管理第一季度 [2023 年] 廣告收入下降的 7 種簡單方法

這篇文章最近更新於 2023 年 1 月 18 日

大多數發布商在今年第一季度看到廣告收入下降。 在發布商經歷第四季度激增之後，網絡流量和每千次展示費用通常會突然下降。 如果您還發現廣告收入下降，請不要害怕。 因為在本文中，我們將看到可幫助您應對即將到來的廣告收入下滑的預防措施。

但首先，讓我們看看第一季度廣告收入下降的原因。

為什麼廣告收入在第一季度下降

三個主要因素導致第四季度後廣告收入下滑。 這些因素包括：

1. 網站流量減少

到第 4 季度末，大多數人都以高購買意向瀏覽。 越來越多的買家瀏覽互聯網尋找感恩節、黑色星期五、聖誕節和新年的交易。 由於買家的瀏覽和購買行為，發布商在第四季度發現他們網站的網絡流量有所增加。 網絡流量的增加會帶來更多的廣告展示次數，從而增加廣告收入。

但一季度初，季節的變化影響了廣告收入。

如何？

第四季度之後，消費者支出減少。 瀏覽網頁或在線購物的人越來越少。 由於人們瀏覽行為的變化，網站所有者的網絡流量有所下降。 網絡流量的減少會導致廣告請求和展示次數的減少。 如果您網站上的展示次數較​​少，您會看到展示廣告的點擊率 (CTR) 較低。 低印象和點擊率會導致您的廣告收入下降。

2. 廣告填充率下降

您的廣告填充率是訪問者訪問您的網站時投放的廣告的百分比。 從數學上講，廣告填充率是使用以下公式計算的：

廣告填充率 =（總廣告展示次數/總廣告請求數）x 100

儘管每個網站發布者都希望將填充率最大化為 100%，但並非所有廣告請求都會隨廣告一起提供。 廣告商希望將他們的廣告投放給合適的受眾。 由於大多數人在第一季度初並未積極進行購買，因此大多數廣告商都不願意填滿廣告位，尤其是在 1 月份。 這導致對廣告庫存的需求減少。

為了更好地理解廣告填充率，這裡有一個簡單的例子。 假設您從您的網站向廣告交易平台發送了 1000 個廣告請求，您的填充率是“投放”的廣告的百分比。 如果您有 1000 個廣告請求但只成功處理了 250 個——即總請求中只有 250 個轉化為廣告展示，您的填充率將為 25%。 (250/1000) x 100% = 25%

您的填充率越高，您的廣告收入就越高。 每次您的廣告請求被阻止並且您有未實現的印象時，您就會損失收入。

3.每千次展示費用下降

出版商賺取的收入在很大程度上取決於廣告商願意花多少錢。 由於第一季度的流量減少，大多數廣告商大幅減少了他們的出價數量。 廣告商往往會在年初減少支出，並在廣告預算方面更加保守。 廣告支出的下降導致每千次展示費用率下降。

由於每千次展示費用是廣告商願意為每千次展示支付的金額，因此每千次展示費用越低，收入就越少。 與第四季度相比，這三個因素導致第一季度前兩個月的每千次展示收入 (RPM) 有所下降。 下圖顯示了從第一季度到第四季度的 RPM 趨勢。

阻止第一季度廣告收入下滑的預防措施

1.設置較低的底價

底價是任何特定庫存可以出售的最低可能價格。 在廣告中，底價決定了廣告商可以為庫存出價的最低成本。

在第四季度，出版商設定了更高的底價，尤其是在 12 月。 這是因為廣告商願意在廣告上花錢，所以即使底價高，也很容易獲得最大的廣告填充率。 另一方面，如果未能在 1 月份重新調整底價，則幾乎不可能提高廣告填充率。

由於大多數廣告商會在第一季度初減少他們在廣告活動上的支出，因此使用高底價會在出價開始前過濾掉廣告商，因為他們無法匹配您的底價。 但是，如果您降低底價，您將獲得更多交易，看到更多已完成的印象，並增加您的收入。

