Sanal Etkinlik Eşantiyonları, Katılımcıları Nasıl Marka Elçilerine Dönüştürebilir?

Bir saniye duraklat'a basın ve kendinizi 2019'a geri götürün.

Toplumumuz uzaktan çalışma, çevrimiçi öğrenme ve sanal etkinlikler gibi şeylere ayak uyduruyordu. Ancak, bu insani ve kişisel bağlantıyı kaybetme korkusuyla sanal dünyaya tamamen atlamakta yavaş kaldık.

Artık her şeyin dijitalleşmeye zorlanmasıyla birlikte, müşterilerin markalarla anlamlı bağlantılar kurmaya can attığı bir dünyada işletmeler ve pazarlamacılar bağlantı kurmanın yeni yollarını öğrenmek zorunda.

Sanal etkinlik eşantiyonlarının katılımcıları marka elçilerine dönüştürebileceğini bulduk. Hatırlanmaya değer bir hediye vererek insanların paylaşmak isteyeceği kişisel bir bağ yaratırsınız.

Marka Elçileri Yaratmak İçin Eşantiyonları Neden Kullanmalı?

Epsilon araştırması, markalar kişiselleştirilmiş deneyimler sunduğunda tüketicilerin %80'inin satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor. Her şey, müşterilerin deneyimin gücünü arzuladığı deneyimsel pazarlama fikrine bağlıdır.

İnsanlar insanlardan satın almayı sever ve tüketiciler bir markayla bir kişi veya "marka elçisi" aracılığıyla bağlantı kurduğunda, marka için güven ve değer yaratan bir bağ oluşur. İlk bakışta, sanal olaylar bu yüz yüze değeri ortadan kaldırıyor gibi görünebilir. Ancak eşantiyonların onu geri getirme gücü vardır.

Heyecan yaratarak, insanları bir araya getirerek, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturarak ve hedef kitlenizi genişleterek eşantiyonlar, sanal olsa bile markanızı etkinleştirmenin sırrı olabilir.

Sanal Etkinlik Eşantiyonları Heyecan Yaratır

Bunu daha önce yüz yüze ticari fuarlarda ve etkinliklerde gördük. İnsanlar her zaman en heyecan verici ürünlere sahip masalara koşuyor gibi görünüyor. Ve bu ürünleri dağıtan işletmeler büyük olasılıkla bir yatırım getirisi görüyor. Reklam Uzmanlığı Enstitüsü'ne göre, dünya çapındaki tüketicilerin yüzde 85'i, onlara promosyon ürünü veren reklamvereni hatırlayarak, bu şirketle iş yapma olasılıklarını artırıyor.

Ancak yüz yüze etkinliklerle, ürünlerinizi çevreleyen heyecanı görmek ve böylece kanıtlamak kolaydır. Bu öğeler, sanal etkinlikler sırasında aynı enerjiyi nasıl yaratıyor?

Birkaç örneğe bakalım.

Microsoft, geliştiricileri için her yıl Microsoft Build adlı bir teknoloji konferansına ev sahipliği yapar. Bu yıl ilk kez etkinlikleri sanal hale geldi. Ancak katılımcılarının bu ganimeti kaçırmasını istemediler. Bu nedenle, erken kayıt yaptıranlara bir karşılama kartı, beslenme çantası, çoraplar, çıkartma sayfaları, bir kordon ve bir rozet de dahil olmak üzere markalı ürünlerden oluşan bir çanta dolusu posta göndermeye karar verdiler. Kutuları etkinlikten önce postaladılar ve sosyal medyada etkileşimin artmasını izlediler. Katılımcılar hediye kutularını ve öğrenmeyi dört gözle beklediklerini paylaşırken, Twitter sayfalarındaki her gönderide heyecanı hissedebilirsiniz.

Başka bir harika örnek de kendi müşterilerimizden biri olan Bilgisayar Bilimi Öğretmenleri Derneği'nden geliyor. CSTA, Bilgisayar Bilimi öğretmenlerini profesyonel gelişim ve öğrenme fırsatları aracılığıyla bir araya getirmeye yardımcı olan bir organizasyondur. Tahmin edebileceğiniz gibi, yıllık konferansları her yıl çabalarının önemli bir parçası. Sanal ortama geçmek zorunda kaldıklarında, bir sanal etkinlik eşantiyon stratejisi oluşturma konusunda yardım almak için bize geldiler .

Şaşırtıcı olan, CSTA'nın sonuçları daha etkinlik başlamadan önce görmüş olmasıydı.

CSTA'nın Etkinlik Yöneticisi Michelle Lippoli, "[Kutuları] konferans başlamadan önceki Cuma günü teslim etmek, şevki ve yapıyı artırdığı için mükemmeldi," dedi.

