如何在印度在线销售鞋子：分步指南

鞋子是一种永远保持不变需求的产品。 无论发生什么，鞋类购物都将继续流行和必不可少。 所以在网上卖鞋肯定是个好主意！

任何类型的业务都需要大量的计划。 从寻找供应商到营销和交付——在网上开一家鞋店之前，有很多事情需要考虑。 为了确保您在开始电子商务业务之前处于正确的状态，我们进行了一些研究，并为您制定了关于开始电子商务鞋业务的分步指南。

为什么要在印度在线销售鞋子？

根据美国商业资讯的一份报告，印度鞋类市场预计将在 2020-2025 年期间以每年 8.28% 的年增长率强劲增长。 换句话说，现在是在印度开设网上鞋店的最佳时机。

鞋类是一种需求量很大的产品。 印度人平均每年至少购买 2 双鞋。 鞋类是不可缺少的产品，经常更换。 因此，如果品牌质量好，鞋企老板就有很大的机会获得回头客。

良好的收入来源。如果卖鞋，您可以指望可观的收入。 利润率约为80-130%

但是，您在开鞋店时可能会遇到一些障碍：

• 高额的财务投资——一家鞋业需要大量的启动成本，虽然不是很大
• 来自知名鞋履品牌的竞争
• 不断变化的时尚趋势可能会使某些产品变得无关紧要并导致库存未售出

阅读我们的文章后，您将了解如何克服上述风险。

网上卖鞋比实体鞋店更赚钱。 原因如下：您有可能接触到全国各地的庞大客户群，节省大量资金，并可以自由地远程管理业务！

如何在网上卖鞋——分 6 步

开设自己的在线鞋店并获得销售的策略、技巧和想法。 请继续阅读以了解如何在线销售鞋子：

第 1 步。注册您的企业

第 2 步。找出你想如何变得独一无二

Step 3. 确定鞋类供应来源

第 4 步：决定在哪里在线销售鞋子

步骤 5. 交付和支付系统

步骤 6. 计算成本并计划营销

奖励：使您的在线鞋店成功的技巧

第 1 步。注册您的企业

第一件事。 把法律问题排除在外。 虽然没有必要注册为小企业，但这样做总是好的。 确保您拥有所有必要的文件。 去年，印度的几家企业面临合规和文件问题。 小企业税博客将帮助您了解更多关于小企业的法律问题。

第 2 步。找出你想如何变得独一无二

鞋类市场非常广阔，拥有许多知名品牌。 这并不意味着你的鞋店不能脱颖而出。 只要您找到自己的利基并将您的鞋品牌定位为独一无二的。

您理想的鞋类利基市场是您的兴趣和市场需求之间的交叉点。 例如，您可能对销售运动鞋感兴趣，但这个细分市场已经有大玩家，因此您的品牌可能会被掩盖。 我们将在本文后面确切讨论如何找到需求的产品。

最好销售特定类型的鞋子，因为来自大玩家的竞争会更小。

确定你的鞋类利基的第一步是决定要卖什么类型的鞋。 您有两种选择——要么在没有任何目标受众的情况下销售任何类型的鞋类，要么只销售一种类型的鞋类。

我们建议销售特定类型的鞋子，因为来自大玩家的竞争会更小。 这也绝对是最简单的方法。 永远记住，如果你试图取悦所有人，你就不会取悦任何人！

如果您选择缩小到特定类别，您可以卖什么鞋？ 您如何从广泛的范围中进行选择？ 以下是您可以选择的列表：

根据佩戴者——男性、女性或儿童：

• 女鞋：我们不需要任何官方数据来说明女性是最常购买鞋子的人。 如果您决定针对女性购物者，那是个好主意。
• 男鞋：虽然男鞋的品种不如女鞋多，但市场还是不错的。 运动鞋、运动鞋和高品质正装鞋是可以吸引男性观众的一些类型。
• 童鞋：这个品类可以保证你最活跃的顾客。 如您所知，孩子们长得很快，这意味着他们每隔几个月就需要一双新鞋，从字面上看！ 因此，如果客户发现您的产品不错，您将再次与您联系。

