissetmesini sağlayan bir çağrıya nasıl dönüştüreceğinizi gösteren bir kılavuz bulunmaktadır.

Tüm harekete geçirici mesajlar genel olarak iki kategoride toplanabilir:

• Düğme harekete geçirici mesaj: çok kısa kopya, 1-2 kelime uzunluğunda.
• Kopya içi harekete geçirici mesaj: bir sayfanın içinde veya altında ya da bir düğmenin üstünde veya altında bir metin cümlesi.

Düğme harekete geçirici mesajlarınız çok kısa olduğundan, etkiyi ikiye katlamak için bunları kopya içi CTA'larla kullanabilirsiniz. Aşağıda sadece bunu yapan bazı örnekler göreceksiniz.

Eylem çağrınızı eyleme dönüştürün

Harekete geçirici mesajdan bahsederken güçlü fiiller çok önemlidir . Abone olmak. Bağış yapmak. İndirmek. E-posta. Telefon etmek. Satın almak. Karşılaştırmak.

“Al”, “deneyin”, “başla” ve “rezerve” gibi alternatiflerin yerine “indir”, “gönder” veya “gir” gibi iyi kullanılan bazı ifadeleri kullanarak harekete geçirici mesajın biraz öne çıkmasına yardımcı olun.

Biraz aciliyet ekleyin

Çok uzun süre beklemenin bir risk olduğunu ima etmek için komuta eden sözcükler kullanın . Bir sebep, aciliyetin güç seviyesini de yükseltecektir. “Şimdi Satın Al”ı kullanabilirsiniz, ancak “Şimdi Satın Alın – Sınırlı Teklif” çok daha büyük bir aciliyet duygusuna sahiptir. Ya kaçırırlarsa?

Bir sonraki adımı atmanın değerini tanıtın

Eksiksiz bir çözüm sunuyor olsanız bile, bu mutlaka anlaşmayı kapatacağınız anlamına gelmez.

Bir sonraki adımı atarak nasıl fayda sağlayacaklarını onlara hatırlatın .

Ekstra bir teşvik sunmak, okuyucunuzu sınırın ötesine taşımanıza yardımcı olabilir; ücretsiz bir rapor, danışma veya ücretsiz bir mıknatıs olabilir! Anahtar, ödemeyi açıklamaktır.

Evet demekle ilgili riski azaltın

Okuyucunuzu bir şekilde sizinle ilgilenmeye davet ediyorsanız, bunun uzun zaman alacağından veya çok fazla bilgi isteyeceğinizden endişe duyabilirler.

Çağrı eyleminize biraz daha ayrıntı ekleyerek bu korkuları bir kenara itebilirsiniz. “İndirin ve Bugün Başlayın. Sadece 60 saniyede kaydolun ”.

Veya biraz sosyal kanıt ekleyin! 8 milyon insan yanılıyor olamaz! Elbette!

Yerel dili kullanın

Okuyucunuzun düşünebileceği tetikleyici kelimeleri düşünün ve aynı dili kullanın.

Küresel bir kitleyi hedefliyorsanız, dilinizin yerel terminolojiye uyarlandığından emin olun. Okuyucularınız bir alışveriş sepetine mi yoksa bir alışveriş sepetine mi bakacak?

Harekete geçirici mesajınızı açıkça görünür hale getirin

Düğmelerin düğme gibi görünmesini sağlayın ve harekete geçirici mesajınızı BÜYÜK yapmaktan korkmayın. Sayfanızın geri kalanıyla kontrast oluşturun ve izleyicilerinizin gözlerinin içine çekilebilmesi için biraz nefes alma odası verin.

Bu, web sitenizden, blogunuzdan ve e-posta pazarlamanızdan broşürünüze ve tanıtım broşürünüze kadar her türlü pazarlama için geçerlidir.

Harekete geçirici mesajınızın her zaman görüş alanı içinde olduğundan emin olun

Pazarlamanızı okuyan birini hayal edin. Çevrimiçi olabilir veya bazı basılı materyaller olabilir. Herhangi bir noktada harekete geçmeye karar verebilirler ve bu eylem için etrafta avlanmak zorunda kalmamaları çok önemlidir.

Harekete geçirici mesajınızı her sayfada tekrarlayın ve iletişim bilgilerinizin bulunması kadar kolay olduğundan emin olun.

