开展文案业务的终极指南（无经验）

那么你想成为一名文案撰稿人吗？

开创文案事业，走自由职业新路； 控制您的时间和精力，并提升您的个人和收入潜力。

在我谈论你在文案写作方面的第一步之前，我想先分享一下我自己的开始以及成为一名文案作家给我带来的一切。

我是如何开始担任文案撰稿人的

我作为一名计算机程序员开始了我的工作生活。 我从大学毕业，获得了信息技术 (IT) 学士学位，并花了近 10 年的时间在各大银行和 GE 等大公司担任不同的技术职位，试图找出我喜欢和擅长的工作类型。

我内心深处知道这不是信息技术。

我从 IT 职位跳槽到营销部门，帮助他们将 IT 语言翻译成简单的语言。 好吧，营销话。 我意识到这里更有趣，也是我想留下来的地方！ 尽管这是我对工作的新热情，但我仍然得到了一份相当不满意的工作，工作环境比斯普林菲尔德垃圾场更有毒。

你能理解这一点吗？

安全的企业路线
有毒的工作空间
想知道这是否是职业明智的

然后，有一天，我出乎意料地发现了文案写作，我的肚子里燃起了新的火焰。 我知道就是这样了。 这条职业道路让我兴奋（也同样让我害怕）。

13年后，我还在写文案。

我还指导文案撰稿人，让文案写作成为他们最后的职业转变。 一个能给他们带来金钱、控制、自由和成就感的人。

经营自己的自由写作业务使我能够：

• 收入比从事营销或 IT 职业所能获得的还要多。
• 去英国旅行一个月，在母亲去世时与我的丈夫和他的家人在一起。 我们在场，我的生意支付了我们家里的所有账单。
• 搬到美国（从澳大利亚）并继续无阻碍地赚钱。
• 积极参与家长参与的托儿所、学前班和小学，每周花半天时间与孩子们一起在教室里。
• 探索深入的个人发展，发现无限的潜力。
• 与我见过的一些最优秀的人一起工作。

我的生意根据我的可用时间不断扩大、收缩和发展（感谢婴儿＃1和＃2）。 我比以前更加努力地工作（并且愿意为别人工作），而且我喜欢这样。

发现文案写作改变了我的生活。 它确实可以改变你的。

这本关于开始文案写作业务的终极指南（没有任何经验）将涵盖：

• “我没有经验！” 困境[锚链接]
• 黄金心态带来黄金结果 [ANCHOR LINK]
• 法律和商业知识的基础知识 [锚链接]
• 掌握赚钱的手艺 [锚点链接]
• 利基还是不利基（这就是问题）[锚链接]
• 吸引对你赞不绝口的客户 [锚链接]
• 打造杀手级作品集 [锚点链接]
• 像专业人士一样为您的文字定价 [锚点链接]
• 发送弹出的提案 [ANCHOR LINK]
• 收集吸引理想客户的推荐 [锚链接]
• 将您的文案业务发展成为一个帝国 [锚链接]

