11 fantastiche idee per la tua prossima campagna pubblicitaria di retargeting

Le campagne di banner pubblicitari di retargeting sono sempre più apprezzate dai marketer B2B e B2C online: oggi 1 marketer su 5 ha ora un budget esclusivamente per gli annunci di retargeting. Gli annunci di retargeting sono incredibilmente popolari tra i marketer online perché funzionano e le statistiche parlano da sole, come si vede in questa fantastica infografica di Wishpond.

Tuttavia, c'è molto di più nel retargeting delle campagne che nel mostrare annunci ai visitatori che hanno già visitato il tuo sito web. Che tu stia lavorando in un'azienda SaaS, con l'eCommerce o in qualsiasi altro ramo delle vendite e del marketing, puoi utilizzare il retargeting in molti modi diversi e spesso straordinari. I seguenti punti ti daranno qualche ispirazione per la tua prossima campagna di retargeting.

1. Crea campagne con elenchi

Prova a eseguire il retargeting di elenchi segmentati di lead che sono stati in precedenza sul tuo sito Web e che si trovano nel tuo database o nella piattaforma di automazione del marketing. È possibile segmentare i lead in una varietà di modi diversi in base alla loro posizione, alla loro fase nel ciclo di vendita o agli interessi in base alle pagine web che hanno visualizzato sul tuo sito web.

Una volta che i lead sono stati segmentati, è il momento di creare diversi banner pubblicitari di retargeting che attirino i lead in ogni segmento. La creazione di diversi banner pubblicitari di retargeting rilevanti per tutti i lead nei tuoi diversi segmenti significherà che dovrai creare molte varianti degli annunci, il che potrebbe richiedere molto lavoro. Tuttavia, utilizzando BannerFlow puoi apportare piccole modifiche e modifiche ai tuoi banner pubblicitari rapidamente e creare nuove variazioni in pochi secondi. Pertanto, non è più necessario dedicare molto tempo alla creazione di annunci personali o perdere l'opportunità di riportare i visitatori al tuo sito Web perché gli annunci che stai utilizzando non si connettono con loro.

2. Retarget ogni fase del percorso di vendita

Costruire una strategia di retargeting che si rivolge a visitatori e lead in ogni fase del funnel di vendita può essere utilizzata in modo molto efficace nelle aziende con cicli di vendita più lunghi. Crea annunci display che aiutino a coltivare i lead attraverso la tua pipeline di vendita dalla fase di sensibilizzazione fino a quando non sono pronti per effettuare l'acquisto.

3. Mostra contenuto visualizzato in precedenza

Quindi, un visitatore ha abbandonato il carrello, ha visualizzato un prodotto senza un acquisto o ha visitato una pagina di destinazione senza effettuare una conversione? Aiutali a tornare e a trasformarsi in clienti ricordando loro cosa si stanno perdendo.

Nei tuoi banner pubblicitari di retargeting, puoi aggiungere immagini dei prodotti che hanno visualizzato o dei contenuti che in precedenza consideravano di scaricare. Usa la funzione di trascinamento della selezione dei feed dinamici di BannerFlow di facile utilizzo per visualizzare feed di prodotti e molto altro. Ciò renderà i tuoi banner più attraenti e coinvolgenti per gli spettatori a cui ti rivolgi durante le campagne di retargeting.

4. Retarget email aperte e clic

Se vuoi pensare fuori dagli schemi e provare qualcosa di nuovo, prova a retargetizzare coloro che hanno aperto le tue email, ma non hanno intrapreso alcuna azione (come l'acquisto di qualcosa). Il retargeting dei lead che hanno aperto o fatto clic sulle tue e-mail promozionali può aiutare a riportare i clienti. Questo retargeting può anche aiutare a potenziare i tuoi sforzi di email marketing e contribuire ad affrontare il problema dei tassi di apertura delle e-mail ai minimi di sempre.

5. Non dimenticare di reindirizzare i clienti!

Le campagne di retargeting non dovrebbero essere limitate ai visitatori che non hanno ancora effettuato un acquisto. Puoi reindirizzare i tuoi clienti in diversi modi. Puoi eseguire campagne di up-sell e cross-sell. Puoi indirizzare i clienti che devono rinnovare il contratto e persino i clienti che non sono tornati per effettuare un altro acquisto per un po' di tempo. Considera di includere uno sconto o di offrire loro qualcosa di prezioso gratuitamente. Questo li farà sentire come se fossero clienti stimati e incoraggerà un atteggiamento positivo nei confronti del tuo marchio.

