开会前你应该送什么 VC？
已发表: 2018-06-24提示：您必须拥有多个版本的 Pitch Deck
当您刚开始筹款时，最难知道的事情之一是您应该向投资者发送什么，他们何时以及是否会对您的信息保密。 作为一名风险投资人和前企业家，让我给你一些建议。
（这是关于如何改进筹款游戏的系列文章的一部分。如果您单击链接，则为第一篇文章和完整的大纲。）
简短的回答是，您应该拥有多个版本的“宣传片”（Keynote、PPT 或类似的简短、可视化的演示文稿，并以 PDF 格式共享），并且每个场合都有一个特定的目标。
会前
关于是否提前发送套牌存在很多争议/焦虑。 那些不赞成发送它的人会引用两个问题：
- 您失去了控制叙述/口头激励的能力，因为投资者已经阅读了您的套牌并做出了决定，而您没有机会提出慷慨激昂的请求； 和
- 你的机密信息会被泄露，因为 VC 有你的套牌并且没有对你做出任何承诺。
虽然我理解这两个论点，但我仍然坚信提前发送材料。
关键是您发送的内容。
请记住，向 VC 发送电子邮件或从受信任的相互联系中进行介绍的目的只是让您参加会议。
企业家犯的错误要么是写一封冗长的电子邮件（每个人都有太多的电子邮件，所以它会被略读/不被消化）或者没有一个套牌，这意味着 VC 无法快速确定他或她是否适合作为潜在投资者。
因此，您需要发送的东西称为“预告片” ，无论您是否正在筹款，都应该始终准备好它。 它应该为读者提供一种超快速和直观地扫描您的材料并理解的方法：
- 你是谁
- 你做什么
- 为什么谁和什么是真正独特的
- 为什么市场机会会很大
- 您建立了哪些独特的、可防御的 IP/如果您对市场的看法正确，您会建立哪些 IP，让您成为该类别的领导者
它应该是视觉的。 引人注目。 视觉上令人惊叹（在当今时代，这已成为必要条件）。 您可以将其设置为 8-12 页，并且标题页可以显示“YourCo Teaser Deck”或“YourCo Company Backgrounder”），这样很明显，如果您愿意，这不是您的完整宣传片。
您只想发送足够的信息来参加会议（当然，一个很棒的套牌比一封长电子邮件更畅销），而且不要太长以至于您没有机会在实际会议中让对方赞叹不已。
但是隐私/保密问题呢？ 胡说。 一个很棒的预告片应该是那种如果它被泄露你会非常高兴的东西，因为更多的人会看到你是多么了不起。 这是一个营销套牌，其中的任何内容都不应该透露一些你的竞争对手可以神奇地复制并摧毁你的“秘诀” 。 几乎每个值得资助的想法都有 5 个了不起的团队尝试做同样的事情，执行和团队决定了获胜者。
我在上一篇文章中写了更多关于“为什么你应该发送该死的牌组”的文章，你应该 100% 发送牌组而不是发送链接（请阅读我的帖子了解原因）。
为你推荐：
企业家无法通过“Jugaad”创建可持续、可扩展的初创公司：Cit...
元界将如何改变印度汽车业
反暴利条款对印度初创企业意味着什么？
教育科技初创公司如何帮助印度的劳动力提高技能并为未来做好准备……
本周新时代科技股：Zomato 的麻烦仍在继续，EaseMyTrip 发布强...
