为您的小型企业进行影响者营销的 10 个步骤

如果您是一家小型企业，您可能只有有限的时间、金钱和资源用于您的营销工作，包括您的影响者营销。

那么如何在不付出巨大努力的情况下获得出色的结果呢？

影响者营销可以帮助您宣传您的品牌。 您将建立品牌知名度并发展您的数字营销。 但是，作为一家小型企业，您的时间和资源有限，因此需要明智地为每个社交媒体平台制定营销策略。 您可以采取以下 10 个步骤来掌握作为小型企业的影响者营销。

1 – 创建角色

我们开始尝试创建一个详细的客户角色来缩小我们的搜索范围，我们知道健康和保健涉及许多有影响力的人，所以 [我们] 想尝试具体化。 〜埃利奥特布莱克勒， Evopure

在开始网红营销之前，您知道您的目标客户是谁吗？ 列一张清单来描述您的理想客户，包括：

• 年龄
• 性别
• 地理位置
• 兴趣
• 他们使用的社交平台
• 教育程度
• 收入水平
• 他们用什么设备购物
• 职业
• 婚姻状况

注意：仅仅因为某人是您的梦寐以求的客户，并不意味着该人实际上是与您一起购物的人。 请记住将您已经积累到此评估中的任何分析和数据包括在内。 确保您的梦想客户也与过去实际购买过的客户保持一致。

这些角色将帮助您确定影响者营销所需的影响者类型。 您想选择已经在您的潜在客户最常使用的平台上的影响者。

关注影响者的受众而不是影响者也很重要。 影响者可能是某个特定的人群，但这并不一定意味着相同的人群跟随他们。 查看他们的受众是否符合您的角色，以确保您的影响者合作达到正确的目标。

你需要真正了解你的听众。 很多小企业都在苦苦挣扎，因为他们试图为太多的人提供服务，或者因为他们并不真正了解他们的客户或目标受众。 花时间采访、交谈、联系社区成员，找出他们真正想要的东西。 然后，您可以真正根据他们的需求定制您的内容、建议、指导、优惠等。 ~Carl，创业公司 Hubspot

2 – “自动”发现影响者！

为了将您的网红营销提升到一个新的水平，您需要合适的工具。 为小型企业使用影响者营销平台可以帮助您保持所有合作伙伴关系的组织和简化。 找到合适的影响者是您合作的关键。

Carro是一款免费工具，可让您发现已经热爱您品牌的影响者。 Moriarty's Gems 的Jeff Moriarty说：

它非常易于使用且完全免费，非常适合小型企业。 我们使用这个工具为我们的品牌找到了十几个有影响力的人。 运行 Shopify 的小型企业没有理由不拥有此应用程序。

Carro 是发现和管理影响者的多合一工具。 通过安装这个免费工具，您将能够建立一个通知系统，这样您就不会再错过影响者的机会。 这对于小型企业来说是一个巨大的节省时间！

3 – 定位更小、参与度更高的群体

定位更小、更具吸引力的社区，因为从长远来看，您将在转化率和投资回报率方面获得更多收益。 较小的影响者也更有可能愿意在会员的基础上工作，然后随着他们的成长，您可以与他们发展业务关系。 ~Gareth Harry， Zygo Media

微影响者或追随者少于 10,000 人的影响者是您内容营销的最佳影响者。 这些影响者通常拥有一个高度参与的社区，以关注的兴趣为中心。 他们将能够向他们的受众分享您的产品或服务。 作为交换，他们可能只需要免费产品或少量费用，这比其他广告便宜。 它们更适合找到您的目标受众和您的底线！

4 – 获取博客

通过博客关注有影响力的人

：在 Instagram 或 Twitter 上提及可能是一个很好的自我提升，但很少会转化为您的业务的显着销售。 相反，请关注拥有博客并且可以包含指向您网站的链接的影响者。 即使那个单独的链接没有带来销售，超时的链接积累也会帮助你的网站在谷歌和其他搜索引擎上排名； 在大多数行业中，这将导致未来数月或数年的低成本销售。

~Michael Alexis，团队建设首席执行官

博主可以为您的小型企业实现“两只鸟，一块石头”的场景——社交媒体提及和反向链接。 他们通常使用社交媒体来传播他们的博客文章和其他产品。 其中一些博主甚至设法在社交媒体上吸引了大量关注者。

在协商这些合作伙伴关系时，您需要明确声明您希望社交媒体提及和博客链接。 然后你可以讨论合作的每个部分的细节。

借助博主，您可以建立自己的搜索引擎影响力，并让新的受众在社交媒体上发现您。

5 – 遵守规则，你不能不遵守

作为一家小型企业，您可能会在开始时尝试冒险以加速取得成果。 但是，遵守规则很重要。 履行与影响者的合同，避开使用不正当策略的影响者，并要求 FTC 披露所有信息，这些都是您的小企业影响者营销的必要部分。

您需要检查帖子是否包含您同意的元素，以及它们是否符合 FTC。 虽然您应该尽量尊重影响者的创作过程，并允许他们以他们最了解的方式创作内容，但遵守法律也很重要。 违反 FTC 指导方针的企业和影响者可能面临罚款或法律诉讼。 ~Alice Bedward，Flyparks 的在线营销人员

