您是否偶然建立了個人品牌？

你有意識地思考你是如何建立你的個人品牌的嗎？ 您是否意識到它對您和您的業務的影響？ 如果您不確定答案，讓我們幫助您找出答案。

如果我們要與與您有業務往來的人交談，他們會如何評價您？ 想想您的客戶、供應商、團隊成員或您的員工。 反思你如何與他們交談和互動。 你認為你會喜歡他們對你的評價嗎？

如果我們讓他們只用三個詞來形容你，你認為他們的三個詞會和你的相匹配嗎？ 如果它們不一樣，那不一定是壞事。 但您可能想問自己：“距離有多近？”

你看，這個練習展示了你如何看待自己與其他人如何看待你。 如果有很大的不同，那就意味著你所相信的自己和其他人對你的看法之間存在差距。 在建立您的個人品牌時，這種差距可能是一個問題。

“當你不在房間時，你的品牌就是人們對你的評價。” ——傑夫·貝索斯這個差距表明人們在你背後對你和你的品牌的評價。 為什麼這個這麼重要？

HubSpot 的一項調查發現，69.5% 的公司表示評論網站、社交媒體或口碑直接為他們的業務帶來了潛在客戶。 個人品牌是一個名字或一個標誌，這是一個普遍的誤解。 這就像說一個國家的國旗是一堆形狀和顏色。 實際上，它代表了歷史、人物、價值觀等等。 個人品牌遠遠超出膚淺的名稱或標誌。 重要的是它背後的意義。

每個人或企業都有與之相關的關聯，您只需幾句話即可描述它們。 但並不是每個人都認識到這一點，這是令人不安的部分。

你採取的每一個行動都在建立你的個人品牌

想像一下你有一個朋友，我們叫她斯蒂芬妮。 假設你從小就是斯蒂芬妮的朋友。 她總是說她會在某個時間見到你，但她總是遲到。
每次見面，你都知道你會多等十分鐘。 這種情況發生了很多次，你已經學會了在等待期間做好準備工作。 這是個人品牌。 如何？

因為當你需要做某事時，你可能會開始想，“我不知道要不要給她打電話。” 你與斯蒂芬妮遲到不可靠建立了聯繫。 但有趣的是，她可能不會以同樣的方式看待自己。

相反，她會說，“沒什麼大不了的，你知道，我們是好朋友。 你認識我很久了。 如果我遲到 10 分鐘，有什麼問題？” 但如果你珍惜你的時間，那是一件大事。

“你如何做任何事情就是你如何做所有事情。”

因為這麼多年過去了，你不知道你能不能相信她。 像遲到十分鐘這樣簡單的事情可能會變成更大的問題。 你可能會開始想，如果我不能用我的時間相信她，我能用我的錢相信她嗎？ 或者我可以相信她能按時完成嗎？ 我可以信任她處理客戶嗎？

這種不確定性成為一個問題，導致您可以輕鬆避免的不必要的壓力。 我們採取的每一個行動，無論大小，都會影響人們對我們的看法。 你能看到每個人都是如何擁有個人品牌的嗎？

“我們所有人都需要了解品牌的重要性。 我們是我們自己公司的 CEO：Me Inc。要在今天開展業務，我們最重要的工作是成為名為 You 的品牌的首席營銷官。” —— 《快公司》中的湯姆·彼得斯

擁有個人品牌不需要在 Instagram 或 Facebook 上擁有大量關注者。 在你的圈子影響下，你有一個個人品牌。 你的朋友、家人和同事都對你是誰有了一個概念。 這就是為什麼重要的是要意識到你是如何建立你的個人品牌的。

究竟什麼是個人品牌？

你的個人品牌是對你作為一個人的看法。 這裡的關鍵詞是感知，因為個人品牌實際上並不是一個人。 它是公眾對一個人某些方面的看法。 為什麼？

您的消費者無法完全了解您。 他們只會看到你呈現給他們的最強屬性。 重要的是不要將您的個人品牌與您的個人形象混淆。 有什麼不同？

你的個人形像是人們一眼就能看到、聽到或感知到的。 將其視為第一印象。 另一方面，你的個人品牌是人們長期對你的看法。 這是對你是誰的更深入的理解。

可以這樣想：當有人描述你時，他們可以使用積極的詞，例如：可靠、誠實和聰明。 或者，他們可以使用否定詞，例如：Flakey、雜亂無章和拖延者。 或者，他們可以混合使用正面和負面的詞語來描述您。

