Öne Çıkmanızı Sağlayacak 5 LinkedIn Arama Püf Noktası

LinkedIn, dünya çapında 400 milyondan fazla kullanıcısı olan, kullanıcı tarafından desteklenen en güçlü sosyal arama motorlarından birine sahiptir. LinkedIn, işletmeler arası (B2B) ağ oluşturma, satın alma ve satış için başvurulacak yerdir. Bir satıcı, işe alma yöneticisi veya başvuru sahibiyseniz, LinkedIn arama sonuçlarındaki sıralamanızı iyileştirmek için LinkedIn profilinizi optimize etmek çok önemlidir.

LinkedIn Aramasında Yüksek Sıralamanın Gelir Potansiyeli

Sosyal medya, özellikle çevrimiçi profesyonel ağlar (örneğin, LinkedIn), IDC'ye göre B2B şirketlerinde şirket satın alma kararı veren üst düzey yöneticiler için hayati bir rol oynamaktadır.

• C düzeyindeki ve VP düzeyindeki alıcıların %84'ü satın alma için sosyal medyayı kullanıyor
• B2B alıcılarının %75'i satın alma kararları verirken sosyal medyaya danışıyor
• C düzeyinde/VP düzeyindeki alıcıların %63'ü son 12 ayda satın alma desteği için çevrimiçi profesyonel ağları kullandı

Ayrıca, IDC , bir satış görevlisi dahil olmadan önce satın alma sürecinin %50'sinin tamamlandığını tespit etti. Bu, alıcıların LinkedIn'de araştırma yapmak için önceden zaman harcadıkları anlamına gelir. LinkedIn'e göre , tüm kullanıcılarının yarısının platformda etkileşimde bulundukları bir şirketten satın alma olasılığı yüksektir.

Bunun sizin için birkaç anlamı var:

1. LinkedIn Arama yoluyla işletmenizi bulmak önemlidir
2. LinkedIn Platformunun tamamında (Profiller, Şirket Sayfaları, Gruplar vb.) uyumlu bir varlığa sahip olmak önemlidir.
3. LinkedIn'e SEO'ya benzer şekilde yaklaşmak önemlidir

Perakende sektöründe küçük bir işletme B2B çevrimiçi eğitmeni olan Steve Degener, LinkedIn Arama'da bulunmanın önemini biliyor.

LinkedIn, işimiz için çok önemli bir iletişim aracı olmaya devam ediyor. Bunu sektördeki meslektaşlarımızla bağlantı kurmak ve Kayıp Önleme ve İnsan Kaynakları için çevrimiçi kurslarımıza ilgi çekmek için kullanıyoruz. Siteyi, Kayıp Önleme Akademisi ve WZ Akademisi için en iyi iletişim kanalımız olarak değerlendiriyoruz.

LinkedIn Arama Optimizasyonu İpuçları

Arama motoru optimizasyonunda olduğu gibi, LinkedIn Profilinizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken belirli sıralama faktörleri vardır. Bu ipuçları, ister satıcı, ister işe alma yöneticisi veya başvuru sahibi olun, geçerlidir.

Bir 'alıcı' yolculuğu, bir profil sayfasının üst kısmında görünen LinkedIn Arama veya LinkedIn Gelişmiş Arama kutusuyla başlar. Kutunun solundaki menüyü açtığınızda, yalnızca bu LinkedIn hizmetlerinde arama yaparak aramayı daraltmayı seçebilirsiniz.

Sıralama potansiyelinizi etkileyebilecek dört temel alanı nasıl optimize edeceğinizi keşfedeceğiz.

Rekabette öne geçmek için optimize edilecek dört alan:

1. Kişiler (LinkedIn Profilleri)
2. Şirketler (LinkedIn Şirket Sayfaları)
3. Gönderiler (LinkedIn Yayıncılık)
4. Gruplar (LinkedIn Grupları)

Linkedin Profil İpuçları

Potansiyel müşteriler, müşteriler, satıcılar ve müşteriler sizinle iş yapmadan önce sizi araştırır. Sizin ve markanız hakkında ne keşfettiklerini kontrol etmek için zaman ayırın. LinkedIn profilinizi en iyi kişisel marka aracınız yapın. Başlık ile başlar.