我们可以深入探讨一下如何开始您的文案生涯吗？

没有文案经验？ 不用担心。

经常有人问我如何在没有经验的情况下开始自由撰稿业务，我想说首先，你有经验。

通常，新的文案撰稿人已经在写文案了。 他们只是不这么称呼它。 从你在暗处完成的写作到在野外学到的人生教训，这对于一个崭露头角的文案作家来说都是黄金。

您的首要任务是查看您现在正在做的工作以及过去所做的工作。 写作是其中的一部分吗？ 即使这不是官方的职位描述。

如果是，那么您有一些作为作家的经验。

您可能刚刚开始称自己为文案撰稿人。

或者您可能是一名自由撰稿人。

至少，你有与人打交道的生活经验。 这对于文案写作很重要。

也就是说，您需要评估哪些领域需要更多知识。

• 文案写作技巧？
• 经营企业的法律和税务方面？
• 项目和时间管理？
• 营销？
• 销售和潜在客户开发？
• 自我激励？
• 时间管理？

当我在公司工作时，我只需要专注于我的工作。 我不必担心计费或销售，甚至不必真正管理我的时间。 我的老板告诉我必须做什么以及何时完成。

然后，我开始了自己的文案写作业务并蓬勃发展，我是销售团队和营销经理，税务会计师和簿记员，项目经理和行政助理。

哦，还有文案。

当我不喜欢的时候，我必须激励自己去工作，并确保我不会把时间浪费在不重要和不必要的任务上（最后一项花了我一段时间来学习）。

请记住，从公司到船长的转变不仅仅是工作交换，而是全面的生活升级。

你的心态将是关键。

心态对于开展文案业务的重要性

开展成功的文案业务不仅仅是从 CTA 中了解 PASO。 这也是关于管理你头脑中的那个小声音——是的，就是那个正在问“我真的能做到吗？”的声音。

你最大的障碍不是你的技能。 这就是所谓的“自我怀疑”这个狡猾的大脑小妖精。 这在心理上相当于背着装满岩石的背包徒步上山。

亨利·福特曾经说过：“无论你认为你能，还是你认为你不能——你都是对的。” 他是对的。 你的心态可以是你的发射台，也可以是你的枷锁。

稀缺与丰富：馅饼正在变大（好吃！）

您是否曾感觉自己正在与其他文案撰稿人进行一场饥饿游戏，争夺最后一块馅饼？ 这就是稀缺心态的说法——让你相信只有少数人会享受盛宴。 但更关键的是：客户的自助餐每分钟都在变得越来越大。 如果您愿意精心设计能引起共鸣的语言，并提供将首次客户变成狂热粉丝的服务，那么您可以做的事情就足够了。

那，我啰嗦的朋友，正在思考丰富。

增长与固定：您的文案写作技能是否处于突飞猛进的状态？

相信自己的成长能力就像允许自己进行一项正在进行的工作（顺便说一句，我们都是如此）。 它相信你的能力就像肌肉一样，通过努力工作来锻炼它们，然后看着它们变得更强。

另一方面，固定型思维就像戴着眼罩，挡住了你的潜力，没有能力学习新技能、成长或改变。

我对此表示嘘！

当您处于充满挑战的时刻时，这可能很难记住，但只要态度正确，每一次挑战都是您文案写作业务的升级机会。

成长心态是一块肌肉。 你练习得越多，它就会变得越容易。

当你的心态正确时，你就不仅仅是开始了一份文案写作业务——你正在培育一份生机勃勃的遗产，这可以开启你的余生。 听起来很戏剧化？ 向后滚动，看看文案写作为我带来了什么。

正式成立：建立自由文案业务的法律和商业要点

一旦我了解了文案写作并知道我想让它成为“我的事”，我就开始将 Copywrite Matters 创建为一个合法的商业实体。 这就是事情变得真实的时候，因为它涉及到学习许多我从未考虑过的业务领域。

合法登记。 税。 会计。

由于我仍然有全职营销工作，我在有关小企业的政府网站上花费了无数的午餐时间，并且免费学到了很多东西。

在本节中，我将介绍企业注册、基本会计技巧和合同要点，以帮助您为文案写作业务奠定坚实的基础。

注册您的新文案业务：文案写作的成熟部分

在你开始用你的英雄宣言和号召性用语来吸引客户之前，你必须让你的自由写作业务正式化。

选择业务结构就像挑选一套新衣服：它必须恰到好处。 我多年来一直对独资企业的态度摇摆不定，只是在时机成熟时才转向有限责任公司。

接下来，为您的复制业务命名。 这有时是新文案撰稿人陷入困境的地方。 无论您是选择“Jane Doe's Word Emporium”还是“The Pen is Mightier”（或者其他更好的东西），只要确保您的文案公司名称不会侵犯任何人的脚趾即可。 快速了解商标注册、域名可用性和社交媒体应该可以让您远离麻烦。

您最不想做的就是建立一个品牌，然后发现您无法使用您选择的名称。

然后，为自己获取一个税号，这样您就可以开始合法地存放辛苦赚来的现金。 ABN、EIN、UTR——无论缩写是什么，它都是您进入商业世界的黄金门票。

并且不要忘记那些当地和州的许可。 根据您的服务和位置，这可能包括从一般营业执照到更专业的许可证。

不确定你需要什么？ 查看当地政府针对小型企业的资源。 它们通常为新企业主提供丰富的建议！

会计：开始文案写作业务的“一旦开始就不会那么糟糕”的部分

我高中时学过会计，但不太擅长。 事实上，我在这方面非常非常糟糕，所以一想到必须平衡我的商业账簿，我就感到有点不舒服。

你可能会告诉自己，你“不是一个数字人”，但事实并非如此。 这只是另一种需要磨练的技能。 相信我，熟悉数字就像赋予你的商业超能力一样。

这是您的财务健康入门套件：

• 开设单独的企业账户：因为混合鸡尾酒很有趣； 混合财务则不然。
• 跟踪您的开支：从软件订阅到办公用品，记录所有发生的业务开支。
• 像老板一样开具发票：使用发票软件创建专业发票（如果可能）并在合同时间表确定后立即发送。
• 及时追讨逾期发票：对发票到期时间保持友好但坚定，并在逾期 1 天以上时跟进客户。 你可以坚定、友善！
• 节税：将收入的一定比例留出用于纳税，这样税单就不会令您措手不及。

