11 فكرة رائعة لحملتك الإعلانية التالية لإعادة الاستهداف

تزداد شعبية حملات إعادة توجيه إعلانات البانر مع المسوقين عبر الإنترنت B2B و B2C على حد سواء: اليوم 1 من كل 5 مسوقين لديهم ميزانية حصرية لإعادة توجيه الإعلانات. تحظى إعلانات إعادة الاستهداف بشعبية كبيرة لدى المسوقين عبر الإنترنت لأنها تعمل ، والإحصائيات تتحدث عن نفسها ، كما هو موضح في هذا الرسم البياني الرائع من Wishpond.

ومع ذلك ، هناك الكثير لإعادة استهداف الحملات أكثر من عرض الإعلانات للزوار الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك. سواء كنت تعمل في شركة SaaS أو مع التجارة الإلكترونية أو في أي فرع آخر من فروع المبيعات والتسويق ، يمكنك استخدام إعادة الاستهداف بعدة طرق مختلفة ورائعة في كثير من الأحيان. ستمنحك النقاط التالية بعض الإلهام لحملة إعادة الاستهداف التالية.

1. بناء الحملات مع القوائم

حاول إعادة استهداف قوائم مجزأة من العملاء المتوقعين الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك ، والموجودة في قاعدة البيانات أو منصة أتمتة التسويق. من الممكن تقسيم العملاء المحتملين بعدة طرق مختلفة بناءً على موقعهم أو مرحلتهم في دورة المبيعات أو الاهتمامات بناءً على صفحات الويب التي شاهدوها على موقع الويب الخاص بك.

بمجرد تقسيم العملاء المتوقعين ، حان الوقت لإنشاء إعلانات بانر إعادة استهداف مختلفة تجذب العملاء المحتملين في كل شريحة. سيعني إنشاء إعلانات بانر إعادة استهداف مختلفة ذات صلة بجميع العملاء المتوقعين في قطاعاتك المختلفة أنك ستحتاج إلى إنشاء العديد من أشكال الإعلانات ، والتي قد تتطلب الكثير من العمل. ومع ذلك ، باستخدام BannerFlow ، يمكنك إجراء تعديلات صغيرة وتغييرات على إعلانات البانر بسرعة وإنشاء أشكال جديدة في ثوانٍ. لذلك ، لم تعد بحاجة إلى قضاء الكثير من الوقت في إنشاء إعلانات شخصية أو تفويت فرصة إعادة الزوار إلى موقع الويب الخاص بك لأن الإعلانات التي تستخدمها لا تتصل بهم.

2. أعد استهداف كل مرحلة من مراحل رحلة المبيعات

يمكن استخدام استراتيجية إعادة الاستهداف التي تستهدف الزوار والعملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات بشكل فعال للغاية في الأعمال التجارية ذات دورات المبيعات الأطول. أنشئ إعلانات مصورة من شأنها أن تساعد في رعاية العملاء المتوقعين من خلال خط أنابيب المبيعات الخاص بك من مرحلة الوعي حتى يصبحوا مستعدين لإجراء عملية الشراء.

3. إظهار المحتوى الذي تم عرضه مسبقًا

إذن ، تخلى الزائر عن عربة التسوق ، أو شاهد منتجًا بدون شراء ، أو زار صفحة مقصودة دون إجراء تحويل؟ ساعدهم على العودة والتحول إلى عملاء من خلال تذكيرهم بما فاتهم.

في لافتة إعادة الاستهداف الخاصة بك ، يمكنك إضافة صور للمنتجات التي شاهدوها أو المحتوى الذي كانوا يعتبرون تنزيله من قبل. استخدم ميزة السحب والإفلات الديناميكية سهلة الاستخدام في BannerFlow لعرض موجز المنتجات وغير ذلك الكثير. سيؤدي ذلك إلى جعل لافتاتك أكثر جاذبية وجاذبية للمشاهدين الذين تستهدفهم أثناء حملات إعادة الاستهداف.

4. فتح البريد الإلكتروني المستهدف والنقرات

إذا كنت تريد التفكير خارج الصندوق وتجربة شيء جديد ، فحاول إعادة استهداف أولئك الذين فتحوا رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، لكنهم لم يتخذوا أي إجراء (مثل شراء شيء ما). يمكن أن تساعد إعادة استهداف العملاء المتوقعين الذين فتحوا رسائل البريد الإلكتروني الترويجية أو نقروا عليها في إعادة العملاء. يمكن أن تساعد إعادة الاستهداف هذه أيضًا في تعزيز جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والمساهمة في معالجة مشكلة معدلات فتح البريد الإلكتروني في أدنى مستوياتها على الإطلاق.

5. لا تنس إعادة استهداف العملاء!

لا ينبغي أن تقتصر حملات إعادة الاستهداف على الزوار الذين لم يجروا عملية شراء بعد. يمكنك إعادة استهداف عملائك ببعض الطرق المختلفة. يمكنك تشغيل حملات البيع الإضافي والبيع التكميلي. يمكنك استهداف العملاء المستحقين لتجديد العقد ، وحتى إعادة استهداف العملاء الذين لم يعودوا لإجراء عملية شراء أخرى لفترة من الوقت. ضع في اعتبارك تضمين خصم أو تقديم شيء ذي قيمة لهم مجانًا. هذا سيجعلهم يشعرون كما لو أنهم عملاء مهمون ، ويشجع على اتخاذ موقف إيجابي تجاه علامتك التجارية.

