如何在沒有錢的情況下購買企業

“賺錢需要錢。” 至少，這是一句古老的格言。

這句話適用於在線業務的世界。 投資者購買在線業務而不是從頭開始建立它們以從第一天開始就產生收入並減少積累財富的時間變得越來越普遍。

但是，錢必須是你自己的嗎？

在本文中，我們將探討一些融資方案，讓您可以在前期幾乎沒有資金的情況下收購在線業務。

最後，您可能會發現您可以在今天獲得一項創收業務並開始積累財富。

也就是說，我不會為您提供財務建議，您應該在承諾以下任何融資方案之前與會計師或財務專業人士交談。

那麼首先，為什麼有人會通過融資購買在線業務？

通過融資購買企業的理由

在 Empire Flippers，我們看到新老買家出於各種原因利用融資，其中包括：

對沖風險

沒有任何企業可以保證在未來繼續賺錢。 供應鏈問題、算法更新和競爭都是可能影響在線業務績效的外部因素。

根據融資協議，擁有一家企業，即使是通過部分融資，也可以降低在您的企業衰退或倒閉時失去一切的風險。

從零到一

對於那些希望更換工作並開始為自己工作的人來說，購買在線業務可能是一個改變生活的機會。

然而，如果沒有適當的收入流來資助收購，那麼從零到一對於任何進入在線商業投資世界的人來說都是最困難的一步。 槓桿融資可以幫助那些缺乏大量前期資金的人開始投資在線業務。

加快您的提前退休計劃

在線業務的現金流可以加快那些遵循“財務獨立提前退休”（FIRE）計劃的人的時間表，並且在應用 FIRE 飛輪收購戰略時尤其強大。

如果您的目標是建立一個在線業務組合，以產生必要的月收入以使您能夠退休，那麼融資可以成為加速該計劃的工具。

購買超出預算的企業

較大的企業往往更加成熟，具有長期穩定的業績，當然，推動更大的現金流。

如果您在收購和運營在線業務方面經驗豐富，您可能會對自己擴展更大業務的能力充滿信心。 融資可以提供擁有可能超出您預算的業務的機會。

為您的增長戰略融資

一些投資者可能希望收購一家企業以補充和建立現有業務。

被稱為補強收購策略，買方可以收購一項業務，該業務將同時增加該業務及其當前業務的價值。 要使此策略發揮作用，重要的是要找到與您現有業務相吻合的業務。

當這樣的企業出現在市場上時，準備好購買是很重要的，而融資可以讓你快速做出這個決定。

流動性低

即使是經驗豐富的投資者和企業主也可能只有一小部分淨資產作為現金或流動資產。

也許你有一個電子商務業務，你的資金被存貨所束縛。 也許您將每月利潤的很大一部分花在了增長和員工工資上。 儘管現金不足，融資可以使您獲得更多業務。

如果其中一種或兩種情況適用於您，那麼了解您可用的融資方案很重要。

我如何在沒有錢的情況下購買在線業務？

以很少甚至沒有首付的方式收購一家企業是可能的，儘管它可能需要一些創造力和對如何利用並可能結合各種選擇的理解。

賣方融資

最直接的方法之一是通過賣方融資，這意味著賣方同意將其業務出售給您，以換取在一定時期內或基於業務績效的付款。 在 Empire Flippers，我們將這些類型的交易稱為收益。

在大多數情況下，現金是賣方的首要任務，因為他們經常出售以實現主要目標，例如退休、購買房屋或投資於他們的下一個企業。

話雖如此，雖然賣家期望以現金形式為他們的業務預付款的一部分（如果不是大部分）當然更為常見，但在某些情況下，融資是一種選擇。

如果大多數賣家更喜歡預付現金，那麼哪種類型的賣家會接受融資？

六位數以上的企業：通常，企業越大，其買家群越小。 為了擴大潛在買家的數量，大型企業通常允許隨著時間的推移交付部分業務付款，以減少預先需要的現金。 在 Empire Flippers 市場上，融資對於估值在六位數及以上的企業更為常見。

