B2B Influencer Pazarlama Kampanyası Oluşturmanın 7 Adımı

B2B içerik pazarlama stratejiniz etkileyici kampanyaları içeriyor mu? Değilse, içerik oluşturucularla iş birliği yapmanın markanızın ürünleri veya hizmetleriyle ilgili sözleri yaymasına nasıl yardımcı olabileceğini düşünün. Insider Intelligence'a göre, B2B pazarlama profesyonellerinin yüzde 21'i etkileyici pazarlamayı kullanıyor. Yine de, IZEA Insights'ın Etkileyen Pazarlamaya Güven raporu , ankete katılanların %36'sının etkileyici gönderilerin yeni ürünleri denemelerini sağlamanın en iyi yolu olduğunu söylediğini ve tüm katılımcıların %46'sının etkileyiciler tarafından tanıtılan ürünleri satın aldığını tespit etti.

Aşağıdaki adımlarla bir B2B etkileyici pazarlama kampanyası başlatın:

Hedefler belirlemek

Hedefler belirlemek. Aşağıdaki soruları sorun: Kampanyadan ne elde etmek istiyorsunuz? Ne tür işletmeler hedefleniyor? Başarıyı nasıl ölçeceksiniz? Kampanya için kısa, spesifik hedefler yazın. Örneğin, bir markanın hedefleri şunlar olabilir:

• Kampanya boyunca satışları %5 artırın.
• Influencer'lar tarafından tanıtılan kapılı bir e-kitaptan 50 potansiyel müşteri toplayın.
• Influencer'lar bir demo karşılığında ücretsiz bir hediye teklif ettikten sonra 30 ürün gösterimi kazanın.

Her hedefin belirli olduğuna ve başarıyı ölçmek için ölçülebilir bir ölçü sağladığına dikkat edin.

İdeal etkileyicileri tanımlayın

İdeal etkileyicinin neler sunabileceğini düşünmeye başlayın. Bir B2B etkileyicisinin takipçileri olarak işletmeleri veya iş liderleri olmalıdır. Özgün, tanınmış olmalı ve tutarlı bir şekilde yayınlanmalıdır. Daha spesifik olarak, aramanız gerekenler:

seyirci makyajı

Etkileyenin kitlesi, B2B markasının hedeflediği kitleyle uyumlu olmalıdır. Örneğin, bir şirket orta ölçekli şirketlere özelleştirilmiş yazılım çözümleri satıyorsa, BT çözümlerinde uzmanlaşmış bir iş danışmanı arayabilir.

Ulaşmak

Bir etkileyicinin kitle boyutunu düşünün. B2B etkileyici pazarlama ile, etkileyiciler daha küçük kitle boyutlarına sahip olma eğilimindedir. Influencer'ın izleyici kitlesinin boyutu, izleyici makyajından daha az önemlidir. 10.000 takipçisi olan ve hedef kitleyle uyumlu bir iş danışmanı, hedef kitleyle “bir şekilde” uyumlu olan 50.000 takipçisi olan bir büyüme stratejistinden muhtemelen daha etkili olacaktır.

Nişanlanmak

Kitleleriyle etkileşime giren bir etkileyici arayın. Kanalla kimlerin etkileşimde bulunduğunu da kontrol edin. Potansiyel müşteri olabilirler mi? Etkileyenlerin listesini daralttıktan sonra, belirli katılım metriklerini isteyin.

Kanal tercihi

Kampanya hangi kanalda düzenlenmeli? Etkileyen kişinin şirket sayfasını etiketleyebilmesi için bir şirketin aktif olarak kullandığı bir tane olmalıdır. Etkileyenlerin çoğu birkaç kanalda aktiftir, ancak daha popüler olan bir veya iki kanala sahip olma eğilimindedir.

B2B firması olarak kanal tercihi B2C firmalarından farklıdır. B2B şirketleri, genellikle profesyonel bir kalabalığa hitap ettikleri için LinkedIn veya Twitter'a daha fazla eğilebilir.