文案合同要点：您的条款和条件戒律

您的文案合同（或您的条款和条件）是您的书面握手，因此请使其清晰、简洁且对客户友好。 您需要了解以下内容：

• 工作范围：像过滤水一样清楚您将交付什么以及何时交付。
• 付款条件：提前谈钱。 指定您的文案项目费用、启动费（有时称为押金，但不可退还，因此更像是首付款）是多少，以及何时全额付款。
• 修订政策：定义“修订”，这样您就不会免费重写《战争与和平》 。 通常，修订是项目范围内的更改。 一旦出现新想法、新服务或新方向，这不仅仅是修改，还需要额外的发票。
• 保密和赔偿：通过保密条款保护您和客户的商业秘密（知识产权）。 确保您还有一项条款，可以赔偿您所发生的任何责任、损害、损失或费用。
• 终止条款：因为有时您必须知道何时放弃合同，所以请明确任何一方可以终止合同的条件以及与您或客户提前终止相关的任何费用。

想要更深入地挖掘吗？ 这篇文章的重点是在您的条款和条件中添加 i 并划掉 t。

为您的自由文案创业奠定正确的法律和商业基础可能看起来令人生畏，但这对于长期成功至关重要。 并将它们视为活文件。 每次遇到棘手的情况时，请检查您的流程，以及您的条款是否需要附加条款以防止再次发生！

学习技巧：文案写作的第一步

制作引人注目的文案主要是一门科学，其中还夹杂着一点艺术，需要时间和练习才能掌握。 这是一段旅程，但这也是我最喜欢文案写作的地方。

而且您不必成为大师才能获得第一个文案客户！

当我还在全职#learnwhileyouearn 工作时，我参加了文案写作课程，它帮助我在文案写作方面打下了坚实的基础。 多年的写作和持续学习加深了我的技能，但这一切都是从基础开始的。

把学习文案想象成搭建乐高积木。 你从一些简单的块开始——标题、销售主张、功能列表、社会证明和号召性用语——每一个块，你的文案都会变得更加有效和有说服力。

你建造的越多，你学到的就越多。

选择你的学习任务：时间还是财富？

每个学习资源都取决于您的时间或钱包。 便宜点，你就是信息界的印第安纳琼斯，寻找散布在网络上的金块。 只要花点钱，您就可以参加导游陪同游览，并享受所有“免排队”福利。

学习文案基础知识的免费资源

从网络的荒野中，您可以获得：

• 在线博客和文章：文案写作 像这样的博客以及 CopyBlogger 和 The Daily Egg (Crazy Egg) 都提供了有关文案写作世界的宝贵见解，并且完全免费。
• YouTube 教程：像我自己的频道、Alex Cattoni 频道等提供免费视频内容，涵盖文案写作基础知识。
• 电子书和白皮书：许多经验丰富的文案撰稿人都出版了免费电子书，提供了很好的入门技巧。 只需谷歌“免费文案电子书”即可找到它们。
• 社交媒体群组： LinkedIn 和 Facebook 等平台拥有众多文案撰写群组，您可以在其中提问、共享资源并向同行学习。 我自己的免费 FB 群组是 For The Love of Copy。
• 免费课程： Coursera 和 Udemy 等网站有时会提供免费的文案入门课程，可以为您打下良好的基础知识。

低成本文案资源

如果您有一些闲置的硬币：

• 经济实惠的在线课程：虽然不是免费的，但像 Skillshare 这样的平台提供的课程的月费相对较低。
• 文案写作和营销书籍：有很多关于文案写作的优秀书籍，价格不到 20 美元。 强烈推荐阅读罗伯特·布莱 (Robert Bly) 撰写的《文案撰稿人手册》 。
• 社区大学课程：当地社区大学通常提供价格实惠的文案或营销课程。

文案孵化器辅导计划

对于那些寻求更结构化、更全面的文案写作方法的人来说，可以考虑参加文案写作孵化器辅导计划。

这是我针对有抱负的新文案撰稿人的标志性计划。 我设计这个程序是为了为成为一名专业文案撰稿人所需的写作技巧打下坚实的基础。 您将获得一对一的辅导、团体支持以及从基础知识到高级技术的课程。