正在衰退或目前無利可圖的企業：正在衰退或無利可圖的企業可能很少有買家的興趣。 在供需規律的作用下，買家興趣不大的賣家可能更願意融資——甚至在沒有預付現金的情況下轉讓企業所有權。 有點像翻轉陷入困境的房地產，對於相信自己擁有恢復被低估業務所需的知識或技能的企業主來說，這可能是一個寶貴的機會。

如果這些類型的企業目前在我們的市場上，我們的銷售顧問可以幫助您找到它們。

可以通過融資以更高價格出售的業務：在某些情況下，可以構建交易，根據業務績效的百分比支付一定部分的業務價格。 如果企業表現良好或增長迅速，賣方可能會通過增加融資利息或使用基於績效的融資來賺更多的錢，而不是通過預付現金交易。 如果業務繼續增長，買方預先承擔較少的風險以換取更大的金額，這對買方和賣方來說都是雙贏的交易。

當融資可以提供稅收優惠時：在某些情況下，為企業預先收到所有現金可能會導致賣方的納稅義務顯著增加。 這種情況為買方提供了支付年度金額的機會，該金額允許賣方保持在特定的稅收門檻以下，因此，從出售其業務中獲得的總金額更高。

賣方融資是最直接的企業融資方式； 但是，如果賣方不願意接受全部或部分融資，有哪些融資替代方案？

業務收購和銀行貸款

根據您在世界上的居住地，您可能有資格獲得小企業貸款和銀行貸款。

目前，在線業務比傳統業務更難通過這些方法獲得資金。 在線業務通常沒有可用作抵押品的物理位置，並且可以被視為風險更高的商業模式。

為在線業務提供資金可能會變得更加普遍，因為它們被廣泛接受為可行的投資。

與其他投資者參與交易

在過去的幾年裡，亞馬遜 FBA 聚合商興起，它們是投資支持的集團，負責收購和運營亞馬遜 FBA 業務。 如果做得好，雖然利潤豐厚，但這種類型的操作通常比為單一業務提供資金要復雜得多，並且需要專家團隊來管理業務組合。

較小規模的版本可能看起來像這樣——引入被動投資者或沉默的合作夥伴來投資一個或多個企業，作為投資組合的起點。

雖然有多種融資方式可以為企業收購融資，但您將如何為您的企業運營融資？

為運營成本和未來業務費用提供資金

為收購業務提供資金將使您能夠開始，但同樣重要的是確保您在交易後有足夠的資金來支付費用並保持業務發展。

您有哪些融資選擇來支付費用？

使用您企業的現金流

不要忘記，企業是創收資產。 企業的收入應支付其運營費用，並讓所有者有利潤來資助他們的生活方式，為任何低收入月份留出未雨綢繆的基金，並投資於企業的發展。 您的業務產生多少利潤取決於其利潤率。 尋找降低運營費用和增加收入的方法可以為您提供來自資產本身的有機資金。

如果利潤率足夠大，您可以完全依靠業務來應對意外波動或為更激進的增長戰略提供資金。 這通常是理想的融資選擇，因為它不需要外部資金來源。

對於更昂貴的增長活動，除了使用自己的利潤之外，您還有哪些選擇？

融資增長

想像一下，您購買了一個經歷突然增長的亞馬遜 FBA 業務，並且您需要支付更大的庫存以避免缺貨； 但是，鑑於需求激增，您上個月的利潤不足以支付成本。 或者，假設您想為更積極的 PPC 活動提供資金或支付贊助費用，以更快地發展新收購的業務，並且成本高於您當前的利潤率可以覆蓋的成本。 除了商業貸款，由於您的業務處於不同階段，您可以考慮其他融資選擇。

一些替代融資方案可包括以下內容：

• 為在線業務提供資金的企業，例如 SellersFunding、AccrueMe 或 Boopos
• 民間借貸
• 來自朋友或家人的個人貸款
• 眾籌
• 預借現金
• 出售資產

其中一些選項具有高利率或可能存在風險，但在特定情況下它們可能是有意義的，例如在等待完成銷售或增長的支出時支付短期費用，這將使您能夠在短時間內償還債務幾週或幾個月。