2. 嘗試廣告尺寸和格式

在網絡流量激增且廣告商在廣告上花費大量資金的幾個月裡，您在網站上展示的廣告尺寸和格式可能看起來並不重要，因為您已經獲得了很多印象。 但在第一季度，當流量最少且廣告商在廣告上的支出減少時，選擇正確的廣告尺寸和格式很重要。

有幾種廣告尺寸通常會帶來更高的收入。 例如，較寬的廣告尺寸通常比較高的廣告獲得更多展示次數，因為它們在網頁上更容易看到。 與較窄的廣告尺寸不同，較寬的廣告尺寸可讓讀者輕鬆閱讀廣告。 根據我們的研究，對收入產生積極影響的廣告尺寸包括：

• 336 x 280 大矩形，
• 300 x 250 中長方形，
• 728 x 90 排行榜
• 300 x 600 半頁

您還應注意，移動流量佔所有網絡流量的一半。 2021 年第一季度，移動設備（不包括平板電腦）佔全球網絡流量的 54.8%。 而自2017年以來，該價值已超過50%。 因此，在設置廣告時，請務必同時使用移動廣告格式。 通過正確的展示位置，發布商可以通過移動廣告增加收入。

一些最流行的移動廣告尺寸包括：

• 移動排行榜：320×50。
• 大型移動橫幅：320×100
• 中長方形：300×250

幫助您選擇合適的廣告尺寸的另一個技巧是與您的需求合作夥伴合作，以確定第一季度效果最好的廣告尺寸和格式。 無論您選擇何種廣告尺寸和格式，請務必定期進行試驗和衡量。 這將允許您為您的網站選擇最佳的廣告尺寸。

3.實施標頭競價

在您的網站上使用標頭出價是增加廣告收入的有效方式。

標頭競價如何運作？

Header bidding 使用程序化廣告，以便發布商可以同時將他們的廣告空間出售給不同的廣告網絡和交易平台。 標頭出價允許發布商增加每次廣告展示的價值，因為多個需求源可以同時對同一廣告資源出價。 由於標題出價允許發布商向更多​​廣告商提供他們的廣告庫存，因此它會導致更高的每千次展示費用和增加的收入。

這是一張解釋標頭出價如何工作的圖片：

此外，header bidding 還可以提高廣告質量。 希望將廣告投放到特定發布商網站的廣告商； 也許是因為出版商的受眾或高流量不僅會出價高而且會提供相關的廣告，因此他們可以擊敗競爭對手。

4.改善網站SEO和用戶體驗

改善網站 SEO 的目的是提高網站在搜索引擎中的知名度。 您的網站越顯眼，您獲得的流量就越多。 更多的流量轉化為更多的廣告印象和更高的每千次展示收入。

一些可以改善 SEO 的有效方法是製作高質量的內容、提高網站加載速度、建立反向鏈接和關鍵字優化。 在第一季度的廣告收入下降期間，您必須避免失去關鍵字排名，因為這會導致您進一步失去流量。 最佳做法是監控您當前的排名以查看您可以更新的文章。

您還可以針對 Q1 定位具有商業意圖的關鍵字。 例如，1 月份將有更多用戶搜索“健身房會員資格”和“飲食與鍛煉”等關鍵字。 尋找適合您所在行業的關鍵字並創建高質量的內容。 你可以使用谷歌趨勢在第一季度找到與你的利基相關的搜索機會。 這將幫助您增加網站流量和印象。

此外，改善您網站上的用戶體驗也可以增加廣告收入。

互聯網上有超過 17 億個網站，出版商必須尋找有效的方法來鼓勵訪問者訪問他們的網站，並在網站上花費足夠的時間來觀看或點擊廣告。 SEO 負責將訪問者帶到您的網站。 而用戶體驗讓他們留在您的網站上。 當您提供流暢的用戶體驗時，您將看到更少的跳出、增加的廣告印象和更高的轉化率——這將使您增加廣告收入。