学习文案写作技巧是一个旅程，值得庆幸的是，您可以走很多路。 无论您选择免费资源还是投资像 The Copywriting Inkubator 这样的辅导项目，重要的是不断学习、练习和完善您的技能。

利基还是不利基？ 为您的文案业务做出正确的选择

您应该成为文案写作的瑞士军刀还是激光聚焦的狙击手？ 这是《伟大的文案写作辩论》中的一个核心主题（其中还包括文案或设计：哪个优先？）

让我们来揭开在自由撰稿人的土地上“可选择”意味着什么的挑战，并提供一些关于选择一个利基市场的建议，这些利基市场不仅能填饱你的钱包，还能激发你内心的喜悦。

利基市场的独家新闻

“你需要一个利基市场”是文案圈子里高喊的口头禅，承诺黄金三重奏：专业知识、权威和更丰厚的薪水。 但是，如果您的兴趣跨越多个领域，或者您只是涉足文案写作领域，该怎么办？

选择一个利基有时感觉就像当场挑选一个最喜欢的孩子。 我的建议？ 别太早把自己困住了。 吸引许多利益和不同的行业，看看火花真正在哪里点燃。

多年来，我一直是传统意义上的通才文案撰稿人。 我承担了各种项目并为许多不同的行业撰写文章。 我喜欢这个品种。 这不仅很有趣，而且让我对自己擅长什么和喜欢什么有了一些批判性的见解。

找到你快乐（有利可图）的文案写作场所

如果您倾向于专业化，以下是如何找到最佳点的方法：

• 市场研究：调查对专业文案有高需求的成长型行业。

• 您的兴趣：选择您热衷的利基市场。 它可以是行业或项目类型。 您将制作出更好的文案并享受您的工作（因为您会写很多关于它的文章）！

• 利润率：一些利基市场财力雄厚。 您可能会考虑愿意为高质量副本支付高价的行业。

• 竞争格局：评估您正在考虑的利基市场中的其他文案撰稿人。 您也能做到这一点，或者更好的是提供一些让您与众不同的东西？

• 试点项目：通过几次演出来试水，看看这个利基市场是否适合您。 如果不是，也不要害怕改变！ #你是老板

我最终专注于撰写充满个性的文案，并覆盖搜索引擎优化。 但在那一刻之前，我一直致力于让自己对客户来说难以抗拒，也就是“可以选择”。

成为每个人都想右滑的文案撰稿人

所有客户都有一个愿望清单，您希望勾选每个框：

• 你可以解决他们的问题。 您可以通过谈论客户的痛点和挑战以及您的文案服务如何解决这些问题来展示这一点。
• 您已经为其他人解决了这些问题。 像五彩纸屑一样洒满您的推荐和作品集！ 您还可以展示您已完成的课程和计划以及任何其他认证。
• 你们以相同的频率振动。 让你的怪胎旗帜飘扬吧！ 向他们展示标题背后的人性。 客户会希望享受与您合作的体验，并最终选择他们喜欢或感觉与核心价值观一致的文案。

无论您选择专注于某个细分市场还是采取更全面的方法，关键是提供满足客户需求并让他们的生活更轻松的文案服务体验。

请记住，您的利基市场或缺乏利基市场与市场本身一样充满活力。 保持流畅、灵活，并密切关注适合您的利基市场，就像您最喜欢的电视裤一样。

赢得第一批文案客户：业内人士的策略

每个文案撰稿人都是从第一个客户开始他们的业务的。 但它们从哪里来？ 答案可能比你想象的更接近：你自己的圈子。 是的，没错——你的探索从熟悉的事物开始。

像专业人士一样建立网络（即使这不是您的爱好）

“网络”这个词可能会让人联想到僵硬的西装和尴尬的交流，但事实并非一定如此。 将其视为您自己的商务聚会，您遇到的每个人都可以为您带来新客户或将您介绍给有能力的人。 所以，从屋顶上大声喊出来吧：你已经开始营业了，准备好写作了！

• 从你认识的人的基础知识开始：朋友、家人和过去的同事是你的第一批粉丝。 他们了解你的精神，所以让他们成为你在商业舞台上的啦啦队长。
• 与其他自由职业者交往：这些是你在自由职业领域的盟友。 从图形设计师到网络开发人员，这些专业人士通常需要一位文字大师，并且可能会向您传递推荐工作的金券。
• 成为现实生活中的熟面孔：研讨会、商务早午餐和当地聚会不仅仅是交换名片，而是在喝咖啡的同时交换故事、梦想和偶尔遇到的业务难题。
• 深入数字社区： LinkedIn、Reddit 和 Facebook 群组是潜在客户聚集的地方。 成为一名有帮助的贡献者，他们可能会在需要复制时记住您的名字。