印度初创公司走捷径寻求资金
最后，我知道你喜欢你的高质量图像，导致你的文件为 82MB，但事实是，如果你的目标是让你的牌组被阅读，这是荒谬的。 您可以亲自创建完美保真图像，但使用演示工具创建可以发送的较小尺寸版本。 我推荐低于 10MB。
会议期间
最后一个关于为什么你应该提前发送预告片的宣传。 如果 VC 阅读了你的套牌并获得了基本前提，他们会在你的会议上更准备好讨论和辩论你的交易的优点，而不是试图在飞行中思考它。 通过这种方式，您将从会议中获得更多价值——无论他们是否投资。
如果你的预告片有 8-12 页，它可能包括：
- 团队
- 市场问题
- 为什么您的解决方案可以解决此问题
- 迄今为止的进展（资金、团队、客户、收入，如果重要）
- TAM（市场规模/为什么这很有价值）
你的“会议甲板”应该只是你的预告甲板的扩展。 它将对市场问题进行更完整的描述，可能会显示您的解决方案的单位经济性，它将更深入地研究您的解决方案，并且会包含有关您迄今为止的进展的更多信息。 此外，它将具有：
- 您的未来愿景/公司的发展方向
- 您的财务计划（6 个季度的损益，3-5 年的年度损益）
- 您筹集了多少资金、收益用途、现金持续多长时间以及将实现哪些里程碑
预告片和会议片之间的主要区别在于细节的深度和分享更多机密、前瞻性信息的意愿。 我会从字面上开始会议，“我知道你已经看过我们的预告片，但我有一个更长的版本，我将在这里与你分享更多见解。” 这样你就在一开始就确立了“你还没有看到这一切——值得关注”。
您的会议甲板仍然应该相对较短（15-25 页） ，以便您可以在 45 分钟的时间内完成所有内容。 你想开发一个“叙述”来吸引读者的注意力并帮助塑造公司的背景。
如果您还有15-20 张超详细的幻灯片，它们应该在您完成主要演示后放在附录中，或者放在单独的幻灯片中，您可能会也可能不会退出。 这些额外的幻灯片通常被称为“袖珍幻灯片”，因为您将它们放在口袋里，以防您需要将它们拉出。
最好不要展示它们，因为它们会打断您的叙述，但是如果您遇到想要深入挖掘一英里深的超级详细的人，那么将它们拉出来会让您成为英雄，因为您看起来已经做好了充分的准备，并且好像您已经想到了一切。 袖珍幻灯片在证明您被问到的观点时效果最好，并且看起来它们只是您在筹款会议之外分析业务的一部分。
请记住这个对您的会议平台的重要建议……
如果会议平台的目标是帮助您的对话，而不是展示您在制作幻灯片方面有多出色。 如果投资者把所有时间都花在盯着你丢失的幻灯片上。 筹款会议的目标是建立融洽的关系，而您只能通过观察其他人的眼球并进行双向对话来做到这一点。
我看到企业家们一直犯的一个非常大的错误是，当他们进入“推销模式”时，他们在幻灯片中撕开一张又一张的幻灯片，没有休息，也没有讨论的机会，最后他们为自己的表现感到自豪。 VC 会微笑，谢谢，然后通过。 一场伟大的会议是一场辩论，而不是一场推销。 这是为什么您需要一个简短的会议平台和带有详细信息的单独袖珍幻灯片的最重要原因。
会后
如果您提前发送了一个预告片并亲自展示了一个会议甲板，那么明显的会后跟进是发送一封包含会议甲板的感谢电子邮件并推荐可能的“下一步”。
如果这是第一次会面，并且您觉得自己订婚了，您可能会要求第二次会面，可能只是和那个人见面，也可能是见他或她的一个同事。 如果您是自己提出的，但有一位非常有才华的 CTO，那么您的后续行动可能是由您的 CTO 带来，以展示您所构建的技术为何真正独一无二。
另一个很好的策略是，如果您认为您的技术与他们作为潜在客户相关，请与他们的一些投资组合公司会面。 这样一来，您的 VC 会议就变成了销售线索，并且 VC 可以从可信赖的来源（投资组合公司）获得意见，而无需立即投入更多时间。
重要的是，如果您没有展示所有袖珍幻灯片，那么这可能是下次会议的一个很好的材料来源，您可以在其中展示更多您没有涉及的细节。 不要发送这些 - 回去展示它们。 最好举行一次较短的会议，让 VC 离开想要了解更多信息。
当您成为筹资的后期公司时，您可能会有几个后续平台来讨论以下问题：
- 单位经济学
- LTV / CAC 分析
- 队列分析
- 保留率 (SaaS) 或回购率 (电子商务)
- 等等
这些单独的平台是您筹款过程的一部分，而不是您批量提供给要求查看您的数据室的 VC 的东西。 这些是销售过程的产物，旨在让你回到 VC 面前并进一步参与。 如果您阅读完整系列，我将详细了解如何运行此剧本。
[Mark Suster 的这篇文章首先出现在 bothsidesofthetable 上，并经许可转载。]