CPM、CPC、CPL、CPA等績效營銷定價模型有什麼區別？
已發表: 2022-01-01如果您剛剛進入績效營銷的世界，您可能會對大量不同的縮寫和不熟悉的術語感到不知所措。
在您的營銷之旅開始時要學習的最重要的事情之一是您的績效活動和營銷指標的定價模型，這些模型將它們轉化為洞察力。 您現在應該知道，活動成本需要考慮到您的會員業務模型中。 這就是我們為您創建這個數字營銷詞彙表的原因。
了解各種廣告模式，了解 CPM、CPC、CPL、CPA 營銷之間的區別，了解為什麼並非所有內容都按點擊付費，並成為質量得分始終如一的數字營銷人員。
定價模型
首先，讓我們分解一下您在新的職業道路上可能遇到的定價模型。 這些中的每一個都將根據您選擇的互聯網流量來源而有所不同，因此請記住這一點。
CPM – 每千次費用
Mille這個詞源於拉丁語，代表一千個觀點。 簡單地說，每千次展示費用是您的廣告每千次展示的成本。
只要廣告成功加載到查看的網頁或應用程序上，就會發生一次展示。 CPM 定價形式最常見於獲得大量展示的廣告，通常歸結為橫幅和原生廣告。 CPM 費率通常從幾分之一美元到幾美元不等。
CPV – 每次觀看費用（也稱為 PPV – 每次觀看付費）
CPV 是一種非常獨特的購買模式。 與每千次展示費用不同，它只是單次瀏覽的費用（與每千次展示的費用不同），因此它不用於傳統的橫幅廣告。
在使用其他廣告形式（例如視頻廣告或流行廣告）設置廣告系列時，您可能會遇到 CPV。 請注意，CPV 費率通常只是一美元的一小部分，因此將 CPV 誤認為 CPM 可能會導致廣告系列成本快速增長，從而很快耗盡您的預算。
vCPM – 每千次可見成本（也稱為 CPVM – 每千次可見成本）
這種定價模式是對橫幅廣告無效的回應。 有時廣告位於網站的下部，因此如果用戶只對著陸頁頂部的內容感興趣，他們將無法看到這些廣告。 在最好的情況下，他們可能只會看到其中的一小部分，即使從技術上講，它們也算作展示次數。 在這種情況下，獎勵出版商似乎並不公平。 vCPM 讓廣告商只為那些真正出現在接收者屏幕上的廣告付費。
CPC – 每次點擊費用（也稱為 PPC – 每次點擊付費）
這個非常簡單，而且不言自明。 也稱為按點擊付費， CPC 形式的廣告貨幣化意味著每當用戶點擊廣告時，廣告商和發布商都會受益。
與每次銷售線索成本或每次獲取成本不同，每次點擊費用意味著廣告商在任何時候且僅當他們的廣告被點擊時才付費。 這是一種在數字廣告中使用的流行定價模型，具有多種廣告格式，包括 Facebook 廣告和 Google 廣告，通常用於提高品牌知名度。
CPE – 每次參與成本
儘管它看起來類似於 CPC 模型，但參與度並不總是最終成為點擊。 CPE 模型用於特定格式，例如展開式懸停廣告。 當用戶將鼠標懸停在廣告上時，參與就完成了，因此它會擴展到更大尺寸的橫幅。 由於這可能是意外完成的，因此通常必須將指針放在廣告上至少兩秒鐘才能計算參與度。
CPA – 每次操作成本（或每次獲取成本）
在 CPA 定價模型中，廣告商僅在發生轉化時才付費。 但是轉換可能是各種各樣的事情。 這意味著廣告商必須設置某種目標，在他們開始基於此模型的 CPA 活動之前，他們會將其解釋為轉化。
這個目標（轉換）可能是註冊、銷售、印象、獲得合格的潛在客戶、只是與廣告互動足夠長的時間，甚至是到達網站的所需部分。 每當用戶實現這一點時，廣告商都會支付商定的費率。 該費率可能是固定費率或利潤的百分比。 顯然，每次操作成本模型被大多數廣告商所吞噬，但它在發布商中並不是很受歡迎。
CPL – 每潛在客戶成本（也稱為 PPL – 按潛在客戶付費）
