Hindistan'a Karşı Çin: Yeniden Ticareti Sürdüren Faktörler ve Önümüzdeki Yol
Yayınlanan: 2018-02-23Çin'de, Kullanılmış Malların Yeniden Ticareti Sektörü, Özellikle Elektronik Aletler Hindistan'dakinden Çok Daha Gelişmiş
Büyürken Geleceğe Dönüş film serisinin hayranıydım ve zaman yolculuğu kavramını oldukça büyüleyici buldum. Geçenlerde bir startup heyetiyle Çin'i ziyaret etme ve Çin İnternet sektörünün gelişimini ilk elden görme fırsatım oldu. Sanki geleceğe yolculuk yapmış ve teknolojinin yaygın kullanımının bir milyar insanın günlük yaşamının bir parçası haline geldiğini görmüş gibiydim.
Yüz tanıma ve yapay zeka kullanan self servis personeli olmayan süpermarketlerden, ödemeler için yüz tanıma kullanan kendi kendini süren mobil otomatlara kadar, geleceğin ilk elden nasıl göründüğünü görebiliyordum.
Alibaba & JD.com gibi şirketlerin her birinin bir günde (11/11 Bekarlar Günü) bir yılda tüm Hindistan tüketici e-ticaret pazarından daha fazla iş yaptığını gördüm. Yaklaşık 500 milyar dolarlık pazar büyüklüğüyle Çin, küresel tüketici e-ticaret satışlarının neredeyse yarısını oluşturuyor. Hindistan tüketici e-ticaret sektörü yalnızca 20 milyar dolarlık pazar büyüklüğünde.
Çin'de Yeniden Ticaret
Çin'de, kullanılmış malların, özellikle elektronik cihazların Yeniden Ticaret (Ters Ticaret) sektörü Hindistan'dakinden çok daha gelişmiş durumda. 2017 Fung Global Perakende ve Teknoloji çalışmasına göre, Çin ReCommerce pazarı şu anda 60 Milyar Dolar. Yeniden Ticaret, Çin'de araç paylaşımından daha büyük ve bazı organize oyuncular 0,5 milyar doların üzerinde değere sahip.
ABD ve Avrupa gibi gelişmiş pazarlar öncelikli olarak kaynak pazarlarıdır ve kullanılmış cihazlara çok fazla talep yoktur. Batı pazarlarından gelen ikinci el aletlerin çoğu gelişmekte olan ülkelerde yeniden satılmaktadır. Ancak, Hindistan'da kullanılmış elektroniklerin ithalatında düzenleyici bir kısıtlama vardır. Hem Çin hem de Hindistan büyük bir arz ve talebe sahiptir ve bu nedenle kendi kendine yeten pazarlardır.
(Örgütlenmemiş) Hindistan Pazarı
Hindistan'daki ikinci el eşya pazarı, özellikle kullanılmış elektronikler, öncelikle örgütlenmemiş ve bu multi-milyar dolarlık sektörde hiçbir şirketin %1'lik pazar payına sahip değil. Özellikle akıllı telefonlardaki kayıp, her 15 ayda bir değiştirildiği için olağanüstü yüksek.
Her akıllı telefonun ürün yaşam döngüsünün sonuna gelmeden önce üç el değiştirmesi beklenir. Bir Deloitte raporuna göre, kullanılmış akıllı telefon pazarının büyüme oranının, genel akıllı telefon pazarından 4-5 kat daha fazla olacağı tahmin ediliyor.
Bir yandan, değiştirilen çok sayıda kullanılmayan kullanılmış akıllı telefon kaynağı var. Öte yandan, Hindistan son derece değer bilincine sahip bir pazar olduğundan, güvenilir bir kaynaktan, kalite güvencesi ile daha düşük fiyat noktalarında, iyi durumdaki cihazlar için karşılanmamış büyük bir talep var .
Şu anda Hindistan'da bu segmentte tüketiciler arasında bir zihin alanı yaratabilen yerleşik bir marka yok.
İkincil işlemler, öncelikle ülke geneline yayılmış örgütlenmemiş çevrimdışı bayiler aracılığıyla gerçekleşir. Özellikle tier 2 ve 3 şehirlerde olmak üzere hinterlandında çok büyük bir pazar var. Her metronun ikinci el elektroniklerle uğraşan ikinci el bir gri pazarı vardır. Bunların çoğu çalıntı mallarla ünlüdür. Bunların dışında öncelikle C2C (tüketiciden tüketiciye) olan çevrimiçi seri ilan siteleri bulunmaktadır.
Az sayıda web sitesi doğrudan kullanılmış/yenilenmiş cihazların alım satımıyla ilgilenmektedir. Amazon ve Flipkart gibi e-ticaret pazarları, değişim seçenekleri sunuyor. Bazı pazar yerleri de satılık yenilenmiş cihazlar sunuyor. Bunlar hala nispeten yeni.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor...
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Yeniden Ticareti Sürdürmek Nedir?
Hintli tüketicinin hevesli doğası, yeniden ticaretin çekici olduğu şeydir. 'Statusphere' – benzer bir fiyat noktasında daha kaliteli/marka bir ürün veya daha iyi özellikler kullanarak statü yükseltme hissi, bu segmentin büyümesine yardımcı olan şeydir. Bu, tüketicilerin yepyeni bir küçük otomobille aynı bütçeyle daha büyük ikinci el otomobile erişebildiği ikinci el otomobil sektöründe zaten yaşanıyor.
