如何安排产品以促进销售：10 种电子商务营销策略

电子商务营销是每个企业主必须考虑推动更多销售的最终任务。 视觉营销不仅适用于实体店，而且也证明了它对在线业务的有效性。

有效的电子商务营销策略可以提高平均订单价值，将客户体验提升到一个新的水平，并促进销售。

可以手动安排产品或实施人工智能系统。 在本文中，您将了解如何采用最佳和最有效的电子商务视觉营销策略来推动您的业务飞速发展。

什么是电子商务营销？

电子商务视觉营销是一种在网站上以吸引客户注意力、突出产品优势和最大化销售额的方式展示商品的做法。

在传统零售中，视觉营销通过影响顾客感官的元素与顾客建立沟通。 这就是为什么在超市的面包店货架附近喷洒新鲜出炉的面包的气味或使新的饼干包装更亮的原因是一种常见的做法。 您还必须注意到，面包店、新鲜水果和蔬菜大多放置在入口处，以借助颜色和气味营造愉快的氛围。

供应商经常付费将他们的产品安排在与视线齐平的货架上。 人们通常搜索的产品可以在较高或较低的货架上找到。 视觉营销专家会考虑整个客户旅程，以使消费者在商店中浏览更长时间并购买更多商品。

在电子商务中，主页是您的展示柜，类别和产品页面是货架。 与实体店一样，您应该专注于您的关键领域，在收入、产品方面，并以您的客户会注意到和购买的方式安排这些。

电子商务营销的主要策略

对于在线商店来说，视觉是一种可以影响的单一人类感官。这就是为什么数字零售商试图通过心理营销方法来丰富视觉营销的原因。

“本月评分最高”等类别用作社会证明，“销售”部分反映储蓄倾向，“名人的选择”等类别涵盖关注影响者和时尚（权威）的需要，“最后的项目”库存”利用稀缺性和害怕错过某些东西。

最新研究表明，电子商务网站大多使用以下营销技术：

• 新功能 (86%)
• 主题/季节性区域 (54%)
• 畅销书 (40%)
• 品牌/商家 (38%)
• 忠诚度计划 (22%)
• 现在流行 (18%)
• 商品奖 (14%)
• 最受好评的产品 (13%)
• 广告 (8%)

基于您的分析洞察力的创造力和狡猾是盈利的视觉电子商务营销所需的关键技能。 根据您的在线商店的网页设计，您可以结合我们将在下面描述的布局策略。

网页设计平台排名前列的网页设计公司

最畅销的产品

最常见但仍然有效的电子商务营销策略之一是将畅销商品放在首位以吸引客户。 这部分吸引了80%的访问者的注意力。

除了最畅销的产品外，您还可以将最新的交易、销售和折扣以及最新版本放在您的电子商务网站上。

您可能知道如何在您的主页上突出显示这些产品。 但是当涉及到类别页面时，您可以通过为特定项目添加适当的过滤属性来做到这一点。 为了演示，时尚在线零售商 6pm.com 为新系列的产品添加了一个新的过滤组 #FUNJEWELRY19，并将此过滤器应用为类别页面的默认值。 因此，当新客户访问该网站时，新产品首先会吸引他们的注意力。

相关产品和建议

这种营销策略的主要目标是通过鼓励客户在登陆产品页面后检查其他项目来延长访问者会话持续时间。

最新的个性化趋势将完全适合您的视觉电子商务营销方法。 但是，如果您没有机会应用这些算法，请尝试根据以下因素构建您的建议：

• 热门产品
• 新品上市
• 该系列的其他产品
• 该品牌的其他产品

沃尔玛的例子展示了电子商务营销策略，如何通过将同一类别的更多推荐产品拆分为具有同义词标题的两个单独部分来布局。

以收藏为基础的推销

为了让您的客户了解特定产品在家中或自己身上的外观，您可以在页面顶部展示完整系列。 在页面下方，将其分成小节并放置产品卡片。

为了演示，我们将在电子商务网站上查看此示例。 由于出色的照片构图，单独的物品看起来就像拼图的碎片，客户可以将其放入内部。

这种电子商务的特殊销售原则将非常适合家居装饰（包括壁纸或地板）、家具和家电商店以及时尚零售商。

基于收藏的推销技术广泛用于实体店。 因此，在宜家，您可以找到一个新系列，该系列被安排为一个单独的房间，以吸引顾客购买更多物品。 这就是宜家设法销售与其家具相得益彰的第三方家用电器的原因。