Etkileyenleri belirleyin ve araştırın

İş odaklı belirli bir kitleye sahip etkileyicileri bulmak zor olabilir. B2B etkileyicileri girişimciler, iş liderleri, yazarlar, analistler, C-Suite yöneticileri, üniversite profesörleri, iş danışmanları veya büyüme stratejistleri olma eğilimindedir.

Sosyal kanallarda sektör hashtaglerini arayın veya LinkedIn profillerine göz atın.

Marka aynı zamanda sosyal kitlesini de incelemelidir. Herhangi birinin uygun olup olmadığını görmek için en meşgul takipçilere bir göz atın.

Markalar da mevcut müşterilere yönelebilir. Markanın güçlü bir ilişkisi olan bir şirket var mı? Belki de şirketin CEO'su iyi bir etkileyici olabilir.

Manuel olarak arama yapmak yerine, IZEA'nın, influencer'ın izleyici yapısı hakkında aranabilir bir etkileyici veritabanı ve içgörü sağlayan araçlarını kullanın.

Olası çıkar çatışmalarına bakın: B2B etkileyicilerinin genellikle onları endüstri uzmanı yapan bir günlük işi vardır. Sonuç olarak, bir markanın rakipleriyle mevcut ortaklıklara sahip olabilirler.

Bir konuşmayı başlat

Etkileyiciye ulaşın. IZEA gibi influencer marketplace kullanan markalar, platformdaki iletişim araçlarını kullanabilirler.

Yalnız başına giden markaların, etkileyicinin iletişim bilgilerini kazması gerekiyor. E-posta veya DM bilgileri genellikle web sitelerinde veya sosyal kanallarında bulunabilir. Instagram genellikle kontrol etmek için iyi bir yerdir.

Buluşun ve bir sözleşme yapın

Sanal bir toplantı sırasında kampanya detayları, tazminat ve şirket hakkında konuşun. B2B şirketlerinin sunduğu ürün ve hizmetler genellikle B2C dünyasındakilerden daha karmaşıktır, bu nedenle ürünü etkileyiciye iyice açıkladığınızdan emin olun.

Herhangi bir içerik veya nakit alışverişi yapılmadan önce imzalanması gereken sözleşme aşağıdaki bileşenleri içermelidir:

• Etkileyicinin yaratacağı pazarlama varlıkları (veya çıktıları).
• Ürün ve mesajlaşma yönü.
• Beklenen gönderi sıklığı.
• İçeriğin görüneceği kanal veya kanallar.
• Kampanyanın uzunluğu.
• İçeriğin mülkiyeti ve var olan herhangi bir zaman sınırı.
• Onay süreci.
• Anlaşmazlık sürecinin açıklaması.
• Gizlilik sözleşmesi (NDA).
• Tazminat.

IZEA'nın influencer pazarlama yazılımı aracılığıyla influencer’a tüm bu detayları içeren doğrudan bir teklif gönderin veya IZEA’daki deneyimli B2B ekibinin tüm süreci yönetmesini sağlayın.

Yukarıdaki listedeki öğelerin çoğu basittir, ancak daha fazla açıklama gerektiren birkaç bileşen vardır:

Ürün ve mesajlaşma yönü

Etkileyici pazarlama kampanyası bir işbirliğidir. Aslında, etkileyiciler sponsorlu içeriğe “ortak çalışma” olarak atıfta bulunur. Bir marka, kampanya için yön sağlayabilir, konuşma noktaları sunabilir veya içerik oluşturucudan belirli bir hashtag veya promosyon kullanmasını isteyebilir, ancak etkileyicinin de katkısı olmalıdır.

Bununla birlikte, B2B etkileyicileri genellikle B2C etkileyicileri kadar "satışçı" değildir, bu nedenle genellikle belirli yönergeleri memnuniyetle karşılarlar. Konuşmanın doğal bir şekilde akmasına izin verin ve ne tür kampanya ayrıntıları istediklerini görün.

