什么是 ARR（年度经常性收入）——如何计算和优化？

在订阅公司必须密切关注的数千个指标中。 ARR 或年度经常性收入是一个关键，因为它是成功和未来增长的标志。 它是什么意思，为什么要为此烦恼，如何理解它，以及它与其他特定于业务的指标有何不同，这些都是我们现在将详细讨论的一些问题。 因此，如果您的工作资料与 ARR 有任何关系，请继续关注。

我们所说的 ARR 是什么意思？

首先，ARR 代表年度经常性收入，是一项重要的基于订阅的经济指标，用于展示提供订阅服务的组织所产生的年收入。 简而言之，它是一年中产生的经常性收入的价值。 它也是每月经常性收入 (MRR) 的年化版本。

为什么 ARR 对于基于订阅的业务很重要？

现在您已经大致了解了 ARR 是什么，是时候弄清楚其巨大意义和重要性背后的原因了。 从定义来看，ARR 明确指出了年度经常性收入。 了解此指标可以让企业：

确定实际地位

ARR 记录公司在特定领域的表现，并让关键人员确定有多少经常性收入是确定的。 这种理解有助于弄清楚企业的实际市场占有率。 了解 ARR 可以让决策者做出数据驱动的决策，制定可行的运营计划，并采取补救措施来提高公司的效率。

进行现实的收入预测

通过 ARR 跟踪，人们可以轻松计算出不同订阅的成本并预测销售额。 我们都知道实时收入预测可以让企业立即采取行动并自信地处理事情。

增加投资

较高的 ARR 值在吸引投资者方面起着关键作用。 显示出一个有前途的，如果它在那里，一个人可以很容易地带来更多的投资并扩大该业务的外围。

及时采取行动

假设一家公司在来年的 ARR 值较低，那么可以及时采取措施提高收入，例如交叉销售和追加销售，以免为时已晚。

SaaS 和订阅经济的 ARR 价值

订阅经济的基础是建立在长期关系之上的。 这不是一次性的事情。 在订阅经济中，买方和服务提供商之间的关系可能会随着时间而改变。

通过持续的 ARR 跟踪，人们可以很容易地找出什么是有利的，什么是不利的。

新客户、增加的续订百分比、升级和降级是可以通过 ARR 跟踪获得清晰的一些领域。 这些因素很难用 GAAP 等传统会计程序来衡量。 因此，如果您的企业是基于订阅的经济体，请考虑 ARR。

ARR 动量

公司决定 ARR 动量的成分如下：

新增客户产生的 ARR；
公司的订阅损失或收入流失；
由于降级或没有续订，ARR 下降；
通过客户保留通过订阅续订产生的 ARR；
来自升级和附加组件的 ARR 额外收入。

如何计算 ARR？

ARR 计算取决于因素/指标的基调，例如用于订阅的现有定价策略和业务模型。 这是计算 ARR 的公式。

ARR公式和计算

计算 ARR 很容易。

您首先需要弄清楚 MRR。

获得 MRR 值后，将其乘以 12 即可获得 ARR。

ARR = MRR X 12

注意：我们也在 Putler 中使用此计算。

ARR 示例

例如，如果您的客户签订了为期 3 年的月度计划合同并为整个合同支付了 60,000 美元，则 ARR 计算为：

ARR = 60,000 美元 x (12/36) = 20,000 美元。

ARR 的用途

没有第二意见认为 ARR 是基于订阅的组织成功的决定因素。 以下是这些关键指标的一些用途：

了解公司未来的发展

如果以正确的方式使用，ARR 可以预测公司未来的增长、稳定性和市场价值。 这种未来增长预测是了解当前业务战略或决策是否对公司有益的好方法。

权衡商业模式的成功

一家公司可以为他们的业务提供多种订阅模式，并且不必每一种都以相同的方式执行。 通过 ARR 计算，组织可以很容易地确定哪个模型赢得了客户的心，哪个模型需要重新设计。

预测收入细节

这不是秘密。 ARR 通常用于收入预测，并作为更复杂计算的通用基线，可用于预测公司的未来收入。

了解 ASP 的趋势

平均售价或平均售价是未来收入预测和了解服务费应该是多少时要牢记的关键因素。 使用 ARR，可以确定哪些是趋势 ASP 特征。

从 MRR 切换到 ARR 时要记住的因素

将 MRR 用于收入预测和其他各种目的的企业现在正在转向 ARR。 虽然这是一个小时的需要，但该过程并未简化。 作为采用过程中的绊脚石的关键问题之一是 ARR 令人厌烦的性质及其难以使用的特性，因为每年都会进行计算。