Başlamadan önce, şirketinizin ilişkilendirilmesini istediğiniz alakalı anahtar kelimelerin bir listesini oluşturun . LinkedIn Profilinize gelen trafiği artırmanın sırrı, etkili Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) tekniklerini uygulamaktır. Anahtar kelimeler alakalı ve sezgisel olmalıdır. Anlamı, bir potansiyel müşteri sizi LinkedIn'de bulmak için hangi arama terimlerini kullanacak?

1.) Dikkat çeken bir başlık oluşturun

Tipik profil başlığı benimki (yaptı) gibi okur - iş unvanı ve ardından şirket adı.

Bana göre, bu çok zorlayıcı değil. Profilinizin LinkedIn arama sonuçlarında nasıl görüneceğini düşünün. Fark edilmek istiyorsun.

Başlığınızı oluştururken, faydaları ve özellikleri düşünün.

a. Bir değer önerisi içeren bir başlık yazın. Soruyu profilinize bakan kişinin bakış açısından yanıtlayın – Benim için ne var?
b. Güçlü kelimeler ve dinamik bir dil kullanın.
c. İnsanların sizi bulmasına yardımcı olacak anahtar kelimeleri ekleyin. Benim durumumda, 'sosyal medya'.
d. Bir konuşma başlatıcı gibi davranın. Kişiliğinizi gösterin (ama aşırıya kaçmayın).

2.) Profesyonel görünümlü bir vesikalık fotoğraf ekleyin

Bir saniye gerçekçi olalım. Profilin hala sana benziyor mu? Profesyonel mi?

Güncel bir profesyonel profil resmi kullanın . LinkedIn, sıradan bir anlık görüntü kullanma yeri değildir. Fotoğraflı profiller %40 InMail yanıt oranı alır. Resminizi eklerseniz LinkedIn profilinizin görüntülenme şansı 11 kat daha fazladır .

Meslektaşım Debra'nın mükemmel profil resimleri oluşturmak için bir araya getirdiği ve araştırmalarla desteklenen ipuçlarıyla dolu bu mükemmel çalışmayı okuyun.

3.) Herkese açık LinkedIn profil URL'nizi özelleştirin

LinkedIn çok hoş olmayan bir profil URL'si atar. Rakamlar ve harflerle dolu. Kendi özelleştirilmiş LinkedIn profil URL'nizi oluşturabilirsiniz . Yapı https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME şeklindedir. Örneğin benimki https://www.linkedin.com/in/billflitter

a. ) Kolay bir URL, bir e-posta imzasında, kartvizitinizde ve herhangi bir markalama materyalinde paylaşmayı kolaylaştırır
b.) Daha akılda kalıcı
c.) Birisi sizi bulmak için Google'da arama yapıyorsa, LinkedIn profilinizin arama sonuçlarında görünme şansı daha yüksek olacaktır.

Bir müşteri profili URL'si oluşturmak için LinkedIn'deki talimatları izleyin.

4.) Anahtar kelime bağlantı metnini kullanın

İletişim bilgileri bölümünüze en fazla 3 web sitesi girebilirsiniz.

1. Web Sitelerinizi düzenlemek için kalem simgesini tıklayın
2. Açılır menüden 'Diğer:' seçeneğini seçin
3. URL'leriniz için dikkat çekici anahtar kelime açısından zengin bağlantı metni kullanın. En fazla 30 karakter yapabilirsiniz.

İlgili bağlantı metnini girmek, LinkedIn profilinizi (LinkedIn içinde) taramanıza yardımcı olur. Ayrıca insanların bağlantınızın ne hakkında olduğunu bilmesini sağlar. Ancak, herhangi bir bağlantı suyunu GEÇMEYECEKTİR. Değerli geri bağlantılar için bunlara güvenmeyin.

5.) LinkedIn Özetini ve İş Tanımlarını Optimize Edin

Profil özetini “Cliff Notes” olarak düşünün. Özet ve iş tanımlarında taramayı ve kısalığı teşvik etmek için blog benzeri hileler kullanın. Kişisel marka uzmanı William Arruda, "Özet, LinkedIn'de ekranda en göze çarpan konumu alır, bu nedenle hikayenizi anlatmak için nihai yer" diye açıklıyor.