基于类别：

经典鞋：永不过时的鞋子——高跟鞋、靴子、运动鞋、平底鞋、凉鞋等等。 他们的需求保持不变。

运动鞋：这是一个很好的细分市场，有着明确的目标受众！ 热爱运动的人往往会定期购买运动鞋。 如果您愿意，也可以考虑交叉销售其他运动产品。

室内鞋：出售舒适的室内鞋，如拖鞋和人字拖也是一个好主意。 您可以发挥创意，创造出各种漂亮的室内拖鞋！

特殊鞋类：适合恶劣的外部条件、极端条件或某些专业人士专门穿着的鞋子属于这一类。 一些例子是登山鞋、越野跑鞋、登山靴、雨靴。

传统设计师鞋履：在印度，由于其独特的设计、舒适性和文化价值，传统鞋履的需求量很大。 juttis、kolhapuri chappals 和 mojharis 等品种深受各地印度人的喜爱！ 所以，在印度卖传统鞋是有范围的！ 您将在下面找到更多关于如何在线销售名牌鞋的信息。

手工鞋：如果您知道如何制作鞋子或知道可以从哪里获得可定制鞋子的来源，那么它可以走很长一段路。 在线销售可定制的鞋子是一种成功几率很高的商业模式。 这是脱颖而出并使自己远离竞争的最佳方式。

环保鞋：大多数鞋子由塑料、橡胶和石油制成。 环保鞋通过使用可持续原材料减少碳足迹。 这类鞋子吸引了想要更好选择的环保人士

如果你已经决定了鞋子的范围，恭喜！ 你的工作已经完成了一半。 现在是下一个重要部分——找出你的买家是谁。

谁是你的理想买家？

为什么定义目标受众很重要？ 你对消费者了解得越多，你就能更好地销售你的产品——尤其是在数字世界中。 一旦您确定了您的利基市场，就更容易识别潜在买家。 另请注意，找到相关受众，然后为他们确定最佳产品也是一个很好的策略。

定义目标受众时需要考虑的几点：

• 平均年龄和性别
• 平均收入
• 他们喜欢经典单品还是古怪多彩的单品
• 鞋子的购买频率
• 他们最常去的地方——社交媒体

如何确定鞋业市场的需求？

您需要知道您的鞋类利基市场是否会在数字世界中持续存在。 按照这些简单的技巧来找出需要什么类型的鞋子：

• 去流行的在线市场，看看畅销鞋。 这将使您了解鞋类购物者的喜好
• 对 Google 趋势进行一些研究，以了解在线购物者在搜索什么。 检查哪些产品的兴趣越来越大。
• 阅读在线鞋店的鞋类产品评论，尤其是您的竞争对手。 这将使您了解您的观众喜欢/不喜欢什么。 收集供应时请记住。

你决定好你的利基了吗？ 为了确保清楚，请尝试用鞋子的类型和目标受众用一句话来描述它。 以下是鞋类利基市场的示例描述：为 18-26 岁的年轻人销售带有彩色图案的古怪运动鞋，位于大城市。

Step 3. 确定鞋类供应来源

这一步可能是最重要的一步，因为它决定了您的商业模式和要素，例如投资多少、花费的时间和依赖性。 您将确切地知道如何在线销售鞋子。 在决定之前考虑以下几点：

• 你打算投资多少钱？
• 仓库可用性和位置 - 您希望它位于您所在的州还是其他地方？
• 您希望制造商生产独特的鞋类吗？
• 您希望如何参与从制造到运输的整个过程？
• 您选择的利基市场

对于鞋子和几乎所有其他实物产品，您有三个主要的供应选择：

通过第三方销售鞋子（直销）：

这是在没有库存的情况下开设在线鞋店的最佳方式。 在直销方法中，您充当鞋制造商和客户之间的中间人。

你的工作是在网上（主要通过社交媒体）推广鞋子，收集订单，然后将它们发送给将包装和发送产品的供应商。 最大的优势是您几乎不需要甚至不需要分层资金，也不必为生产、存储和运输而烦恼。

