构建您自己的 ROI 站点计算器 - 并构建更好的推介

所以一个营销人员走进了一个球场……

并吹它。

作为营销人员，我们中的许多人都曾经历过：您想象一个全面的活动或新的营销计划，但它根本不会与您的客户或高层合作。 在 Found Conference 上，来自 Seer Interactive 的 Tracy McDonald 谈到了通过直接谈论最重要的事情来建立更好的宣传：投资回报。 无论您是向客户推销还是向其他部门推销，底线都可以创造支持：但您需要真实、可用的数据才能做到这一点。

无论是 1,000 美元来更新您主页上的内容，还是 13,000,000 美元购买竞争对手的公司，您都需要从回报的角度来说话。 让我们看看 Tracy 如何使用她自己的数据构建自己的 ROI 计算器。

第 1 步：陈述你的假设

您还需要能够在推销新内容时展示您的数学。 所以，陈述你所做的假设。 而且，要知道并不是所有的假设都是坏的——你只需要承认你工作的世界。 你不必知道一切——但你确实需要承认你不知道的事情。

以下是特蕾西的一些假设：

1. 没有每月搜索量谷歌已经证实，他们每年的搜索中有 15% 是新的，并且以前从未被搜索过。 如果你为一个你认为有意义的搜索词建立了一个很好的存在，当谷歌告诉你没有人搜索过这个词时不要惊慌。 在计算可能排名两三年的内容的回报时，没有人会搜索该词组的真实可能性是多少？
2. SERP 中每个位置的点击率都不同。 我们知道，排名靠前的结果很可能获得比第十位更高的点击率。 因此，Tracy 建议根据您来自 Google Search Console 的数据构建自定义点击率，并按品牌和非品牌查询进行细分。 对于品牌和非品牌，创建三个计算器，for good（排名前 8）、Better（排名前五）和 Best（排名前二）搜索排名。
3. 零点击景观是真实的！ 零点击搜索 - 不会导致点击您的网站，但可能会在 SERP 上显示信息的搜索 - 正在经历一个天文数字的增长。 计算为您的目标出现的 SERP 功能。 或者，只需谷歌您的术语并注意出现了多少列表和多少“其他”有机对象。 为您的搜索显示的搜索功能越多，出现的列表就越多——并且点击的可能性（我们假设！）更高。

考虑到这些假设中的每一个，Tracy 在 Google Sheets 中构建了一个实际的 SEO ROI 计算器。 她使用她的假设来建立实际的收入回报。 在这里，她删除了无品牌点击率曲线以及 SERP 功能的点击率，以查看点击的实际可能性。

第 2 步：使用您自己的数据停止猜测。

为一段内容构建一个 ROI 计算器似乎令人生畏——但是，您可能拥有所需的一切（或几乎一切）。 那么，您可以访问哪些数据？

• 点击率：您从自然排名中获得了多少流量？ 借助 Google Search Console，我们应该知道每次展示获得多少点击。 因此，按位置构建通过曲线的点击。 再次创建三个计算器，分别是好（排名前 8）、更好（排名前五）和最佳（排名前二）搜索排名。
• SERP 有机百分比：与零点击内容相比，第一个 SERP 页面中有多少是有机结果？
• 每次会话收入：您每次自然会话获得多少收入？ 这很容易——如果您使用在 Google Analytics 中建立的电子商务跟踪或转化目标，您可以简单地从 GA 中获取该数字。
• 排名持续时间：最后，您的有机内容排名多久？ 如果你要构建一个内容并且它只持续一个月，那么这与排名三五年的内容的投资回报率非常不同。 不要在这里使用行业知识 - 使用您自己来自 Google Search Console 的数据。

第 3 步：构建您的计算器

收集数据后，您可以构建实际的计算器。 您已经确定了每个会话可以合理实现的收入，以及您可以合理实现的会话数——剩下的只是数学。

Tracy 建议设置一个 Google 表格页面，在左侧为每个假设创建一个框（查看下面的示例）。 接下来，将这些假设（点击率、SERP 自然百分比、每次会话收入和排名持续时间）加载到您的表格计算器中。 将每月搜索量留作自己的字段：您想将 ROI 证明为 MSV 的变量。

通过输入您的点击率、SERP 有机百分比、每次会话收入、排名持续时间和每月搜索量来创建您自己的投资回报率计算器。

接下来，设置您的结果。 通过将点击曲线乘以 SERP 功能百分比和每月总搜索量来估算每月流量。 然后，乘以 12 得到您的年度交通预测。 使用每次会话的收入来推断您的月度和年度收入预测。 然后，将您的年度预测乘以平均排名年份（您期望此内容排名的年数），以找到您的n年收入预测。 这就是您希望在此内容的整个生命周期内获得的总收入。

第 4 步：通过跳出有机框框思考来确定您的宣传。

因此，您已经掌握了数字：您正在使用真实的、来源良好的数据来支持您所推销的内容的估计投资回报率。 这些数据向您的观众展示了有机不仅仅是为了“排名”、“意识”或“品牌认知度”——它还能赚钱！ 确保通过回答一些额外的问题来完善你的演讲，你可以保证你的听众会想问。

• 想想另一面：构建这个内容的成本是多少？ 谁来创建内容：一个内部团队、一个承包商，还是你？ 您的客户或上级需要向该内容创建者支付多少费用？ 而且，设计过程中是否有多个元素（文案、照片、视觉效果）？ 如果您可以大致估算生产成本，您就可以估算实际的投资回报率——而不仅仅是收入。
• 这条内容从其他渠道获得的潜在回报是什么？ 如果您构建了一段内容，您可以将其加载到付费媒体和付费社交上吗？ 假设此内容从不排名：您仍然可以在 PPC 中使用该内容吗？ 如果该内容在现场有机之外有明确用途，请务必提及。
• 如果数字变了怎么办？ 在你的演讲中，你可能会得到大量的“假设”。 这就是在 Google 表格中构建计算器的美妙之处——以及将计算器带到演示文稿中的美妙之处。 如果您的数据已关闭，或者您的客户预计每次会话收入会发生变化，请根据需要插入这些数字。

分享这些观点表明您已经考虑了收入和回报，您已准备好应对可能改变数据结果的外部因素，并且您正在考虑将内容用于有机之外的用途。 通过使用 ROI 计算器，您可以将有机内容这个相当抽象的概念用 C-Suite 理解的术语来表达——收入。 你不仅没有把它吹走——你把它们吹走了。