• Bilgileri doğru ve kolay taranan hale getirin
• Alakalı anahtar kelimeleri dahil edin
• Kabartmayı kes
• 3-5 cümlelik kısa paragraflar yapın
• Listeleri ve madde işaretlerini kullanın
• Adınızın yaygın yazım hatalarını ekleyin. AKA/Genel Yazım Hataları: Will Flitter, William Flitter

LinkedIn Özeti Örnekleri

Aşağıda, yukarıdaki ipuçlarını takip eden birkaç sektör türünü kapsayan insanlardan alınan birkaç özet örneği verilmiştir.

Örnek 1:

Örnek #2:

Örnek #3:

Örnek 4:

6.) Kabullenici olun

LinkedIn arama algoritması büyük ölçüde ağınıza dayanır. Arama sonuçları, bağlı olduğunuz kişileri (1. bağlantı) ve onların bağlı olduğu kişileri (2. bağlantı) tercih eder. Size ne kadar çok kişi bağlanırsa, birisi sunduğunuz ürün veya hizmetleri ararken o kadar yüksekte görünme olasılığınız artar.

Profesyonel ipucu: Herkesten gelen davetleri makul bir şekilde kabul edin.

LinkedIn Şirket Sayfalarını Optimize Etme İpuçları

Google, LinkedIn şirket sayfalarını sever ve sık sık arama sonuçlarında üst sıralarda yer alır. Bununla birlikte, Şirket Sayfanızın uygun şekilde optimize edilmesi gerekir. Google için SEO'ya benzer şekilde, LinkedIn arama sıralamaları şunlara bağlıdır:

• Otantik ve yüksek kaliteli içerik
• anahtar kelimeler
• Otorite (izleyiciden katılım)

1 – Kaliteli içeriği sık sık paylaşın

Tüm arama motorlarında ve sosyal ağlarda olduğu gibi, içerik onların yakıtıdır. LinkedIn'de farklı değil. BrightEdge, LinkedIn'deki En İyi 100 markanın geniş bir analizini yaptı. Önerilere göre en iyi 10 markanın %50'sinin ayrıca aylık güncellemelerin # ile ilk 10'da göründüğünü ortaya çıkardılar.

Sonuç: Geçen yıl gerçekleştirilen 5,7 milyar profesyonel odaklı aramayla, LinkedIn'e arama perspektifinden yaklaşmak önemlidir - Google'a yaptığınız gibi. LinkedIn şirket sayfanızda anahtar kelimeler içeren yüksek kaliteli içerik paylaşın.

2 – Hedeflenen içerik oluşturun

Buradaki amaç etkileşimi artırmaktır. LinkedIn, sitelerindeki aramalarda nerede sıralanacağınıza karar verirken şirket sayfanızın katılımını dikkate alır. Linkedin, Şirket Sayfası güncellemelerinin hedeflenen varyasyonlarını oluşturmanıza olanak tanıyan araçlar sağlar; şirket büyüklüğüne, iş işlevine, sektöre, kıdeme, coğrafyaya ve dile göre hedefleme yapabilirsiniz.

LinkedIn Şirket Sayfanıza Vitrin Sayfaları eklemenin avantajlarından yararlanın. Vitrin sayfaları, LinkedIn Şirket Sayfanızın bir uzantısıdır ve belirli bir hizmet teklifini veya markayı öne çıkarmanıza olanak tanır. Vitrin sayfaları, hedeflenen anahtar kelimeleriniz için başka bir yerdir.

Sonuç: Bunu açılış sayfası optimizasyonu olarak düşünün. Şirket sayfanıza tek boyutlu bir yaklaşım benimsemeyin. Hedeflenen içeriği farklı müşteri türlerinizle paylaşmak için zaman ayırın. Her ürün veya hizmet teklifi için Vitrin sayfası oluşturun.

3 – Çalışanlarınızı aktif olmaya teşvik edin

Çalışanlarınızın şirketinizi profilleriyle ilişkilendirmesini ve ilgili şirket güncellemelerini kişisel özet akışlarında paylaşmalarını sağlayın. Facebook'tan farklı olarak, LinkedIn %100 iş odaklıdır, bu nedenle bir şirket güncellemesini paylaşmak tamamen uygundur. Şirket sayfanıza etkisi nedir?

BrightEdge, LinkedIn'de daha fazla çalışanı olan şirketlerin şirket sayfalarında daha fazla takipçiye sahip olduğunu buldu. Aslında, LinkedIn'de en çok takipçisi olan ilk on markadan dokuzu, çalışanlarının en az %60'ını LinkedIn'de bulunduruyor.

