Growth Hacking Uzmanlarından Yapılması Gereken İpuçları
Yayınlanan: 2018-07-31Bu makale Sean Ellies, Nir Eyal, Neil Patel ve Dave McClure'den gelen ipuçlarının bir birleşimidir.
Bu dördüncü ve son makale, daha önceki üç büyüme korsanlığı makalesinin devamı niteliğindedir. İlk makale Growth Hacking ile ilgili bazı büyük yanılgılara ışık tuttu, ikinci makale en etkili 10 büyüme hackleme tekniğini ele alırken, üçüncü makale en hızlı büyüyen Hint startup'larından bazılarının büyüme hackleme tekniklerinden nasıl başarılı bir şekilde yararlandığını ele aldı.
Bu terimi icat eden kişiden büyüme hackleme ipuçlarını öğrenmek daha heyecan verici olamaz. Evet haklısın. Sean Ellis'in büyüme korsanlığı ipuçlarından bahsediyoruz.
Sean her zaman uygulamaya koymak için gerçekten ekstra çaba gerektiren eyleme geçirilebilir ipuçları sağlar. Bu yazıda, Sean Ellis, Nir Eyal vb. dahil olmak üzere en iyi bilinen büyüme korsanlığı uzmanlarından bazı ipuçlarını ortaya çıkaracağız.
Sean Ellis'ten Growth Hacking İpuçları
Gerçek 'Kuzey Yıldızı Metriğine' odaklanın
Pazarlamacılar doğru ölçütleri seçmeyi özlüyor ve egolarını tatmin eden ölçülere odaklanıyor ve sonuçta bu onları yanlış yönlendiriyor. Pazarlamacılar genellikle harcanan zaman, kayıtlar vb. gibi en önemli büyüme faktörünün ne olduğunu yansıtmayabilecek metriklere odaklanır.
Bu, müşterilere gerçek değer sağlayan gerçek “Kuzey Yıldızı Metriği” seçilerek düzeltilebilir. Sean Ellis, Kuzey Yıldızı metriğinin, ürününüzün müşterilere sunduğu temel değeri en iyi yakalayan tek metrik olduğunu belirtti.
Müşterilerin ilk etkileşimine odaklanın
Ürününüz için birden fazla özellik oluşturmak ve müşterinizin ilk etkileşimi sırasında elde etmesini istediğiniz şeyi göz ardı etmek felakete giden yoldur.
Sean , ürününüze harcadığınız çabanın %50'sinin kullanıcıların ilk deneyimine gitmesi gerektiğini tavsiye etti. İlk seferde istediğiniz şeyi tamamlayamazlarsa, diğer harika özellikler için geri gelmeyecekler.
Gösterici ol, sonra yetiştirici ol
Kimsenin ilgisini çekmeyen bir ürüne odaklanmak, başarısız olmanın en hızlı yoludur. Sean, %40 veya daha fazlası perişan olacaksa, ölçeklendirmeye başlamanız gerektiğini belirtti.
Değilse, ürününüze geri dönün - yapılacak daha çok iş var. Sean , bir anket yoluyla müşterinin geri bildirimini almayı önerdi. Kullanıcılar bir anket aracılığıyla geri bildirim paylaşmıyorsa, onları tek tek e-postayla göndermek veya aramak ve bire bir tartışma yapmak daha iyidir.
Erken geri bildirim alın
Girişimcilerin yaptığı en yaygın hata, müşterilerin nihai ürününü seveceği hayaliyle mükemmel bir ürün yapmak için sonsuz saatler harcamaktır .
Geleneksel pazarlamada, ürün birden fazla geliştirme, test aşamasından geçer ve sonunda, gelecekte minimum değişiklikler olacağı beklentisiyle kullanıma sunulur.
Yeni çağ yönteminde, büyüme korsanı bunun yerine, müşterilerin temel gereksinimlerini karşılayan, pazarlamacıların minimum geçerli ürün (MVP) dediği şeyin yaratılmasına doğru ilerleyecektir .
Büyüme korsanı, ürünün gelişmiş özelliklerini ancak ilk benimseyenlerin geri bildirimlerini aldıktan ve gelişmiş analitiği kullanan kullanıcılar hakkında bilgi topladıktan sonra tanıtacak.
Nir Eyal'den Growth Hacking İpuçları
Nir Eyal, Kancalı kitabının yazarıdır.
