内容营销终极指南

内容营销正在兴起，而且不会很快放缓。 82% 的内容营销人员积极使用视频博客、播客和其他创意内容来吸引受众， ¹这种引人注目的数字营销和广告方式将继续存在。 在过去的几年中，内容营销和数字营销已经使传统营销黯然失色。

但什么是内容营销？ 内容营销有什么好处？ 为什么要把它的全部潜力放在你的待办事项列表的顶部？ 我们将在完成本终极指南的过程中回答这些问题以及许多其他问题。

什么是内容营销？

从理论上讲，内容营销很容易定义：它是用于营销目的的内容（博客、视频等）。 一般来说，内容营销摒弃了传统广告，转而采用更具娱乐性或信息量更大的资产。

然而，在实践中，内容营销更像是一种包罗万象的哲学。 它代表了品牌与消费者互动方式的转变。 这是从营销的“旧方式”（向公众销售产品或服务）向“新方式”（娱乐和告知特定目标受众）的转变。

内容营销就是为现有和未来的客户提供价值。 通过创建和分享有趣、有趣或信息丰富的内容，品牌可以自然地与目标受众建立信任。 与传统媒体方法（具有破坏性且通常是面对面的）相比，内容营销是建立忠诚度和增加收入的平易近人、更有机的途径。

不同类型的内容营销

尽管它的“增加销量而不感觉销量”的目标保持不变，但内容营销采用了数十种不同的形式。 从广义上讲，所有类型的内容营销都属于五类之一。

视觉内容营销

我们的祖先在洞穴墙壁上作画，从那以后我们基本上一直在滚动视觉内容。 ，自麦迪逊大道诞生以来，它就在营销和广告方面发挥了作用。

但现在，当数十亿人的后兜里装着高质量的相机和编辑软件时， ²视觉内容和视频营销比以往任何时候都更加普遍。 三种最典型的视觉内容营销形式是：

• 视频——可以说是最重要（也是观看次数最多）的内容营销形式，视频内容为王。 2022 年，美国人观看了 68 亿小时的在线视频。 ³虽然预录视频是流媒体平台和社交媒体的主要内容，但 YouTube 和 Twitch 等平台上的直播正在迅速崛起。 ^4个
• 图片——从华丽的风景照片到刻意制作的简陋模因，图片真的胜过千言万语。 虽然它们可能不像视频那样具有视觉刺激性，但静态图像仍然是视觉内容营销的一种预算较小的解决方案。
• 信息图——信息图是视觉和书面内容的理想结合。 与冗长的白皮书相比，彩色图表和图表提供了一种更美观的方式来提炼信息。

音频内容营销

播客目前在音频领域占据主导地位，12 岁以上的美国人中有 57% 是听众。 ⁵但我们不要低估其他音频媒体。 从有声读物到 ASMR 视频内容，任何内容都可以成为您品牌信息的听觉载体。

举一个更极端的例子，嘻哈 EP We Beefin？ ⁶由快餐连锁店 Wendy's（认真）发行，混音带是创意音频内容营销的大师班——即使它不会很快赢得格莱美奖。

书面内容营销

在一个注意力感觉像是一种不断萎缩的商品的世界里，书面文字往往让位于更具吸引力的内容格式。 然而，写作在内容营销中仍然占据着相当大的影响力。 对于任何需要授权或详细上下文的内容，书面内容仍然是第一位的。

有几种书面内容营销，包括：

• 博文
• 清单
• 白皮书
• 实例探究
• 电子书
• 清单

书面内容营销是搜索引擎优化 (SEO) 的基础，该策略可帮助品牌在搜索引擎结果页面上排名更高。 SEO 和内容营销一起工作以提高知名度和推动参与。

社交媒体内容营销

社交媒体平台上的大部分内容都是视觉、音频和书面内容。 出于这个原因——以及社交媒体对消费者的吸引力——社交媒体内容营销值得一提。

由于 TikTok、Instagram 营销、Facebook 和 YouTube 等平台不断发展，社交媒体营销可以是：

• 临时内容——Instagram 故事和 Snapchat 消息是短暂的媒体，最多持续 24 小时。
• 静态帖子——发布到页面或时间线上的照片和视频更不朽。 静态帖子包括从三个词的推文到 10 分钟的 TikToks 的所有内容。

