“Facebook 廣告規模之王”成功的 3 個關鍵

在不到 16 個月的時間裡，Alex Fedotoff 在健康和健身領域將他的直銷業務從 0 個數字擴大到 8 個數字。 在他的整個職業生涯中，他的電子商務銷售額已超過 1 億美元。 福布斯稱他為“擴展 Facebook 廣告之王”，他的社區“Facebook 廣告搖滾明星”擁有 48k+ 的用戶。 我與他坐下來了解如何成為一名成功的電子商務企業家，以及他將在 Affiliate Summit East 上介紹的內容。

他成功的關鍵？

#1 適應性。

亞歷克斯幾乎在數字營銷行業擔任過每一個角色。 他適應和把握機會的能力使他成為今天的行業領導者。 他還運用這種不懈的適應能力來管理他的團隊並保持市場領先地位。

#2 熱愛學習。

這個行業在不斷發展，如果你停留在舊的方式中，你將一事無成。 亞歷克斯對新知識的貪婪慾望和嘗試新事物的意願使他比業內其他人擁有巨大的優勢。

#3 與附屬公司合作。

作為電子商務店主需要如此多的維護和關注。 作為領導者，您必須解放自己，專注於業務的這些關鍵方面。 與附屬公司合作是電子商務行業快速增長的捷徑，美國和加拿大 16% 的電子商務銷售額來自附屬公司。

您將在 Affiliate Summit East 教授什麼？

我們將一家全新的商店擴大到 900 萬美元的銷售額，而我們是去年才開始的。 我將討論我們如何從最初的預算發展到獲得牽引力。 我們如何在我們的框架中使用諸如漏斗之類的競爭優勢。 我們構建了我們的整個設置，以更高的價格向更高端的細分市場銷售產品。 這使我們能夠在廣告方面保持盈利。

您是如何成為數字營銷人員的？

在我搬到美國之前，我先是在烏克蘭開始，然後是波蘭。 我有一些朋友在做自由職業者之類的，所以我學會瞭如何在線工作。 我最初是一名自由職業者，甚至不會說英語。 所以我必須學習英語和一些技能。 回到 Upwork 是 Elance 的時候，我開始瀏覽和思考，人們會僱傭什麼？ 人們在尋找什麼？ 我只是在谷歌上搜索，比如，“什麼是 AdWords？”

我得到了一些工作。 我有一些不好的客戶。 但隨著時間的推移，我得到了更好的客戶。 我好起來了。 我決定專注於電子商務，因為我意識到我的很多客戶都來自這類行業。

到 2015-16 年底，我們的一位客戶正在運營直銷模式（在沒有庫存的情況下進行銷售）。 我意識到我知道如何操作 Facebook 廣告，這就像拼圖的重要組成部分。 我為他們獲得瞭如此好的結果，我決定自己嘗試一下。 我試過了，它成功了。

挑戰是：你必須盈利。

所以你必須非常有創意。 你如何構建你的著陸頁，如何構建你的廣告，所有這一切。 有聯盟營銷經驗的人非常敏銳。 他們通過每次點擊成本了解創意遊戲的重要性。 如何閱讀指標（因為他們在廣告系列上花錢）。 如何讓它盈利。 大多數具有會員背景的人在電子商務方面都非常成功，因為這幾乎應用了相同的原則。

您對未來 12 個月該行業的樣子有何看法？

它將繼續變得越來越有競爭力。 人們將不得不變得越來越有創造力。 如果他們使用 Facebook，最新的更新將產生重大影響。 所以我們將繼續看到不斷的發展，這就是這個行業如此令人興奮的地方。

我喜歡參加這個活動的原因是你了解什麼是有效的。 但是，您也可以從不同的角度與全是大腦的人建立聯繫。 這就是在這個行業取得成功所需要的。 掌握一切，不斷學習，現在非常重要。

與附屬公司合作可以為您提供競爭優勢。 因為他們非常精明、聰明和經驗豐富，所以他們只是成長的捷徑。

你正在利用別人的專業知識。 您正在最大化已有的東​​西，而不是重新發明輪子。 然後，您可以專注於其他方面，例如添加更多 SKU、改進客戶體驗包、品牌推廣以及最大化客戶獲得的價值。

由於大流行，您是否實施了任何支點或任何更改？

首先，我們的產品從中國發貨時遇到了分銷問題。 我們的物流系統完全失控。 這迫使我們採用。 我們首先與客戶就延誤進行溝通。 “你的包裹來了。一切都很好。” 然後我們在後端設置自動化，讓客戶知道。 “您的包裹被延遲了，但會為您提供等待的免費禮物：您下一次大宗購買時的折扣。” 我們還確保在任何時候，他們都可以點擊回复按鈕並與我們取得聯繫。 這有助於我們在出現收費爭議或退款級別問題之前解決問題。