Açılış sayfalarında, birinin kaydırdığı her sayfa için bir harekete geçirici mesaj bulundurun.

Çok fazla harekete geçirici mesaj mı? Öyle bir şey yok!

Seçimleri basit tutun

Birkaç eylem çağrısında bulunmak sorun değil, ancak daha fazla seçenek, seçim felcine yol açacaktır.

Birden fazla seçeneğiniz varsa, bunları görsel olarak ayırın. Birincil çağrı eyleminiz, okuyucunuzun yapmasını istediğiniz en önemli eylem olarak sayfanızda birinci sırada yer almalıdır. Bunu ikincil harekete geçirici mesajlarla yedekleyebilir, ancak farklı bir renk veya yazı tipi kullanabilir veya ikincil işlemlerinizi sayfanın farklı bir bölümüne yerleştirebilirsiniz.

Xero'nun bu basit seçeneklerine göz atın.

Oturum açma gibi insanların yapabileceği birden fazla işleminiz varsa, Buffer örneğini izleyin ve her birini görsel olarak benzersiz yapın.

Okuyucunuzu aksiyonun ortasına koyun

Joanna Wiebe, düğme harekete geçirici mesajlar yazarken bu harika kuralı paylaştı ve bu, bu cümleyi tamamlamak için:

İstiyorum ________________

Okuyucunuzu harekete geçirici mesajın yıldızı yaptığınızda, kendilerini (umarım) kopyanıza çizdiğiniz rüya manzarasında hayal etmeye başlarlar.

Kopya içi harekete geçirici mesajlar

Her zaman bir düğmeniz olmayacak. Bir kopya içi harekete geçirici mesaj genellikle bir sayfanın, mektubun veya broşürün altına yerleştirilir. Düğmenin üstüne veya altına bir çizgi ekleyerek düğmenize biraz yumruk da ekleyebilirsiniz.

Kopya nerede olursa olsun, aynı kurallar geçerlidir!

Onlara, onları bu ana getiren faydayı veya evet demeyi veya acıyı hatırlatın - sonra onlara ne yapmaları gerektiğini basit, açık bir dille söyleyin .

İşte bazı kopya içi harekete geçirici mesajlara bazı örnekler.

Araba sigortasında ciddi para biriktirmeye hazırsanız, bizi 1800 CAR BUZZ'dan arayın. 30 saniyeden daha kısa bir sürede anında, yükümlülük içermeyen bir fiyat teklifi alın.

Müşteri geri arama sistemimizin sizin için çalışmasını sağlamak için bir dakika daha beklemeyin. Bu mektuptan bahsederken 150$ tasarruf edin.

Bugün katılın ve 60 gün boyunca %100 para iade garantimizin tadını çıkarın!

Eyleme çağrı kontrol listesi

Hâlâ okuyorsanız, iyi bir harekete geçirici mesajın tüm düşünceleri karşısında biraz bunalmış hissediyor olabilirsiniz. Ama asla korkma.

Bu basit harekete geçirici mesaj kontrol listesinde önemli noktaları özetledim:

1. Okuyucunun ne yapmasını istiyorsunuz? Açıklığa kavuşturun.
2. Abone olduklarında ne kazanıyorlar? Onlara evet demek için harika bir sebep verin.
3. Yapmalarını istediğiniz en önemli eylem nedir? Bunu birincil odak noktası yapın.
4. Güçlü bir fiille açık, aktif bir dil mi kullanıyorsunuz? Fiiller = eylem!
5. Evet deme riskini nasıl azaltırsınız? Bir teklif veya sosyal kanıt ekleyin, süreci veya sonra ne olacağını açıklayın.
6. Aciliyeti var mı? ŞİMDİ evet demek için bir neden ekleyin.
7. Harekete geçirici mesaj her sayfada açıkça görülüyor mu? Evet demeye hazır olduklarında insanları avlamayın.

Evet demenize neden olan harika bir harekete geçirici mesaj gördünüz mü? Bana bildirin.

Aksi takdirde, kendi harekete geçirici mesajlarınızı gözden geçirmeniz ve hangilerinin elden geçirilmesi gerektiğini görmeniz için sizden ücret alırım.

Belinda