社交媒体营销：您的数字握手

不管你喜欢还是讨厌，社交媒体都是新的名片，与咖啡聊天融为一体。 在这里，您可以精心设计数字握手，也可以在这里真正唱响您的品牌声音。

社交媒体策略：

• 完善个人资料：通过关于您所做工作的清晰信息来美化您的社交媒体。 您的个人资料应该成为您文案写作服务的灯塔。
• 分享您的智慧：发布智慧、见解和偶尔巧妙的观察，以激发参与度，并将自己定位为首选的文案大师。
• 真诚参与：花时间评论潜在客户和行业伙伴的帖子。 你深思熟虑的两分钱可以赚到钱并有意义。
• 战略标签：像你的客户一样思考——他们会用什么词来找到你？ 使用那些。 标签是引导客户到您家门口的面包屑。
• 直接消息：巧妙地插入私信——保持专业、个性化且绝不推销。 这是关于开始对话，而不是结束销售（目前）。

发送冷电子邮件或推销与潜在客户合作

冷电子邮件是现代的瓶中信息——引起注意一定是件好事。 但是，通过一点点魅力和一点侦探工作，你可以让这些电子邮件不那么冷漠，而更像是一次美妙合作的热情邀请。

• 以他们为中心：表明您了解他们的挑战，并且拥有完美的言语来击中靶心。
• 个性化您的宣传：通用的问候语是扔进垃圾箱的最快方式。 使用他们的名字，提及他们最近发布的胜利或挑战，然后观看奇迹的发生。
• 坚持就有回报：不要因沉默而沮丧。 友好的后续行动可以将“也许”变成“是的，请！”

混合搭配以获得文案胜利（和客户）

将网络、社交媒体营销和一点电子邮件技巧结合起来将为您的文案业务创造大量机会。

获得第一批客户就像增长连锁反应中的第一张多米诺骨牌。 您正在全力以赴，一次迈出一步，不仅建立了一份客户名单，还建立了一个围绕您的文案业务的社区。

将“潜力”转化为“聘用”：精心打造具有冲击力的文案组合

建立你的文案作品集就像准备一场史诗般的表演和讲述。 在这里，你可以将“我能做到这一点”转变为“我已经做到了这一点并且震撼了它”。 但当你刚刚开始时，这项任务可能会让人感到畏惧，就像一张空白的页面在盯着你一样。

以下是如何填写该页面——甚至在你获得第一份有薪工作之前。

利用您的遗产

您在慵懒的周日写的那篇博文？ 这很重要。 您为当地烘焙义卖制作的传单？ 金子。 你所做的任何写作都是展示你现实世界能力的公平游戏。

提供背景和策略

你的作品集中的每一件作品都应该有一个背景故事——策略、目标和你所吸引的受众。 这就像给你的话一个表演的舞台。

规格工作：您的想象力的游乐场

规范（或投机）工作是你的秘密武器。 在这里，你可以在一场单人表演中扮演导演、演员和编剧，展示你的文案写作技巧。

• 遵循你所知道的：为你喜欢或有诀窍的领域创作文案——就像带着主场优势写作一样。
• 假装这是大联盟：选择一家真正的公司并撰写文案，就好像您被他们雇用一样。 撰写产品描述、电子邮件营销活动或修改现有网站副本。
• 混合起来：通过广撒网——博客文章、社交宣传、媒体宣传和那些有说服力的广告脚本，来表明你不是只会一招的小马。

感觉被卡住了吗？ 这是正常的。 我也曾经历过这样的情况，我对着一份空白文档愣住了，不知道从哪里开始。 相信我，一旦你有一个真正的简报来指导你的创意之旅，事情就会变得更容易。 这就是为什么你需要……

