Olimpiyat Dijital Pazarlama Stratejinizle Nasıl Altın Alırsınız?

Olimpiyatlar, dünyanın en çok izlenen spor etkinliklerinden biridir. 206 ülkeden 11.000'den fazla sporcunun 339 etkinlikte yarıştığı ve hepsi altın için gidiyor. Tokyo 2020, bu Olimpiyat Oyunları şimdiye kadar ertelenen ilk oyunlar olduğundan beri daha da fazla manşet alıyor.

Doğru, olimpiyatlar dünya savaşları nedeniyle üç kez iptal edildi ama asla ertelenmedi. Peki, bu benzeri görülmemiş dönemde kazanan bir pazarlama stratejisini nasıl oluşturabilirsiniz?

Uluslararası Olimpiyat Komitesi'nden (IOC) ve fanları evde kalma döneminden bugüne kadar heyecanlandırmak için yorulmadan çalışan sponsorlardan notlar alıyorsunuz.

Açılış törenine sadece bir hafta kala, bu yazın Oyunlarındaki en güçlü dijital odaklı ve insan merkezli pazarlama çabalarını inceliyoruz. Ayrıca,Benzer web'in dijital pazarlama zekasını kullanarak kendi Olimpiyatlara layık pazarlama kampanyanızı oluşturmanıza yardımcı olacak bir plan da vereceğiz .

Üç, iki, bir, git!

Hayali canlı tutmak #BirlikteDaha Güçlü

Tokyo 2020 Oyunları, planlanan tarihten tam olarak bir yıl ve bir gün sonra 23 Temmuz 2021 açılış takviminde ve bunu 24 Ağustos 2021'de Paralimpik Oyunlar takip edecek.

Böylesine devasa bir etkinlik için birkaç aylık kısa reklamlar yerine, IOC ve sponsorların planlayacakları koca bir yıl vardı.

Sorumluluğun başında , doğrudan tüketiciye (DTC) modelini DTP'ye (insanlara doğrudan) değiştiren Olimpiyat Oyunları Dijital Etkileşim Direktörü ve pazarlama gurusu Christopher Carroll yer alıyor.

Dünya çapındaki insanların yalnızca dijital olarak bağlantı kurabildiği bir dönemde, Carroll ve Olimpiyat ekibi , bir bağlantı duygusu arzusundan yararlanan çok kanallı bir içerik stratejisi geliştirdi.

Temmuz 2020'de The Drum ile yaptığı bir röportajda şunları açıkladı:

“Küresel düşünüp yerel hareket ederek kişisel ve yerelleştirilmiş bir deneyim sunmalıyız. Glasgow'lu bir hokey hayranıysanız ve tercihlerinizi bizimle paylaşırsanız, içerik tercihlerinizi dijital ortaklıklarımızın yanı sıra kendi Olimpik kanalımız aracılığıyla karşılayabileceğiz."

Araştırma firması Kantar'da danışmanlıktan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Ryan McConnell'e göre, "Dünyanın yarısı ile üçte ikisi arasında bir yer bir noktada uyum sağlayacak." Yani nüfusumuzun en az yarısı Olimpiyatların bazı yönlerinin hayranı.

Carroll'ın dijital odaklı DTP kampanyasının güçlü bir ana mesaja sahip olması gerekiyordu ve #StrongerTogether tam da bunu sağlıyor. Bu tanıtım videosu, heyecan yaratmak ve hayranların kalbindeki meşaleyi yakmak için kullanılan birçok ilham verici videonun ilkiydi:

#StrongerTogether YouTube serisi, geçmiş ve şimdiki dünyaca ünlü Olimpiyatçıların hikayesini anlatıyor . Jamaikalı sprint efsanesi Usain Bolt ve Japon tenis şampiyonu Naomi Osaka'dan Suriyeli yüzücü Yusra Mardini'ye kadar hikayeleri içeren yeni videolar düzenli olarak yayınlanmaya devam ediyor. Aynı zamanda , topluluğu ilk oyunlarında temsil eden efsanevi kaykaycı Tony Hawk'ı da içeriyor.

