如何读取数据的 5 个技巧。 联盟营销人员的顶级指标和见解。
已发表: 2020-08-24数字广告的世界是终极的数据驱动环境。 你能想象在没有跟踪数据的情况下经营联盟营销业务吗？ 没有指标或 KPI来分析和优化您的广告工作？
不，这不会是另一篇宣扬为什么跟踪很重要的文章……尽管它显然确实如此。 处理它。
本文将告诉您所有关于聪明的会员应始终跟踪以获得绿色投资回报率的主要指标。
当然， KPI 和指标等术语并不是联属网络营销所独有的。 无论业务是否数字化，人们总是会设定目标并确定实现目标的方法。 这就是 KPI 和指标的本质。 但是，让我们再深入一点，好吗？
1. 什么是联盟营销指标和 KPI？
首先，让我们明确一点——指标和 KPI 不是一回事。 是的，KPI 确实可能实际上是一个指标，但并非每个指标都是 KPI。 那么具体有什么区别呢？
KPI – 关键绩效指标
KPI ，即关键绩效指标，告诉我们我们正在做的事情是否有效。 这是一种衡量结果并将其与我们的业务目标进行比较的方法。 为了简化，在联属网络营销中，这可能意味着收支平衡或我们所有活动的总投资回报率为正。
现在，让我们的附属业务以任何速度盈利，这是我们的 KPI。 而上述投资回报率是衡量实现设定目标进度的各种指标的一个例子。
联盟营销指标
可以有任意多种指标。 每个企业关心不同的事情，因此将使用不同的方法衡量其企业的整体业绩。 由于联盟营销是一个非常受数据驱动的环境，正如我们已经建立的那样，它也有它的顶级指标和通用 KPI。
自然，有一些指标总是被告知新兴的附属公司要密切关注，而超级附属公司根本无法想象没有这些指标来经营他们的业务。
这种区别从何而来？ 嗯……这完全取决于某人的经验、预算、您的联属网络营销业务的规模，以及您正在运行的广告系列的类型以及您的优化策略。 我们稍后会谈到优化部分，但在这一点上，我们需要再问一个问题。
如果监控指标和 KPI 对您的联盟业务的成功如此重要，那么您首先需要数据。 您基本上需要收集尽可能多的相关数据，以便有一些东西可以作为您的分析和假设的基础。
如果您需要更详细地解释为什么收集数据对您的联属网络营销业务至关重要，那么是的……我们又来了！ 阅读下文以了解为什么跟踪很重要。
2. 为什么跟踪指标很重要？
知识就是力量！
首先，如果您不跟踪广告系列的表现，您如何知道自己是在赚钱还是在亏钱？ 这不是那么简单，这也是关于不要让那个制作数字的机会从你身边飞过，在你自己的眼皮底下，甚至不知道它。 你还能感觉到吗？ 是的，那是ROMO 慢慢地爬进来……而且它应该！ 这样您就不会错过由于缺乏相关数据而被忽视的下一个商机。
时间就是金钱！
然后，一旦您已经是一位成功的营销人员，您的日历中可能会发生很多事情。 而且您运行的广告系列越多，就越难以了解其中每一个广告系列的情况。 这就是为什么将您的指标记录在一个地方可以让您在提高业务效率的同时节省时间和金钱的原因。 此外，允许确保没有错过任何机会！
自动化有帮助！
但是，嘿，谁说它不能比这更好？ 将您的数据和指标存储在一个地方肯定已经是一种好处。 AI 驱动的工具如何帮助您优化活动？ 或者让您跳过可以通过非常巧妙的编程算法轻松完成的平凡、重复的任务？ 尽管为了使这些工具能够正常工作，但您需要先收集数据。
精度是关键！
是的，与您的广告系列定位和优化一样精确，可以让您在正确的时间接触到正确的人。 而这种精确度正是让您获得转化的原因。 那么如何才能更接近完美的目标呢？ 只需收集尽可能多的数据，优化、分析和观察趋势——无论是正面的还是负面的。 这种方法将允许您跳过无利可图的展示位置，同时让您专注于证明有利可图的领域。 话又说回来，一个人需要先分析和观察一些东西，对吧？