Nir Eyal, Alışkanlık oluşturan ürünlerin nasıl oluşturulacağını çok iyi açıkladı. Nir'e göre “Güçlü kullanıcı alışkanlıkları oluşturan bir şirket, kârlılığında çeşitli avantajlardan yararlanır”.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor...
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Her şirket, kullanıcıları platformlarında aktif ve meşgul tutmak ister. Ve kullanıcıyı meşgul etmek için kazanan tekniklerden biri, onları platformunuza Bağlamaktır.
Hook modelinin temel bileşenlerinden biri Tetikleyicidir.
Tetik, Kanca modelini ateşler. Tetikleyiciler dahili veya harici olabilir.
Dış tetikleyiciler, Outlook'un e-posta bildirimi, Facebook'un tarayıcınızın arkadaşınız tarafından yapılan yorum bildirimi ve daha fazlası gibi bir anlık kısa mesajla onları uyararak kullanıcıların dikkatini çeker .
Dahili tetikleyiciler, pazarlama veya harici uyaranlar olmadan çağrılırken, harici tetikleyicilerin, kullanıcıların eylemini etkinleştirmek için dahili bir tetikleyici ile hizalanması gerekir. Kullanıcının dahili tetikleyicileriyle eşleşen doğru harici tetikleyicileri tanıttığınızdan emin olun.
Neil Patel'den Growth Hacking İpuçları
Neil, CrazyEgg, HelloBar, KissMetrics'in kurucusudur.
Herkesi hedef almayın
Her ürün bir yaşam döngüsünden geçer. Pazarlamacıların anlaması gereken çeşitli aşamalar vardır. Bu, inovasyonun yayılması yasası olarak bilinir.
Üçüncü seviye, kitlelere ulaşmak için en çekici seviyedir ve bunu başarmak için 1. iki seviyeyi geçmeniz gerekir.
Yenilikçilere ve erken benimseyenlere hitap eden bir ürün yaratın.
Herkese ulaşmak istiyorsanız , yenilikçilerin veya erken benimseyenlerin ilk %14-16'sına ulaşma odağınızı kaybedeceksiniz. Ve bunun için müşterilerinizi tanımak çok önemlidir.
Müşterilerinizle röportaj yaparak, rekabet araştırmaları yaparak, benzer ürünlerin başarısı veya başarısızlığı hakkında okuyarak müşterilerinizi tanıyabilirsiniz.
Bunun sonucu, bu üründen yararlanan bir kişiyi tanımlayan benzersiz bir müşteri profili olmalıdır. Başlangıç olarak, sadece bu müşteri grubuna odaklanın.
Dave McClure'dan Büyüme İpuçları
Dave, PayPal'ın eski pazarlama direktörüdür.
Her müşteri benzersizdir ve bir ürün veya hizmetin her satın alımı sırasında farklı bir yolculuk izler. Bu nedenle, büyüme korsanlığı hunisi, satın alma döngüleri boyunca izleyicilere olanak sağlamak için tüm ilerleme yollarını net bir şekilde tanımlamalıdır.
Dönüştürmek için izleyicinin huninin çeşitli aşamalarında ilerlemesi gerekir ve büyüme korsanlığı hunisi, geleneksel pazarlama hunisinden çok farklıdır.
Dave McClure bu farkı anladı ve AARRR kısaltmasıyla bilinen Growth hacking hunisi versiyonunu buldu:
- Edinme : Kitle, çeşitli kaynaklar aracılığıyla web sitesine girer.
- Aktivasyon : İlk deneyim ziyaretçiyi mutlu eder.
- Tutma : Zaman harcar ve tekrar geri gelir.
- Yönlendirme : Ürün hakkında ailesine ve arkadaşlarına bilgi verir.
- Gelir : Üründen para kazanmaya yardımcı olan işlemi tamamlar
Büyüme korsanı veya pazarlamacı olarak aynı metrikleri uygulamanız gerekmez. İşletmeniz için uygun olan ilgili metrikleri alın. Eşik farklı olsa da.
Yazar hakkında
Apurva Chamaria bir yatırımcı ve çok satan bir yazardır. İlk kitabı, Anahtar Sensin, ulusal bir en çok satan oldu. İkinci kitabı “Master Growth Hacking” şimdi Amazon ve Flipkart'ta siparişlere açık. Gaurav Kakkar, HCL'nin Kuzey Amerika'daki müşterileri için dijital pazarlama anlaşmalarına başkanlık ediyor.