用户生成内容营销

另一个违反分类的类别，用户生成的内容 (UGC) 可以是上述任何一种。 UGC 是您的听众制作的任何引人入胜的内容（通常没有报酬）。

最常见的是，UGC 是社交媒体帖子或故事，但它也可以显示为：

• 感言
• 视频教程
• 产品或品牌评论
• 博客文章或评论

从您的支持者那里鼓励 UGC 是缓解营销预算的最简单方法之一，同时可以进行有机内容营销。

其他包括电子邮件营销和其他对外营销和广告实践。

如何进行内容营销

无论您认为哪种类型的内容适合您的品牌，构建（或完善）您的内容营销策略的方法基本相同。 这是制定内容营销策略的快速蓝图。

第 1 步：定义您的受众

与任何其他营销工作一样，您的内容营销框架应该从深入了解目标受众开始。 谁是您现有的客户？ 也许您已经知道您的目标受众是谁。 但是你知道他们喜欢什么样的内容吗？

首先确保您的买家角色是最新的。 除了理想客户的年龄和收入等级，您还要列出他们的好恶、爱好、首选媒体资源和生活方式选择。 准备大量研究（或与数字营销机构合作）。

当您拥有完美角色的图片时，您可以创建直接与他们对话的内容，并将其传递给他们，无论他们身在何处。

第 2 步：检查您当前的内容

您可能已经在制作可用于内容营销的相关内容。 无论是品牌博客、推文还是直播，您都走在正确的轨道上。

如果您过去曾发布过内容，则可能还有一些有价值的数据就在您的指尖。 大多数平台都提供性能指标来衡量过去的内容性能。

回顾过去一年的所有相关内容，并记下以下内容的数量：

• 观点
• 喜欢
• 点击次数
• 注释
• 分享

您现在可以更清楚地了解哪些有价值的内容可以很好地投放，哪些不会。 从那里，您可以为即将到来的内容营销活动设定目标，并以更有意义的方式衡量成功。

第 3 步：计划即将发布的内容

品牌在创建内容时犯的最大错误是在没有内容策略的情况下开始。 有了目标受众和一组 KPI，您就已经领先了一步。 但是您仍然需要规划您的内容以获得最佳结果。

对于书面内容创作，准备通常意味着在写作之前建立主题集群和相关关键词研究。 对于视频，您需要花时间编写脚本和侦察位置。 其他类型的内容将需要不同的安排。

您的计划还应包括传播内容的方式和时间。 您将使用哪些渠道？ 您会将付费媒体添加到您的策略中吗？ 你想发帖的频率是多少？ 根据您的预算和目标，计划的这一部分会有所不同。

第 4 步：制作和发布您的新内容

最后，是时候撰写、记录或重新分享您的内容了。 由于您的周密计划，这应该是该过程中最简单的步骤。 一旦您对最终产品感到满意，您就可以按照您的计划开始共享它。

这里值得注意的是，一篇优质内容很容易变成几篇。 重新利用内容是确保您的营销永不枯竭的最佳方式之一。 例如，一篇长篇博文也可以变成：

• 一系列社交帖子
• 信息图表
• 视频摘要
• 白皮书的一部分

重新利用您的宝贵内容还可以让您同时覆盖多个渠道，而无需花费大量额外时间或金钱。

第 5 步：分析和反应

当您按下“发布”时，您的内容营销活动并未结束。 使用内置的分析工具和第三方仪表板，您可以跟踪每个帖子的各个方面，以查看哪些有效，哪些无效。

最重要的是，当您注意到趋势时，立即抓住它。 数据的有用程度取决于它所提示的操作。 如果视频系列没有给您带来您希望的投资回报率，请不要害怕调整。 如果一次性播客引起了很大的轰动，请准备好写一整季。 成功的内容营销全在于灵活性——但了解何时灵活来自分析。

