当 FBA 聚合商购买您的竞争对手时会发生什么？

随着大流行迫使越来越多的消费者在家中安全购物，在线购物行业突飞猛进。

虽然流量和销售额的上升对 FBA 卖家来说是个好消息，但它为新型竞争对手——亚马逊品牌聚合商打开了大门。

聚合商或收购方是私人支持的伞式公司，它们购买 FBA 品牌以创建强大的、通常相互影响的被收购亚马逊业务的投资组合。 他们拥有行业专家团队以及大量的资本、营销和物流知识。

大多数关于 FBA 收购者进入该领域的炒作都围绕着被收购的希望。 与将您的业务出售给聚合商一样令人兴奋的是，很少有人想到每次收购时整个亚马逊市场都会产生无声的连锁反应。

对于每一个被收购的幸运企业，现在都有成千上万的企业必须与聚合商运营的企业竞争。

一旦企业被聚合商接管，这意味着他们拥有巨大的资本、人力和专业知识，以及卓越的供应链。 聚合器获取已经很稳固的业务，然后对其进行涡轮增压。

问题是，作为小企业的所有者，您能做些什么来与这些强大的聚合器竞争？ 我们将解释日常 FBA 业务与聚合商竞争所面临的挑战以及实用建议，以保持领先地位并继续发展您的业务。

未被收购者面临的挑战

当聚合器进入您的利基市场时，将您的头埋在沙子中并忽略它们将不足以保护您的业务的未来。

许多亚马逊卖家错误地认为，在最初引起轰动后，聚合商支持的企业将安定下来并像任何其他竞争对手一样表现。 不幸的是，事实并非如此。

亚马逊 FBA 聚合器将从第一天起就全力以赴，成为您所在领域的强者，为您作为他们的竞争对手制造各种障碍。

尽早识别和应对这些挑战将帮助您巩固业务并在这个新环境中为自己开辟一片天地。

聚合器拥有巨大的消费能力

扩展电子商务业务的最快方法之一是通过增长资本，这是聚合商带来的关键要素之一。 仅在 2021 年，包括 Thrasio、Perch、Heyday、Acquco、Boosted Commerce、Forum Brands、Accel Club 和 Cap Hill Brands 在内的亚马逊聚合商总共筹集了超过 120 亿美元。 这使他们有能力优化 FBA 业务的各个方面，从营销到物流。

聚合商拥有大量研究、开发和推出新产品和 SKU 的资金，帮助他们不仅主宰您的主要利基市场，而且还主宰您的肩部利基市场。 他们还可以订购大量库存，确保他们能够轻松满足需求并避免亚马逊处罚。

随着聚合商继续筹集资金并用更多资金涌入市场，亚马逊的广告成本，尤其是每次点击费用，也可能会增加，这使得购物者更难继续看到它。

他们拥有庞大的专家团队

许多亚马逊 FBA 业务由单个企业家经营，有时需要 VA 或营销助理的帮助。

另一方面，聚合器拥有专门研究亚马逊业务特定方面的专家团队，从 PPC 活动到社交媒体营销。

当聚合商进入您的利基市场时，您可能需要与 50 名 PPC 专家、25 名供应链经理和 200 名文案专家抗衡，而这一切都来自一个聚合商。 无论您是多么优秀的个体创业者，都很难在竞争中胜过专家队伍。

他们主导搜索结果

第三方卖家的一个常见抱怨是，当聚合商进入他们的利基市场时，他们会主导搜索结果，从而将竞争对手的排名进一步降级并相对默默无闻。

以前，您和您的竞争对手会为获得最佳关键字排名而并驾齐驱。 现在，由聚合器支持的业务拥有专业知识、资金和技术实力，可以从您手下摆脱困境并控制亚马逊和谷歌上的 SERPS。

大多数 FBA 业务严重依赖自然流量，因此这可能会对您吸引新客户到您的列表的能力产生很大影响。

他们可以集中资源

成熟的聚合器不仅拥有超强的消费能力，而且他们还控制着类似公司的投资组合。 这使他们能够利用规模经济。

规模经济是指通过提高生产或产出水平而获得的成本优势。 简而言之，您可以通过将生产成本分摊到更多商品上来节省资金。

通过集中资源，聚合商可以将一个制造商用于少数业务，将多个库存订单合并到一个货物中，并将它们全部存储在同一个 3PL 仓库中，从而大大降低了他们的间接成本。

除了优化他们的供应链之外，聚合器还可以结合客户列表等资源。 由于他们收购的大多数业务都在类似的利基市场中运营，因此他们可以在自己的品牌之间进行交叉销售，从而引导消费者进入包含多个业务的销售渠道。

您如何与聚合商支持的企业竞争？

意识到与聚合器正面交锋的严峻现实后，重要的是要注意一切都不会丢失。

有一个聚合器购买你最大的竞争对手吗？ 是的，毫无疑问。 但这并不意味着你不可能占据上风。

您可以通过多种方式超越聚合商支持的业务。

充分利用您的灵活性

聚合器庞大的人力和资本可能令人生畏，但这些因素也可能成为弱点的重要来源。

聚合器具有内部层次结构，即重要业务决策需要通过的命令链。 他们还面临来自投资者的压力，要求他们证明企业的盈利能力，并开始偿还他们为收购企业而筹集的巨额债务。 所有这些都会减慢他们的反应时间。

