2022 年面向营销人员的顶级 LinkedIn 最佳实践
已发表: 2022-04-28当您想到 LinkedIn 最佳实践时，您可能不会想到它对求职者的重要性——即使您绝对应该这样做。
LinkedIn 为营销人员提供了丰富的工具供营销人员使用，从公司页面到广告，再到让您的员工成为公司在线代言人的能力。 我们将带您了解营销人员充分利用这一重要社交渠道的最佳方式的完整列表，并展示鼓舞人心的示例，让您的创意源源不断。
让我们来了解一下最好的 LinkedIn 策略。
LinkedIn 最佳实践 #1：优化您的公司页面
优化您的公司页面以进行搜索
首先要做的事情是：您的公司需要易于搜索。 经过良好优化的 LinkedIn 公司页面可以让您的目标受众在 LinkedIn 内外找到您，并且公司页面非常适合 SEO。 要优化您的公司页面以进行搜索，请确保您的描述以强大、关键字丰富的句子开头。 查看 Hubspot 的 LinkedIn 公司页面以获取一个很好的示例：
请记住，当您从公司页面发布更新时，您的内容会被 Google 索引。 高质量的内容更有可能吸引您的关注者。 因此，您分享关注者参与的内容的频率越高，您的公司页面在搜索结果中的显示就越高。
在您的公司页面上发布
那么你应该在你的公司页面上发布什么？ BuzzSumo 的研究表明，LinkedIn 上的人们通常对信息性和教育性内容感兴趣，这似乎适合专业社交网络。 具有指导意义或突出行业趋势的帖子最能激起观众的兴趣。 但试图超卖的帖子在 LinkedIn 上的表现并不好。
您会发现无数的 LinkedIn 公司页面提示，但作为一般指南，您应该发布：
- 与您的行业相关的“如何”内容
- 行业趋势
- 思想领导力内容
- 对目标受众有用的内容
- 非销售内容
什么时候发帖？
这一直是一个广泛争论的话题。 答案取决于很多因素。 根据 Hootsuite 的说法，早上发布是最有效的，具体时间每天都在变化。 但是LinkedIn自己说你应该分析你的品牌在LinkedIn上的表现，以更好地分析发布的最佳时间。 （我们将在下一节中进一步详细介绍分析。）借助 LinkedIn 的算法提要，“通用最佳发布时间”的概念现在变得不那么相关了。 相反，最好专注于您品牌的最佳发布时间。 因此，作为一般指南，您应该发布：
or 在早上或当您应该多久发布一次？
研究表明，每天发布一次可以提供大量受众。 LinkedIn 发现，每月 20 篇帖子可以帮助您覆盖 60% 的独特受众。 或者，您不想发布太多内容，因为这可能会让您的观众感到厌烦。 尝试在一个月的每个工作日发布一次，分析数据，然后看看它是如何发展的。
因此，作为一般指南，您应该发布：
then 每天一次，然后分析了解您的 LinkedIn 指标。
你应该在哪里发帖？
显而易见的答案是在您的公司页面上发布。 当您这样做时，帖子将出现在您的公司页面和所有设备和平台上每个关注者主页上的新闻提要中。
但仅仅发布到您的公司页面只是触及帖子营销潜力的表面！ LinkedIn 最近添加了许多新的精彩功能，供您这样的营销人员利用。 因此，作为一般指南，您可以在以下位置发布：
- 公司页面
- 领英直播
- 个人页面
- 相关领英群组
创建展示页面
正如 LinkedIn 所描述的，展示页面是公司页面的免费扩展，旨在突出品牌、业务部门或倡议。 您可以为您的业务的各个方面创建一个页面，并使用他们自己的消息和细分受众群进行分享。 如果您在大型或多元化公司工作，展示页面特别有用。 展示页面具有与您的 LinkedIn 页面相同的发布选项和分析，以帮助实现您的增长目标。 它们将在您的 LinkedIn 主页上列为“附属页面”。
加入领英群组
加入特定行业或相关组为您提供了开始讨论、众包情绪或提问和回答问题的途径。 这可以帮助建立您的声誉并促进您的公司。 截至目前，LinkedIn 仅允许您通过个人资料加入讨论或管理群组。 但是您仍然可以通过共享您公司的内容来利用您公司的群组（但要谨慎行事，以免显得垃圾邮件）。
加入 LinkedIn 群组时要记住的事项：
- 注意描述和规则
- 促进讨论
- 不要发布或评论太多
- 邀请同事
- 委派同事发布和/或参与
将您的同事加入 LinkedIn
可以帮助您进行 LinkedIn 营销的最佳人群之一是您的同事。 他们可以帮助您增加帖子并提高您公司在 LinkedIn 上的知名度。 当您发布内容时，让您的同事参与会很有帮助。 所以帮助他们帮助你。
通知员工
现在，您可以快速通知您的团队或员工您的新帖子。 此功能让您的团队知道检查您公司页面上的所有帖子，以便他们可以与他们的联系人分享这些帖子。
鼓励他们参与您的帖子
参与您的帖子将有助于将您的帖子传播给更多的 LinkedIn 用户，事实证明，您的同事可能是建立这种参与的最大资产。