向内容营销大师学习更多

最后，内容营销是流行的营销策略。 但这远非时尚。 内容营销将继续存在，如果你想看到持久的增长，你需要坚持下去。

虽然这是一份终极指南，但关于内容营销还有很多东西需要了解和学习——远远超过一篇博客文章所能容纳的。 对于远远超出表面的见解和信息，有我们的数字营销机构。

Power Digital 是 SEO 公司、内容营销机构和所有成长型营销公司，旨在帮助品牌充分发挥潜力。 无论您是需要朝着正确的方向推动还是进行全面改革，我们的专家团队都可以将您的品牌带到您想要的地方。

要详细了解我们的内容营销和其他服务，请立即联系。 我们准备好开始行动了。 你是？

资料来源：

1. Ahrefs。 63 2023 年内容营销统计数据。 https://ahrefs.com/blog/content-marketing-statistics
2. 统计员。 2016 年至 2021 年全球智能手机订阅数量，以及 2022 年至 2027 年的预测。 https://www.statista.com/statistics/330695/number-of-smartphone-users-worldwide/
3. 统计员。 从 2019 年 3 月到 2022 年 3 月（十亿小时），按设备在美国观看视频内容的每月累计时间。 https://www.statista.com/statistics/1327396/cumulative-time-spent-watching-online-video-us/
4. 福布斯。 在线直播：直播的现状和品牌的机遇。 https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/02/04/going-live-online-the-state-of-live-streaming-and-the-opportunities-for-brands/
5. 福布斯。 播客是一种强大的讲故事和广告工具。 https://www.forbes.com/sites/jiawertz/2021/12/31/podcasts-are-a-powerful-storytelling-and-advertising-tool/
6. 温迪的。 Wendy 的“webeefin”混音带故事。 https://www.wendys.com/blog/wendys-mixtape-story

内容营销正在兴起，而且不会很快放缓。 82% 的内容营销人员积极使用视频博客、播客和其他创意内容来吸引受众， ¹这种引人注目的数字营销和广告方式将继续存在。 在过去的几年中，内容营销和数字营销已经使传统营销黯然失色。

但什么是内容营销？ 内容营销有什么好处？ 为什么要把它的全部潜力放在你的待办事项列表的顶部？ 我们将在完成本终极指南的过程中回答这些问题以及许多其他问题。

什么是内容营销？

从理论上讲，内容营销很容易定义：它是用于营销目的的内容（博客、视频等）。 一般来说，内容营销摒弃了传统广告，转而采用更具娱乐性或信息量更大的资产。

然而，在实践中，内容营销更像是一种包罗万象的哲学。 它代表了品牌与消费者互动方式的转变。 这是从营销的“旧方式”（向公众销售产品或服务）向“新方式”（娱乐和告知特定目标受众）的转变。

内容营销就是为现有和未来的客户提供价值。 通过创建和分享有趣、有趣或信息丰富的内容，品牌可以自然地与目标受众建立信任。 与传统媒体方法（具有破坏性且通常是面对面的）相比，内容营销是建立忠诚度和增加收入的平易近人、更有机的途径。

