Hollandalı Bir Şirket Üretim Hattının %40'ını Bilişsellikle Nasıl Üretiyor?

Hollanda merkezli bir işletmeler arası hizmet, Cognism'in verilerini aşağıdaki amaçlarla kullanır:

• Doğrulanmış e-postaları ve cep telefonu numaralarını dünya çapında bulun.
• Hızı iki günden iki dakikaya çıkaracak şekilde artırın.
• Boru hattının %40'ını oluşturun.

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın.

Şirket

Merkezi Hollanda'da bulunan kuruluş, Avrupa pazarında büyümelerini ve başarılarını kolaylaştırmak için yeni kurulan ve ölçeklenen şirketlerle ortaklık yapıyor. Temel odak alanları, İK teknolojisinden fintech'e, donanım çözümlerine, fiziksel ürünlere ve daha fazlasına kadar çok çeşitli endüstrileri kapsamaktadır.

Şirket, özellikle Almanya, Hollanda, Belçika, İskandinav ülkeleri dahil olmak üzere Avrupa ve seçilmiş Asya ve Kuzey Amerika pazarları başta olmak üzere birçok bölgede faaliyet göstermektedir.

Meydan okuma

Inside Sales Support & Lead Generation Uzmanı ile Bilişsellik konusundaki deneyimi hakkında röportaj yaptık .

Bilişselliği nasıl keşfettiler?

"Her şey tam olarak ihtiyacımız olanı sağlayacak bir müşteri adayı oluşturma aracına duyulan ihtiyaçla başladı. Ve o sırada bunlar doğrulanmış e-posta adresleriydi."

Değerlendirme sürecini şöyle anlattı:

" İletişim veritabanının coğrafi kapsamı büyük bir kriterdi."

"Dünyanın her yerinden doğrulanmış e-postalar gönderebilecek bir araca ihtiyacımız vardı ve veri kalitesinin APAC, Avrupa, İskandinav ülkeleri ve ABD genelinde yüksek standartta olması gerekiyordu."

Hangi sorunları çözmeye çalışıyorlardı?

"Karşılaştığımız en büyük zorluk, potansiyel müşteri bulmak için harcadığımız zamanın miktarıydı."

"Kime ulaşmak istediğimizi biliyorduk, ancak satış ekibimiz potansiyel müşteri aramak için çok fazla zaman harcadı. Bu onların en büyük engeli haline geldi çünkü işlerinin bir kısmı potansiyel müşteri bulmaktı. Bu süreç kolaylaştırılmazsa çok fazla zaman alır."

Başka araçlara baktılar mı?

" Cognism'in yanı sıra Ocean.io, Lusha ve Hunter gibi diğer çözümleri de test ettik ."

Neden Bilişselliği seçtiler?

"Uzun lafın kısası, filtreleme için ihtiyacımız olan özelliklere ve en önemlisi doğrulanmış e-postalara ve telefon numaralarına sahip olan Cognism'in en eksiksiz paket olduğunu söyleyebilirim."

"İyi verileri, hiç doğrulanmayanlardan ayırabilmek için doğrulanmış e-posta özelliğine ihtiyacımız vardı. Bu seçeneğe sahip çok fazla araç yok."

Çözüm

Bilişselliği günlük hayatta nasıl kullanıyorlar?

"Yani bunu kullanan ekipler Satış ve İş Ortağı Edinimidir."

"Genel olarak bir alan adı listesi yükleyerek başlayacağız çünkü bize göre bu, şirketlerle ilgili olduğunda en hassas arama türüdür."

"Sonra Cognism'de alan adının eşleşip eşleşmediğini kontrol ederek bunların tam olarak aradığımız şirketler olduğundan emin olabiliriz. Daha sonra gerekirse iş unvanlarını ve konum gibi diğer filtreleri uygulayacağız."

“Çok kullanışlı bir özellik, iletişim verileri kalitesi özelliğidir. Çoğunlukla doğrulanmış e-postaları alıyoruz.”

İlk katılım deneyimi nasıldı?

"Platform, potansiyel müşteri yaratmak için kullandığım diğer araçlarla karşılaştırıldığında son derece kullanıcı dostu. Nasıl çalıştığını kavramak yalnızca bir hafta sürdü ve Bilişsellik konusunda uzman gibi hissetmeniz de birkaç ay sürdü."

Cognizm ile müşteri destek deneyiminiz nasıldı?

“İlk katılım sırasında onlarla birçok kez iletişime geçtim ve kendilerinden çok memnunum. Çok hızlı cevap veriyorlar ve sorunlarımı en kısa sürede çözüyorlar. Çok iletişimseller; yardımlarını gerçekten takdir ediyorum.”

Sonuçlar

Bilişsellik onlara nasıl yardımcı oldu?

"Cognism'in satışlardan elde edilen genel satış hattımıza katkısının, toplam olası satışlarımızın yaklaşık %20-40'ı olacağını söyleyebilirim ki bu çok fazla."

“Ayrıca liderlik etme hızı. Belirli şirketlerden potansiyel müşteri bulmak eskiden iki gün kadar sürüyordu, ancak artık bu süre yaklaşık 2 dakika. Bu muhteşem!”

SDR'lerin platformdaki iletişim bilgilerine ulaşma hızı göz önüne alındığında, bunun satış performansı üzerindeki olumlu etkilerinden bahsetti.

"Daha fazla potansiyel müşteri elde etmemizi sağladı; bu da hedeflerimize ulaşmada daha aktif ve başarılı olabileceğimiz anlamına geliyor."

Ekledi:

“Doğrulanmış mobil ve ofis doğrudan aramalarına ve e-posta adreslerine erişerek ve bunları kullanarak daha fazla fırsat yarattık. Bir telefon görüşmesi, binlerce iptalden daha değerli olabilir.”

Bilişselliği tavsiye etmelerinin en önemli nedenleri

1. Olağanüstü veri kalitesi ve kapsamı

“Dünyanın her yerinde faaliyet gösteriyoruz çünkü Avrupa, İskandinav ülkeleri, ABD ve APAC'ı kapsıyoruz. Bu nedenle her yerde iyi B2B veri kalitesine sahip dengeli bir veritabanına ihtiyacımız vardı.”

“Bilişselliği şu anda piyasadaki en eksiksiz araç olarak görüyorum. Dünyanın her yerinden güçlü bir veri tabanına sahip ve her şeyi yapabilecek tek bir araç olmasa da Kognizm bu ideal araca en yakın araç.”

2. Hızlandırılmış araştırma

“Cognism'den önceki en büyük zorluk, satış ekibimizin potansiyel müşterileri bulmak için harcadığı zamandı. Bu oldukça uzun bir potansiyel müşteri yaratma döngüsüydü ve bu süreç gerçekleşmeden günlerce sürüyordu."

"Artık iki dakika sürüyor ve satış sürecine odaklanabilirler."

3. Kolay ürün benimseme

“Cognism'i seviyorum çünkü kullanıcı dostu ve ihtiyacınız olanı hızlı bir şekilde sağlıyor. Resmi eğitime ihtiyacınız yok; Özellikle zorlu görevler için geçici çözümler de dahil olmak üzere en çok kullandığım Prospector tarafının özelliklerini anlamak için yaklaşık bir saat harcamanız yeterli."