Sonuç: Aktif çalışanlar, daha fazla LinkedIn şirket sayfası takipçisine eşittir. Daha fazla şirket sayfası takipçisi, LinkedIn arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alır. Artı, içeriğinizle daha fazla erişim ve potansiyel etkileşim. Yukarıdaki 2. ipucunu hatırlayın; etkileşim , daha yüksek sıralamalarla ilişkilidir.

Aynı doğrultuda, çalışanlarınızın kişisel LinkedIn özet akışlarında nasıl bir damla pazarlama kampanyası oluşturabileceklerini öğrenin.

LinkedIn Nabzını Optimize Etme İpuçları

LinkedIn Pulse, LinkedIn'de uzun biçimli gönderiler yazmanıza olanak tanır. Başka bir deyişle, LinkedIn içine entegre edilmiş bir blog platformudur. LinkedIn Pulse'un en büyük avantajlarından biri, 200 milyondan fazla kişiden oluşan yerleşik kitlesidir.

Blogunuzu SEO ve etkileşim için optimize edip etmediğinizi zaten bilmediğinizi ortaya çıkaracak çok fazla sır yok. Linkedin Pulse ile aynı yaklaşımı benimseyin. Mevcut içeriğinizi dağıtmak için başka bir yerdir.

Beklentiler, LinkedIn'de yayınladıklarınıza göre sizi bulabilir.

Pulse'un kurucu ortağı ve LinkedIn'in içerikten sorumlu ürün sorumlusu Akshay Kothari'ye göre yazarlar ve okuyucular Pulse'un birincil yararlanıcıları. “ Bir yazar olarak, yazdıklarınızla gerçekten ilgilenen milyonlarca insana ulaşmak için inanılmaz bir potansiyele sahipsiniz” diyor. “Gerçekten sahip olduğunuz birkaç yüz veya bin bağlantının ötesine geçiyor .”

Aşağıdaki resimden de görebileceğiniz gibi, WordPress'teki editöre çok benziyor.

LinkedIn, en çok etkileşimi alan içerik türü hakkında birkaç ipucu sunar.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, LinkedIn içindeki arama sıralamalarını artırmak için katılım şarttır.

• Alanınıza girmeyi ümit eden birine ne gibi somut tavsiyelerde bulunursunuz?
• Sektörünüz 5, 10 veya 15 yıl içinde nasıl görünecek (veya olmalı) ve oraya nasıl ulaşacak?
• Sektörünüzün çözmesi gereken en büyük sorun nedir?
• İşinizde veya şirketinizde hangi beceri önemlidir ve neden?
• Başladığınızdan beri işiniz, mesleğiniz veya sektörünüz nasıl değişti?
• Her şeye yeniden başlasaydın başka ne yapardın ve neden?
• Mesleğe nasıl başladınız?
• Kariyer gelişimi için tavsiyeler.
• Mesleğinizin geleceği için zorluklar.

Ayrıca, ayrıntılara dikkat edin:

1. Etkileyici başlıklar yazın
2. Etkileyici görseller ekleyin
3. Doğru zamanda yayınlayın

Pulse'un en önemli yönlerinden biri , sizinle bağlantılı olmasa bile herkesin gönderilerinizi takip edebilmesidir.

LinkedIn Gruplarını Optimize Etme İpuçları

LinkedIn Grupları, nişinizde güvenilirlik oluşturmanın güçlü bir yoludur.

İçerik Pazarlama Enstitüsü, LinkedIn Gruplarının avantajlarını paylaşır:

• Hedeflenen gruplar içinde, onlar için ödeme yapmak zorunda kalmadan daha nitelikli müşteri adayları bulacaksınız.
• Alakalı ve faydalı gönderiler paylaşmak, içerik oluşturucularınız, markanız ve içeriğiniz için güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur.
• Geliştirmekte olduğunuz konular ve fikirler hakkında size geri bildirimde bulunabilecek bir topluluktan yararlanıyorsunuz.
• Gruplar ayrıca başkaları için sorunları çözmeye yardımcı olmak veya faydalı içgörüleri paylaşmak için fırsatlar sunar.

Bölgenizdeki mevcut gruplara katılmak hiç akıllıca değil. Ancak, kendi LinkedIn Grubunuzu oluşturmayı düşündünüz mü? İnsanlar alanlarında uzman kişilerle iş yapmak isterler. Ayrıca profiliniz grup sayfanızda vurgulanır. Potansiyel müşterileriniz grubunuzu bulursa, bu önemli bir avantajdır.