即使我們周圍的一切都在分崩離析，我們仍然保持著這種關係。

談到適應能力，這也與觀察市場有關。 我有一些朋友在大流行期間表現非常好，他們用洗手液和口罩之類的東西粉碎了它。 當需求下降時，一些迅速採用，而另一些則沒有。 我認為那裡有一個教訓。

您對您的業務有哪些抱負和目標？

在電子商務方面，我們可能會購買七個或多個七位數的品牌，然後我們會將這些業務發展到多個八位數和九位數的水平，最終目標是退出。

在諮詢方面，我們擁有龐大的電子商務企業家社區。 我們正計劃進行現場活動，例如小型私人策劃人。 我們希望人們相互聯繫並交流經驗和學習。

老實說，最好的時代還在後面。

作為領導者，你認為你學到的三個最重要的教訓是什麼？

#1 你必須了解不同的人有不同的動機。 這個來找我很困難。 有些人更喜歡經濟激勵，但這並不適合所有人。 有些人喜歡專業成長。 有些人想通過挑戰學習。 有些人比較外向，有些人比較內向。 所以重要的是不要對每個人都一視同仁。 你必須適應團隊中的每個人。

#2 始終與您的團隊保持直接和溝通。 如果有問題，說出來。 如果有人和某人有問題哦，你能做的最糟糕的事情就是不告訴他們。 因為那時這種氛圍就在房間裡，你能感覺到。 最好的事情是互相交談並找到合理的解決方案，這樣你們就可以繼續前進並共同成長。

#3 面對面的環境會更好。 你可以在虛擬環境中完成很多事情，但是擁有一個辦公室團隊是一個巨大的優勢。 任何你想交流的東西，就像繁榮、繁榮、繁榮。 您可以現場進行頭腦風暴。 如果這是不可能的，那麼舉行某種季度聚會至關重要，每個人都聚在一起，玩得開心，進行大量的頭腦風暴和聯繫。

在你的職業生涯中，你特別引以為豪的事情是什麼？

我很自豪我們可以影響這麼多人。 我們能夠幫助我們團隊中的人成長，以便他們能夠養家糊口。 我們為我們銷售的產品感到自豪，它們幫助人們對自己感覺更好。 他們能夠更好地表現並影響其他人！ 我現在才剛剛開始了解我們所產生的影響的多米諾骨牌效應。 這也是我在 Affiliate Summit 上看到的。

團結起來的人可以比單獨行動取得更多成就。 他們可以與一個大人物分享交易，或者一起策劃並成為商業夥伴。 當人們相互支持時，它會推動整個世界向前發展。

為什麼電子商務企業家應該與附屬公司合作？

當你與有經驗的人一起工作時，他們會帶來一些額外的東西。 一個人只能做這麼多吧？ 與附屬公司合作就像縮短學習曲線。 你可以從與他們一起工作中學到很多東西。

對於仍然堅持認為聯盟營銷是騙局的舊誤解的人，您會說什麼？

從字面上看，我剛剛與週一與之交談的人進行了討論。 他已經在聯盟空間工作了 5 年。 當然，他從事的所有項目都是白帽子。 他現在賺錢的主要方式之一是什麼？ 他正在幫助為集體訴訟尋找線索。 他從促進公益事業中賺到的錢比他一生中所做的還多。

這對我來說很重要，因為我有一個 3 歲的孩子。 最近，這家公司一直在為兒童生產含有有害化學物質的東西。 因此，他正在幫助律師事務所收集遭受這種痛苦的人的經驗。 顯然他在這個過程中賺錢，但它也在做正確的事情。 在一些人遭受苦難之後，他能夠幫助至少部分伸張正義。

我對這個話題充滿熱情。 我認為它就像一種武器。 當某人有槍時，它可以用於實用或保護目的。 它也可以用於不良目的或錯誤的目標。

這個行業有很多了不起的人，他們完全是白帽子，在他們做的時候真的很賺錢，同時幫助其他好的企業盈利。

你是讀者嗎？ 你有什麼推薦的書想要分享嗎？

Eugene M. Schwartz 的突破性廣告

每個營銷人員和廣告商都應該閱讀這本書。 它有很多常青策略。 無論在聯屬網絡營銷、電子商務、Facebook 營銷中發生什麼，你都可以應用本書中的一些東西。 這是每個人都應該閱讀的基礎。 我試著把它撿起來，盡可能多地重讀幾頁。

80/20 原則

這個太好了。 這一切都是為了簡化你的生活，專注於少而不是多。

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為什麼人們需要參加會員峰會？

如果你想改變你的生活，你必須來 Affiliate Summit。 如果您從事廣告、電子商務、在互聯網上銷售、在互聯網上購買，那麼您必須來。 你會在很短的時間裡學到很多東西。 您會遇到非常成功的人，他們可以為您提供一種可以改變您生活的洞察力。 我所取得的最大成功與這些現場活動直接相關。 我在業內認識的每個人都會參加這些活動。 如果你不在那裡，你只是錯過了。 如果你的比賽去而你不去，那對你來說太糟糕了。 所以只要拿到你的票。 到達那裡。 希望我也會在那裡見到你。