En İyi Pazarlama Stratejisi Nedir? vermek.

Son Güncelleme: 14 Haziran 2020

En iyi pazarlama stratejisi vermek, vermek, vermek, vermek, vermek ve biraz daha vermektir.

Vericiyi kim sevmez?

• Marka Sadakatini mi İstiyorsunuz? - Vermek!
• Marka Değeri mi istiyorsunuz? - Vermek!
• Çılgın Hayranlar ister misiniz? - Vermek!
• Çalışan Tutma İstiyor - Ver!
• Müşteri Tutma İstiyor - Ver!

Ama her zaman verirsem, nasıl ödeme alacağım?

Doğru, çiftliği dağıtarak bir iş kuramazsınız. Müşterilerinden ürettikleri değer için yeterince ücret talep etmedikleri için işlerini büyütemeyen insanlar tanıyorum. Ancak, aldığınızdan fazlasını verirseniz, oranların artması, müşterilerinizi kaybetmemeniz gerektiği anlamına gelir. Fiyatları yükseltirseniz (müşterileriniz istemese de) müşterilerinizin sizinle kalacağı bir yerde oturmalısınız.

Geçen ay her gün aklımda aynı soruyla uyanıyorum:

Bugün nasıl daha fazla değer üretebilirim?

Şirketimiz, iş arkadaşlarım, müşterilerimiz, ortaklarımız, satıcılarımız vb. için size daha fazla değer katarak.

Şirketiniz doğru yönde gitmiyorsa, dünyaya yeterince değer sağlamıyorsunuz kavramına kafayı takmaya başladım.

Bunu düşün. Kelimenin tam anlamıyla her şey, sağladığınız değere geri döner. Herkese değer vermelisiniz! Artık yeteri kadar sağlayabilir veya herkesten %10 daha fazlasını sağlayabilir ve sektörünüzde ve topluluğunuzda bir Rockstar olabilirsiniz. Vermek, eller aşağı en iyi pazarlama stratejisidir.

1. Çalışanlara değer sağlamalısınız

Değer bir maaş çeki olabilir. Demek istediğim, hepimiz bu yüzden işe gidiyoruz değil mi? Ama bunun ötesine geçiyor. İnsanların parçası olmak istediği, sıcak ve misafirperver bir kültüre sahip bir şirkete ne dersiniz? Ya da belki de elinden gelenin en iyisini talep eden ancak başarısızlığın sürecin bir parçası olduğunu benimseyen bir kültür. Bir şey başarısız olduğunda alkışlayan biri, "Ne öğrendik?" diye sormaz.

Kabul değerlidir. Zor iş değerlidir. Özerkliğe değer verilir. Çalışan Gelişimi değerlidir. Her şeyi etkileyen sadece her şeye gücü yeten dolar değil… her ne kadar hepimizin yemeye ihtiyacı olduğu için önemli olsa da.

2. Müşterilere değer sağlamalısınız

Pazarlama dünyasında yatırım getirisi kraldır. En büyük yatırım getirisini sağlayan kişi en iyi pazarlamacıdır, değil mi? Yani evet, yatırım getirisi üretmek bir değer biçimi olsa da, bir ilişkiye sahip olmak da öyle. “Bütün işim için 'şu şuna' güveniyorum” demenin ne kadar zor olduğunu biliyor musunuz? Müşterinizin her zaman en iyi çıkarlarına sahip olduğunuza dair İç Huzurunu sağlamak değerdir.

That'de bahsettiğimiz RAD adında bir kısaltmamız var ! şirket . Müşteri tutma oranlarını güçlü bir şekilde etkilediğine inanıyoruz (sadece yatırım getirisinin ötesinde). RAD, İlişki, Tutum ve Güvenilirlik anlamına gelir.

İlişki – Bir müşteriyle bir ilişkiniz varsa, yalnızca güvene değil, aynı zamanda insanların bitmesini istemediği bir bağa da sahip olursunuz. İnsanlar arkadaşlarıyla iş yapmaktan hoşlanırlar. Bu yüzden neredeyse her zaman profesyonel standartları aşmanızı ve müşterilerinizle daha rahat olmanızı öneriyorum.