基本上是 CPA 的一種，CPL 僅限於收集潛在客戶，這就是為什麼 CPL 意味著每個潛在客戶的成本。 它用於潛在客戶生成活動，因此廣告商的最終目標只是從潛在客戶那裡獲取數據（如電子郵件地址）。 CPL 模型非常適合促進可用於銷售生成的通訊註冊。
CPI – 每次安裝成本
CPI 模型是為移動應用廣告保留的。 它就像 CPA 模型一樣工作，但它更具體。 在此模型中，只要與廣告互動的用戶下載了他們推廣的應用程序，應用程序廣告商就會付費。
REVSHARE – 收入分成
收益分成成本模型基於提供的收益的支付百分比。 基本上，每次一些熱切的客戶點擊廣告時，廣告商都會向發布商支付一小部分利潤。
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基本指標
定價模型是計算廣告成本的基礎。 但是，在檢查 PPC/CPC、CPA、CPL 或 CPM 支出的有效性時，其他一些指標會派上用場。 這就是為什麼您會在下面找到要遵循的主要指標列表。 如果您想了解更多信息，請查看以下文章。
閱讀數據的 5 個技巧：數字營銷人員的主要指標和見解
ROI – 投資回報率（也稱為 ROAS – 廣告支出回報率）
最簡單的指標之一，同時也是任何廣告業務的關鍵指標。 投資回報率是您的利潤與您投資的資本的關係。 投資回報率的計算方法是從收入中減去投資，然後將該金額除以投資金額。 如果您的投資回報率為 0%，則意味著您沒有賺錢，但也沒有在您的活動中損失任何錢。 負投資回報率意味著損失，而正投資回報率等於收益。
無論是最適合您的 CPA、CPL、CPC 還是 CPM，都必須監控您的投資回報率。
LTV – 終身價值
LTV 指標對一些廣告商來說非常有意義。 假設您正在運行基於 CPI 模型的移動應用廣告系列。 您的轉化率可能很高，您可能會獲得大量安裝，但如果用戶從不打開並使用您的應用程序，這一切都是徒勞的。 這就是 LTV 發揮作用的時候。 它衡量一個用戶的平均利潤，這比下載次數重要得多。
計算 LTV 的通用公式是每用戶平均收入 (ARPU) 除以流失率。 為了保持盈利，廣告商需要保持 CPA 或 CPI 低於 LTV。
點擊率——點擊率
您應該關注的另一個關鍵績效指標是點擊率 (CTR)。 點擊率指標只是根據點擊您的會員鏈接的人數來跟踪您的廣告系列的有效性。 要計算點擊率，您需要將總點擊次數除以廣告瀏覽次數。 點擊率越高，您的廣告系列就越有效。 它還可以幫助您搜索最有利可圖的展示位置並優化您的每次點擊費用廣告系列。 如果您想成功，您需要在著陸頁上使用號召性用語，這樣人們就更有可能點擊您的會員鏈接，這樣您的點擊率肯定會提高。
CR – 轉化率（也縮寫為 CVR）
CR 指標與 CTR 非常相似，但它不考慮點擊率，而是依賴於轉化次數，即您設置的目標（如購買、註冊或到達網站的特定點） ）。 CR 的計算方法是將總轉化次數除以與您的廣告互動的人數。 再次，幫助發布商搜索最有利可圖的流量部分。
eCPM – 每千次有效成本
eCPV – 每次觀看的有效成本
eCPC – 每次點擊的有效成本
eCPA – 每次操作的有效成本
eCPI – 每次安裝的有效成本
eCPL – 每個潛在客戶的有效成本
定價模型前面的小“e”帶來的是衡量活動有效性的指標。 這些指標是在考慮統一的情況下發明的。 多虧了他們，您可以計算出您的真實 CPM、CPA、CPL 等，而不管您使用的是哪種定價模型。 例如，即使您只為每次安裝付費，您也可以了解每千次展示 (CPM) 的費率。
要計算有效每千次展示費用，您需要將廣告的總成本除以總展示次數，然後再乘以一千。 要計算 eCPA，您應將總廣告費用除以操作總數。 要計算 eCPC，請將廣告費用除以總點擊次數。 其他 eXXX 的計算是類推的。