IOC, sanal deneyimler, etkileşimli etkinlikler ve en başarılı ve tanınmış sporcuların etrafında güzelce hazırlanmış videolar içeren bir içerik karışımı ekleyerek, hayranların ilgisini başarıyla çekiyor ve dijital topluluğunu güçlendiriyor.

Olimpiyat sponsorları inişe geçti

Ertelenen bir Olimpiyatları teşvik etmenin zorluğu sadece IOC'yi etkilemiyor, sponsorlar da bunu hissetti.

Resmi konut sponsoru olarak Dünya Çapındaki Olimpiyat Sponsorlarının altın çemberine katılan en yeni şirket Airbnb'den başkası değil .

​Airbnb

Büyük etkinlikte barınak olmadığında ve turistlerin girmesine izin verilmediğinde ne yaparsınız? Spor hayranlarına çevrimiçi olarak bir olimpiyatçıyla tanışma fırsatı veriyorsunuz , elbette.

2020 Oyunlarının adı, Olimpiyatların ve Paralimpiklerin ruhunu çevrimiçi olarak yaşatmaktır. Airbnb, IOC ve Uluslararası Paralimpik Komitesi , dünyanın her yerinden birçok farklı spor dalını ve konuyu temsil eden birinci sınıf sporcuların ev sahipliği yaptığı 100'den fazla çevrimiçi sanal deneyimle hayranlara Olimpiyat ve Paralimpik Çevrimiçi Deneyimi sunmak için bir araya geldi . Beş günlük festival, Tokyo Oyunlarının orijinal açılış günü olan 24 Temmuz 2020'de başladı.

Airbnb'nin ev sahipliği yaptığı etkinlik, etkinliklere ev sahipliği yapan sporculara doğrudan kazanç fırsatları da sağladı. Bu sporcular 2020'de rekabet edemediler, dolayısıyla bu etkinlik bir kazan-kazan-kazan oldu. Airbnb markalarını tanıttı, Olympians ve Paralympians gelir elde etti ve hayranlar en sevdikleri sporcularla sanal olarak bağlantı kurdu.

Alibaba

Amazon'u yenmek küçük bir başarı değil, ancak Alibaba , 2017'de Olimpiyat Sponsoru olarak ABD e-ticaret devini yendi .

Alibaba, Eylül 2018'de Olimpiyat Yayın Hizmetleri (OBS) ve Intel ile birlikte çalışarak Oyunlar için 8K, ultra yüksek tanımlı (UHD) tam bir prodüksiyon listesi de dahil olmak üzere Oyunlar için yayın yenilikleri sağlamayı amaçlayan OBS Bulutunu piyasaya sürdü. Tokyo Oyunları.

Bir uygulama aracılığıyla erişilebilen canlı ve Olimpiyat sonrası kapsama alanında çalışan sanal gerçeklik (VR) teknolojisi hakkında konuşmalar var .

Alibaba'nın pazarlama müdürü Chris Tung, "COVID-19 salgınının ardından, IOC ve OBS ile mekan simülasyon platformu gibi bazı dijital çözümler araştırıyoruz" dedi.

Tung, “Dünyanın en büyük spor etkinliğinin dijital dönüşümünü hızlandırmaya yardımcı olmak için Oyunlara katkıda bulunabileceğimiz iki temel unsurun her zaman inovasyon ve teknoloji olduğuna inanıyoruz… Markaların, getirilen davranış değişikliklerinden ortaya çıkan fırsatları yakalamasına yardımcı oluyor. pandemi tarafından.”

Alibaba'nın neler yaptığını görmek heyecan verici olacak, özellikle de artık kalabalıkların sporcuları neşelendirmek için etkinliklere girmesine izin verilmiyor.

