如何通過示例編寫價值主張

您的價值主張是使您的網站訪問者不斷從首屏到首屏閱讀的原因。 在 50 個或更少的字符內，它應該為您的產品和/或服務賦予價值，並且在到達後的最初幾秒鐘內。

為您的主頁創建最佳價值主張的秘訣是針對廣泛經歷的痛點，所以問自己以下問題。

“所有客戶最常見的痛點是什麼，他們有什麼共同點”？

在為您的產品或服務撰寫價值主張時，我能給出的最重要的一條建議是了解您的客戶訪問您網站的動機。 你需要了解他們為什麼需要你的產品或服務，你的產品是什麼吸引了他們的眼球，它解決了哪些痛點？

這聽起來很明顯，但營銷人員經常將他們的產品功能或所提供的服務與客戶真正購買的東西混淆。

使困惑？ 讓我解釋一下。

每一種產品或服務都為客戶提供了一個或多個問題的解決方案，因此您應該銷售的是您的產品或服務所提供的情感結果和幸福​​感，而不是產品或服務本身。 您的特徵需要在旅程的背景下呈現，從他們開始的地方開始，承認他們目前的不適，向他們保證他們並不孤單，到最終從痛苦中解脫出來，從克服中感受到快樂和興奮使用您的產品或服務時的問題。

對於每個用戶組或角色，您都需要確定痛點的內容（和價值主張），為“患者”提供同理心，然後引導他們完成治療，從根本上使他們康復。 從他們進入的那一刻到他們離開的那一刻，你需要引導他們完成整個旅程。 作為服務水平協議的一部分，不要忘記在未來的檢查中出售它們！

大品牌招募營銷機構來構思偉大的價值主張，儘管您可能沒有他們的預算，但您仍然可以從他們的靈感中受益。 讓我們看看最具顛覆性的標誌性公司之一，尋找一些靈感。

也許有史以來最具標誌性和破壞性的複出活動之一是 1997 年史蒂夫喬布斯和李周為蘋果公司重聚的結果。

蘋果不再製造機器，而是製造創意工具。 為了在二人組中傳達這一信息，決定慶祝創造力本身。

這場運動對所有人來說都是一個挑戰，要更有創意。 因此，“Think Different”運動應運而生。

“ Think Different ”價值主張是為印刷設計的，與大型廣告牌活動和相關圖像相結合，因此它可能不是 2019 年數字化的最佳示例。

最近，Apple iPhone 的價值主張創造了一種持久的印象，一種品牌體驗引發了一種設計質量的感覺，這種感覺在活動開始多年後仍然存在。 從體驗即產品到“Apple Store 新體驗”，2017 年推出體驗即產品宣傳活動後，蘋果仍在利用這一價值主張。

好的，所以您不是 Apple，您可能沒有 Apple 的預算，或者您可能沒有實體產品。 讓我們看另一個例子，下面是 OptiMonk 為其轉化率優化工具提出的。

對於任何商業營銷團隊來說，這都是一個痛苦的話題，關於為什麼商業網站沒有從網站流量中產生更多商業線索的問題。 因此，這是一個具有廣泛吸引力的痛點。 此外，這就是產品的作用，它通過簡化轉化率優化並啟用高度集中的定位和消息傳遞確實增加了銷售額，從而將流量轉化為銷售額。 只是“流量”是之前，“銷售”是之後，而這種成功的感覺就是被銷售的東西。

它的位置非常好，就在他們標誌性的、動畫的、禪宗快樂的僧侶旁邊，簡直是天才。 一種緊迫感會自動出現，因為過去的每一分鐘都是未轉換但可以轉換的流量。 和尚讓人感覺輕鬆並引起信任。 我真的很喜歡黑色和橙色的使用，實際上擴展了價值主張。 下面的簡短描述不是必需的，但是，字體較小，因此不會分散信息的注意力。 CTA 也很準確，使用了“免費”這個詞。

除了這個偉大的價值主張之外，首屏以下的其他部分也有自己的價值主張作為部分標題。

“一種更禮貌的增加收入的方式”

“將您的訪客視為人”

每一個都處理有效的潛在客戶問題，這是 GDPR 發布的重要信息。

從示例繼續，讓我們看一下價值主張創建的分步模型。

以下指南旨在根據內容交互來定位用戶，這本身就表明他們對您的產品感興趣。

第一步是測試並確認他們的興趣。

• 對於您擁有的每種類型的買家（角色），請列出您的網站訪問者可能遇到的痛點。 這些可以進行 AB 測試，並將用於定義圖像和製作價值主張。 找到反映他們特定痛點的圖像，以傳達同理心。
• 根據這些痛點創建產品/服務價值主張，這些應該加強他們對該主題的情感。
• 添加一個是/否按鈕。 在這裡，您希望他們聲明他們的興趣，並且由於您正在為每個角色個性化消息，因此在第一部分的結尾處您的消息轉換應該很好。

為每個角色和確定的痛點創建幾個變體，以便進行 A/B 測試。

為了為您的產品或服務創造可能的最佳價值主張，請務必利用消費者心理並完成以下清單。

您的價值主張是否用 50 個字符或更少的字符解釋以下內容？

1. 解釋你的產品或服務是做什麼的
2. 回答為什麼他們應該使用你的產品而不是競爭對手的問題，它帶來了什麼價值。
3. 推斷很多人都在使用它。
4. 傳達緊迫感
5. 傳達讓生活更輕鬆的情感，成功用戶的喜悅？

如果上述答案是否定的，那麼您的改進很有可能會得到改善。