事件營銷示例以及如何開始

已發表: 2022-07-14

事件營銷理念小企業

通常小企業傾向於將他們的營銷工作集中在數字世界上，他們的網站、搜索引擎優化和社交媒體佔據中心位置。由於費用高昂，現場活動經常被忽視。

然而，成功的企業建立在牢固的關係之上，從內部動態和員工到與客戶、供應商和潛在客戶的外部聯繫。儘管在線社區和技術有所增長，但面對面仍然是最有效的營銷策略。

事實上，根據 2018 年的活動趨勢研究，大多數高級營銷人員都認為現場活動是最有效的營銷渠道，擊敗了內容營銷、電子郵件、社交媒體、付費和搜索。

儘管這些策略很重要，但數字渠道正變得過度飽和，觀眾現在正在尋找活動帶來的切實體驗。

最好的活動營銷理念是什麼？

活動有各種形式和規模，選擇正確的活動創意可能很困難。有兩種不同形式的活動：第三方活動和自主辦活動。

這些活動由第三方公司或組織主辦，他們將為品牌提供租用空間、展示立場或贊助全部或部分活動的機會。第三方活動包括會議、展覽和貿易展覽。

可信度——由於第三方活動往往有一個整體主題，它們吸引了來自類似行業的關鍵人物。通過參與相關的第三方活動，您將自己定位為關鍵人物，有助於提升您的聲譽。

意識——通過參加第三方活動，您將您的產品或服務帶到您的目標市場，提高知名度和品牌知名度。

銷售線索 - 由於與會者對活動的總體主題感興趣，他們更有可能成為潛在客戶並從您的品牌購買。

研究——第三方活動提供了一個有效的平台來發布或測試新產品，並從志同道合的人那裡收集意見。他們還提供了一個了解該行業並密切關注競爭對手的機會。

這些是您主持並負責組織和管理的公司活動。根據您的業務和目標市場，這可能包括促銷營銷之旅、為 VIP 客戶舉辦的晚宴或代表的培訓日。

有效——自舉辦活動在創收方面比第三方活動更有效，因為與會者了解您的品牌和產品或服務。

完全控制——正如您了解您的受邀者一樣，您可以完全控制活動，並且能夠在活動之前、期間和之後與參與者聯繫。

銷售——除了針對您現有的客戶群外，客戶還將能夠為活動帶來新的潛在客戶，他們更有可能轉換並進行購買。

無論您決定舉辦第三方活動還是自辦活動，您都需要宣傳您的活動以確保成功參加。

您的最終業務目標可能是增加銷售額和收入，但您也必須了解您的基準目標。基準目標是針對每個事件的特定目標和量身定制的，用於衡量您的事件是否成功。基準目標必須是適度可實現的，並且應該與您的整體業務目標和目標保持一致。

基準目標可能是：

無論目標是什麼，您都必須概述如何衡量這些目標。您必須列出您的基準目標和指標，並與所有相關方分享以衡量活動的成功。

只有在您概述了目標後，您才能決定舉辦何種類型的活動，因為您將能夠確定哪些活動將幫助您實現基準目標。

例如：如果您的目標是發展一種 B2B 關係，您可以考慮參加第三方貿易展。但是，這些事件類型更有可能吸引初級角色。一個更適合的活動是自舉辦的正式晚宴活動，您可以在其中與利益相關者進行一對一的對話。

一旦您確定了哪些活動將有助於實現您的目標，就該制定您的活動營銷計劃了。首先，考慮您的總體預算。切合實際，因為您的預算必須涵蓋場地、地點、活動結構、服務費、人員配備和營銷等成本。如果需要，請始終包括一點範圍。

牢記預算，創建活動日曆以幫助您計劃活動並提前幾天、幾周和幾個月進行協調。日曆將幫助您保持進度，並應包括所有提交截止日期和任何活動促銷活動。

活動技術可以使您的活動管理、衡量和發展變得更加容易。事件技術使您可以輕鬆管理票務、銷售跟踪、第三方工具集成和電子郵件營銷。

有許多功能強大的活動軟件可供選擇，即使是最小的預算也能負擔得起。 Eventbrite 是一種預算友好型管理工具，適用於所有類型的組織，包括非營利組織和初創企業。

一旦結束，您必須與所有參與的員工一起反思每個事件。通過討論成功和失敗，您可以改進您的活動策略。使用事件管理軟件將簡化和簡化流程。

考慮其他可以獲取數據的地方，例如社交媒體和搜索分析或媒體和新聞報導。此外，考慮使用與會者滿意度評級和調查。

Dawn Ellis 是 The Events Structure 的數字營銷經理，該公司是臨時活動結構和移動展示解決方案（展覽拖車、路演卡車、移動促銷車、改裝集裝箱和移動展廳）的單一來源提供商。 他們在全球範圍內的客戶包括萬事達卡、亞馬遜、維珍、WKD、英國陸軍和 TomTom。