如果您對擴展電子商務業務感興趣，可以在我們關於電子商務貸款的文章中找到更多詳細信息。

既然您了解了為企業收購和運營融資的方式，那麼您將如何找到可以融資的企業，以及您將如何決定最好購買哪家企業？

決定購買哪些業務並尋找業務

如果您剛剛起步，那麼找到一家可以融資的好企業可能會很困難。 以下是一些有助於指導您的決策過程的步驟：

確定最適合您的業務

為了幫助您提煉您的搜索，確定最適合您的業務類型非常重要。

商業模式：經營電子商務業務和經營網站是兩種截然不同的體驗。 一種涉及管理庫存和物流，另一種可能涉及創建內容或管理內容創建專家。 你需要決定你想要什麼類型的商業模式以及你在其中的具體角色。 您是否計劃擔任主要親自動手的角色，例如創建內容或響應客戶？ 或者您是否計劃管理一個專家團隊？

業務規模：經營六位數的業務與經營七位數的業務也可能是截然不同的體驗。 除了業務本身的複雜性之外，您還需要承擔更大的財務責任，具體取決於您的融資協議。 如果這是您的第一個業務，或者您對相關的特定業務模式缺乏經驗，那麼購買較小的業務可能更有意義，這樣您就可以獲得一些經驗，並且可以在進行更大規模的收購之前在較小的範圍內犯錯。

業務狀況：該業務是否經歷了一段高增長或衰退期？ 此決定可能取決於您在在線業務方面的經驗水平以及您對能夠恢復失敗的業務或發展已經優化的業務的信心。

有這麼多的選擇，很容易被選擇和做出正確決定的壓力所淹沒。 為幫助您入門，我們強烈建議您查看我們的免費 2021 年行業狀況報告，以全面了解不同的商業模式以及支持它們的一些有用數據。

尋找生意

此時，您可能對自己想要擁有的業務類型有了更好的了解。 下一步是尋找符合上述條件且對融資持開放態度的企業。

有兩種尋找企業的方法：私下或通過經紀人。

私下購買

私下尋找企業涉及在論壇和其他在線地方尋找賣家發布其待售企業通知的地方。 重要的是要注意，在私人論壇上做廣告的企業可能沒有經過審查，以確認他們的業績或所有資產的存在，或者他們是否符合質量標準。 作為買家，執行特別嚴格的盡職調查對您來說非常重要。

如果您正在尋找網站，我們建議您通過網站預檢查列表來確定哪些網站可以進行可靠的投資。

通過經紀人購買

在線業務經紀人通常擁有一個在線業務市場，這些市場已經過質量和指定估值的審查。 經紀人還可以幫助買方協商賣方融資條款。

買賣企業的過程

因此，既然您已經對一家企業進行了盡職調查並找到了符合您標準的企業，那麼您將如何購買該企業？

此過程還取決於您是通過私人交易還是通過經紀購買。

購買企業時，與經紀公司合作的好處是它提供以下所有服務，但如果您打算私下購買，以下是您應該關注的一些重要領域：

審查和評估業務：理想情況下，您將有第三方來幫助評估業務，並擁有在業務模型方面經驗豐富的人員，以確保業務質量令人滿意。

為企業提供報價：如果您正在閱讀本文，您可能有興趣為企業提供部分或全部融資。 這可能需要大量談判，具體取決於您正在尋找的交易類型。

尋找律師：您需要尋找在在線業務方面經驗豐富的律師，以創建可以保護您在交易中的法律文件。

扣動扳機前與合格人員交談

購買企業，即使有融資，也是一項艱鉅的任務。 如上所述，我們建議在進行融資之前與會計師或金融專業人士交談。 我們還建議與合格的第三方（例如銷售顧問）討論為在線業務購買提供資金。

銷售顧問可以討論您的具體情況和需求，並確定最適合您的收購途徑以及市場上可以滿足您要求的產品。

如果您在與銷售顧問交談之前想了解更多信息，我們建議您閱讀我們免費的 2021 年行業狀況報告。

在專業人士的一些創造力和支持下，您可以開始您的創業之旅，並以比想像的更快的速度實現您的財務目標。