正面或負面，這些詞加起來就是你的個人品牌。 它們不是你想到什麼詞，而是你知道什麼詞。 您的個人品牌就是您的個人聲譽。

為什麼建立你的個人品牌如此重要

在當今嘈雜的世界和過度飽和的市場中，如果不使用強大的個人品牌，就很難脫穎而出。 市場競爭如此激烈，每個人都提出相同的通用要求。

每個人都在說，“我們更好”，或者“我們更快”，或者“我們更可靠”。 但是，在自己嘗試您的產品或服務之前，客戶如何知道這是真的呢？ 這就是為什麼做得更好並不能提供足夠的銷售動力的原因。 如今，消費者尋求更牢固的聯繫。

如果人們喜歡你，他們會聽你的，但如果他們信任你，他們就會和你做生意。—— Zig Ziglar。 點擊推文

人們不會購買您的產品和服務。 為什麼？ 人們更喜歡從他們認識、喜歡和信任的人那裡購買。 這意味著人們實際上正在購買你。 他們購買是因為他們喜歡你，而不僅僅是因為他們喜歡你的產品，而這就是個人品牌的全部意義所在。

如果沒有明確定義的個人品牌，您的客戶不知道他們在購買什麼。 一個困惑的前景不會購買。 但是，當您擁有強大的個人品牌時會發生什麼？

強大的個人品牌能為您做什麼

看到邁克爾喬丹這個名字，你會想到什麼？ 當然，他是世界上最偉大的籃球運動員。 如果有人想購買籃球鞋，Air Jordan 產品被稱為頂級產品。 顧客甚至可以從頭帶上縫製的小徽標感受到與他的偉大的聯繫。

喬治福爾曼呢？ 儘管他是一位了不起的拳擊手，但您會想到 George Foreman Grill。 市場上有許多不同品牌的烤架聲稱更好。 但它們是否存在並不重要。 喬治·福爾曼建立了一個強大的個人品牌，擁有燃燒脂肪的聲譽。 這是每個人都知道的，所以自然是大多數人購買的。

這是建立個人品牌的力量。 它使您能夠影響購買決策。 甚至在客戶意識到他們需要您的產品或服務之前。 它是如何做到的？

一切都是關於情緒

個人品牌在情感上使消費者傾向於與您建立業務關係。 它迎合了他們的慾望，觸動了他們的情感。 當附加個人品牌時，它不會擁有毫無生氣的產品或服務，而是感覺更人性化。 這使它更具相關性。 然後發生了一些非常特別的事情。 這使您可以以一種人們感到被不可抗拒的購買衝動所驅使的方式來定位您的產品或服務。 它不需要任何說服力或說服力。 他們就是那麼喜歡你的品牌。

換句話說，一個偉大的個人品牌預售人。 在與您見面之前，您的客戶已經意識到您的優勢和個性。 您將有權影響觀眾的決定、態度和行為。 反過來，您將獲得許多好處。

有意識地建立個人品牌的 7 個好處

成為你的感知大師

在市場上開展業務時，感知等於現實。 如果市場沒有以正確的方式看待你的能力和技能，那麼你的能力和技能有多好也沒關係。

哈里斯互動進行了一項調查。 它顯示了 45% 的消費者是如何進行在線研究並找到使他們決定不與該人開展業務的內容的。 這就是為什麼您的在線代表如此重要的原因。

有意識地建立你的個人品牌可以讓你繼續朝著你想要的方向發展。 如果你能控制自己的感知，你可以隨時切換方向。 當你決定如何看待你時，你就掌握了自己的命運。

這對你還有什麼作用？

吸引您的理想受眾和機會

想像一下，您被困在您討厭的業務中，為您不喜歡的客戶提供服務。 它迫使你每天都穿上門面。 更糟糕的是，如果業務成功。 你可能會開始感到矛盾。 如果你這樣做，這會對你的心理健康和幸福產生嚴重的負面影響。

有了正確的個人品牌，這是您永遠不必擔心的事情。 它對您的觀眾應該期望什麼設定了明確的期望。 這可以作為一個預過濾器，吸引您的理想客戶並拒絕潛在的不良客戶。

他們要么引起你的共鳴，要么沒有。 這是一件非常好的事情。 如果你賣給所有人，你就賣給任何人。 它還提供了雙贏的局面。

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建立您的個人品牌可以讓您花更多時間為您喜歡的客戶服務。 因此，您可以專注於建立您喜歡的業務。 不適合的客戶不會浪費您的時間。 你的頭痛變成了你的競爭對手的問題。

