正如我们所知的营销人员，从 10 月开始一直到 1 月，都不会休息——假期（黑色星期五、网络星期一和圣诞节销售）即将来临。 随着网上销售成为消费者购物的主要方式，网上商店之间的竞争日趋激烈。 如何让您的eCom 商店从您现在可以在互联网上找到的所有产品中脱颖而出？

作为 eCom 店主，您需要确保不仅您的产品很棒，而且您的所有广告活动都经过精心设计、安排和跟踪。 您越早开始准备，您将能够获得更大的利润。

因此，让我们回顾一下所有的小技巧和建议，以确保您的 eCom 商店在黑色星期五、网络星期一和圣诞节销售旺季蓬勃发展！

为电子商务规划您的 BFCM 活动

在为黑色星期五季节做准备时，您首先要注意的事情之一就是计划。 如果您想在媒体购买上省钱并确保不会错过本季的任何销售，为您和您的团队制定分步广告计划至关重要。

让我们从了解端点开始。 2021 年的黑色星期五是11 月 26 日。 网络星期一——11 月 29 日。

你打算什么时候休息？ 我不确定

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理想情况下，您应该在一个月前就开始准备，但如果您只是在阅读本文，那么让我们开始计划 10 月和 11 月的事情。

电子商务黑色星期五的准备工作

距离黑色星期五还有 2 个月的时间，现在正是准备广告活动并对其进行测试的最佳时机，以便在高峰开始时获得所需的洞察力。 此外，如果您早点开始，您还可以在付费广告渠道上获得更便宜的 CPM、与有影响力的人达成更便宜的交易以及减少压力。 在这里，减轻压力至关重要。

• 确保您的网站已准备好进行黑色星期五促销

您的网站不仅要速度快，以免分散被吸引的用户的注意力，而且还需要有清晰的用户界面。 您需要确保来自付费广告渠道的潜在客户最终会购买您的产品。 由于假期期间的竞争激烈，普通用户的注意力以惊人的速度缩小。
确保您的 UI 简单，并真正帮助用户进行购买，而不是让他们更加困惑。

• 为黑色星期五广告活动制定详细计划

使用日历并计划您计划在 10 月和 11 月推出的每个活动。 现在是为您的广告系列制作所有创意的好时机，因为设计过程可能需要您的团队花费大量时间。 确保为您的所有广告系列提供多个选项，以便稍后对其进行测试并找到获胜组合

• 使您的黑色星期五广告渠道多样化

Facebook Ads 给所有 eCom 店主带来了很多安慰，但我保证，在 FB 之外还有一个世界。 您不仅可以考虑其他付费广告渠道（如 Google、Bing、TikTok、YouTube、Instagram 等），还可以投资于合作营销。

我所说的合作伙伴关系是指联盟营销、影响者营销等方法，以及您可以提出的任何其他合作。 我们将在下面进一步讨论电子商务的合作营销。

• 黑色星期五高峰开始前的测试时间

当您开始运行 BF 广告系列时，您不妨利用这段时间来测试并获得有关您的广告系列的宝贵见解。 哪些广告素材会转化？ 您的广告系列产生了什么样的潜在客户？
10 月份 PPC 广告的一个好主意是礼品指南。 通过这种方式，您将能够接触到您以后可以重新定位您的实际产品的潜在受众。 礼品指南可能包含所有不常见的礼品创意，包括您的某些产品的促销。 但不要只关注你，试着创造一些人们真正感兴趣的东西。

商业内幕的例子

• 在您的营销程序中实施广告跟踪

如果您还没有开始正确的广告跟踪（从 Google Analytics 和 FB BM 扩展），那么现在正是时候。 整个设置可能需要一些时间，所以越早开始越好。 它将为您打开一个关于您使用的每个营销渠道的洞察世界（有关广告跟踪的更多信息，请参见以下章节）。

如何在黑色星期五期间利用 eCom 的合作伙伴关系

正如我上面提到的，当付费广告的每千次展示费用不断增加时，合作营销可以成为您的救星。 任何用户在 11 月份都会看到的广告数量非常多，因此您确实需要以某种方式赢得注意力。

通过合作营销扩展电子商务

• 启动会员计划

委托推广您的优惠的方法之一是通过附属公司进行。 联盟营销人员是一种自由营销人员，可以宣传您的产品以获得佣金（任何模型：固定、RevShare、CPA 等）。 最好的部分是，在实际目标事件发生之前您无需付款，因此对于 eCom 而言，这是一种购买。 一旦购买完成并追踪到特定的营销商，您就根据协议进行支付（例如 RevShare 5%）。 请务必查看我们的指南，了解如何为 eCom 启动会员计划。