而你呢？ 你是你自己的老板。 您可以即时做出决定。 您的快速反应能力是一个战胜聚合商支持的企业的机会。

另一种策略是密切关注新出现的趋势。 在聚合器有机会动员和组建必要的团队与您竞争之前，与他们正面交锋。

您可以通过直接在社交媒体平台上销售您的产品来利用社交商务热潮，或者通过在您的正常库存旁边销售二手或翻新产品来利用亚马逊预测的可持续发展动力。

这种快速转变业务的能力将使您成为第一个进入并获得先发优势的人。

围绕您的业务建立护城河

如果您多年来一直是亚马逊卖家，那么值得记住的是，聚合器是街区的新手。

是的，他们可能有专家团队供他们使用，但没有人像您一样了解您的业务、利基和受众。

确定是什么让您与竞争对手区分开来，并对此进行磨练。 像强大的品牌形象和客户忠诚度这样的东西需要数年时间才能建立起来，所以如果你拥有它们，那就好好利用它们。

为您的客户服务加倍努力，或考虑启动忠诚度计划，以激励客户将您的品牌推荐给他们的朋友和家人。 这将有助于为您的业务创建口碑引擎，并使消费者的注意力牢牢地集中在您的品牌而不是竞争对手的品牌上。

优化您的列表

在亚马逊上，那句老话眼不见，心不烦。 由于聚合器主导搜索结果，您需要尽一切可能使您的列表尽可能引人注目和相关。

设计引人入胜的亚马逊产品列表将为您的客户创造独特的品牌体验。 使用高质量的图像和视频来帮助您的产品脱颖而出。

聚合商需要一些时间来掌握他们新收购的独特声音和品牌标识。 您对自己的品牌了如指掌，因此从一开始就充分利用这一优势。

识别低竞争区域

虽然您不可能永远避开聚合器，但有一些方法可以暂时让它们保持一定距离。

许多聚合商都喜欢他们喜欢经营的利基市场。如果您是一家初创公司，是亚马逊的新手，或者正在考虑推出自己的自有品牌产品，请进行一些市场调查，以确定聚合商倾向于通过的利基市场。

虽然欧洲亚马逊市场无疑正在获得牵引力和关注，特别是来自柏林品牌集团、Stryze、Razor Group、Amazing Brands Group 和 Merx 等德国聚合商，但竞争并不像北美那么激烈。 同样，这不会持续很长时间，但如果您有能力扩展到欧洲，现在将是利用欧洲电子商务繁荣的好时机。

另一个追求的途径是使您的销售渠道多样化，并扩展到其他 DTC 平台，如沃尔玛或 Shopify。 许多聚合器都专注于亚马逊，因此这将使您有机会在相对“无聚合器的空间”中营​​销您的产品。

在自己的游戏中玩聚合器

很多聚合商的力量来自他们的类似业务组合。 虽然您不太可能有资金收购最大的竞争对手，但有一些方法可以在较小的范围内复制这种汇总策略。

做一些竞争对手的研究，并寻求收购具有很大潜力的小型企业或新来者。 您还可以购买与您的优势相匹配的未开发增长机会的衰退业务。

聚合商正在采用的另一个策略是购买与其 FBA 业务在同一利基市场中运营的内容网站。 这通常被称为汇总或附加收购。

内容网站为您提供影响力，包括对您销售的产品具有预先确定兴趣的俘虏受众。 假设您在宠物领域销售产品。 您可以购买以照顾宠物为中心的内容网站，然后推荐您的产品作为解决读者问题的方法。

如果你不能打败他们，加入他们

聚合器总是在寻找他们的下一次收购。 如果您的目标是被收购，那么让聚合器购买您竞争对手的业务实际上是一个好兆头！

它表明聚合商对您的利基感兴趣，并且正在积极寻求与您相似的业务。 作为他们的竞争对手，您也很有可能已经在他们的雷达上。

这让你有两件事要做。 首先，您应该使您的业务与聚合商在收购中寻找的内容保持一致。 这包括良好的商业信誉、大量正面的产品评论、简化的生产流程以及所有者参与业务的程度低等。

其次，您需要向聚合器表明您的意图。 并非每个亚马逊企业主都想出售他们的业务，因此聚合商倾向于寻找已经上市的企业。

虽然可以直接接触一些聚合器，但如果您将业务推销给更广泛的买家，您被收购的机会就会大得多。

通过将您的业务提交到我们的市场，它就有机会同时被多个聚合器看到。 Empire Flippers 市场还吸引了其他饥渴的买家，例如私募股权公司或高净值人士，他们正在寻找较小的 FBA 品牌以涉足亚马逊。

确保成功的可靠解决方案

即使您还没有感受到来自聚合器的压力，它们进入您的细分市场也只是时间问题。

确保聚合器不会侵蚀您来之不易的利润的一种方法是立即出售您的业务，而它仍在增长。

现在卖出并不意味着你失败了。 它只是为您提供制定战略的自由和资金，并将您的创业努力转向更可能带来成功的方向。

如果您对出售是否对您来说是正确的决定持观望态度，那么在您考虑周全的同时准备出售您的业务并没有什么害处。

在计划退出策略时，您需要考虑一整套清单。 提前准备好您的业务出售将使您更加灵活，并确保您做好准备，在时机成熟时快速实现盈利和退出。

如果您准备好迈出第一步并出售您的亚马逊 FBA 品牌，请使用我们的估值工具来了解您的业务价值。 或者，您可以安排与我们的一位业务分析师通话，他们将指导您完成我们的销售流程。