很公平，在这种情况下，您应该准备好立即优化您的活动以实现盈利！ 除非你还没有收集到足够的相关统计数据……
3. 从哪里获取相关数据？ 现在是跟踪时间！
那么从哪里获得所有这些必要的数据呢？ 好吧，这不是你必须订购它，它就在它一直存在的地方。 在您的流量来源平台、您的联属网络或直接计划、您的反欺诈解决方案、您的其他流量来源平台和另一个联属网络……或者最好，在您的联属网络广告跟踪器中。
是的，将来自各种来源的所有这些数据存储在一个地方，即您选择的跟踪解决方案中，这对联盟广告商来说是一个巨大的帮助。
无论您最喜欢哪种广告跟踪器，它们都提供了一组基本功能，可以极大地帮助您处理简单的日常流程。 如果您精通联盟会员，那么选择最终适合您需求的解决方案无疑是您能为您的业务做的最好的事情。
4. 联盟营销指标列表
由于我们已经同意收集数据（最好是借助适当的跟踪解决方案）对于您的企业成功是必要的，现在让我们谈谈指标。
我们已经提到，有各种各样的项目需要关注，不仅取决于您从事的业务，还取决于您的经验水平，尤其是在我们谈论联盟营销时。 这就是为什么我们收集了各种联盟营销指标的列表，然后将它们分组到不同的类别中。
请注意，这不是所有可用联盟营销指标的完整和最终列表！
如果你想知道为什么，答案很简单但很令人满意。 流量来源和跟踪器以及其他联属网络营销工具都在不断开发中，并且不断增加新的解决方案/功能/指标和提高业务绩效的可能性。
那么，让我们看一下分组的指标。
总体指标
以下指标由于它们的重要性而被列为第一组……但也是一个非常普遍的范围。 它们几乎是您营销工作的最终产品，但如果是绿色的 - 一切都很好！
ROI（投资回报率）——告诉您您的活动是否有利可图。 它实际上是你赚到的钱的百分比，是你投资的一小部分。
- 如果ROI 等于 0% ，那么你是平的，这意味着你没有损失任何钱，但你也没有赚到任何钱。 投资只是收回了，但没有任何利润。
- 如果投资回报率大于 0% ，那么您已经获利。 如果您的投资回报率为 200%，那么您的初始投资金额就翻了一番。
- 如果投资回报率低于 0% ，那么这意味着你已经亏本了，因为你花的比赚的多。
您可以使用以下公式计算它：
ROAS（广告支出回报率） ——衡量数字广告活动的效率。 尽管与 ROI 类似，但它仅指广告活动的成本与可能计入 ROI 的总体投资。
您可以使用以下公式计算它：
CR（转化率） ——是最重要的指标之一，也负责确定活动绩效。 它显示了在与您的广告或着陆页互动后转化（执行所需操作）的人数与所有点击次数的百分比。 包括那些带来转化的和那些没有带来转化的。
请注意，转换的性质取决于您的报价，并且可能意味着各种操作。
您可以使用以下公式计算它：
基本活动指标
这些是简单的指标，可以告诉您用户与您的广告互动的次数和方式。
访问次数/浏览次数—广告的访问次数/浏览次数
点击次数——广告的总点击次数
唯一点击次数-广告上的多次唯一点击
转化—用户在点击您的广告后完成所需操作的次数
预算和出价指标
以下指标为您提供有关广告系列预算和设置出价以及广告收入的各种信息。
CPC（每次点击费用） —是一种成本模式，您为每位访问者点击广告付费。 例如，如果您是联属广告客户，则该成本模型可用于 Zeropark 中的推送流量。
CPV（每次观看费用） -是一种成本模型，您为广告的每次展示付费。 例如，如果您是联盟广告商，那么该成本模型可用于 Zeropark 中的流行和域流量。
CPM (Cost Per Mille) —是一种成本模型，您需要为一千次展示付费。 Mille的意思是一千。 适用于与 CPV 相同的情况。
eCPA（每次操作的有效成本） -告诉您广告系列平均需要多少钱才能获得转化。
出价—您准备在 RTB 拍卖上花费的金额以展示您的广告。