作为活动管理的一部分，您应该向影响者合作伙伴发送电子邮件或消息，说明您需要对所有内容进行符合 FTC 的披露，并解释这些披露的要求。

最后，没有什么值得让您的小企业处于危险之中。 遵守社交媒体平台的所有服务条款并明确披露付费合作伙伴关系不会损害您的底线。 相反，您将真正成长并在观众中建立信誉。

6 - 与您的影响者合作伙伴一起花时间

影响者营销建立在影响者关系之上。 您与影响者合作的能力与您与影响者团队建立信任和信誉的能力成正比。 与影响者建立关系没有捷径可走，但这绝对值得。

感觉受到关心的影响者将提供更好的内容，并将在未来对更复杂的合作持开放态度。

以下是公司建立影响者关系的几种方式：

在要求晋升之前与有影响力的人合作……我们经常在我们正在撰写的博客文章中寻求他们的建议/意见，然后在文章上线时链接到他们的社交页面和网站。 我们发现这确实有助于建立关系，并使影响者更愿意与我们长期合作，而不仅仅是向我们收取统一的后期/产品评论费用。 〜埃利奥特布莱克勒， Evopure

寻找整合影响者的方法，而不是仅仅要求提及。 例如，我与当地的主要街道活动合作，他们邀请有影响力的人担任活动的名人评委。 这使他们成为活动的一部分，而不是仅仅要求一个插件。 ~Krista Neher， Boot Camp Digital首席执行官

您可以与一位影响者建立为期一年的合作伙伴关系，他们可以在您的业务中获得折扣价，以换取每月发布的帖子。 这种频率是成功的影响者活动的关键。 您最好与一个影响者多次合作，而不是与一群影响者合作一次。 ~詹姆·霍夫曼，查尔斯顿金发女郎

开始在他们选择的媒体上与他们互动（对于许多人来说，可能是 Instagram）。 评论他们的帖子并参与他们的内容。 对他们的帖子做出有意义的、深思熟虑的回复，以吸引他们的注意力（而不是像可爱或酷这样的一个和两个词的回复）。

接下来，也开始在其他平台上与他们互动。 在 Facebook 甚至 Pinterest 上分享他们的帖子。 无论他们在哪里在线，都与他们互动！

接下来，通过电子邮件取得联系，但开始只是简单地打个招呼并提供一些真诚的钦佩......

最后，一旦你花了一些时间巩固这种关系，提出你的问题——无论是品牌合作还是产品评论。 由于您已经为建立良好的关系奠定了基础，影响者将更有可能倾听！

~Meg Marrs， K9 of Mine 的创始人

7 - 把你的客户变成有影响力的人

您现有的客户是您的小型企业的一些最佳倡导者。 在您现有的结账流程中构建功能，允许客户分享他们的购买、在社交媒体上与您联系，并获得他们推荐您的产品所需的工具。

对于预算有限的人来说，一个有影响力的营销技巧是让每个客户都成为有影响力的营销参与者。 您可以通过向购买促销代码的每个人提供他们可以与朋友分享的每个人来做到这一点，这样他们使用他们的代码的朋友可以获得 10 美元的折扣或 10% 的优惠券，他们还可以获得 10 美元的信用额度，用于他们的下一个订单。 这会鼓励您的所有客户，即使是那些追随者较少的客户，也可以通过他们的促销代码分享您的品牌，并向他们认识的人宣传，通过有利可图的微影响者活动来建立您的品牌和销售。 ~Stacy Caprio，增长营销创始人

8 – 创建一个多元化的影响者团队

尽管您的角色应该决定您与哪些影响者合作伙伴合作，但不要局限于您自己或您的影响者团队。 相反，请考虑在几个社交媒体平台上使用几种不同类型的影响者，看看什么最适合您的品牌。

对于成功的影响者营销活动，我最好的建议是利用多种影响者类型。 在您的影响者营销组合中，不仅要关注最受欢迎/品牌化的个人影响者，还要包括内部专家、微型影响者、利基专家潜在客户和客户。 获得多种观点和见解总能丰富讨论并产生更多在线活动。 ~Paige Arnof-Fenn，Mavens & Moguls创始人兼首席执行官

不同的影响者还可以确保您接触到新的受众，因为这些影响者在他们的追随者之间的重叠会更少。 您将能够查看哪些广告系列表现最佳，并从那里调整您的方法。

9 – 跟踪您的结果

尽可能建立最好的跟踪方法。 当您是一家小公司并且您的营销预算有限时，您能够尽可能地跟踪您的投资回报率对于成功至关重要。 这使您能够在早期看到它在哪里工作以及它不在哪里，让您可以调整您的预算，退出不是一个好的投资回报率，并加倍努力。 ~Gareth Harry， Zygo Media

在为您的小型企业建立影响者营销活动时，每一分钱都很重要。 使用跟踪链接、优惠券代码和其他方法来跟踪结果，以便您知道哪些尝试获得了最大的回报。 从那里，您将能够优化预算，专注于最成功的影响者营销活动。

10 – 创建自己的影响者

也许是此列表中最独特的提示，您可能想开始在品牌内建立自己的影响者。 公司内特别精通社交媒体的人可以开始建立一个社交媒体平台，其内容适合您的业务。 该人可能会担任您公司的发言人，以便您可以将他们定位为该领域的专家。

努力让员工成为贵公司的“面孔”——然后联系拥有播客的影响者，向他们介绍你的发言人的专业知识，并尝试在播客上露面——无论大小。 永远重要的是要记住，粉丝比追随者更重要。 即使是较小的播客也可以拥有高度参与的追随者，这对您的业务很有用。 ~Kane Carpenter， DAGGERFINN董事

为您的小型企业开始影响者营销

小企业的影响者营销有很多好处。 您将能够在保守的预算（相对于付费社交广告）上建立品牌知名度，并被新的受众发现。 影响者将提供可用于改进其他营销材料的内容，并且您将从影响者那里获得有价值的见解，了解什么对您的受众有效。

小企业网红营销的最大障碍是起步。 迈出第一步可以启动您的影响者营销，并让您自己看到结果。

‍