İşte onların güçlü ilk küresel Tokyo Olimpiyatları kampanyasına bir bakış:

Vize

Visa, Olimpiyat sponsorluklarında deneyimli bir kuruluştur, ancak tarihi ertelemeyle ilgili hâlâ zorluklarla karşılaşmaktadır. Şirket, 1986'dan beri Olimpiyatlara sponsorluk yapıyor, ancak bu yıl çok uluslu finansal hizmetler şirketini son dakikada vites değiştirmeye bıraktı.

Visa'nın baş marka ve inovasyon pazarlama sorumlusu Chris Curtin, Nisan 2020'de SportsPro'ya şunları söyledi: “Döngülerin en büyüğü Olimpiyatlar oldu. Tokyo 2020 Oyunlarının arkasında, Visa içinde ve ardından müşterilerimizle Visa'nın ötesinde muazzam bir çabayla pazara girmenin son aşamalarındaydık. Bugüne kadarki en büyük ve en başarılı Olimpiyatlar olacağına inandık ve umarız öyle olmaya devam eder.”

Orijinal yaratıcı reklamlar ve pazarlama çabaları durdurulunca Curtin ve visa ekibi çizim tahtasına geri döndü.

"Pek çok şey planlandı ve pek çok şey bir şekilde, şekil veya biçimde yeniden uygulanabilir" diye ekledi.

“Günün sonunda, burası aynı şehir ve karışımın parçası olacak olanların çoğunun, Visa'nın pazara açılma planının bir parçası olarak korunmayı ve korunmayı umuyoruz. Haftalarca, aylarca değil, bir yıl olarak ertelemeyi mantıklı bulmamızın nedenlerinden biri de buydu, en azından bizim açımızdan.”

Olimpiyatların 2021'e erteleneceğine dair resmi duyurunun ardından Visa, sporcularına verdiği sponsorluk teklifini 2020'ye kadar uzattı ve bunu yapan ilk büyük sponsor oldu. Yani 27 farklı spor dalına katılan 96 sporcu önümüzdeki hafta arkalarında Visa ile yarışacak.

Atletler gemideyken, yeni odak noktalarının 'Bir Olimpiyatçı gibi üzerinize düşeni yapın' adlı yeni bir kampanya başlatarak dijital cephe olması çok mantıklı. Bazı Olimpik ve Paralimpik elçilerinden, dünyanın #evdekal ve güvende kalmasını isteyen ev videoları oluşturmalarını istediler.

Orijinal yaratıcı çalışmaları, dünya çok farklı bir yerdeyken korona öncesi geliştirildi. Visa'nın Olimpiyatlar için tasarladığı duygu değişti ve bu nedenle, Visa'nın bu yeni gerçeklikte oynamayı amaçladığı rolü daha iyi temsil etmek için mesaj ve amacın değişmesi gerekiyordu.

Yeni kampanyaları, videoların yaklaşık %80'ini erteleme öncesi konseptinden farklı bir amaca uygun hale getirdi. Visa, orijinal reklam yerine bu reklamı yayınlamak ve Yaz Oyunları hakkında bir söylenti yaratmak için New York merkezli yaratıcı ajans BBDO ile birlikte çalıştı.

Curtin, "Etkili bir PSA'ydı" diye açıklıyor.

“Evde ya da bir antrenman tesisinde bir iPhone ya da Android cihazla çekildi. Sahip olduğumuz, onların atletik özellikleri ve Visa ürünlerinin kullanım kolaylığı ile ilgili olması amaçlanan yaratıcı bir yapıydı. Visa ürünlerini COVID-19 PSA ile değiştirdik ve gerçekten iyi çalıştı. Kayıt dışılık bile, hatta bazı üretim kusurları bile ona çok gerçekçi bir his verdi.”

Curtin, "Sporcular bunu yapmaya ve onu almaya istekli olacak kadar havalıydı. Bunun nasıl yapılacağı konusunda onlara e-posta ile iletişim kurduk. Bu, gösterişli bir Hollywood yapımı değildi ve gerçekten iyi bir araya geldi.”