支出——联盟网络或计划为获得转化而支付给您的金额。
收入——您从开展活动中获得的总收入（包括支出和利润）。
利润——扣除所有相关成本后您赚取的金额。
优化指标
在讨论指标时，这些可能不会出现在每个人的脑海中，但在评估活动的绩效和盈利能力时同样重要。
来源——虽然术语可能会因流量来源而异（我们显然会使用 Zeropark 的），但它本质上是一个单独的发布商来展示您的广告。 一个源可能包含多个目标。
目标— 是来自给定发布者的单个流量位置（也称为目标 ID 或站点 ID，具体取决于命名）。
监控来源和/或目标的表现对于了解您的活动是否有机会盈利至关重要。 根据性能，可以暂停、恢复源/目标，或者如果它们看起来很有希望，可以提高竞价以赢得更多流量。
关键词——与来源和目标相似，如果某些关键词看起来很有希望，应该暂停、恢复或竞价以赢得更多流量。
CTR（点击率） ——告诉您有多少用户点击了您的广告，与给定广告实际显示给用户的次数相比。
您可以使用以下公式计算它：
WinRatio -告诉您您对给定来源/目标/出价的次数百分比，以及您实际赢得拍卖并展示广告的次数。
登陆页面浏览量/点击次数/CTR/CR——与上述相同的指标，仅指单个登陆页面。
例如，着陆页点击率可以衡量着陆页向用户显示了多少次，以及用户点击了多少次。
广告创意视图/点击次数/CTR/CR —与上述相同的指标，仅指单个广告创意。
例如，广告创意 CTR可以衡量它向用户展示了多少次，以及用户点击了多少次。
反欺诈指标
这些可能会因您使用的反欺诈解决方案而异。
可疑视图-可能表明欺诈活动的数据集合。 例如，显示标记为可疑的访问百分比。
可疑点击-可能表明欺诈活动的数据集合。 例如，显示被标记为可疑的点击百分比。
定位指标
GEO —基于用户 IP 地址的用户所在位置的信息。 它实际上是连接到 Internet 的用户设备的位置，并基于该位置可以识别此类设备的国家、地区、城市和 Internet 服务提供商 (ISP)。
成人/非成人（主流） ——有关提供给定活动的流量类型的信息。 成人流量（允许成人和主流内容）和仅主流（不允许成人内容）之间存在区别。
Day parting —一组数据，告诉您一天中向用户展示广告的时间。 用于区分利润最高和最低的设置。
频率过滤-一组数据，告诉您每个给定时间单位广告向用户展示的次数。 用于区分利润最高和最低的设置。
设备-使用桌面或移动流量运行时您的广告系列的性能统计信息。
操作系统/操作系统版本——针对给定操作系统或操作系统版本时的广告系列效果统计数据。
浏览器——针对给定浏览器（移动或桌面）定位时的广告系列效果统计信息。
运营商—针对给定移动运营商的广告系列效果统计信息。
IP/ ISP —当针对给定 IP 地址或 Internet 服务提供商时，您的广告系列的性能统计数据。
有这么多要监控的项目可能看起来令人生畏，但请注意，这些来自一般项目，用于分析非常精确和详细的信息。 根据您的目标或您正在搜索的信息，您将查看各种统计数据和数据。
单击此处了解有关使用白名单和黑名单进行优化的更多信息
5. 如何阅读数据——最重要的指标和见解。
一旦我们浏览了联盟营销指标列表，现在是时候了解更多关于其中一些可以告诉我们的信息了。 知道如何阅读这些数据以及如何分析它们以了解我们的活动正在发生的事情是联盟营销成功的关键。
了解您的点击率（点击率）
点击率肯定会帮助您确定受众对广告的参与程度。 从理论上讲，点击率越高，参与率越高。 同样从理论上讲，这应该意味着点击率越高，您越接近评分转换。 这是部分正确的。 但也不完全。
CTR 取决于您的广告系列的整体效果，因此没有所需的或固定的数字来判断您是否成功。