6. Usa sconti e offerte

Potresti scoprire che alcuni visitatori sono stati molto vicini all'acquisto, ma hanno abbandonato il carrello della spesa o per un motivo o per l'altro e non hanno effettuato l'acquisto. Prova i banner pubblicitari di retargeting che contengono uno sconto o un'offerta che potrebbe invogliarli a tornare sul sito Web per effettuare un acquisto.

Tieni presente che alcuni esperti di marketing consigliano di prestare attenzione quando utilizzano sconti e altre offerte simili perché potrebbero far abituare i clienti a ottenere sconti o ridurre il valore reale del tuo prodotto o servizio.

7. Trigger comportamentali

Prova a creare una campagna di pubblicità display online di retargeting che si concentri sulle azioni come fattori scatenanti. Puoi mostrare a un visitatore diversi design di banner a seconda dell'ultima azione intrapresa sul tuo sito web. Anche in questo caso, ciò significa creare molte creatività diverse con design e testi diversi, quindi assicurati di scegliere una piattaforma di produzione di banner che ti permetta di aumentare facilmente le tue campagne.

8. Personalizza la CTA

Nella tua prossima campagna di banner online di retargeting, prova A/B testando diversi inviti all'azione per vedere quale funziona meglio. Con questi dati, puoi quindi ottimizzare i tuoi banner personalizzando il CTA utilizzato per adattarlo allo spettatore; le CTA personalizzate convertono il 42% meglio di quelle non personalizzate!

9. Allineare contenuto e offerte

Ricorda che l'intera campagna di retargeting dovrebbe essere un processo semplificato. Un modo per garantire che ciò avvenga è assicurarsi che l'annuncio di retargeting visualizzato dalla persona si riferisca in qualche modo all'azione intrapresa in precedenza.

Ad esempio, se qualcuno ha scaricato un eBook sul marketing, potresti voler incoraggiare un ulteriore coinvolgimento per quel lead mostrando annunci di retargeting sul tuo prossimo webinar di marketing. Ciò aiuterà i potenziali clienti ad aumentare il loro coinvolgimento e ad avvicinarli alla vendita.

Se lavori nell'eCommerce, potresti voler avere un'offerta relativa agli articoli che l'utente aveva guardato durante la sua ultima visita. La creazione di annunci pertinenti tramite il retargeting ti aiuterà ad aumentare la percentuale di clic e le vendite complessive.

10. Mantieni aggiornati i tuoi annunci

Impedisci ai navigatori che vengono reindirizzati di annoiarsi dei tuoi annunci assicurandoti di ruotare frequentemente gli annunci di retargeting. Se i tuoi annunci display non generano conversioni, vale la pena cambiarli per verificare se puoi migliorare la percentuale di clic.

Ciò significa che devi creare e aggiornare frequentemente i banner che stai utilizzando nelle tue campagne pubblicitarie display. Tuttavia, sarai in grado di testare, misurare e trarre vantaggio dai miglioramenti del banner e sarai in grado di creare annunci più accattivanti.

11. Crea annunci di retargeting super caricati

La pubblicità banner online è solo un ramo dell'albero del marketing online. Prova a combinare i tuoi annunci di retargeting con altre campagne e altri canali di marketing per trasmettere il tuo messaggio. Molti esperti di marketing non riescono a creare una succinta strategia di marketing omnicanale che sia ben eseguita, ma puoi trarne vantaggio creando una strategia di marketing multicanale di successo che incorpori il retargeting dei banner pubblicitari per indirizzare i potenziali clienti.

Puoi semplificare una campagna di email marketing con una campagna di retargeting o persino utilizzare diversi canali, inclusi i social media, per eseguire campagne di retargeting per indirizzare i tuoi utenti ovunque si trovino sul Web.

Pensieri finali

Il retargeting delle campagne di banner pubblicitari online può essere semplice o avanzato a tuo piacimento. La chiave per rendere efficaci le campagne di retargeting è assicurarsi di indirizzare le persone giuste e creare molti banner pubblicitari che siano sia attraenti che innovativi.

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