获得可靠的批发供应

从一个或多个来源批量收集鞋子并逐渐售罄。 您可以决定各种鞋类。 所涉及的风险比直销方法高出一级，但您对制造商的依赖将减少。

您可以通过简单的谷歌搜索或企业在线目录找到提供直接运输服务的鞋类批发商和制造商。

创建自己的鞋子系列

在此模型中，您负责设计、采购原材料和制造。 简而言之，你自己的鞋业公司。 因此，您有机会建立一个独特的品牌，从而消除很多竞争。

您是否已决定哪种模式最适合您的在线鞋业业务？ 确保货源稳定，产品质量上乘。

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第 4 步：决定在哪里销售您的产品

如何在网上卖鞋赚钱。

您已经决定了您的商业模式和要销售的鞋子范围。 但是您在哪里在线销售它们？ 你如何接触目标受众？ 你有三个选择：

• 社交媒体
• 在线市场
• 自己的网站

在社交媒体上销售

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社交媒体是最容易在线销售鞋子的地方。 您可以利用影响者营销来吸引更广泛的受众。 自己创建引人注目的内容或聘请社交媒体经理来完成这项工作。 我们会推荐 Instagram 和 Facebook 用于在线销售鞋子。

相关阅读：如何为您的小型企业设置社交媒体

至于收款，一开始可以要求客户通过GPay、PhonePay等方式转账。 但是当订单开始涌入时，这不是一个有效的方法。 我们为您提供了一个解决方案——Instamojo 的支付链接。 您将能够随时随地在线收款。

在在线市场上销售

在像亚马逊这样的大型市场上销售是一种更专业的方式。 您不必担心客户短缺，因为许多在线购物者都依赖此类平台。 但是，很有可能会被竞争对手所掩盖，而您传达鞋履品牌的品牌信息的空间很小。

有一种方法可以让您的鞋履品牌脱颖而出并吸引回头客：

开始您自己的在线鞋店

如何开始在网上卖鞋？ 在您自己的电子商务商店销售是最好的方式之一。

要在线开设自己的鞋店，您需要一个网站。 创建在线商店比您想象的要容易。 有许多平台可以提供轻松的方法来建立在线商店。 一个好的电子商务网站具有安全支付、良好的用户界面、运输和营销工具等功能。

使用 Instamojo，您可以在几分钟内开始在线销售鞋子。 您可以轻松创建自己梦寐以求的电子商务鞋店！

相关阅读：如何设置 Instamojo 高级在线商店

电子商务鞋店可让您完全控制业务。 您可以建立自己的鞋履品牌！ 您将能够尝试不同的营销策略并在线扩大您的鞋业业务。 拥有自己的电子商务网站，无所不能！

步骤 5. 交付和支付系统

至于支付系统，它应该是安全、流畅的，并为客户提供尽可能多的选择。 每个在线业务都需要一个可靠的交付合作伙伴。 幸运的是，使用 Instamojo，您可以获得这两个功能。 详细了解适合小型企业的最佳支付网关。

步骤 6. 计算成本并计划营销

既然您确切地知道如何以及在哪里在线销售鞋子，您就可以轻松地确定初始成本的预算。 您必须分配的资金用于：

• 自己的电子商务网站
• 创建鞋子库存（如果直接发货则不适用）
• 广告
• 税收
• 员工工资
• 办公室和/或仓库租金
• 包装

您现在知道了开始您自己的在线鞋业业务的途径！

奖励：使您的在线业务成功的提示

您可以做很多事情来使您的鞋类电子商务网站取得成功。 这里有一些提示：

• 高质量的产品图片和令人信服的描述。 永远不要在网上商店的图片质量上妥协！ 客户应该清楚地了解他们打算购买的鞋子。 制作令人信服的产品描述，包括尺寸表、特殊功能、材料和其他相关细节。

• 独特的品牌名称——您的鞋履品牌名称应引人注目且令人难忘。 它必须易于发音和记忆。

• 尽可能收集客户反馈。 永远把你的客户放在第一位。 解决他们的问题并想办法让他们的在线鞋履购物体验尽可能顺畅。 询问他们如何改善客户体验。

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