Telefonlarla çekim yapma ve Olimposluların bile karşılaştığı gerçek dünya mücadelelerini gösterme fikri, insanları sporculara ve markaya yaklaştırıyor. Curtin mükemmel bir şekilde açıklıyor:

"Bence, dünya pazarının toparlanmasında ve nihayetinde yeniden açılmasında otantik ve içten bir şekilde yapıcı bir rol oynayabilecek olan, daha az reklam ve işinizin ne yaptığı [hakkında].

“Bu rolün bir değeri var mı? Bu etkinin bir değeri var mı? Bunu, insanların daha büyük bir iyiliğe katkıda bulunduğunuzu hissedecekleri bir şekilde nasıl tasvir edersiniz? Temelde bu önce bir iş sorusu ve sonra bunu pazara sunmanın en iyi yolu nedir?”

“Oturduğum yerden dünyanın hissiyatı, iyi niyet hikayelerine, iyi niyet eylemlerine ve iyi niyet yatırımlarına ve bunu aşmamıza yardımcı olmak için herhangi bir şekilde üzerlerine düşeni yapan şirketlere hevesli bir his. ondan sonra iyileş. Bunlar, insanların kök salmak ve bağlı olmak istedikleri şirketler ve markalardır. Pazarlama yaparken bu gerçekten önemli.”

Olimpik boyuttaki rekabete nasıl ayak uydurulur?

Bu kampanyaları kendi markanız bağlamında değerlendirmek, Olimpiyatlar sırasında ve sonrasında hedef kitlenizle bağlantı kurmak için fikirler üretmenize yardımcı olabilir. Ancak bu sürekli değişen dijital dünyada hedef kitlenize ulaşmanın en etkili yolunu nasıl bilebilirsiniz?

İlk bitirmenin sırrı üç aşamalı bir süreçtir. Benzer web, oraya ulaşmanıza yardımcı olacak dijital verilere sahiptir. İşte nasıl yapıldığı:

1. Araştırma

En iyi anahtar kelimeler için sıralanmak ister misiniz? Neyin trend olduğunu ve insanların ne aradığını bilmelisiniz.

En iyi reklamları yapmak ister misiniz? Orada en iyilerinin ne olduğunu bilmek zorundasın. Olimpiyatların şerefine en ilham verici Olimpiyat reklamlarına bir göz atalım:

P&G 'Teşekkürler Anne' Kampanya Reklamı: “Güçlü” (Rio 2016 Olimpiyatları)

Bakire: Usain Bolt: #BeTheFastest

Kanal 4: Biz Süper İnsanız

Bir sonraki yaratıcı kampanyanız için ilham kaynağı olarak reklamlara, sosyal medyaya ve hatta e-posta pazarlamasına bakabilirsiniz. Benzerweb, rekabetinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini size gösteren verileri sağlar. Ardından, yeni içgörülerinizi kullanarak yarışa atlayabilir ve ürününüzü, hizmetinizi ve/veya markanızı Olimpiyatlarla ilişkilendirmek için beyin fırtınası yapabilirsiniz. Yaz sezonunun en iyi reklam oyunlarından biridir.

2. Hedeflenen bir sezonluk strateji oluşturun

Mevsimsellik için organik ve ücretli aramadan yararlanın

Olimpiyatlar gibi güçlü dönemsel etkinlikler, SEO ve PPC için anahtar kelime stratejilerinizi gözden geçirmek için güçlü zamanlardır . Ne de olsa, ikisi de önemli trafik sürücüleridir.

Organik aramalar ve rakip analizi için etkili anahtar kelime araştırması ile başlayın , ardından sayfalarınızı inceleyin ve ilgili sayfaları, blogları, raporları ve teknik incelemeleri araştırma bulgularınıza göre optimize edin.

SEO için, sayfalarınızın konulara ve ilgili anahtar kelimelere odaklanması çok önemlidir, bu da meta etiketlerinizin alakalı olması ve sayfalarınızın hedef anahtar kelimeyle ilgili ve ilgili bilgileri içermesi gerektiği anlamına gelir, bu durumda Olimpiyatlar 2020 veya Tokyo 2020 gibi bir şey.