1. 创建您自己的模拟文案摘要

我的文案简介非常详细。 我问客户很多问题，因为他们回答的细节中隐藏着帮助我区分他们业务的黄金。

你的模拟简报应该同样详尽——包含你的假想客户的需求的人物、内容、时间、地点和方式。 这是您在文案写作中寻找宝藏的地图。

2. 查看示例以获取灵感

一个健康的文案示例滑动文件可以启动您的写作引擎。 这就像拥有创造力的作弊码一样。 使用它，当你起草你的人造杰作时，让这些想法倾泻而出。

给客户一些其他的关注点

令人惊叹的作品集固然很棒，但流畅的入职和多才多艺的技能也能让客户大吃一惊。 这是为了向他们展示你不仅仅是一名作家；你也是一名作家。 你是他们项目的负责人。

我的辅导小组中的文案撰稿人经常通过简化的工作流程赢得重大项目，尽管需要展示的样本较少。

请记住，投资组合只是开场表演。 您的整个业务流程就是一场秀。

设置你的文案写作率：评估你的工作

步入文案舞台，“我应该收取什么费用？”的问题。 像乌云一样盘旋。 由于投资组合未经证实，客户名单稀疏，因此将价格定在便宜的基础上是很诱人的。

但那是一个螺旋楼梯，没有任何乐趣。

为什么吝啬的文案费率会阻碍你的职业生涯

您的费率不仅仅是一个数字； 它们是您的专业精神和您将交付的工作质量的路标。 您的费率是您在大联盟打球的承诺，而且您不是业余爱好者。

除了补偿你的时间和专业知识之外，你的文案费率还应该涵盖自由职业嘉年华中看不见的成本——税收、医疗保健、那些偷偷摸摸的软件订阅者和日常业务细节。

压低你的工资就像流沙：它可能会让你工作得更快，但它会让你陷入无休止的工作和不可避免的倦怠的循环。

作为文案行业的新手，以下是如何设置每小时费率的方法

在我们深入探讨之前，请记住，您的小时费率是您的秘密武器，而不是供客户消费的。 这是魔法背后的数学原理，是让车轮转向最终报价的内部齿轮。

当然，您可以关注行业定价指南。 但我最后的 Rolo 赌注是根据您的企业需要赚取的收入来计算您的费率，以保持灯亮着和咖啡浓浓。

想想运行你的节目的真正成本以及你在办公室之外的生活。 把费用、梦想、孩子们未来（或现在）的梦想以及你自己的黄金岁月加起来。

将这些数字结合起来，你就得到了你需要收入囊中的基线。

那么，你能花多少时间来制作副本而不变成僵尸呢？ 其中有多少是可计费的？ 因为，让我们面对现实吧，你不仅仅是在写作；而是在写作。 当您刚开始担任文案撰稿人时，您可能会花费 50% 的时间来忙于争取演出、吸引客户以及进行管理探戈。

现在，计算一下：你的收入目标除以实际写作时间等于你的小时费率。

想要帮忙吗？ “轻松复制报价”研讨会是您身披闪亮盔甲的骑士，配有项目定价计算器。

像专业人士一样引用

当需要给你的话贴上价格标签时，按项目引用是正确的方法。 它让每个人都掌握了底牌：没有意外，也没有项目中期讨价还价。

考虑创意头脑风暴、研究、实际写作，是的，还有不可避免的调整和微调（因为完美是一个旅程，对吧？）。 并且不要忘记校对和管理时间。

我通常估计 60% 的项目时间用于撰写初稿，25% 用于修改和校对，其余时间用于项目管理（从获取简报到发送最终发票）。

有关如何实时分解的示例，请查看“复制报价变得简单计算器”或前往我的博客获取一些内部计时技巧。

谈钱而不显得拘谨的艺术

这是让许多文案撰稿人手心出汗的时刻：告诉你的客户你的项目费用。 但这就是你的闪光点，清晰而自信地解释这些资金给他们的业务带来了什么：顺利的流程，一流的文案，以及他们在专家手中的安心。

如果他们要求折扣率，请温和地引导他们接受与预算相匹配的缩小范围或分阶段付款的想法，以减轻他们对现金流的担忧，而不会降低您的工作价值。

为什么你的文案写作率应该随着你的增长而增长

您的费率不是一成不变的。 它们和你的职业生涯一样充满活力，随着你卷起袖子的每一个新技巧、你腰带上的每一个新推荐而变化。 检查它们，调整它们，不要害羞。 每年两次是一个很好的节奏——它可以让舞蹈保持新鲜感。

即使作为一个新的文案撰稿人，也要像你打算继续下去一样，带着一个知道自己话语价值的人的信心（即使你必须从未来的自己那里借用一点这种信心）。

制定您的第一个文案提案

从聊天到签订合同的飞跃是令人兴奋的，不是吗？ 一旦你吸引了客户的兴趣并确定了你的价值（万岁！），就该写一份提案了！

文案提案不仅仅是对您的服务的总结； 这是一份可以赢得或失去潜在客户的文件。

将其视为您职业生涯的求职信。 这不是一个冷酷、生硬的总结，而是对你的言语的运用的充满活力的愿景。 这是您向客户展示您将制作的杰作的预览的机会，其中充满了只有您才能提供的理解和价值。