一年之内，很多事情和合同条款都会发生变化。 因此，在计算 ARR 的过程中，很明显会面临很少的错误，或者必须牢记适用的变化。

如果一家公司使用 AAR 作为收入预测的常用术语，那么在签订新的短期合同时，更改 MRR 可能具有挑战性。

不要忘记，在从 MRR 转移到 ARR 时，必须在沟通变革、文化、报告流程和使用的衡量方面做出更多努力。

当聘请了理想的 ARR 服务提供商时，可以减少大量这些麻烦和障碍。 他们的高端专业知识在很大程度上简化了工作。

ARR和MRR之间的主要区别

说 ARR 和 MRR 是基于订阅的经济的支柱并没有错，因为这两个指标都有助于跟踪经常性收入价值。 尽管它们代表相同的事物，但它们并不相同。

如上所述，ARR 是年度经常性收入的价值，而 MRR 代表每月经常性收入的价值。

ARR 给出了公司经常性收入的宏观图景。 另一方面，MRR 在微观尺度上表示它。

B2B订阅业务大多采用ARR，最短服务期限为一年。 MRR 用于 B2C 订阅业务，其中最低服务期限按月收费。

与 MRR 相比，使用 ARR 具有额外的优势，因为它与 GAAP 收入相得益彰。 MRR 和 GAAP 收入是两个天壤之别。 但是，ARR 或多或少等于 GAAP 收入。 因此，如果您知道 ARR，您也可以预测 GAAP 收入。

年度经常性收入 (ARR) 常见问题解答

通过这些常见的常见问题解答让我们更清楚地了解 ARR。

ARR 对 SaaS 重要吗？

是的，对于 SaaS 业务，ARR 是预测收入和制定业务增长战略的关键指标。

什么是 ARR v/s 收入？

ARR 表示订阅的年度经常性收入。 另一方面，年收入是指各种业务收入。

如何优化 ARR？

人们可以通过增加净客户获取、使用升级和价值指标来利用扩张性收入以及降低客户获取成本来轻松优化 ARR。

哪些元素不是 ARR 计算的一部分？

一次性费用、设置费用和非经常性附加费用在 ARR 的计算中没有任何作用。

什么是年运行率？ 它与 ARR 有何不同？

它是一种长期预测与收入相关的预测的方法，例如 - 1 年或更长时间。 这种收入或销售运行率的计算是使用以前的收入趋势进行的。 另一方面，ARR 是您的客户购买的订阅的年收入。 因此，它有助于计算年运行率，但与它不同。

计算 ARR 的最简单工具 – Putler

很明显，就像 MRR 一样，ARR 也是一个重要的 SaaS 指标，需要被业务跟踪。

虽然您始终可以使用上述公式并手动计算 ARR，但始终欢迎您提供帮助。 有很多工具可以帮助您测量 ARR，但 Putler 是最简单的工具之一。

什么是普特勒？

简而言之;

• Putler 是一种多渠道分析和洞察工具，可提供有关销售、产品、客户、订单和网站访问者的深入报告和洞察。
• 除了报告，Putler 还提供无限细分、过滤、预测、目标跟踪销售热度等营销功能。
• Putler 还可以帮助您执行日常任务，例如处理退款、管理订阅、从一个地方监控多个商店/企业。

所有这一切都令人印象深刻，但Putler 如何帮助计算 ARR？
将商店连接到 Putler 后，它将自动提取所有数据、处理数据并在专用仪表板中为您提供 SaaS 和其他报告。 看看 Putler 的订阅仪表板。

订阅仪表板 – Putler

所有 SaaS 指标都会自动计算并显示在订阅仪表板上。 您不必手动计算任何东西或担心准确性。

容易吧？

所以不要再等了，我建议你试试 Putler 并让 ARR 等指标触手可及。

最后说

任何基于订阅模式的企业都将从实时跟踪 ARR 指标中受益匪浅，因为这为公司的未来提供了更大、更清晰的画面。 此外，它使公司有机会把事情做好并增加增长动力。

因此，如果您的大多数客户都遵循基于订阅的支付模式，请不要忽视 ARR 指标。 定期准确地跟踪它，并了解为业务增长设定的最佳前进道路。