İçeriğin sahipliği

İçeriğin sahipliği karmaşık hale gelebilir. Markalar, kendileri için oluşturulan içeriğe sahip olduklarını varsayabilirler - özellikle de bunun için ödeme yaptıkları için.

Bununla birlikte, etkileyici içeriği yarattı, sosyal kanallarında yaşıyor ve etkileyicinin küratörlüğünü yaptığı bir izleyici kitlesine gösteriliyor. Bu nedenle, etkileyici içeriğin haklarını elinde tutar.

Markalar, içeriğin sahipliğini talep etmek yerine, içeriği belirli bir süre için lisanslayabilir. Bir marka, içeriği lisanslayarak içeriği yeniden kullanabilir ancak başka bir tarafa satamaz. Genellikle, lisansın bir yıl gibi bir sona erme süresi vardır. Bu durumda, bir marka, influencer tarafından oluşturulan teminatı herhangi bir pazarlama çalışmasında bir yıl boyunca kullanabilir. IZEA, müzakerenin bu bölümünü Yönetilen Hizmetlerinin bir parçası olarak ele alır.

Tazminat

Influencer’lar ne kadar maaş almalı? Etkileyici tazminatı söz konusu olduğunda dikkate alınması gereken çok şey var. Bununla birlikte, IZEA'nın State of Influencer Kazançları 2022 , bir kanaldaki bir gönderi için ortalama tazminatı gösterir:

Bir Twitter gönderisi için ortalama ödeme, gönderi başına 284 $ ile en uygunudur. Bu arada, bir influencer kampanyasına ev sahipliği yapmak için en pahalı kanal YouTube'dur. YouTube'daki bir klibin ortalama ücreti 4.491 ABD dolarıdır.

İçerik üzerinde işbirliği yapın ve inceleyin

İmzalanan bir sözleşmeyle, gerçek içerik oluşturmaya geçin. Etkileyiciye ürünü ve kampanyayı oluşturmalarına yardımcı olacak bazı konuşma noktaları gönderin.

Etkileyici, bir Instagram Hikayesi veya bir YouTube klibi olsun, içeriği oluşturacak ve incelemesi için markaya sağlayacaktır. Onay süreci hızlı olmalıdır. Ancak markalar sözleşmenin izin verdiği ölçüde revizyon talep edebilirler.

Tanıtın ve takip edin

Etkileyen kişinin gönderisi yayınlandığında, markalar bunu paylaşabilir ve daha fazla dikkat çekebilir. Yorumlara göz atın ve sorulara ve endişelere derhal yanıt verin.

Influencer bir etkinliği tanıtıyorsa veya bir markanın kanallarını bir günlüğüne devralıyorsa, tanıtım en az birkaç gün önceden başlamalıdır.

Kampanyanın ilerlemesini izleyin. İzlenecek belirli KPI'lar şunları içerir:

• Gösterimler veya erişim.
• Sponsorlu içeriğin beğenileri veya paylaşımları.
• Nişan oranı.
• Web sitesi trafiği.
• Satış.
• Bülten kayıtları.
• İndirilenler.
• Planlanmış aramalar.

Unutmayın, B2B etkileyici pazarlama kampanyalarının sonuçları B2C kampanyalarından biraz daha uzun sürme eğilimindedir. Çekiş elde etmek için birkaç kampanya gerekebilir. Çok çabuk reddetmemeye dikkat edin.

Etkileyenler:

Sektör lideri markalarla ortak olmak mı istiyorsunuz? Ücretsiz profilinizi bugün oluşturun.

Pazarlamacılar:

Dünyanın en büyük markaları IZEA'nın influencer pazarlama yazılımına ve yönetilen çözümlerine güveniyor. Hangi çözümün size uygun olduğunu bulun.