創建自己的類別並佔據主導地位

許多企業相信擁有更好的產品就是他們成功所需要的。 這樣做的問題是，當您被視為比較時，您會陷入通用堆中。 為了獲得最大的銷售額，最好是屬於您自己的類別。

想想蘋果的 iPhone 和 iOS。 這是一款外觀酷炫的產品，有趣且易於使用。 即使是拆箱也能創造出優質的體驗。 除此之外，還有蘋果生態系統：iCloud、iTunes、iMessage 等。一旦你加入了蘋果團隊，就很難離開。

因此，當所有其他 Android 設備都在相互競爭時。 iPhone 在其同類產品中的高端定位使它們能夠保持領先地位。 這是建立個人品牌的最大好處之一。 即使您可能提供相同的產品或服務，您的個人品牌也是獨一無二的。 這是您的客戶在其他任何地方都無法獲得的東西。 而這種排他性可以讓您收取更多費用。

增加你的感知價值

這種好處可以為您的底線增加很多錢。 想想 Coach 的包和 Hermes 的包之間的區別。 材料不一樣嗎？ 是的。 設計有什麼不同嗎？ 當然。 但它們的差異足以證明價格差異是合理的嗎？ 客觀地說，可能不會。 但事實仍然是愛馬仕包的感知價值增加是顯著的。

Fundera 表示， 43% 的客戶在他們忠誠的品牌上花費更多。 通過正確的個人品牌，您也可以獲得這些回報。 它可以影響並說服您的客戶自動證明更高的定價是合理的。

與觀眾建立信任

在建立您的個人品牌時，讓您的觀眾信任您是非常有價值的。 根據 Invesp 的調查，31% 的消費者表示可信度是最重要的品牌屬性。 甚至比創造力和智慧更重要。

信任是創造終身忠誠客戶和品牌擁護者的原因。 根據 Fundera 的說法，56% 的客戶對“得到他們”的品牌保持忠誠， 89% 的客戶對擁有共同價值觀的品牌保持忠誠。 這些客戶無需您的要求就樂於傳播您的個人品牌知名度。 為什麼？

因為你的個人品牌會給他們一些相關的東西。 他們會知道你是誰，你代表什麼，你相信什麼。他們不會認為你是陌生人。 相反，你會覺得自己像他們的朋友。 而且由於您的兩種觀點是一致的，因此他們不會將其視為廣告。 他們為什麼不與朋友和家人分享他們珍視的東西？

成為您專業領域內的思想領袖

任何組的領導者不一定是最好的。 重要的是市場是否認為它們是最好的。 這很重要，因為根據 Harris Interactive 所做的一項調查，近一半(42%) 的人表示他們在與某人做生意之前曾在 Google 上搜索過。

被公認為思想領袖可以為您提供極高的可信度。 花更多時間建立您的個人品牌可以更輕鬆地證明您的主張。 因為您已經是您的消費者的主要信息來源。

他們首先向您尋求答案。 因為您為他們提供了他們可以信任的可靠知識。 這進一步使您與競爭對手區分開來，並增加您的感知價值。 但是還有一個非常令人興奮的好處。

少賣多賣

想像一下用更少的銷售額獲得更多的銷售額。 或者根本不賣。 這怎麼可能？ 推薦。

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別人對你的評價比你對自己的評價要強大得多。 人們甚至會相信完全陌生的人的話而不是公司的話。 根據 BrightLocal 進行的一項研究， 76% 的消費者對在線評論的信任程度不亞於家人和朋友的推薦。 與客戶稱讚您的產品和服務相比，談論功能和優勢顯得蒼白無力。 在當今這個充滿懷疑的世界中，建立您的個人品牌是蓬勃發展的必要條件。

開始建立您的個人品牌永遠不會太晚

有了所有這些好處，令人驚訝的是，只有 55% 的營銷人員認為他們的內部和外部品牌是一致的。 這種脫節留下了很多錢。 但這也代表了一個巨大的機會，可以將自己定位為市場上的專家或權威人物。 這就是為什麼您需要從今天開始建立您的個人品牌。

推廣和維護您的個人品牌確實需要工作。 您必須始終保持一致和透明。 否則，您的消費者將不知道您是否真實。

很難意識到所有可能影響您個人品牌的行為。 有些不那麼明顯，比如你走路、說話和穿著的方式。 其他更複雜，例如您履行義務的能力、客戶服務或您的演講技巧。

一開始，識別和跟踪影響您個人品牌的所有這些行為可能會讓人不知所措。 但是有必要製定一個計劃，以便您通過所有渠道投射您想要的屬性。

這就是為什麼我們創建了一個數字培訓系列，向您展示我們所有的個人品牌秘密。 在裡面，您會發現 Dan Lok 至今仍在使用的所有技術來發展他的業務。 因此，如果您對建立強大的個人品牌感興趣，請查看此個人品牌秘密視頻培訓系列。