什麼是亞馬遜品牌分析？

已發表: 2021-10-29

在電子商務的世界裡，亞馬遜是一個數字麥加。 目前，近一半（45%）的電子商務是在亞馬遜上完成的。 1

對於品牌和零售商來說，在亞馬遜上取勝是關鍵。 但隨著超過 970 万賣家爭奪領先地位——而且每天都有更多的賣家湧入——實際上這樣做說起來容易做起來難。

那麼，零售商，尤其是小品牌，如何才能在過度飽和的市場中脫穎而出呢？

亞馬遜品牌分析就是答案。 以下是您可以利用它對您有利的方法。

什麼是亞馬遜品牌分析？

亞馬遜不斷添加功能來幫助賣家與買家建立聯繫。 2019 年，亞馬遜增加了品牌分析工具，供品牌所有者使用； 該人是賣方，他是：

  • 品牌內部員工； 和
  • 負責在亞馬遜商店銷售該品牌的產品。

根據賣方中心的說法， 2 “品牌分析是一項包含寶貴見解的功能，可幫助品牌所有者對其產品組合和營銷活動做出明智的戰略決策。 您可以在賣家中心的報告選項卡下找到品牌分析。”

它提供了六種類型的詳細分析報告，我們將在下面對其進行詳細分解。 它們包括

  1. 亞馬遜搜索詞報告
  2. 人口統計報告
  3. 項目比較報告
  4. 備用採購報告
  5. 市場籃子報告
  6. 重複購買行為報告

注意您可以訪問品牌權益資格頁面以識別您的身份並獲得訪問權限。 只需查看資格要求，登錄亞馬遜品牌註冊，然後註冊您的品牌。

亞馬遜營銷服務

亞馬遜搜索詞報告

正如您已經知道您的品牌在 Google 上的 SEO 工作，關鍵字是必不可少的。 亞馬遜也是如此。 消費者在搜索產品時輸入的內容會影響您營銷和定位相關商品副本的方式。

亞馬遜的搜索詞報告為消費者的短期和長期搜索行為提供了無價的洞察力。 報告包括以下信息：

  • 給定時間段內最受歡迎的搜索詞
  • 每個詞搜索頻率排名
  • 客戶在搜索該詞後點擊的前三款產品
  • 每個產品的點擊和轉化份額

沿著這些思路，用戶還可以搜索特定術語，然後分析亞馬遜客戶在搜索該術語後點擊的產品。 或者他們可以查找特定產品以查看正在使用的術語。

本報告重點介紹了六個主要要素：

  • 產品標題– 根據亞馬遜標準識別號 (ASIN) 的產品標題
  • 搜索詞——這是亞馬遜購物者用來查找產品的詞或關鍵字詞組。
  • 搜索頻率排名 (SFR) – 一個術語在設定時間段內與所有其他搜索術語相比的受歡迎程度的數字排名。 這表明關鍵字相對於相關搜索詞的受歡迎程度。
  • 點擊份額– 客戶針對搜索詞點擊特定產品的總次數除以客戶針對搜索詞點擊任何類型產品的次數。
  • 轉化份額– 客戶針對給定搜索詞購買特定產品的次數除以針對同一搜索詞購買任何產品的客戶數量。
  • Clicked ASIN – 針對特定關鍵字從購物者那裡獲得最大點擊次數的產品——無論是自然的還是通過付費廣告。

有了這些信息，亞馬遜賣家可以：

  • 優化列表和 PPC 活動
  • 創建手動廣告系列
  • 了解客戶趨勢和客戶行為
  • 增強消費者角色
  • 優化後端搜索詞

亞馬遜人口統計報告

了解您的客戶是營銷和銷售難題的重要組成部分。 單身男大學生購買的商品和他回應的信息將與已婚三個孩子的母親大不相同。

  1. 亞馬遜人口統計報告使賣家能夠更好地了解他們的目標消費者是誰，以及如何針對該角色進行最佳營銷。 它提供表格和條形圖，顯示以下信息：
  2. 人口統計指標
  3. 購買產品的唯一客戶總數
  4. 獨特客戶佔總客戶的百分比
  5. 訂購產品銷售
  6. 訂購產品銷售額佔總銷售額的百分比
  7. 訂購單位總數
  8. 訂購的單位佔每個人口統計部分總數的百分比

可變的人口統計指標是這份報告對賣家非常有價值的地方。 您可以根據以下因素進行調整：

  • 每個年齡組的銷售額——亞馬遜將此類別分為六個買家細分，以便您可以查看對您的產品或消息反應最好的年齡組。
  • 每個家庭收入的銷售額——您可以看到買家屬於九個社會經濟地位級別之一。
  • 教育狀況——亞馬遜提供有關消費者受教育程度的信息，這可能會影響您向該人推銷的方式。
  • 性別- 您可以查看產品是由男性還是女性購買的。
  • 婚姻狀況——賣家可以查看他們的產品是否更受單身人士或已婚夫婦的歡迎。

