什么是商业模式？

商业模式被认为是大多数企业的基础。 什么是商业模式，它由哪些元素组成？ 为什么所有公司都应该开发它？ 我们将在下一篇文章中回答这些问题和其他问题。

商业模式——目录：

1. 什么是商业模式？
2. 为什么值得创建商业模式？
3. 商业模式的要素
4. 商业模式画布
5. 精益帆布

什么是商业模式？

公司的商业模式是销售其产品或服务的长期蓝图。 这个概念因采用的方法而异：

• 财务方法——关注公司将如何产生利润，
• 战略方针——着眼于公司的发展和市场地位，
• 运营方法——考虑公司内部发生的流程及其对为客户创造价值的影响。

为什么值得创建商业模式？

想要在法律基础上运营的公司应该分析其商业模式。 它引导企业朝着某些预定义的目标前进。 拥有模型还有助于最大限度地利用可用资源，这将转化为利润。

您不仅可以在开始时制定业务模型，还可以在后期制定业务模型，因为它可以随着业务的增长而发展。 该模型使公司可以组织有关产品的所有信息。 也更容易看到可能的缺点和不足。

商业模式的要素

创建商业模式的基本方法是回答四个问题：

• 谁？ – 谁是公司的客户？ 他们的愿望和需求是什么？
• 什么？ – 公司提供什么产品？ 该产品如何满足客户需求？
• 如何？ – 产品将如何交付给客户？
• 为什么？ – 为什么客户要为这个产品付费？

商业模式画布

Alex Osterwalder开发了Business Model Canvas ，它已成为定义企业运营方式的重要工具。 此外，它还允许您确定业务是否通过其主张满足客户的需求以及是否有利可图。 商业模式画布由9 个元素组成：

1. 客户细分——客户是任何商业模式的基础。 为了更好地响应他们的需求，公司可以通过例如共同兴趣或人口特征将客户分成更小的部分。 在成功定义组之后，公司应该隔离那些计划满足其需求的人。
2. 价值主张——这是决定客户为什么选择特定公司的产品而不是选择使用竞争对手的产品的因素。 价值主张以某种方式解决了买家的问题或满足了他们的需求。
3. 渠道——这是商业模式的另一个要素。 它定义了品牌如何与客户沟通并向他们传达价值主张。 渠道有助于定义影响最终客户体验的受众接触点。
4. 客户关系——这是公司与客户之间发生的互动类型。 公司应指定如何与特定客户群建立关系以及买家的期望，例如他们更喜欢直接联系还是更自动化的联系等。
5. 收入流——这个模型决定了公司产生的财务来源。 重点应该是确定客户愿意支付的正确价格和最合适的商业模式：订阅、一次性付款、订阅等。您还可以考虑其他资金来源，例如贷款、赠款等.
6. 关键资源——这是公司流程正常运行所必需的所有基础设施的集合。 应考虑物质资源（设备、硬件）、智力资源（知识、专利）、人力资源和财政资源。
7. 关键活动——这些是公司为使模型正常运行而开展的最重要的活动。 所开展的活动将根据公司的性质而有所不同。 在销售实物产品时，必须考虑其设计和制造，而在提供服务时，则需要知识以及如何履行对客户的承诺。
8. 关键合作伙伴——这是影响业务顺利运营的合作伙伴、供应商、员工的整个网络。
9. 成本结构- 是在给定商业模式中的活动所产生的所有已发生费用的集合。 这些可以是固定成本和可变成本。

精益帆布

商业模式画布可作为成熟公司的工具。 但是对于新手来说，经济学家开发了一个稍微不同的模板版本，称为精益画布。 它在四个方面与商业模式画布不同：

• 问题——有必要客观地说明产品解决了什么问题。 这种准确的诊断增强了报价与市场需求的匹配。 在这个阶段，也值得分析竞争以找到优势。
• 解决方案——在这个阶段，有必要非常准确地描述所提供的产品并定义其 MVP（最小可行产品）。 这是一个原型版本，具有足够数量的功能，可以在市场上推出并在未来通过新功能进行改进。
• 指标——有必要明确公司将如何定义其成功，哪些参数将表明其成功率以及管理层应注意哪些比率。
• 竞争优势——这些都是影响产品独特性并使其在竞争中脱颖而出的所有方面。 保护产品免受复制和盗窃也是值得考虑的。

定义您的业务模型使您能够了解您的业务是否旨在为您的客户提供价值，以及您的业务发展是否朝着正确的方向发展。

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作者：安迪尼科尔斯

具有5个不同程度和无穷动力储备的问题解决者。 这使他成为一个完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，对世界的开放和好奇是他最看重的品质。

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