使用視頻廣告宣傳您的產品和服務比以往任何時候都更容易，這種策略傳統上只用於品牌推廣，而不是直接響應。

然而，YouTube 正在通過引入旨在產生潛在客戶、註冊和銷售的新廣告格式和視頻功能來改變這種模式。

一點關於 YouTube

YouTube每月有超過10 億用戶登錄，佔互聯網的三分之一以上。 雖然這個數字可能聽起來令人生畏，但 YouTube 讓廣告商能夠根據位置、人口統計和興趣來優化定位。 最好的部分？ 廣告商僅在他們的廣告被查看時付費。

YouTube 上有多種不同的廣告格式，可以根據您的數字廣告目標進行混合和匹配。 以下是可用廣告格式的簡要概述。

1. TrueView 插播廣告

插播廣告在其他視頻之前、之後或期間播放。 這些廣告在觀看 5 秒後可跳過。

廣告可以在 YouTube 或Google 的展示廣告網絡上展示。 如果觀眾觀看廣告 30 秒或更長時間，則廣告商按每次觀看費用付費。

圖片來源：谷歌

2. TrueView 發現廣告

發現廣告出現在 YouTube 上的相關視頻旁邊、YouTube 搜索結果或 YouTube 主頁上。 這些廣告使用帶有文字的縮略圖。

這些廣告的號召性用語始終是觀看您的視頻的邀請。 如果用戶點擊廣告，他們可以轉到視頻的觀看頁面或您公司的頻道頁面。

圖片來源：谷歌

3. 保險槓和外播廣告

雖然導視廣告和外播廣告不適用於以轉化為導向的廣告系列，但我們想提及它們，因為它們是 YouTube 廣告格式套件的一部分。

A.導視廣告是非常短的廣告——最長六秒或更短——在另一個視頻之前、之中或之後展示。 它們不能被跳過。 導視廣告可以在 YouTube、移動應用、合作夥伴網站和 Google 的展示廣告網絡上展示，並按每千次展示費用（CPM）收費。

6 秒導視廣告示例 — 來源： YouTube

B.外播廣告是僅限移動設備的廣告，可以在 Google 展示廣告網絡上的合作夥伴網站和應用上展示。 廣告開始時沒有聲音，但用戶可以點擊廣告打開聲音。

當有人觀看外播廣告超過 2 秒時計為觀看次數。

使用 YouTube 進行直接響應

廣告商可以通過多種方式利用 YouTube 視頻廣告進行銷售和潛在客戶開發。 最直接的方法是利用 Google 於2016 年 9 月推出的 Google TrueView for Action 視頻廣告格式。

TrueView for Action 使廣告客戶能夠在視頻廣告播放時顯示號召性用語橫幅。 橫幅位於視頻的底部，可以在整個視頻和結尾處顯示。

這些號召性用語按鈕可以鏈接到公司的網站或直接鏈接到產品頁面。

這是一個示例（請注意廣告底部的“立即購買”按鈕）：

圖片來源：谷歌廣告博客

谷歌正計劃通過添加讓廣告商通過嵌入式表單直接從視頻廣告中獲取電子郵件地址或電話號碼的功能，將其 TrueView 行動廣告更進一步，該功能有望在今年晚些時候推出。

向 TrueView 視頻廣告添加互動元素

通過向所有 TrueView 視頻廣告添加互動元素，您可以製作更具吸引力、以轉化為導向的廣告。

就是這樣：

1.使用卡片——廣告商最多可以在他們的 TrueView 視頻中添加五張互動卡片。 卡片子類型包括頻道、捐贈、鏈接、投票以及視頻或播放列表卡片。 卡片通過提供觀看者可以參與的鏈接或功能為您的視頻添加功能（例如，捐贈卡片使觀看者可以直接向美國非營利組織捐款）。

2.購物卡 – TrueView for Shopping廣告系列使廣告商能夠使用直接鏈接到視頻中的產品的購物卡。

此功能只能用於 TrueView 插播視頻廣告。 借助 TrueView 購物廣告，產品信息會從您關聯的Merchant Center 帳戶中提取。 您的視頻廣告中最多可以顯示六張購物卡片。

3. YouTube 片尾畫面——YouTube 為創作者和廣告商提供了利用兩種不同類型的“片尾畫面”的選項，它們可以為 25 秒或更長時間的視頻提供突出的號召性用語。

自定義片尾畫面鼓勵用戶採取行動，並且可以通過 YouTube 中的創作者工作室訪問，因此您無需成為 YouTube 廣告客戶即可從片尾畫面中受益，但您的 YouTube 頻道需要加入YouTube 合作夥伴計劃訪問此功能。

推動參與的最佳實踐

在製作視頻廣告以促使觀眾採取可衡量的行動時，需要牢記一些原則。

1.激勵用戶採取行動。 這可以像在 TrueView 廣告中添加“立即購買”按鈕一樣簡單，也可以通過宣傳對時間敏感的優惠、促銷或福利來激勵視頻本身。

2.了解你的聽眾。 確保您使用 YouTube 的複雜定位功能將您的廣告的覆蓋範圍縮小到您認為最容易接受的受眾。

為此，YouTube 使廣告商能夠定位興趣相似的受眾和自定義的意向受眾。 前者覆蓋那些對與您提供的類似產品和服務表示興趣的人。 後者覆蓋了最近搜索過與您的產品或服務相關的關鍵字的人。

3.設計廣告以獲得最大的影響。 由於前 5 秒不能跳過插播視頻，因此請確保這 5 秒產生強烈影響。

此外，如果您計劃使用 TrueView 行動號召廣告並在廣告底部顯示號召性用語，請確保您的重要視覺效果集中在廣告的前四分之三。 YouTube 還建議使用快速剪輯和突發事件來讓用戶的注意力集中在您的廣告上。

結論

很明顯，視頻在客戶旅程的每個階段都可以發揮作用。 谷歌報告稱，YouTube 產生的轉化率同比增長了 150%。

Google 新的 TrueView for Action 格式可以推動各種轉化，包括預訂旅行、註冊會員和購買產品。 通過利用 YouTube 的多種廣告格式和功能，您可以製作成功推動轉化的視頻廣告系列。

事實上，人工智能可能正在快速發展，但這意味著它為研究人員和營銷人員留下了比以往更多的機會。

這些機會總是以更高效的數據收集和更直觀的客戶交互形式出現。 那些專注於這些領域的人會發現他們適應“機器人起義”沒有問題。

瑞恩古爾德

戰略與營銷服務副總裁

海拔營銷

作為一名搜索、社交和內容營銷專家，Ryan 領導 Elevation Marketing 的數字戰略部門，通過制定以研究、講故事、參與和轉化為特色的整合營銷策略，幫助品牌實現其業務目標，例如提高銷售和市場份額。 憑藉在激髮品牌活力、吸引受眾和管理多學科營銷團隊方面的良好記錄，Ryan 是一位受人尊敬的專家，他通過創意設計、發人深省的敘述和創新的問題解決來實現一致的結果。

領英：古爾德
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