Yeni özellikler ve daha yüksek teknik özelliklerle teknolojinin gelişimi, tüketicilerin cihazlarını sık sık değiştirmek istemelerini sağlar. Özellikli bir telefondan akıllı telefona geçiş yapan çok sayıda ilk kez alıcı, yenilenmiş akıllı telefonlarda büyük değer buluyor. Cihazlarını sürekli değiştirmeyi seven öğrenciler ve teknoloji meraklıları , yeni cihazlar yerine yenilenmiş cihazları seçerek paranın karşılığını fazlasıyla alıyor.
Mevcut Zorluklar
Yeniden ticaret sektörü için birincil zorluk, çoğunlukla örgütlenmemiş olmasıdır. Yenilenmiş aletler kavramı hala oldukça yenidir ve sıradan bir kimse "yenilenmiş" teriminin farkında bile değildir. Hindistan'daki çoğu insan, şeffaflığın, sınırlı seçimin ve bulunabilirliğin olmadığı, kalite güvencesi veya garantisinin olmadığı ve cihazın orijinalliği konusunda netlik bulunmadığı durumlarda örgütlenmemiş oyuncularla uğraşmaya alıştı. Sahte veya çalıntı cihazların dikkatsiz müşterilere satılması yaygındır.
Parçalanmış tedarik zinciri ve tersine lojistik , şimdiye kadar bu sektörün büyümesi için bir başka engel olmuştur. Ancak, bu artık organize perakende ve e-ticaretin büyümesiyle değişiyor.
Yatırımcının İkilemi
Bu sektördeki yatırımlar, pazar büyüklüğü ve yaygın fırsatlar göz önüne alındığında şimdiye kadar sınırlı kalmıştır. Bunun birincil nedeni, Hindistan'daki yatırımcıların baktığı sinyalleşme mekanizmasıdır. Hindistan'daki risk sermayesi sektörü de başlangıç aşamasındadır. Çoğu, batıdaki benzer modellere bakıyor ve bunu Hindistan pazarında çoğaltıyor.
Zamanla Hindistan pazarının benzersiz olduğunu ve fırsatların ve sorunların batıdan kopyala-yapıştır modelleriyle çözülemeyeceğini anlıyorlar.
Bir şey varsa, doğuya, Hindistan pazarıyla ABD gibi gelişmiş pazarlardan daha fazla paralellik gösteren Çin'e bakıyor olmalılar.
Büyüme Fırsatları
Hindistan'daki tüm ekosistemin büyümesi, bu örgütlenmemiş sektörün bozulmasını kaçınılmaz kılıyor. Bu fırsattan yararlanmak için gereken en önemli özellik, odaklanmış yürütmedir . Bu sektörde başarılı olmak için gerekli olan şey, operasyonel verimlilik, ekosistem genelinde ortaklıklar ve tüketicilere güven, rahatlık ve paranın karşılığını vermek için teknolojinin optimum kullanımıdır.
Hindistan'da yeniden ticaret sektörünün ileriye dönük muazzam büyümesi göz önüne alındığında, ikinci el ve yenilenmiş cihazlarla tanımlanacak saf yeniden ticaret markalarının ortaya çıkması kaçınılmaz görünüyor. Bunu ikinci el otomobil segmentinde zaten görüyoruz. Yeni ürünlere odaklanan markalar, birincil ilgileri yeni ürünlerde olacağından aynı etkiyi yaratmakta zorlanacaklardır.
Öndeki yol
Hindistan bugün dünyanın en hızlı büyüyen akıllı telefon pazarı. Neredeyse bir milyar cep telefonu kullanıcısından sadece 300 milyon kullanıcı şu anda akıllı telefon kullanıyor. Hindistan'daki akıllı telefon yeniden ticaret pazarının tahmini büyüklüğü 100 milyonun üzerinde cihazdır. Yeniden Ticaret, şüphesiz 700 milyonluk bu dijital uçurumu kapatmada bir katalizör olacaktır.
Olağanüstü zamanlarda yaşıyoruz. Akıllı telefonu ve internet bağlantısı olan herkes, 20 yıl önce ABD Başkanı'nın sahip olduğundan daha fazla bilgiye erişebilir. Bilgi güçtür. Hindistan'da bir milyar insan bu güce sahip olduğunda nasıl bir değişiklik yaşayacağız?
Teknoloji, eğitimi, sağlık hizmetlerini, finansal hizmetleri & amp; araçlar. Milyonlarca kişinin bu teknolojiye erişeceği birincil ortam, değişim yaratmanın katalizörü olan Akıllı Telefon olacaktır. ReCommerce, Hindistan'daki bu dijital uçurumu teknolojiye erişimi olan ve olmayanlar arasında köprüleme potansiyeline sahiptir. Aynı zamanda, e-atıkları azaltın ve çevrenin korunmasına yardımcı olun.
Bu makale, yeniden ticaret girişimi Budli'nin kurucu ortakları Rohit Bagaria ve (Operasyonlar) Direktörü Kavita Joshi tarafından ortaklaşa yazılmıştır.