人口統計報告有助於更全面地了解您的普通消費者是誰。 這使您可以構建詳細的消費者角色，創建有針對性的消息和廣告，並優化您的銷售和營銷渠道。

項目比較報告

商品比較報告向您顯示客戶在查看您自己的商品列表後 24 小時內查看的五種最受歡迎的商品，以及每件商品的瀏覽百分比。

比較報告使用以下指標：

  • 比較的 ASIN – 與您的產品進行比較的 ASIN。
  • 比較百分比——產品在同一天被查看的頻率。
  • 替代購買行為——這讓您可以看到客戶在看到您的產品後購買了哪些競爭產品。
  • 已購買百分比– 使用 ASIN 的訂單與使用替代產品的訂單總數相比的百分比。

根據亞馬遜的說法， 3 “這使權利所有者能夠直接看到競爭產品，以便做出更明智的產品組合和廣告決策。”

備用採購報告

與商品比較報告有些相似，備用購買報告可讓您查看最常購買的前五種產品，而不是您自己的。 它還提供了關於每種產品作為替代產品所花費的時間百分比的見解。

與比較報告一樣，它使用上面討論的指標，同時還允許您根據以下條件過濾報告：

  • 亞信
  • 品牌
  • 類別
  • 子類別
  • 搜索詞

正如 Search Engine Journal 所指出的， 4 “您會以百分比形式獲得特定數據，以了解您的產品與頂級比較產品的比較頻率。 它讓我們深入了解 ASIN 客戶正在查看的內容以及他們購買競爭產品的速度。”

市場籃子報告

購物籃報告被廣泛認為是品牌分析範圍內提供的最有價值的工具之一，尤其是在用於了解消費者行為或優化付費廣告活動時。

它是如何工作的？

此報告顯示客戶最常與您自己的產品同時購買的前三種產品。 以您自己的足夠大比例購買的產品可以被認為是互補的，從而提供了跨市場或捆綁的機會。 您可以過濾的關鍵指標包括：

  • 亞信
  • 產品名稱
  • #1 購買的 ASIN
  • #1 購買的標題
  • #1 組合
  • #2 購買的 ASIN
  • #2 購買的標題
  • #2 組合
  • #3 購買的 ASIN
  • #3 購買的標題
  • #3 組合

這些知識可以幫助您創建新的讚助產品活動。 而且，如果您的產品是通過 PPC 廣告系列一起購買的，它們更有可能出現在“購買此商品的客戶也購買了”部分。

重複購買行為報告

許多產品旨在重複購買。 要在這方面取得成功，您不僅需要說服人們第一次購買產品，還必須保持他們的忠誠度。 通常，需要重新定位此類客戶以進行額外購買。

此報告顯示每個產品或品牌收到的訂單總數，以及其中有多少是唯一客戶。 顯示的指標包括：

  • 亞信
  • 產品名稱
  • 訂單
  • 獨特客戶
  • 重複購買收入

如果您想了解更多關於您的產品的信息，您還可以確定最有可能被回購的商品。 然後，該信息可能表明您應該在初始轉化上投入更多資金，或者對相關關鍵條款提出更高的出價。

使用 Power Digital 更好地了解您的品牌

在沒有消費者數據的情況下優化您的銷售和市場渠道無異於蒙著眼睛開車。 您可能會到達您需要去的地方，但是您一次到達那裡的機會並不高。

亞馬遜品牌分析是一個免費工具，您可以而且應該利用它來從每種產品和營銷策略中獲得最大的投資回報率。

但是如果你不知道該怎麼做呢？

這就是你在這裡的原因。 在 Power Digital，我們的使命是幫助您從亞馬遜分析和營銷工作中獲得最大價值。 我們的專家團隊可以與您一起翻譯數據並製定行動計劃。

那看起來像什麼？ 聯繫我們以了解有關我們的數字營銷服務的更多信息。

資料來源：

  1. 統計。 2014 年至 2020 年亞馬遜全球淨收入（按產品組）。 https://www.statista.com/statistics/672747/amazons-consolidated-net-revenue-by-segment/
  2. 賣家中心。 品牌分析。 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/H2Z5B4HMF5ZXCG2
  3. 亞馬遜賣家中心。 項目比較報告。 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help.html?itemID=AMDGB7M5HJQD3WX&language=en_US&ref=efph_AMDGB7M5HJQD3WX_cont_H2Z5B4HMF5ZXCG2
  4. 搜索引擎雜誌。 亞馬遜品牌分析：充分利用您在亞馬遜上的銷售。 https://www.searchenginejournal.com/amazon-brand-analytics/370134/#close