6. استخدم الخصومات والعروض

قد تجد أن هناك بعض الزائرين كانوا قريبين جدًا من الشراء ، لكنهم تخلوا عن عربة التسوق الخاصة بهم أو لسبب أو لآخر ، ولم يجروا عملية الشراء. جرب إعادة توجيه إعلانات البانر التي تحتوي على خصم أو عرض قد يغريهم بالعودة إلى موقع الويب لإجراء عملية شراء.

اعلم أن بعض المسوقين يوصون بتوخي الحذر عند استخدام الخصومات والعروض المماثلة الأخرى لأنها قد تجعل العملاء يعتادون على الحصول على خصومات ، أو يقلل من القيمة الحقيقية لمنتجك أو خدمتك.

7. المحفزات السلوكية

حاول إنشاء حملة إعلانية لإعادة الاستهداف عبر الإنترنت تركز على الإجراءات كمحفزات. يمكنك عرض تصميمات بانر مختلفة للزائر بناءً على آخر إجراء تم اتخاذه على موقع الويب الخاص بك. مرة أخرى ، يعني هذا إنشاء الكثير من التصميمات المختلفة بتصميمات ونصوص مختلفة ، لذا تأكد من اختيار نظام أساسي لإنتاج الشعارات يتيح لك توسيع نطاق حملاتك بسهولة.

8. تخصيص CTA

في حملتك التالية لإعادة الاستهداف عبر الإنترنت ، جرِّب A / B باختبار عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات مختلفة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك بعد ذلك تحسين لافتاتك عن طريق تخصيص CTA المستخدمة لتناسب المشاهد ؛ تحوّل عبارات CTA الشخصية 42٪ أفضل من تلك غير الشخصية!

9. محاذاة المحتوى والعروض

تذكر أن حملة إعادة الاستهداف بأكملها يجب أن تكون عملية مبسطة. تتمثل إحدى طرق التأكد من أن هذا هو الحال في التأكد من أن إعلان إعادة الاستهداف الذي يشاهده الشخص يرتبط بطريقة ما بالإجراء الذي اتخذه سابقًا.

على سبيل المثال ، إذا قام شخص ما بتنزيل كتاب إلكتروني عن التسويق ، فقد ترغب في تشجيع المزيد من المشاركة لهذا العميل المحتمل من خلال عرض إعلانات إعادة توجيه حول ندوتك التسويقية التالية على الويب. سيساعد هذا العملاء المحتملين على زيادة مشاركتهم وتقريبهم نحو البيع.

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، فقد ترغب في الحصول على عرض يتعلق بالعناصر التي كان المستخدم يبحث عنها في زيارته الأخيرة. سيساعد إنشاء الإعلانات ذات الصلة من خلال إعادة الاستهداف في زيادة نسبة النقر إلى الظهور والمبيعات الإجمالية.

10. حافظ على تحديث إعلاناتك

امنع متصفحي إعادة الاستهداف من الملل من إعلاناتك عن طريق التأكد من تدوير إعلانات إعادة الاستهداف بشكل متكرر. إذا لم يتم تحويل إعلاناتك المصوّرة ، فمن المفيد تغييرها لاختبار ما إذا كان بإمكانك تحسين نسبة النقر إلى الظهور.

هذا يعني أنك بحاجة إلى إنشاء ، وتحديث اللافتات التي تستخدمها في حملاتك الإعلانية على الشبكة الإعلانية. ومع ذلك ، ستتمكن من اختبار تحسينات الشعارات وقياسها والاستفادة منها ، وستكون قادرًا على إنشاء إعلانات أكثر جاذبية.

11. بناء إعلانات إعادة الاستهداف فائقة الشحن

إعلان البانر عبر الإنترنت هو فرع واحد فقط من شجرة التسويق عبر الإنترنت. حاول الجمع بين إعلانات إعادة الاستهداف والحملات الأخرى وقنوات التسويق الأخرى لتوصيل رسالتك. يفشل العديد من المسوقين في إنشاء إستراتيجية تسويق موجزة متعددة القنوات يتم تنفيذها جيدًا ، ولكن يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال إنشاء إستراتيجية تسويق ناجحة متعددة القنوات تتضمن إعادة توجيه إعلانات البانر لاستهداف العملاء المحتملين.

يمكنك تبسيط حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال حملة إعادة استهداف ، أو حتى استخدام قنوات مختلفة ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ، لتشغيل حملات إعادة الاستهداف لاستهداف المستخدمين أينما كانوا على الويب.

افكار اخيرة

يمكن أن تكون إعادة استهداف حملات إعلانات البانر عبر الإنترنت بسيطة أو متقدمة كما تريد. المفتاح لإجراء حملات إعادة الاستهداف الرائعة هو التأكد من أنك تستهدف الأشخاص المناسبين وإنشاء الكثير من إعلانات البانر الجذابة والمبتكرة.

لمعرفة المزيد حول إعادة الاستهداف باستخدام Bannerflow ، تواصل معنا.