Bir diğer önemli faktör, içeriğinizin sitenizdeki diğer sayfalara ve diğer web sitelerine / sitelerinden bağlantı verilmesi gerektiğidir. İçerik sayfalarınız zaman içinde otorite ve sıralama kazandıkça, arama motoru sonuç sayfasında (SERP) üst sıralara çıkacaktır .

Sitenize geri bağlantılar oluşturmak ve karşılıklı olarak faydalı olabilecek materyallerle ortak olmak için pazarlama ortaklıklarından yararlanmaya çalışın.

Güçlü PPC kampanyaları için optimize edin

PPC için anahtar kelime analizi , herhangi bir mevsimsel olay için kritik görevlerden biridir. PPC ile en iyi sonuçları elde etmek için en son trend olan anahtar kelimelere ayak uydurmanız gerekir.

Bu, kampanya bütçelerinizi tamamlama ve tekliflerinizi ayarlama zamanıdır, böylece önünüzdeki daha yoğun zamanlarda (veya başka bir koronavirüs dalgası yeniden yükselirse) kolayca uyum sağlayabilir ve dönebilirsiniz.

Kampanya sonuçlarını izlerken çevik kalın ve kitlenizin nasıl tepki verdiğini anlayın. Ayrıca, rakiplerinizin tıklamaları artırmak için yaptıklarına göre de ayarlamalar yapmak isteyebilirsiniz.

Olimpiyatlarla ilgili anahtar kelimeleri bulun

Anahtar kelimeyle ilgili en yeni verileri almak ve trendleri herkesten önce belirlemek için anahtar kelime araştırma aracımızı kullanabilirsiniz .

Organik ve ücretli trafik için anahtar kelime rekabetinde nasıl lider olacağınızı görebiliyor musunuz? Araç ayrıca anahtar kelimeler oluşturmanıza ve önceliklendirmenize, trafik paylaşımını optimize etmenize, sektörünüzle kıyaslama yapmanıza ve daha pek çok şeye olanak tanır. Size son iki yıldan son yedi güne kadar veriler sağladı.

Diğer anahtar kelime araştırma araçlarının aksine, Digital Marketing Intelligence, son derece güvenilir veriler sağlamak için gerçek kullanıcı arama sorgularını ve tıklamaları kullanır.

Yönlendirme siteleri ve bir görüntülü reklam stratejisi çok önemlidir FTW (kazanmak için)

Neden? Niye? Tüketiciler oyunla bağlantı arıyor. İşte size sitenize daha fazla trafik çekme fırsatı. Görüntülü reklam yayıncısı, görüntülü reklamlarınızı web sitelerinin reklam alanında gösterecektir. Görüntülü reklamlarınızı kendiniz yayınlamak yerine, bunu sizin yerinize yapması için bağlı kuruluşları kullanın. Aynısı, trafik paylaşımının daha büyük bir bölümünü kazanmanıza yardımcı olabilecek anlaşma karşılaştırma siteleri ve inceleme siteleri gibi diğer yönlendirme siteleri için de geçerlidir.

Basitçe, Olimpiyatlar kervanına katılın ve yüksek sesle ve gururla paylaşılabilecek ilgi çekici görüntülü reklamlar ve bağlı kuruluş reklamları oluşturun.

Görüntülü yayıncıların ve yönlendirme sitelerinin performans istatistiklerini analiz ederek en iyi ortaklarınızı bulmak içinBenzerweb'in Bağlı Kuruluş Araştırması araç setini kullanın.

Alakalı siteleri karşılaştırabilir ve en büyük trafik sağlayıcıları belirleyebilirsiniz. Araç ayrıca, önemli sitelerden gelen trafik için ana rakiplerinizle kıyaslama yapmanızı sağlar.