带有价格的类别网格

另一种激励客户更长时间浏览您的电子商务网站的营销方法是在主页类别网格照片上显示最优惠的价格。

这种简单的心理技巧是基于几乎 60% 的消费者关注折扣和促销的事实。

主页上有多个项目的轮播

您的电子商务网站上的产品轮播可以实现多种功能。

一方面，您可以在主页上创建以类别为中心的轮播。 但是，如果您的在线商店中有很多商品，这种方法可能看起来不堪重负，或者需要不断努力逐月更改类别。

另一种选择是创建独特的类别轮播，将不同类别的产品组合在一起。 因此，如果您设计“Editors' Pick”这样的组，则从每个类别中添加一项以涵盖您的产品多样性。 不要为此创建单独的页面，因为您希望鼓励客户更频繁地访问您的主页。

这种电子商务视觉营销方法增加了访问者在您的主​​页中找到所需产品类型的可能性。 您将获得更多的销售额。

基于场合的产品组合

另一个电子商务视觉营销技巧是将不同类别的产品组合在一个页面上，以增加每个购物车的平均商品数量。

这是为客户提供他们在某些特殊场合可能需要的所有产品并节省他们时间的好方法。

你可以查看 Asos 网站，这是一个很好的例子，它结合了服装、鞋子和配饰，非常适合外出。

这种技术不仅可以应用于时装零售。 例如，如果您有一家汽车零部件商店，您可以在“新车必备”页面上组合项目。 只需找到与您的利基场合相关的内容即可。

季节性产品

这种将季节性产品放在主页上的简单推销方法可以增强客户的好奇心并提高情绪。

但是没有必要通过在您的主页上放置明显的产品来直截了当地使用这种方法。 你可以玩联想，比如在秋季系列中布置暖色单品。 因此，您可以以不寻常的方式出售您的普通商品。

颜色变化样本

显示特定产品的不同颜色变化是一种极好的营销策略，可以增加每次访问的平均页面数，从而对您的电子商务网站上的客户体验产生积极影响。

我们发现一些零售商不仅展示颜色，还展示形式变化样本。 请注意不要混淆您的客户。

搜索中的产品提示

您知道近 30% 的消费者使用内部网站搜索吗？ 通过将产品缩略图与类别/产品提示一起添加到搜索结果中，尝试将您的搜索功能提升到一个新的水平。

Zumiez 使用这种推销方式，向客户推荐最畅销的商品。 为了提高客户想要点击您产品的可能性，您还可以像iHerb所做的那样在下方添加价格和评级。

人工智能驱动的营销

人工智能驱动的电子商务推销是最新和最热门的技术，可以使建议的产品和搜索结果尽可能个性化。 人工智能可以根据客户已经购买或查看的商品为他们提供最匹配的商品。

系统分析以下用户行为数据：

• 售出单位的数量；
• 观看次数；
• 对独特客户的销售数量；
• 过滤客户应用；
• 使用的设备等等。

根据实际和历史数据，系统将提供该用户更有可能在您的电子商务网站上购买的最受欢迎产品的个性化列表。

亚马逊是一个典型的零售商应用人工智能系统进行视觉营销的例子。

把它包起来

专家预计，近 90% 的在线购物体验将在 5 年内由具有人工智能电子商务优化的计算机实现自动化。 这就是为什么如果您打算领先于游戏，我们建议您学习最新时尚营销解决方案并在您的产品布局中发挥创意。

视觉营销以影响人类感官为中心。 即使遵循这 9 种策略也会增加您的销售额、优化您的库存并改善客户体验。

为了更好地了解您的受众，请分析他们在您网站上的购物行为。 这些数据将成为您进一步进行电子商务营销实验的绝佳基础。