5 LinkedIn Grup İpuçları:

1. Plan. Grup için bir plan oluşturun. Grubunuzun misyonu nedir? Bir plan olmadan grubun odağını kaybetmesi kolaydır.
2. Odak. 2 Milyondan fazla grup var. Öne çıkmak için, sıkı bir şekilde odaklanmış niş bir kitleye sahip bir grup oluşturun. Bu, yalnızca en büyük gruplara sahip olmak değil, doğru kitleye ulaşmakla ilgilidir. Örneğin, bir SEO şirketiyseniz, belki belirli bir müşteri kişiliği veya kategorisi için bir grup başlatırsınız – örneğin Hukuk Firmaları için SEO.
3. Davet etmek. Grubunuzla ilgilenebilecek tam hedef müşteriyi bulmak ve onları grubunuza davet etmek için LinkedIn Arama'yı kullanın. Bu davet, onlara bir şey satmaya çalışmadan bir potansiyel müşterinin önüne geçmenizi sağlar. Egolarını güçlendirin. Gruptaki uzmanlıklarını sunmalarını çok istediğinizi söyleyin. İlişkinizi oradan oluşturmaya başlayın. Yalnızca davetli bir grubun artıları ve eksileri. Mantıklıysa, grubun odağına uymayan hiç kimsenin içeri girmesine izin vermeyin.
4. Angaje etmek. Bir sohbet başlatan ilgi çekici içerik ekleyin. Grubunuzun aktif olmasını istiyorsunuz.
5. Optimize et . Grubunuz için anahtar kelimelerinizle dolu ilgi çekici bir başlık ve açıklama oluşturun.

Bonus İpucu:

Potansiyel müşterilerinizin yayınladığı soruları ve içeriği görmek için diğer grupları arayın. Gruba zaten bir yanıt gönderdiğinizi varsayarsak, soruları ve konuşmalarıyla ilgili e-posta içeriği.

LinkedIn Arama İpuçları Özeti

LinkedIn, pazarlamacılar için faydalı araçlar sağlayan sağlam bir platformdur. Hedef kitlenizle iletişim kurmanın ve güvenilirlik oluşturmanın birçok yolu vardır - Profil güncellemeleri, LinkedIn Şirket ve Vitrin Sayfaları, Nabız ve Gruplar. Benim tavsiyem, tam kapsama sahip olmak için hepsine katılmanızdır. LinkedIn'de ilişkileri geliştirmek için çalışmak gerekiyor. Ancak, bir B2B kitlesine ulaşıyorsanız, zaman ayırmaya değer.

1. Tam Profil: Sizin ve markanız hakkında ne keşfettiklerini kontrol etmek için zaman ayırın.
2. Şirket Sayfasını Gözden Geçirin: Açıklamanızın ilk 156 karakterini anahtar kelime açısından zengin cümlelerle paketleyin.
3. Program İçeriği: LinkedIn, LinkedIn'deki en yoğun zamanın pazartesiden cumaya sabahları ve öğlenleri olduğunu gösterir.
4. Sık Yayınla: Ayda 20 gönderi, benzersiz hedef kitlenizin yüzde 60'ına ulaşmanıza yardımcı olabilir
5. LinkedIn Araması için Profili Optimize Edin: LinkedIn aramasında bulunmanıza yardımcı olacak anahtar kelimeler ve ifadeler ekleyin
6. Doğru Hedef Kitleye Ulaşın: LinkedIn Şirket Sayfanıza gidin ve “Analytics” sekmesine tıklayın. Burada en iyi performans gösteren içeriği, demografiyi ve daha fazlasını inceleyebilirsiniz.
7. Sosyal Olun: Potansiyel müşterilerle dönüşümleri başlatın. Güncellemeler hakkında yorum yapın. Görüşmelerin takibi başladı.
8. Gösteriş yapın: Ürün ve hizmetlerinizi şirket profilinizde vitrin sayfası olarak ekleyin.
9. Gruplara Katılın : Gruplara katılın veya kendinizinkini başlatın.

___

Paylaşacak herhangi bir LinkedIn arama ipucunuz var mı? Geri bildiriminizi çok isteriz. Lütfen yorumlarda paylaşın.