不同类型的内容营销

尽管它的“增加销量而不感觉销量”的目标保持不变，但内容营销采用了数十种不同的形式。 从广义上讲，所有类型的内容营销都属于五类之一。

视觉内容营销

我们的祖先在洞穴墙壁上作画，从那以后我们基本上一直在滚动视觉内容。 ，自麦迪逊大道诞生以来，它就在营销和广告方面发挥了作用。

但现在，当数十亿人的后兜里装着高质量的相机和编辑软件时， ²视觉内容和视频营销比以往任何时候都更加普遍。 三种最典型的视觉内容营销形式是：

• 视频——可以说是最重要（也是观看次数最多）的内容营销形式，视频内容为王。 2022 年，美国人观看了 68 亿小时的在线视频。 ³虽然预录视频是流媒体平台和社交媒体的主要内容，但 YouTube 和 Twitch 等平台上的直播正在迅速崛起。 ^4个
• 图片——从华丽的风景照片到刻意制作的简陋模因，图片真的胜过千言万语。 虽然它们可能不像视频那样具有视觉刺激性，但静态图像仍然是视觉内容营销的一种预算较小的解决方案。
• 信息图——信息图是视觉和书面内容的理想结合。 与冗长的白皮书相比，彩色图表和图表提供了一种更美观的方式来提炼信息。

音频内容营销

播客目前在音频领域占据主导地位，12 岁以上的美国人中有 57% 是听众。 ⁵但我们不要低估其他音频媒体。 从有声读物到 ASMR 视频内容，任何内容都可以成为您品牌信息的听觉容器。

举一个更极端的例子，嘻哈 EP We Beefin？ ⁶由快餐连锁店 Wendy's（认真）发行，混音带是创意音频内容营销的大师班——即使它不会很快赢得格莱美奖。

书面内容营销

在一个注意力感觉像是一种不断萎缩的商品的世界里，书面文字往往让位于更具吸引力的内容格式。 然而，写作在内容营销中仍然占据着相当大的影响力。 对于任何需要授权或详细上下文的内容，书面内容仍然是第一位的。

有几种书面内容营销，包括：

• 博文
• 清单
• 白皮书
• 实例探究
• 电子书
• 清单

书面内容营销是搜索引擎优化 (SEO) 的基础，该策略可帮助品牌在搜索引擎结果页面上排名更高。 SEO 和内容营销一起工作以提高知名度和推动参与。

社交媒体内容营销

社交媒体平台上的大部分内容都是视觉、音频和书面内容。 出于这个原因——以及社交媒体对消费者的吸引力——社交媒体内容营销值得一提。

由于 TikTok、Instagram 营销、Facebook 和 YouTube 等平台不断发展，社交媒体营销可以是：

• 临时内容——Instagram 故事和 Snapchat 消息是短暂的媒体，最多持续 24 小时。
• 静态帖子——发布到页面或时间线上的照片和视频更不朽。 静态帖子包括从三个词的推文到 10 分钟的 TikToks 的所有内容。

