小型企业面临的 8 个营销挑战

小企业面临着众多挑战，这已不是什么秘密。 如果您自己创业，您可能会面临来自朋友和家人的许多“我永远做不到”的声明。 他们可能是对的！ 根据美国劳工统计局的数据，大约 20% 的美国小企业在熬过第一年之前就倒闭了。 小企业面临的营销挑战是巨大的。 你已经清楚地证明你已经准备好迎接考验了，所以让我们深入探讨你可能面临的一些营销挑战——以及如何将它们最小化。

当然，缺乏资源是大多数小企业扩张甚至开始营销的第一大障碍。 对于所有企业来说，运营往往优先于营销，因为企业需要运行！ 这是一个可怕的第 22 条规则，要获得销售，您需要进行营销，但要进行营销，您需要减少销售以提供更多带宽。

让我们回顾一下这个周期会损害你的底线的一些方式，以及你如何开始摆脱它。

1、营销预算不足

对于小型企业来说，预算限制在所有领域都是一个问题。 但业主犯的最大错误不是严格指定一些预算用于营销。 您将阅读大量关于社交时代营销如何“免费”的文章，这让企业家觉得他们应该能够以 0 美元的低价获得大量客户。

不幸的是，这辈子没有什么是免费的，尤其是营销。 即使您不打算预先花费广告费，时间就是金钱，营销也很耗时。 无论您是自己进行营销，还是让某人在其他职责之外进行营销，都必须有人在业务的其他领域花费更少的时间才能实现营销。 确保预算某人将花费的时间。

2. 小型营销团队

即使你有一个可以戴很多帽子的小而斗志旺盛的团队，一天仍然只有有限的时间。 在日常业务运营之上，您面前有大量的营销策略，试图用有限的资源完成这一切可能会让企业主对平淡无奇的结果感到沮丧。

当营销被视为一个附带项目时，它并不是很有帮助，这意味着外包某些任务可能是开始将品牌知名度转化为销售的缺失部分。 使用独立承包商和自由职业者，直到您可以雇用为止。 这些类型的工人可以临时或通过项目来帮助推进工作。

3.尝试自己动手做

尤其是在数字时代，我们出于个人原因使用许多与企业用于营销的渠道相同的渠道。 这对企业主来说是一个巨大的好处，因为即使您不是社交媒体专家，您仍然可以自己学习使用这些平台。 但是，不要陷入认为事情就这么简单的陷阱！

社交媒体营销人员使用受众构建技术，努力提高参与率，并观看表现最好的内容来创建可转化的活动。 电子邮件营销人员测试内容、了解电子邮件隐私法规并观察网站流量，以确保营销活动带来销售。 这些只是营销引擎的一小部分，即使是经验丰富的营销人员也很难独自完成。 参与营销固然很好，但学习如何外包人才将带来增长。

4. 不一致或零星的营销努力

没有专门的营销人员会导致营销不一致。 团队在有时间的时候会抓住机会，但一旦出现不同的优先级，营销就不得不退居二线。 对于企业来说，这似乎不是一个大问题，但对于客户来说，情况就不同了。

一致性是与客户建立品牌信任的一部分。 如果潜在客户以不可预测的间隔收到电子邮件，在社交媒体上关注后没有看到任何新帖子，或者再也没有看到品牌名称出现，他们将很难记住或信任你。 为了避免这种情况，请尝试提前制定促销日历，或者开始考虑结合营销自动化来填补时间紧迫的空白。

5. 内容的有限可用性

在策略方面，入站营销是王道。 这意味着根据您的目标，您将需要对客户有用、有帮助或有趣的内容。 入站营销依赖于将内容投放到世界各地，然后将您的理想客户吸引到您的品牌中。

内容可以是文章、博客文章、摄影、视频，甚至是网络研讨会。 但是，如果您不从事创建内容的业务，那么这最终将成为大多数小型企业需要克服的最大障碍。 如果内容不是您的强项，请寻求与可以制定季度甚至年度整体计划的内容策略师签约。 然后可以将这些部分外包或在内部处理。

6. 紧跟营销趋势

当您只能将有限的时间用于执行营销工作时，请忘记紧跟趋势！ 尤其是在数字领域，新技术不断涌现。 虽然不值得追逐每一个趋势，但有些是改变空间的游戏规则改变者。 例如，营销自动化的早期采用者现在处于更好的位置，可以提供个性化的客户旅程，而其他公司正在努力迎头赶上。

这不仅适用于数字营销方式，也适用于传统营销方式。 您是否了解邮寄者的最佳实践？ 您知道赞助活动的平均费用吗？ 时间限制会让人难以跟上，因此请记住在开始任何事情之前咨询专家或研究。

7. 寻找合适的人才

小公司的老板和员工戴着很多帽子。 后台经理也运行 Facebook 页面或客户服务代表也运行 Instagram 的情况并不少见。 虽然这可能需要作为短期解决方案，但它不会帮助业务增长。 想想看。 如果你经营一家面包店，你就不会雇人来帮助顾客、包装商品并成为面包师，对吧？

将重要的营销活动分配给几乎没有营销经验的人会得到这些结果。 要成长，您需要找到营销人才。 但是，如果您不是营销专家，您应该如何知道如何聘请一位营销专家？ 如果您不是通过信誉良好的自由职业者中心招聘，请务必检查任何申请人的在线状态，并进行简单的测试以展示他们的技能。

8.始终如一地看到结果

当一天中几乎没有足够的时间进行营销时，肯定没有时间报告和优化这些活动。 由于缺乏结果，企业家过快地放弃了营销。

然而，大多数营销策略需要时间、专业知识和设置才能显示直接的投资回报率。 许多企业都在苦苦挣扎，因为他们无法将营销行动直接与销售联系起来，而营销最终又一次次被搁置。

投资营销人员或自由职业者以协助跟踪和优化工作，以便您可以看到转化不仅是开始从投资中获得结果的最佳方式，而且也是让您放心营销引擎的一种方式运行和客户进来。

关键要点

小企业可能总是要与资源限制作斗争，但不要忘记所有大企业都是从小开始的。 如果目标是增长，那么第一步就是仔细研究如何投资营销。

需要记住的一些事项：

• 你不能自己做这一切！ 学习外包并依靠值得信赖的营销专家将帮助您更快地看到结果。
• 随着您的成长，营销变得更加复杂，并且需要更大的时间投资。 开始雇用知道如何展示回报的人。
• 研究工具和技术以帮助减轻对更多人的需求。 营销自动化正在帮助许多小型企业消除一些手动任务以腾出时间。

有了新的营销理念，您就可以开始实现这些收入目标了！