扩大潜在客户和转化：影响者营销的影响

有影响力的营销正在数字世界中掀起巨大的浪潮。 为什么？ 因为有影响力的人有这种独特的与人联系的方式，这就是为什么企业越来越多地注意到它。

我们来这里是为了深入了解为什么影响者营销对于企业（无论大小）来说是一个如此引人注目的选择，可以产生更多的潜在客户和转化。

别担心； 我们不会讨论大量的技术细节，而只会讨论要点，这些内容实际上可以帮助您解决问题，而不是老式的读完就忘记！

即使您已经进入该行业一段时间，本文中也有很多东西值得一看，当然，如果您是全新的，那么还有一个全新的世界需要了解！

目录：

• 什么是影响者营销？
• 有影响力的营销与传统营销
• 如何充分利用影响者营销？
• 有影响力营销的挑战
• 有影响力营销的未来
• 有影响力的营销值得吗？

什么是影响者营销？

在影响者营销中，公司利用受欢迎的人物或“影响者”向他们的追随者介绍他们的产品和服务。

影响者是指在社交媒体上拥有大量追随者的人。 它可以是名人，也可以是了解特定主题的普通人。

有影响力的人在营销中很重要，因为他们可以让您接触并倾听许多信任您的人。

当有影响力的人谈论产品或服务时，感觉更像是朋友的推荐而不是广告，因此追随者更有可能关注。 不同的影响者可以帮助企业接触不同类型的人群。

一些影响者在全球拥有数百万追随者，而其他影响者则拥有少量非常忠诚的追随者。 两者对于不同类型的营销策略都很有用。

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• 影响者外展

当然，任何影响者营销策略的一个重要组成部分就是影响者的外展。 基本上都是关于寻找有影响力的人以及如何通过合作和付费赞助等优惠来接近他们。

公司通常需要更加关注这一关键步骤，而不进行研究就直接发送电子邮件，让您想知道为什么您的营销活动效果不佳。

因此，如果您计划与有影响力的人合作，请确保您了解您提供的服务、提供给谁以及为什么。

如果您知道所有这些问题的答案（通过研究您所接触的人），那么影响者对其竞选活动的推广就进展顺利。

有影响力的营销与传统营销

那么影响者营销比传统营销更好吗？ 这实际上并不是一个是或否的问题。

对于小型企业和初创企业来说，与有影响力的人合作可能是接触既定受众的一种经济高效的方式。

它通常比开展广泛的广告活动更有效、更便宜。 尤其是根据尼尔森的报告， 92% 的消费者更信任网红营销而不是传统广告。

但传统营销仍然具有其价值，尤其是对于大品牌而言。 电视广告、广告牌甚至 Google Ads 仍然有效。

最终，这取决于什么最适合您的业务。 也许它可以是影响者营销、传统营销或两者的结合。

尝试看看什么有效并从中进行调整。 以下是如何找到最适合您业务的方法。

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• 这对您的销售线索有何影响？

影响者是强大的潜在客户开发工具。 由于我们与受众建立了广泛的影响力和信任，我们有能力向广泛的潜在客户介绍我们的品牌和产品。

当有影响力的人分享或推荐产品时，本质上是对其追随者的个人认可。

这些关注者通常对影响者的利基市场非常感兴趣，因此此推荐将使他们对您的产品感兴趣，并有效地将其转化为潜在客户。

这种产生优质潜在客户（对您的品牌真正感兴趣的潜在客户）的能力是影响力营销成为如此有效策略的原因之一。

• 转化率怎么样？

有影响力的人不仅可以帮助企业找到潜在客户，还可以帮助将这些潜在客户转化为实际买家。 这就是营销界所说的“转变”。

当影响者谈论产品和服务时，这更像是朋友的推荐，而不是广告。 您的关注者会相信您的意见，并且更愿意尝试您的产品或服务。

可以这样想：

想象一下，您最喜欢的影响者发布了有关您刚刚读过的一本精彩新书的文章。 您相信他们的品味并决定自己购买一份。 那是一种转换。

你从潜在客户变成真正的客户仅仅是因为这本书是一本好书的影响力。

有影响力的营销非常适合推动转化，因为它让人感觉真实。 这不仅仅是一种推销；而是一种推销。 这是个人联系。 这就是为什么它是数字营销中如此重要的工具。

如何充分利用影响者营销？

好吧，你已经被影响者营销所吸引了。 但你如何让它为你工作呢？ 以下是一些实用技巧。

• 找到合适的影响者

这不仅仅是找到拥有大量追随者的人。 您需要适合您品牌并能够与您正在寻找的客户真诚联系的人。

• 与您的影响者建立良好的合作伙伴关系是关键

这不仅仅是商业交易； 这是一种合作。 你们应该共同努力创造影响者的受众会喜欢的内容。

• 确保跟踪你的策略

您应该时刻关注您的策略是否有效； 你应该时刻准备好改变一些事情。 也许您选择的影响者不合适，或者他们没有被引导到正确的方向。

有影响力营销的挑战

有影响力的营销为品牌创造了奇迹，但有时进展顺利。 与其他任何事情一样，有一些潜在的问题需要牢记。

最大的挑战之一是选择合适的影响者。 这不仅仅是追随者的数量。 您需要一个认同您的品牌价值观并且能够与您的受众建立真正联系的人。

如果你做出了错误的选择，你可能不会得到预期的结果。 这也是为了维护信誉。 观众是精明的，所以他们认识到这些建议并不真实。

如果影响者不认真或者促销感觉像广告，它可能会失败，甚至损害您的品牌声誉。

说到声誉，与影响者合作时，请记住将您的品牌与影响者的品牌联系起来。

进入热水时有溅水的危险。 必须考虑影响者的过往记录以及他们可能涉及的争议。

但不要让这些挑战让您灰心。 通过仔细的规划和战略思考，您可以克服这些陷阱，并且有影响力的人可以从他们的营销中获益。

最终，这是关于适应和找到最适合您的品牌的东西。

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有影响力营销的未来

展望未来，很明显影响者营销需要修复。 相反，它在数字营销中将变得更加重要。 但它是什么样子的呢？

首先，最重要的预测是微型影响者将继续激增。 这些影响者拥有规模虽小但非常忠诚的粉丝群。

由于他们拥有忠实的受众，因此他们通常比拥有数百万粉丝的影响力产生更大的影响力。 因此，如果您刚刚创办或经营一家小企业，请注意这些人。

它还可以使影响者的营销更加透明和可信。 观众很聪明，能够分辨出这是真正的认可还是只是广告。

当然，影响者营销空间将继续增长。 如果您不确定，请查看影响者营销中心报告！

随着企业、中型企业甚至初创企业在广告活动和促销活动中利用越来越多的影响者，影响者营销将成为每个营销活动的常规部分，甚至可能取代传统的营销技术。 我预计它会超过。

结论：影响者营销值得吗？

我们已经走到了路的尽头（即文章），但每个人可能仍在问，“影响者营销值得考虑吗？”

我希望您在阅读本文后做出自己的决定。 但如果你征求我的意见，那是值得的。 据 Statista 称，这是一个价值数十亿美元的不断增长的产业！

只有与有影响力的人合作，你才能获得像有影响力的人一样的影响力。 他们与受众互动的方式远远超出了传统的营销技巧。 嗯，真是太神奇了！

总之，这是值得的，特别是如果您的业务正在增长。