Tutum – Nereye gittiğiniz, ne yaptığınız ve pazarlarına hakim olmalarına nasıl yardımcı olacağınız konusunda harika bir tutum sergileyen bir müşteriyle her toplantıya girerseniz, bu bulaşıcıdır! İnsanlar hayatlarında bu tür bir enerjiyi arzularlar!

Güvenilirlik – Yapacağınızı söylediğiniz şeyi tutarlı bir şekilde yaparsanız, zamanında ortaya çıkar ve bitirirseniz, o zaman tam olarak müşterilerinizin birlikte çalışmak isteyeceği türden bir insansınız.

Kendinizden vermek en iyi pazarlama stratejisidir.

3. Potansiyel müşterilere değer sağlamalısınız

Bu insanlar seni tanımıyor. Henüz sana güvenmiyorlar. Yaptığın işte iyi olduğunu nereden bileceğim? O şeylerden biri! Şirket , beyaz etiketli beklentilerimize ÜCRETSİZ sağlar, en iyi 2-3 rakibinin derin bir dalışıdır. Daha sonra ne gördüğümüzü ve bu bilgilerin potansiyel müşterinin yararına nasıl kullanılabileceğini açıklamak için zaman ayırırız. Elbette standart bir PowerPoint 101 yaklaşımını benimseyebilir ve “ne” yaptığımızı ve hatta belki de “neden”i açıklayabiliriz. Ancak, gerçek verilere girmenin potansiyel müşteri için önemli olduğunu görüyoruz. Gerçek değer verdiğimizi gösteriyoruz ve vererek bizi değerli ve güvenilir görüyorlar. Tekrar vermenin en iyi pazarlama stratejisi olduğunu görüyorsunuz.

Her Şey Pazarlama Stratejisi İle İlgili Değildir – Vermek – Sadece Vermek İçin

En iyi verme şekli, size kesinlikle hiçbir şey veremeyecek birine verdiğiniz zamandır. Topluluğunuza geri veriyor musunuz? Yaptığınız işle ilgili ücretsiz eğitim veriyor musunuz? Bahse girerim yerel topluluk kolej öğrencileri sizden öğrenmek isteyecektir. Küçük esnaf derneğine ne dersiniz? Konuşmacılara ihtiyaç duyan birçok ağ etkinliği var. Hedef pazarınız olmak zorunda bile değil ama insanlara yardım ederseniz her şeyin geri geleceğine inanıyorum. Sizinle iletişime geçen ancak hizmetlerinizi karşılayamayacak durumda olan kişiyle biraz zaman geçirmeye ne dersiniz? Onlara günün saatini veriyor musunuz, yoksa niteliksiz potansiyel müşterilerinizi takip etmiyor musunuz?

Yardıma ihtiyacı olan ama karşılığında sana hiçbir şey veremeyenlere sadece vermek için vermek, vermenin en iyi şeklidir .

Sadece Değer Katmak İçin Tanıtımlar Yapmak

İşte iki bağlantıma yazdığım bir e-posta örneği.

Aşağıda, insanların bağlantı kurmalarına yardımcı olmak amacıyla yaptığım bir Facebook gönderisinin bir örneği var (bu çok fazla çaba gerektirmedi, ancak ağlarını artırmalarına yardımcı olan başkalarıyla tanışan birkaç kişi olduğunu garanti edebilirim) ):

Pazarlama Stratejisi Zorluğunuzu Geliştirin

Bu yüzden sana meydan okuyorum. Diğer insanlara nasıl daha fazlasını verebilirsiniz? Kişisel ruhsal inançlarınızı bilmiyorum – karmaya inanıyor musunuz, yoksa benim gibi “Aranızda en büyük olanınız hizmetçiniz olacak”a inanıyor musunuz? Matta 23:11.

Neye inandığınız önemli değil, bence hepimiz vermenin gerçekten, gerçekten, iyi hissettirdiği konusunda hemfikiriz. İşinizi sevmiyorsanız, bir dakikanızı ayırın ve birinin gününü nasıl verebileceğinizi ve yapabileceğinizi görün. Bir an için bile olsa işinizi seveceğinizi garanti ederim.

İşte size bağışınız ve başarınız!

Michael Knorr

VP Pazarlama Satış

O Şirket