以下是如何创建脱颖而出并赢得客户的提案。

了解客户需要什么

在开始制定提案之前，请确保您深入了解客户的需求：截止日期、该做什么和不该做什么、必须做的和不该做的。

文案提案结构

以引导客户思考过程并得出积极结论的方式构建您的文案提案。 加上可信度助推器，例如推荐，以确保当客户看到您的项目总额时，他们明白这是一项有价值的投资。

简介：简单介绍一下您自己以及您对客户需求的理解。

目的和目标：重播您与客户的对话，总结他们希望通过文案项目实现的目标。

您的方法：描述您的项目工作流程以及您计划如何通过您的服务实现他们的目标。

对于您正在讨论的每项服务，请包括

优点和特点：用霓虹灯下的文案以及具体内容来推销他们的梦想、愿景、“之后”的业务快照。

可交付成果：详细说明您将交付的内容，包括工作范围和时间表。

投资：清楚地列出您的定价和付款条件。

后续步骤：提供明确的说明，说明如果他们决定接受您的提案，他们将如何继续。

提出您的文案提案

虽然您可以使用付费合同软件来展示您的文案并获得客户的批准，但您不需要花哨的东西来让您的提案流行。

也就是说，一点点活力不会伤害任何人。

• 用您的徽标和颜色主题制作 PDF 看起来就像三件套西装一样清晰。
• 如果您感觉很奇特，可以使用 Canva 尝试一下，用一点图形魅力让您的求婚计划变得更加精彩。
• 如果您愿意，请通过视频演示来获得金牌。 当你引导他们完成你的宏伟计划时，向他们展示你的光芒。

关于发送文案提案的提示

时机：在客户对讨论记忆犹新的同时，立即发送您的建议。

跟进：说明您何时进行跟进并确保做到这一点。

灵活性：表明您愿意调整提案的任何部分以更好地满足他们的需求。

提案不仅仅是文书工作；更是一份文件。 这是一次握手、一个微笑以及对与您合作的体验的预览。 针对特定客户量身定制每个提案，以表明您不仅仅是在寻找任何工作，而是在与合适的客户一起寻找合适的工作。

想要一个可以立即使用的经过验证的模板吗？ 在这里抓住我的！

获得对您的文案工作的推荐和评论

没有什么比快乐的客户合唱更响亮的赞美声了，对吧？ 推荐就像文案撰稿人的格莱美奖——它们证明您的热门歌曲确实是排行榜冠军。

让我们深入了解一下为什么这些宝贵的反馈是必须具备的，以及如何不费吹灰之力就能获得它们。

当西奥迪尼在《影响力》中谈到社会认同的力量时，他并不是在开玩笑。 毕竟我们是群居动物，如果狼群朝你这边走来，那么你一定做了一些出色的事情。 那么，推荐？ 它们是你的五星级评级，是你的客户精心写的情书，上面写着：“这个作家？ 他们已经拿到货了。”

但如何获得这些 5 星评论呢？

如何以及何时向文案客户寻求推荐

时机就是一切：当结果新鲜并且他们的热情像一杯应得的香槟一样沸腾时，请向您的客户发出热烈的评论。

让事情变得简单：我们知道盯着空白页会导致大脑最终冻结，那么为什么要对您的客户这样做呢？ 在您的网站上提供带有提示的简单表格。 这就像疯狂的评论，他们会感谢你的推动。

感激之情大有帮助：一句“谢谢”可以让高兴的客户变成狂热的粉丝。 让他们知道他们的话不仅仅是奉承——它们是您业务航行中的风。

温柔的推动：如果你的客户像蜜蜂一样忙碌（谁不是？），礼貌地提醒他们承诺提供推荐是非常好的。

对“是”说“是”：在将他们的赞扬写在您的宣传材料上之前，一定要先竖起大拇指。 同意为王。

有效地使用您的文案推荐

一旦你收集了关于你的文案写作的评价，不要让它们积聚数字灰尘。 有策略地使用它们以最大限度地发挥其影响！

在您的网站上：有一个专门介绍您最热门歌曲的页面 - 推荐就是您的白金唱片。 将它们放在您的主页、服务页面甚至联系页面的前面和中间，以达到良好的效果。

提案增强：将您的提案与推荐结合起来，以增强您的可信度。 这就像落名一样，但更好，因为它是真实的。

社交头脑：这里一句好话，那里五星级的喊叫，你的社交动态就会成为名副其实的名人堂。

请记住，推荐不仅仅是展示最终结果，而且还强调与您合作的体验。 旨在收集有关您的工作质量以及响应能力、专业精神和任何其他使您的服务出色的品质的评论。

发展您的文案业务

在获得最初的几个文案客户并交付高质量的作品后，是时候考虑可​​持续增长了。 为了发展您的文案业务，您需要超越一次性项目，并制定一项战略来扩大您的影响力并确保更稳定的收入：