用户生成内容营销

另一个违反分类的类别，用户生成的内容 (UGC) 可以是上述任何一种。 UGC 是您的听众制作的任何引人入胜的内容（通常没有报酬）。

最常见的是，UGC 是社交媒体帖子或故事，但它也可以显示为：

• 感言
• 视频教程
• 产品或品牌评论
• 博客文章或评论

从您的支持者那里鼓励 UGC 是缓解营销预算的最简单方法之一，同时可以进行有机内容营销。

其他包括电子邮件营销和其他对外营销和广告实践。

如何进行内容营销

无论您认为哪种类型的内容适合您的品牌，构建（或完善）您的内容营销策略的方法基本相同。 这是制定内容营销策略的快速蓝图。

第 1 步：定义您的受众

与任何其他营销工作一样，您的内容营销框架应该从深入了解目标受众开始。 谁是您现有的客户？ 也许您已经知道您的目标受众是谁。 但是你知道他们喜欢什么样的内容吗？

首先确保您的买家角色是最新的。 除了理想客户的年龄和收入等级，您还要列出他们的好恶、爱好、首选媒体资源和生活方式选择。 准备大量研究（或与数字营销机构合作）。

当您拥有完美角色的图片时，您可以创建直接与他们对话的内容，并将其传递给他们，无论他们身在何处。

第 2 步：检查您当前的内容

您可能已经在制作可用于内容营销的相关内容。 无论是品牌博客、推文还是直播，您都走在正确的轨道上。

如果您过去曾发布过内容，则可能还有一些有价值的数据就在您的指尖。 大多数平台都提供性能指标来衡量过去的内容性能。

回顾过去一年的所有相关内容，并记下以下内容的数量：

• 观点
• 喜欢
• 点击次数
• 注释
• 分享

您现在可以更清楚地了解哪些有价值的内容可以很好地投放，哪些不会。 从那里，您可以为即将到来的内容营销活动设定目标，并以更有意义的方式衡量成功。

第 3 步：计划即将发布的内容

品牌在创建内容时犯的最大错误是在没有内容策略的情况下开始。 有了目标受众和一组 KPI，您就已经领先了一步。 但是您仍然需要规划您的内容以获得最佳结果。

对于书面内容创作，准备通常意味着在写作之前建立主题集群和相关关键词研究。 对于视频，您需要花时间编写脚本和侦察位置。 其他类型的内容将需要不同的安排。

您的计划还应包括传播内容的方式和时间。 您将使用哪些渠道？ 您会将付费媒体添加到您的策略中吗？ 你想发帖的频率是多少？ 根据您的预算和目标，计划的这一部分会有所不同。

第 4 步：制作和发布您的新内容

最后，是时候撰写、记录或重新分享您的内容了。 由于您的周密计划，这应该是该过程中最简单的步骤。 一旦您对最终产品感到满意，您就可以按照您的计划开始共享它。

这里值得注意的是，一篇优质内容很容易变成几篇。 重新利用内容是确保您的营销永不枯竭的最佳方法之一。 例如，一篇长篇博文也可以变成：

• 一系列社交帖子
• 信息图表
• 视频摘要
• 白皮书的一部分

重新利用您的宝贵内容还可以让您同时覆盖多个渠道，而无需花费大量额外时间或金钱。

第 5 步：分析和反应

当您按下“发布”时，您的内容营销活动并未结束。 使用内置的分析工具和第三方仪表板，您可以跟踪每个帖子的各个方面，以查看哪些有效，哪些无效。

最重要的是，当您注意到趋势时，立即抓住它。 数据的有用程度取决于它所提示的操作。 如果视频系列没有给您带来您希望的投资回报率，请不要害怕调整。 如果一次性播客引起了很大的轰动，请准备好写一整季。 成功的内容营销全在于灵活性——但了解何时灵活来自分析。

向内容营销大师学习更多

最后，内容营销是流行的营销策略。 但这远非时尚。 内容营销将继续存在，如果你想看到持久的增长，你需要坚持到底。

虽然这是一份终极指南，但关于内容营销还有很多东西需要了解和学习——远远超过一篇博客文章所能容纳的。 对于远远超出表面的见解和信息，有我们的数字营销机构。

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要详细了解我们的内容营销和其他服务，请立即联系。 我们准备好开始行动了。 你是？

资料来源：

1. Ahrefs。 63 2023 年内容营销统计数据。 https://ahrefs.com/blog/content-marketing-statistics
2. 统计员。 2016 年至 2021 年全球智能手机订阅数量，以及 2022 年至 2027 年的预测。 https://www.statista.com/statistics/330695/number-of-smartphone-users-worldwide/
3. 统计员。 从 2019 年 3 月到 2022 年 3 月（十亿小时），按设备在美国观看视频内容的每月累计时间。 https://www.statista.com/statistics/1327396/cumulative-time-spent-watching-online-video-us/
4. 福布斯。 在线直播：直播的现状和品牌的机遇。 https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/02/04/going-live-online-the-state-of-live-streaming-and-the-opportunities-for-brands/
5. 福布斯。 播客是一种强大的讲故事和广告工具。 https://www.forbes.com/sites/jiawertz/2021/12/31/podcasts-are-a-powerful-storytelling-and-advertising-tool/
6. 温迪的。 Wendy 的“webeefin”混音带故事。 https://www.wendys.com/blog/wendys-mixtape-story