Kanıtı tüm sosyal medyada. İşte etkinlik öncesi heyecanlarını paylaşmak için sosyal platformlarını kullanan katılımcıların tweetlerinden sadece birkaçı.

Katılımcıların heyecanlarını paylaştığı daha fazla gönderi için #CSTA2020'yi keşfedin. CSTA, Twitter gösterimlerinin yalnızca bir günde 35.000 arttığını gördü.

Sanal Etkinlik Eşantiyonları İnsanları Bir Araya Getiriyor

Sanal etkinlik sunucularının her zaman karşılaşacağı en büyük zorluklardan biri, insanları fiziksel olarak ayrıyken nasıl bir araya getireceklerini keşfetmektir. Doğru ürünleri seçtiğiniz sürece, sanal etkinlik eşantiyonları tam da bunu yapmanıza yardımcı olacaktır.

CSTA örneğine tekrar bakalım. Konferans sırasında sunuculardan biri, özel hediye kutusunda aldığı markalı kalemin hızlı bir fotoğrafını çekti. Etkinliğin hashtag'i #CSTA2020'yi kullanarak liderliğini üstlendiği ara oturumda öğretmenlerle iletişim kurmaktan heyecan duyduğunu paylaştı. Ama yorum dizisine bakın.

Etkinlik katılımcılarından birinin orada olacağını paylaşmasıyla ve ardından sergilerden birinin diğerlerini sanal stantlarına uğramaya teşvik etmesiyle doğrudan Twitter'da ağ kurdu. Dört retweet ve 15 beğeni ile bu, sanal olarak oluşturulmuş küçük bir topluluğun yalnızca bir örneğidir ve tümü sanal bir etkinlik eşantiyon kutusunda bulunan bir kalemin resmini çevreler.

Başka bir örnek, DMG'deki ekibimizin katıldığı sanal bir konferanstan geliyor. Commonsku , promosyon ürünleri işletmeleri için özel olarak tasarlanmış bir yazılım şirketidir. Bu yıl yıllık konferansları Evde Skucon şeklini aldı. Commonsku, ilk 500 kayda bir günlük, bir cam kahve kupası, bir kalem seti ve "Ev, pisliğin olduğu yer" yazan özel bir kartpostal içeren hediye kutuları gönderdi.

Kaynak: Commonsku

Tüm sanal etkinlik hediye kutularının teması topluluktu ve işe yaradı. Yanıtlardan bazılarını görmek için #skuconathome twitter hashtag'ine gitmeniz yeterli. İşte katılımcılardan biri olan Maple Ridge Farms'ın, etkinlik eşantiyonlarının insanları ayrı olsalar bile bir araya getirebileceğini kanıtlayan bir gönderisi.

Sanal Etkinlik Eşantiyonları, Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğin Oluşturulmasına Yardımcı Olur

Yukarıda paylaştığımız örneklerdeki ortak temayı fark ettiniz mi? Eşantiyonlardan yararlanan kuruluşların her biri, UGC'lerinde önemli bir artış gördü.

Peki UGC nedir ve neden önemlidir?

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC), şirketler veya markalar yerine gerçek kişiler tarafından oluşturulmuş resimler, videolar, metinler, yorumlar dahil olmak üzere her türlü içeriktir. Birçok pazarlamacı, UGC'yi var olan en değerli içerik pazarlama biçimi olarak adlandırır. İşte nedenlerinden bazıları:

• Tüketicilerin UGC'nin markalı içeriğe kıyasla daha özgün olduğunu söyleme olasılığı 2,4 kat daha fazla
• Kullanıcıların %79'u UGC içeriğinin satın alma kararlarını büyük ölçüde etkilediğini söylüyor
• Kullanıcılar UGC ve markalı içeriğin bir kombinasyonuna maruz kaldığında, marka etkileşimi ortalama %28 artıyor
• Dünyanın en büyük 20 markası için yapılan arama sonuçlarının %25'i UGC bağlantılarıdır

UGC çalışıyor. Ancak insanların gönderdiğiniz ürünler hakkında konuşmaya başlamasını nasıl sağlarsınız?

Dürüst olmak gerekirse, oldukça doğal. Yukarıdaki örneklerden de anlayabileceğiniz gibi, insanlar aldıkları hediyeleri veya heyecan verici şirket eşantiyonlarını paylaşmayı severler. Ve mantıklı çünkü markalı ürünler, UGC'yi teşvik eden tüm en iyi uygulamalara uyuyor.

Social Media Today , UGC'yi artırmanın birkaç önemli yolunu listeler. Promosyon ürünlerinin her birine nasıl uyduğuna bir göz atın.

Sosyal medyada yarışmalar düzenleyin.

Hediye kutularınızı sosyal medya üzerinden yapacağınız yarışmalarda ödül olarak kullanabilirsiniz. Bu, yarışmanıza bağlı olarak daha fazla insanı dahil edecek ve muhteşem bir şey üretmek için daha büyük bir teşvik yaratacaktır.