事实上，当管理员在他们的公司页面上发帖时，LinkedIn 表示 30% 的参与来自他们的员工，他们分享该内容的可能性是其他内容类型的 14 倍。 有时只需要让你的同事参与进来就可以了。
鼓励他们填写他们的LinkedIn个人资料
想要一种简单的方式来宣传您的公司？ 敦促您的同事使用您公司的信息更新他们的个人资料。 如果您所在的公司有 1000 人，那么这就是 1000 个带有您公司名称的个人资料以及指向您公司页面的快速链接。 根据 LinkedIn 的说法，它使您的公司在平台内外的搜索结果中更加明显。
LinkedIn 最佳实践 #2：更新您的个人资料
让我们从基础开始。 首先，确保您的个人 LinkedIn 页面具有吸引力并且是最新的。
当人们想了解您时，他们会转到您的会员资料。 您的个人资料是您在 LinkedIn 上代表您的个人品牌的地方。 您可以使用它来列出以前的经验、建立您的网络、共享和创建内容以建立思想领导力，并跟上您的联系。 通过您的会员资料建立强大的专业品牌资产可以为您的营销业务创造成功的跳板。 这也是您公司的反映，因此在您代表自己的方式上保持一致很重要。
一些重要的考虑：
与合适的人联系
在您的个人页面上与合适的人链接将有助于将他们引导到您公司的页面。 您还可以通过个人页面分享博客、文章、思想领导力和公司信息。
通常，您希望远离与所有人和任何人的联系。 与您的熟人联系。
如果您想与您所在领域的人建立联系，但还不太了解，请让他们知道您尝试建立联系的原因。
使用专业照片
看起来不言而喻，但您要确保您的 LinkedIn 照片是专业的。 这并不意味着你需要去找一个花哨的摄影师。 只要确保看起来适合您的行业标准。
更新您的工作经验
当您使用 LinkedIn 与您所在行业的其他人联系时，这一点尤其重要。 更新您的信息可以让您看起来不那么垃圾邮件，并使您更加人性化。 考虑添加标题图片、列出认证，并在相关时分享您的投资组合或网站。 查看营销专家 Lauren Teague 的最新 LinkedIn 个人资料（psst……我们强烈推荐她的免费社交媒体竞争审计课程）。
LinkedIn 最佳实践#3：实验和研究你的参与度
分析对于优化您对 LinkedIn 的影响非常重要。 它们允许您：
获取有关您的关注者的更详细的人口统计数据
除了衡量您的 LinkedIn 营销绩效外，您的公司页面分析对于了解您的关注者喜欢的内容非常有用。 了解您的关注者是谁可以帮助您提供他们想要并愿意参与的内容。
能够更详细地了解您的关注者，您可以定制您的 LinkedIn 营销。 如果您是全球营销人员，就像我们今天的许多人一样，您可以查看您的关注者来自哪个地区，并提供有针对性的状态更新以覆盖这些地区的专业人士。
或者，如果您希望吸引小型企业，公司规模过滤器可让您确定您是否接触到这些核心受众。
但不要被 LinkedIn 的分析工具可以为您提供的东西所限制。 有很多第三方分析工具可以满足您的特定需求。 这是 Rival IQ 的一个例子：
了解哪些内容在您的公司页面上表现出色
在 LinkedIn 分析中，您可以在一个仪表板中评估哪些帖子获得最多的互动、点击，甚至获得的关注者。 这是确定哪些帖子最吸引人并组织您的发布时间表以适应表现最佳的特定内容类型的好方法。
在分析的“更新”部分，您会获得大量有关您最近的 LinkedIn 帖子（或“更新”）的信息。 除了提供印象、点击和社交行为等数据外，它还计算每个帖子的点击率 (CTR) 和参与率。
要找出您的关注者喜欢的内容，请浏览表格并查找点击率或参与率高于平均水平的帖子。 然后，尝试使用类似类型的内容，看看它们是否表现得一样好。
按类型和时间段过滤参与趋势
在页面右侧，您会看到“日期范围”作为下拉菜单。 范围默认为 15 天。 您可以根据需要进行调整。 还有其他分析工具可以提供不同的范围和标准，例如 Rival IQ。 识别趋势可以让您优先考虑一周中帖子最常见和/或最受欢迎的日子，这样您就可以相应地修改下个月的内容日历。
- 尝试不同的发布时间并记录这些时间
- 根据您的目标，确定点击率或参与率最高的几个热门帖子
- 将这些帖子与其发布时间进行比较
研究其他公司页面
LinkedIn 有一个名为“公司跟踪”的功能。 您可以在分析的“关注者”部分底部找到此表。 它提供了有关您的竞争对手的信息：
- 追随者总数
- 新的粉丝
- 更新次数
- 参与率
有了这些信息，您可以将您的公司与竞争对手进行比较。 您可以确定您的公司页面的增长速度是否与拥有相同数量关注者的其他公司页面一样快。 您还可以了解哪些类型的内容对您的竞争对手表现良好，以及您的更新比较如何。
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