• 做推荐营销（多层次营销）

推荐实际上几乎是联盟营销的代名词。 但是，如果您启动会员计划，您可能需要在描述条件、与会员谈判、控制他们正在做的广告方面投入大量工作，推荐链接可以成为获得更多吸引力的更简单选择。
推荐链接基本上是一个跟踪链接，可将客户引导至您的产品，但也定义了究竟是谁带来了转化。 您可以将推荐链接提交给影响者或您拥有的任何其他广告合作伙伴。 根据推荐链接，推荐人将从购买中获得佣金（就像在联盟计划中一样）。
请注意，如果使用正确的软件，您也可以开始多层次营销。 一些工具允许进行多个级别的推荐。 这意味着与您合作的每个推荐人都可以吸引其他推荐合作伙伴。

实际上，在 RedTrack，我们让多层次营销 (MLM) 成为可能，让您有机会根据需要进行多层次的推荐，并相应地确定支出。 如果您想知道这一切是如何运作的，我建议您与我们的一位技术专家交谈。

• 与影响者合作

可能是最近几年最流行的营销方法，但我知道许多电子商务所有者认为它很昂贵，并不总是值得的。 好吧，尝试不仅关注 Instagram 或 YouTube 影响者怎么样？

TikTok 是一个很棒的平台，您可以在其中以较低的价格找到有影响力的人。 您不仅获得了很好的合作协议，而且还获得了 TikTok 算法的所有好处，该算法可以将内容推广给合适的受众。

最好的办法是根据商店的规模使用每个广告平台（Instagram、YouTube 和 TikTok）。 您使用的平台和影响者越多——您的产品对不同受众的覆盖面就越大。

与有影响力的人合作时，两者都至关重要：激活跟踪链接和促销代码。 因为您需要评估来自每个影响者的实际转化。 特别是如果您选择的付款型号不是统一价格，而是根据购买的金额付款。

对来自影响者渠道的潜在客户进行正确的归因非常重要：通过跟踪链接进行归因或进行所谓的基于优惠券的归因（根据促销代码进行归因）。

在 RedTrack，我们不仅提供广告跟踪功能，还提供合作伙伴门户网站，简化广告商的附属计划、推荐营销和与影响者的手动工作。

如何在黑色星期五跟踪您的广告系列的效果

许多电子商务所有者和营销人员非常关注广告活动的创意，但在跟踪方面做得不好。
广告跟踪实际上是使您的所有努力发挥作用的关键要素，因为它将为您提供数据以做出更好的决策。

那么你从哪里开始跟踪呢？ 你如何分析结果？ 您如何改进广告系列？

放弃 Facebook 业务经理

正如我们之前提到的，许多电子商务所有者过于关注 FB 营销。 这不是一件坏事，但是还有很多其他的广告渠道可以让您和您的产品看到。 当您开始增加投放广告的渠道数量时，您将需要适当的广告跟踪和转化归因解决方案。

为什么？ 首先，您需要将所有广告渠道放到一个仪表板上进行比较，并在一个地方查看所有成本和利润。

您不仅会收到一个仪表板，其中包含您正在使用的每个渠道的数据，而且您还可以查看更多下拉指标（取决于您使用的软件）。

例如，在 RedTrack 中，您可以选择查看对任何电子商务商店非常重要的所有指标：点击次数、EPC、关键字、广告组、CR、添加到购物车、废弃的购物车、购买，以及查看来自您的广告系列的收入。

另一个我们谈论得不够多的重要问题是 Facebook（或 Google）处理数据的方式——它对数据进行采样。 这意味着您只能看到近似图片，而不是每次点击或转化的实际值。 广告跟踪软件通常允许您通过记录您的广告发生的每个事件来查看现实。

Shopify — Facebook — 跟踪集成

将您的 Shopify/Woocommerce（或其他电子商务平台）与广告网络（如 Facebook、Google 等）结合起来很重要，而且还要统一广告跟踪系统中的所有数据。

您应该已经在 Shopify 和 Facebook 上遇到了不匹配报告的问题，这对每个 eCom 所有者来说都是一个问题。

当您在广告跟踪软件中集成 Shopify 和 FB/Google 时，它​​可以让您查看更准确的数据并将所有内容相应地发送到广告网络。

顺便说一句，在 RedTrack，我们目前正在开发一款原生 Shopify 应用程序，该应用程序将简化 Shopify 用户跟踪和归因的所有工作，使与 Shopify 的集成成为一键式流程。 请继续关注更新或只是将您的电子邮件放在这里以获得第一通知！

黑色星期五的活动指标要注意

在为 eCom 投放广告活动时（尤其是在 10 月份），请特别注意以下指标：

• 每次点击费用

• 点击率

• 每个独特添加到购物车的成本

• 每次结帐费用

黑色星期五电子商务广告活动的最后一句话

好吧，我知道这是一个非常压倒性的赛季。 但是现在您有机会为您所做的所有努力获得非常高的回报，并为您的业务达到新的财务里程碑。
在强调之前，我建议先做几次呼吸，然后按照我们上面为您提供的计划进行。

请记住，由营销分析解决方案支持的仔细计划将为您带来您正在寻找的成果。 不要忘记使用能够成为值得信赖的营销合作伙伴的专业软件实施广告跟踪和转化归因。

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