改善用戶體驗的三種方式包括：

• 創建一個友好的網站用戶界面，訪問者可以輕鬆理解和訪問
• 展示對您的受眾有用且相關的廣告。
• 考慮動畫廣告。 動畫廣告更具互動性，可幫助發布商克服對橫幅廣告的盲目性。

5.嘗試網絡插頁式廣告

插頁式廣告是覆蓋網站或應用程序界面的交互式全屏廣告。 插頁式廣告出現在內容之間，並放置在應用程序或遊戲的自然過渡點。

當訪問者看到插頁式廣告時，唯一的選擇是點擊廣告或關閉廣告以返回應用或遊戲。 由於插頁式廣告覆蓋了整個應用程序界面，它們被認為比彈出式廣告、橫幅廣告和原生廣告等廣告類型更有效。

在 Google Ads Manager 中設置插頁式廣告是優化廣告資源和增加收入的最佳方式之一。

根據我們進行的測試，插頁式廣告的廣告收入增長了 11-15%。 請注意，此百分比因網站而異。 網站佈局和速度等因素會影響插頁式廣告的效果。 查看這篇文章，了解如何在 Google 廣告管理工具中設置插頁式廣告。

新鮮閱讀：https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6.啟用廣告刷新

廣告刷新是一種優化技術，它允許發布商通過刷新廣告集來增加在單個會話中向用戶投放的廣告展示次數。 廣告集根據用戶操作（點擊、滾動、使用搜索功能）等預設觸發器進行刷新。 您還可以將廣告設置為定時刷新（每 30、60 或 90 秒）。

雖然廣告刷新是增加廣告收入的好方法，但請注意它並不適合所有網站。 您需要確保您的廣告交易平台和廣告網絡支持自動刷新廣告。 雖然 OpenX、Rubicon 和 Google Ad Exchange 支持自動刷新，但 Google Adsense 不支持。 為避免您的帳戶被暫停的風險，請閱讀您的需求合作夥伴的政策並遵循他們關於廣告刷新的特定規則。

您還應該考慮您的用戶體驗。 如果您經常使用廣告刷新，它會降低您網站上的廣告可見度。 這將導致訪問者減少與您網站的互動，並最終停止訪問——導致印像不佳，從而減少收入。

7.嘗試視頻廣告

增加廣告收入的最有效方法之一是投放視頻廣告。 越來越多的廣告商在視頻廣告上投入資金。 2019 年，美國廣告商在移動視頻廣告上的支出為 164.1 億美元，在其他數字視頻廣告上的支出為 195.9 億美元。 通過將視頻廣告單元添加到您的廣告請求中，您可以增加收到的廣告出價數量。 更多的廣告出價可以讓您提高廣告填充率並增加收入。

客戶也更容易接受視頻廣告。 據報導，視頻可以提高參與度並提高品牌知名度。 但是請注意，並非所有需求合作夥伴都會為視頻廣告請求出價。 因此，在提交廣告請求之前，請與您的供應方平台 (SSP) 聯繫以分析您的市場。

包起來

應對第一季度廣告收入的下滑可能會令人沮喪。 特別是在您在第四季度末獲得高收入之後。 但本文中提到的步驟將幫助您增加流量、從廣告商那裡獲得更高的廣告出價、提高填充率並增加廣告收入。 這些步驟包括：

• 設置較低的底價
• 嘗試更好的廣告尺寸和格式
• 實施標頭投標
• 改善網站搜索引擎優化和用戶體驗
• 嘗試插頁式廣告
• 啟用廣告刷新
• 試用視頻廣告

關鍵是要記住，第一季度尤其是 1 月份的廣告收入下滑是正常的。 你不必太擔心。 只需遵循本文中的這些提示，即可盡可能地防止暴跌。 MonetizeMore 已幫助 800 多家發布商優化了高達 40% 的廣告收入。

希望避免討厭的廣告收入下降？ 讓我們取得聯繫！