假日营销和预算准备

对于小企业来说，假期可能是一个繁忙且有利可图的时期，但它也可能会给资源和财务带来压力。 在本次网络研讨会中，我们将探讨节日营销和小企业主准备的预算友好型最佳实践。 涵盖的主题包括：

• 节日期间的库存管理和存储解决方案
• 简化运营以最大限度地提高效率并最大限度地降低成本
• 假日季节的现金流管理和预算策略
• 创意且具有成本效益的假期营销理念

在本次网络研讨会结束时，小企业主将制定一个全面的计划，以自信和成功地度过假期，同时控制成本。 加入 Accion Opportunity Fund 和 Fifth Third Bank 参加信息丰富的互动会议，了解如何充分利用假日季节来发展您的业务。

会见专家：

德莎·埃利奥特

Desha 在为成长阶段和成熟公司提供业务发展、战略合作伙伴关系和数字营销咨询方面拥有成功的记录。 她目前担任 Accion Opportunity Fund 的本地市场经理，为小型企业搭建社区和企业合作伙伴关系及资源的桥梁。

除了从事金融工作外，德莎还在媒体和科技领域工作了十年。 她是全国发行的《Be Your Own Success Story》杂志的主编，并为她的教育科技公司 PB7App 赢得了 Celebration Bowl 黑客马拉松的冠军。

Desha 在早期和成长阶段企业业务发展方面的领导能力为跨国扩张和品牌合作带来了机会。 她的领导力和战略已在国际公司中得到体现，例如 AcidPro、Reebok、Cargill 等。 她是企业家营销指南《嗨，我的名字是》的作者。 NerdWallet、Black Enterprise、NBC、CBS 等媒体都强调了她的思想领导力和商业咨询影响力。

她是北肯塔基大学和斯特雷耶大学的校友，也是惠特尼·杨社会工作学院的现任博士生。

杰奎琳·罗杰斯

凭借十四年消费品包装经验，Jacquelyn Rodgers 创立了 Greentop Gifts，其目标是：创造代表黑人和棕色人种家庭节日的产品。 Jacquelyn 和 Greentop Gifts 一直引领着经典节日形象的多样性，并被公认为 2021 年 Google for Startups Black Founders Fund 获得者之一、2021 年联邦快递小企业补助金获得者以及 NFLPA Playmaker。 自推出以来，Greentop Gifts 受到了众多媒体的关注，包括 Essence、O、The Oprah Magazine、Good Housekeeping 和 People。 杰奎琳开始了她的创业之旅，以便为消费品增加急需的多样性和代表性。 当她继续发展她的公司时，她每天都使用中国农业大学的座右铭“找到一条路或创造一条路”。 杰奎琳拥有克拉克亚特兰大大学工商管理学士学位。 她目前担任亚特兰大 Techstars 的导师。 她与肖恩·罗杰斯 (Shaun Rodgers) 结婚，育有 8 岁的儿子肯尼思·伊利亚 (Kenneth Elijah) 和 3 岁的女儿卡梅伦·埃利斯 (Cameron Ellis)。

为什么要为假期做准备？

杰奎琳开玩笑说，你准备得越早，假期到来时你就会越不那么害怕。 提前做的准备越多，商业计划中出错的空间就越小，销售的空间就越大。

Desha提醒我们，节日期间竞争最为激烈，因此您需要尽早开始营销工作。 营销传播的目标是提醒您当前的客户为什么他们是您的客户。 它们还让您有机会通过战略性、适时的营销活动来吸引新客户

您应该如何为假期做准备？

• 分析过去的数据以了解过去的需求
• 如果您没有自己过去的数据或想要深入了解市场，请查看您的竞争对手
• 为进口或运输您的供应品以及将您的产品运输给客户建立缓冲时间
• 提前制定和安排您的战略营销活动，以便您可以在假期期间专注于销售和运营。

假日销售的主要营销趋势是什么？

假日营销的 3C 原则是：

• 一致性：所有平台和交互的一致性。 您的品牌需要在电子邮件、面对面互动、社交媒体、网站等方面保持无缝和一致。
• 定制：个性化您的消息。 根据客户之前的购买情况，利用您的客户数据为客户发送个人消息。 例如，如果可以的话，不要向爱猫人士推销你的新狗粮。
• 合作：与拥有相似受众的其他品牌合作。 汇集您的电子邮件列表和社交受众以获得小赠品。 作为一个初创品牌，您通常没有无限的营销预算，因此您必须发挥创意。

有哪些低成本营销技巧？

利用您所拥有的受众和社区向真实的人们展示使用您的产品。 不要害怕向您的社区请求他们对您的产品的支持。 即使他们不直接购买您的产品，社交媒体上的帖子或他们使用您产品的照片也可以对创建真实品牌大有帮助。

尽可能与您的目标客户建立联系。 建立品牌知名度和联系是建立强大的客户群的关键，他们会一次又一次地回到您的品牌。

如何度过一个成功的假期？

• 尽早开始：查看过去的数据，了解哪些方面做得好，哪些方面做得不好。
• 设置：制定计划，写下来，然后执行。 确保您在假期的压力袭来之前做好充分准备。
• 简化：计划需要经过深思熟虑，但要简单。 您团队中的任何成员都应该能够执行您的营销计划 - 包括您在假期时间紧迫时的情况
• 运输：了解当地的茶叶运输。 与周围的人建立关系，因为一旦假期到来，您可能需要帮忙。 当假期到来时，全年维持这些关系将会有所帮助。 如果可以的话，获取他们的联系信息并与他们建立融洽的关系。

什么时候为假期做准备？

了解您的繁忙季节。 对于许多企业来说，寒假是一年中最繁忙的时间之一，但对其他企业来说，不同的假期或季节会更忙。

如果您的繁忙假期是 12 月，主要零售商通常会在 12 月春季进行计划（大约提前 8 个月）。 如果您计划与任何主要零售商合作，您需要按照他们的时间表与他们合作。 小型零售商将于 8 月（大约提前 4 个月）开始规划。 尽早与您的供应商合作，以避免延误和增加成本。

至少在任何繁忙的假期季节之前 3 个月准备好营销材料。 您可以计划得越远越好。 利用全年较小的假期来测试您的假期营销策略，并在一年中最大的假期之前进行调整。

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