Hashtag'lerin gücünden yararlanın.

Bu, hediye kutuları için en iyi uygulamadır. Müşterilerimizi her zaman kutularına, ürünlerini nerede paylaşacaklarına dair talimatlar içeren bir kartpostal veya mesaj eklemeye teşvik ediyoruz . Etkinliğiniz için bir hashtag oluşturmak, bunu yapmanın en iyi yoludur ve neden yukarıda listelediğimiz organizasyonlar sosyal medyada bu kadar harika sonuçlar aldı?

Sorular sor.

Soru sorun - yanıt alın. Yeterince basit görünüyor, ancak bazen ilgi çekici konular bulmak zor olabilir. Eşantiyonlar harika bir başlangıç ​​noktası olabilir. Katılımcılarınıza hediye kutularındaki en sevdikleri öğenin ne olduğunu sorun ve bir resmini gönderin. Bu, sohbeti devam ettirecek ve gittikçe daha fazla insanın eğlenceye katıldığını göreceksiniz.

Sanal Etkinlik Eşantiyonları Kitlenizi Genişletmeye Yardımcı Olur

Son olarak, sanal etkinlik eşantiyonları, bırakın etkinliğinizi, markanızı hiç duymamış insanlara ulaşmanın harika bir yoludur. Bunu birkaç farklı şekilde yapabilir.

Sosyal Medya - Sosyal medya temamıza sadık kalarak, işletmenizin tüm bu UGC ile yeni insanlara ulaşacağını güvenle söyleyebiliriz. Her gönderiyi ve o kişinin takipçilerinin listesini düşünün. Muhtemelen, bu insanların pek çoğu markanızı takip etmiyordur, ancak hedef kitlenize tam olarak uyabilirler. Sanal etkinlik eşantiyonları, sosyal medyadaki izlenimleri artırır ve böylece markanız için yeni izlenimler sağlar.

Yönlendirme Programları - Bu, hedef kitlenizi genişletmek için sanal etkinlik ürünleriyle birleştirilebilecek harika bir fikir. Etkinliğinize diğer tescil ettirenleri yönlendiren tescil ettirenlerin ödül olarak özel markalı ürünler alabileceği sanal etkinliğiniz için bir tavsiye kampanyası başlatmayı düşünün. İşte sanal konferans Consensus 2020'yi pazarlayan CoinDesk'ten harika bir örnek .

Hediyeler - Her beş tüketiciden üçünden fazlasının, artık kullanmadıkları takdirde promosyon ürünlerini bir başkasına devredeceğini biliyor muydunuz? Bir şirket olarak, katılımcılarınız için değerli bir şey seçeceğinizi umuyor olsanız da, herkesin ilgisini çekmeseniz bile, promosyon öğenizin başka birine ulaşma şansı oldukça yüksektir. Bu, markanıza maruz kalan başka bir göz.

Reklam Gücü - Genel olarak promosyon ürünlerinin reklam gücü, sanal etkinlik eşantiyonlarının göz ardı edemeyeceğimiz bir avantajıdır. Katılımcılarınız konferans sırasında evde olsalar da, sonsuza kadar evlerinde kalmayacaklar. Evden çıkmadan ve günlerine devam etmeden önce onlara gönderdiğiniz su şişesini veya kahve kupasını kapma ihtimalleri oldukça yüksektir. Hatta insanların %53'ü haftada en az bir kez promosyon ürünü kullanıyor. Bunu, etkinliğinize katılan kişi sayısıyla ve bir hafta boyunca gittikleri tüm yerler ile çarpın, bu çok fazla ücretsiz reklam demektir!

Tamam, İkna Oldunuz - Şimdi Ne Olacak?

Size çok şey yükledik ve muhtemelen "Tamam, sanal etkinlik eşantiyonları iyi bir fikir gibi görünüyor, ama nereden başlamalıyım?" Halihazırda bir sanal etkinlik planlıyorsanız , bunun kolay bir iş olmadığını bilirsiniz. Gündem oluşturmak için dijital bir platform seçmek arasında koordine edilecek çok şey var.

Anlıyoruz. Bu nedenle, sanal etkinlik eşantiyonlarını önünüzden kaldırmanıza yardımcı olmak istiyoruz. Ekibimiz, hediye kutunuz için mükemmel ürünleri seçmenize, bir sosyal katılım stratejisi oluşturmanıza ve hatta kutularınızı hazırlayıp doğrudan katılımcılarınızın kapısına kadar göndermenize yardımcı olabilir.

Baştan sona, konuklarınızı bir araya getirirken sanal etkinlik kutusunu fethetmenize yardımcı olabiliriz - hem de basit bir hediyeyle.