3. Alakalı kalın ve akılda kalın

Gerçekten bir etki yaratmak için, hedef kitlenizin akıllarında kaldığınızdan emin olmanız gerekir. Olimpiyatlar, tatil sezonu veya başka bir trend olay, kampanyalarınızı hedef kitlenizle alakalı ve bağlantılı tutmak, farkında olsalar da olmasalar da dikkatlerini üzerinizde tutmanıza yardımcı olur.

Örnek olay: The Coca-Cola Company.

Pek çok kişi gibi siz de meşrubat pazarını Coca-Cola'nın yönettiğini kabul edebilirsiniz. Küçük bir şişe canlandırıcı gazoz nasıl rekabette öne geçiyor?

Küresel şirketin devam eden pazarlama başarısını anlamak için Coca-Cola Olimpiyatları stratejisine bir göz atalım. Sonuçta, Coca-Cola'nın web sitesine göre , " 1928'den beri, diğer tüm kurumsal destekçilerden daha uzun süre, sürekli olarak Olimpiyat Oyunları ile ilişkilendirilmiştir ."

Kantar adlı araştırma firmasında danışmanlıktan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Ryan McConnell, Quartz tarafından yayınlanan bir makalede , "Her ne kadar herkesin Kola'yı bildiğini düşünseniz de, insanlara hatırlatmanız gerekir. Sponsorluğu durdurursanız bu yarın olmayabilir ama uzun vadede markanız darbe alır ve bu da satışları etkiler."

Olimpiyatların sponsorlarına mesajlarını yaymaları için verdiği sahne dışında, sadece ortaklar güçlü bir marka bilinirliği oyunudur. Olimpiyatlar olmasaydı Coca-Cola şirketi muhtemelen bugünkü konumunda olmazdı. Coca Cola yerine Pepsi resmi sponsorluk yapsaydı, belki de pazar payında içecek sektörünün lideri olacaktı . Bu, Coke'un kumar oynamaya istekli olabileceği anlamına gelmiyor.

ABD merkezli spor pazarlama şirketi Wasserman'ın markalar ve mülkler başkanı Elizabeth Lindsey, "İnsanların Olimpiyatlara olan sevgisini alıp markanız için bu öz sermayeyi ödünç almak için kullanmak istiyorsunuz" diye açıklıyor.

Koronavirüs aynı zamanda bu markaların da tıpkı gerçek sporcular gibi Olimpiyatlardan vazgeçmediğinin görülmesi için bir fırsat yaratıyor. Lindsey, "Onları öylece terk etmezseniz, daha da büyük bir marka yakınlığı için bir fırsat var," diye ekledi.

Lindsey, "Bu zorlukları aşan yegane şeylerden biri canlı spor," diye savundu. "Ve özellikle Olimpiyatlar, bunun bile ötesinde."

Bir efsaneden olimpiyat pazarlama dersi

Tokyo 2020 +1 olarak adlandırdıkları en büyük kampanyalarınızdan bazıları için planlama ve strateji oluşturmanıza rağmen, nasıl çevik kalmanız ve bir bağlantı kurmak ve başarılı olmak için izleyicilerinize, hayranlarınıza ve tüketicilerinize bakmanız gerektiğini öğretebilir.

The Drum rolünde şimdiye kadarki zamanından paylaşabileceği pazarlama derslerinin neler olduğu sorulduğunda, Christopher Carroll basitçe, "Çevik yaşamalısın, hayranların hayatlarını yaşamalısın" diye yanıtlayarak pazarlamacıları harekete geçmeye teşvik ediyor. Herhangi bir karar alırken kendilerini halkın yerine koyarlar.

Aynı zamanda, pazarlamacıların Olimpik atlet zihniyetini benimsemeleri gerektiğini söylüyor.

“Eğitim aşamanız ancak hazırlık aşamanız kadar iyidir. Hazırlık aşaması, yalnızca performans aşaması kadar iyidir. Ve performans aşamanız, yalnızca iyileşme aşamanız kadar iyidir.