它还可以告诉我们需要改进的地方或地方。 如果我们没有获得任何转化，我们应该查看各个来源/目标/目标网页或广告素材的点击率。 分析哪些显示出最高的点击率，并专注于那些表现不佳的人。
但是，有时，高点击率和没有转化可能表明广告对用户有一定的误导性。 因此，虽然它最初引起了用户的注意，但它未能兑现其承诺，因此没有转化。
如果您想提高点击率，同时跟踪转化次数，请始终关注广告素材的效果。 测试它们，旋转它们以保持新鲜，玩弄副本和变体。
了解您的胜率
这次更容易估计所需的数字。 理想情况下，这将是 100%。 这意味着无论您设置什么出价，您都将赢得来自给定来源或目标的所有流量。
在这种情况下，这也可能意味着您的出价可能太高，而您实际上是多付了钱。 并且花太多钱购买你可以以更便宜的价格买到的东西是不符合联盟规则的。
理想的胜率百分比通常估计在70% 到 90% 之间。
跟踪它很重要，因为 Win Ratio 可帮助您分析流量并查看哪些来源或目标（以及流量过滤器）对您的广告系列表现最佳。
为来源/目标设置自定义出价以更好地管理预算支出也是优化您的赢率以及整体广告系列绩效的一个很好的补充。
拥有强大的胜率肯定会对您的广告系列有所帮助，因为这意味着您能够赢得竞争对手的广告流量。
了解您的 eCPA（有效每次操作成本）
了解您的 eCPA，因此您的平均每次转化费用对于确保您的广告系列的盈利能力至关重要。 始终致力于使 eCPA 低于您的支出。
此外，在监控您的广告系列时，重要的是不仅要查看整个广告系列的赢率，还要查看各个来源或目标的赢率，以更好地提高 eCPA。
但是，如果您不想花太多钱，请不要保持低价。 相反，请尝试设置替代广告系列。 如果在更便宜的 GEO（例如第 3 层）中运行，您肯定可以使用较小的广告系列预算来提供报价。
此外，确保您能够在整个月内平均分配预算，以确保稳定的现金流。
了解您的收入和利润
我们投资得越多，我们就能赚得越多。 这很简单，也很真实。 然而，在联盟营销中没有什么是简单的，而且每个案例总是存在一些波动性。
有人认为，收入越高，收益就越高。 其他专家（正如 STM 论坛版主 Twinaxe 最近在回应我们关于预算、投标和投资的文章时所讨论的那样）声称我们应该始终关注 ROI，而不是其他。 对于那些无法决定哪种方法更好的人（当他们既残酷又诚实又正确时），最好仔细分析和观察他们的竞选活动，以便针对他们所处的情况做出最佳决策。
情况 A：运行更高级别的 GEO 和更昂贵的报价？ 投资回报率可能会下降，尽管来自更高流量的额外收入可能会弥补差异。
情况 B：或者，如果您不能花更多的钱，您已经达到了最大预算，而您现在唯一能做的就是尝试优化广告系列，以便以相同的价格获得更多优质流量？ 您别无选择，只能追求更高的投资回报率。
情况 C：但话说回来，当我们的活动做得足够好以赢得更大的销量时，专注于收入而不是利润就变得明智了。 然后，从更大数量的接收流量中获得的利润，即使投资回报率较低，也超过了从情况 B中获得的利润。
在这种情况下，也就是情况C，你投入的资金越多，你赢得的流量越多，你赚的钱就越多。 即使投资回报率较低，您赚的钱也更有说服力。
因此，如果您是初学者，请记住，找到更便宜的优惠并开展活动会更容易，这些活动会为您带来较少的收入，但具有可观的 ROI 百分比。 例如，每天20 美元的收入，投资回报率为 120%。
但是，如果您精通联属网络营销，并且能够找到带来更多收入同时展示较低投资回报率的广告系列，那为什么不呢？ 例如，每天1000 美元的收入，投资回报率为 120%。
如果您认为自己已准备好采用一些更高级的联盟营销策略，请查看本文以提升您的广告系列。
了解如何阅读指标和了解收集的数据对于使您的联属网络营销业务不仅有利可图而且最重要的是可持续发展至关重要。