1. 争取一些固定客户

将固定客户视为您企业的支柱，让您在自由职业世界的潮起潮落中保持稳定。 这些是定期的演出，可以让您预测收入、了解深刻的品牌故事并持续展示您的创造力。

兼顾 1-3 个保留人和临时项目是保持事情多样化而又不会超载日程的最佳选择。

2. 拓宽您的服务范围

当你适应写作的节奏时，你可能会想展望地平线，寻找新的高峰来征服。 在您的套件中添加内容策略、搜索引擎优化、用户体验写作和电子邮件营销可以放大您的价值和定价能力。

将这些服务分层打包，让您成为满足客户不断增长的需求的一站式服务中心，为交叉销售和追加销售机会打开大门。

3.智能外包，最大化产出

当您达到文案写作能力时，请考虑将外包作为您的增长催化剂。 从必要但不直接计费的任务开始——想想研究、管理甚至某些类型的内容创建。

这使您能够专注于生成只有您才能制作的高影响力副本，同时与与您一样致力于卓越的团队全面保持质量。

4. 投资技术让你走得更远

成功后，使用可增强您优势的工具和技术对您的业务进行再投资。 这可能意味着用于管理关系的复杂 CRM 系统、用于日常任务的自动化工具以及可让您为客户提供更多服务的高级写作软件。

5. 瞄准优质项目的高价值利基市场

通过一些侦探工作，您会发现各个行业都渴望专业的文案写作技能，并且愿意为此支付高价。 无论是医疗保健、金融科技还是其他利润丰厚的领域，成为首选专家都可以显着提高项目的盈利能力和乐趣。

6. 建立个人品牌来提升您的业务

您的个人品牌是您在行业中的灯塔，表明您的专业知识并直接为您吸引机会。 通过文章、演讲和社交媒体分享您的见解，您可以塑造思想领袖和工匠的形象，从而获得更高的评价和尊重。

开始的结束

在没有经验的情况下开始文案写作业务似乎令人畏惧，但只要有正确的心态、法律知识以及学习文案写作的科学和工艺，这是完全可以实现的。

让我们回顾一下文案写作第一步的关键步骤：

培养成长心态：培养直面挑战并在反馈中茁壮成长所需的心理韧性。

处理合法性：通过了解基本会计和合同要点，确保您的企业已注册并受到保护。

学习技巧：投入时间学习和练习文案写作和说服的技巧和科学。

选择（或不选择）您的利基市场：发现专业化的好处，或通过“可选择”更广泛的市场来保持灵活性。

寻找您的第一批客户：使用网络、冷电子邮件和社交媒体来建立您的初始客户群。

在构建技能时展示您的技能：随着您获得经验，创建引人注目的作品集，并创建模拟项目，直到您完成为止。

设定专业费率：制定反映您的技能水平和您提供的价值的费率，即使作为新人也是如此。

制定获胜提案：通过强调您独特的销售主张和以前的成功，提出脱颖而出的提案。

收集推荐：收集并展示客户反馈，以提高您的信誉并吸引更多业务。

计划增长：时机成熟时，考虑保留合同、扩大服务范围和外包来发展业务。

开展自由写作业务需要承诺和韧性，但回报可以是专业和个人的回报。

我希望这份关于开始文案写作业务的指南（没有经验）能够为您提供前进所需的动力！

如果您准备好迈出下一步并为您的文案职业生涯打下坚实的基础，我邀请您加入文案孵化器辅导计划。 这个全面的计划专为帮助您磨练写作技巧并从头开始建立有利可图的文案业务而量身定制。

正在寻找定制路线图？ 与我进行一对一的辅导课程可以制定适合您独特情况的策略，并为您的成功奠定基础。

最后，考虑加入我充满活力的文案社区“自信文案写作”，在这里您可以分享经验、获取反馈并在您的旅程中寻求支持。

请记住，成为一名成功文案撰稿人的道路是一场马拉松，而不是短跑，而且您不必独自跑。