7 قواعد سهلة لكتابة أوصاف المنتجات التي يتم بيعها

عندما يزور العملاء المحتملون صفحتك ، فهذا يعني أن إعلاناتك تعمل. ولكن إذا كنت ترغب في تحويل الزائرين إلى عملاء يدفعون ، فأنت بحاجة إلى إقناعهم بأن منتجاتك تناسب احتياجاتهم تمامًا. سواء أراد الناس قضاء وقت ممتع في ممارسة ألعاب مثل Book of Ra أو البحث عن واقي الشمس المثالي ، فإنهم يريدون معرفة ما يحصلون عليه. وأفضل طريقة لرسم صورة حية في أذهانهم عن سلعك وخدماتك هي عبر أوصاف فعالة للمنتج. فكيف تكتبهم؟ في هذه المقالة ، حددنا سبع قواعد سهلة لاتباعها والتي ستساعدك على إنشاء نسخة موجزة وواضحة وغنية بالمعلومات ومقنعة لوصف المنتج الذي يتم بيعه. يبدو ذلك جيدا؟ دعنا نتعمق في الأمر.

1) اكتب أوصاف منتجك لجمهور معين

يعرف كل مؤلف إعلان جيد أن تحديد الجمهور المستهدف هو الخطوة الأولى في كتابة شيء له صدى لدى القراء. هذا لأن معرفة من هم العملاء المحتملين يتيح لك التركيز على ميزات المنتج التي تهمهم أكثر. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع ملابس مصنوعة من أقمشة معاد تدويرها لأشخاص متحمسين لإنقاذ الكوكب. يمكن أن تؤدي كتابة نص حول كيفية صنع الملابس إلى تحقيق مبيعات أكثر بكثير من مجرد التركيز على تصميم الملابس ومظهرها.

إذن من هم الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منك؟ ابدأ بتفصيل خصائصها من خلال الإجابة على الأسئلة التالية:

• ما هي الميزات في منتجك التي يمكن أن تفيدهم وتثير اهتمامهم أكثر من غيرها؟
• كيف سيتحدث المشترون عن منتجك لأصدقائهم؟
• ما هي اهتماماتهم العامة؟
• ما الذي جلبهم إلى متجرك الإلكتروني؟

2) استمر في التركيز على الفوائد

كل صاحب عمل حريص على مشاركة جميع الميزات الفريدة لمنتجاته. ولكن في حين أن العملاء المحتملين على استعداد لتصفح قدر معين من المعلومات الفنية ، فإن هذا ليس أكثر ما يثير اهتمامهم. قبل أن يتمكنوا من الشراء ، يحتاج المشترون المحتملون لديك إلى رؤية (قراءة) حقائق قابلة للقياس وواضحة حول كيفية تحسين منتجك لحياتهم.

تبدأ عملية كتابة أوصاف المنتج التي تركز على الفوائد بإخفاء جميع ميزات منتجك. بعد ذلك ، اكتشف كيف يمكن لكل من هذه الميزات أن تفيد عميلك. يمكن أن تتمثل فائدة المنتج في أي شيء يقلل من نقطة الألم أو يحل مشكلة أو يزيد من المتعة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون ميزة المنتج في الفرن وظيفة التسخين المسبق السريع. الاستفادة من ذلك هو قضاء وقت أقل في الطهي.

3) حافظ على نغمتك طبيعية

ما هي النغمة الطبيعية؟ إنها نوع اللغة التي ستستخدمها في محادثة مع صديق. ويجب أن يبدو وصف منتجك هكذا تمامًا.

الحل السريع لجعل لغتك تبدو طبيعية وجديرة بالثقة هو إزالة جميع الادعاءات الشاملة من النص الخاص بك. مهما كان منتجك رائعًا ، فمن المحتمل ألا يحول حياة العملاء إلى جنة أو يحل جميع مشاكلهم مرة واحدة. حافظ على فوائد منتجاتك على أسس وعملية ، وستظهر على أنها أكثر واقعية ولا تنسى.

4) قوة الكلمات زيادة المبيعات

هل تعلم أن هناك كلمات معينة تثير استجابة عاطفية فورية لدى القراء؟ والشيء الرائع هو أن هذه الكلمات تجعل منتجاتك تبدو رائعة ومثيرة ، وقبل كل شيء تستحق الشراء. لذا فهم يزيدون مبيعاتك.

يمكنك العثور على أكثر من 800 كلمة قوية عبر بحث Google بسيط ، وهي تعمل بشكل جيد على قدم المساواة مع أي عمل تجاري. على سبيل المثال ، قد ترغب مواقع الألعاب عبر الإنترنت التي تحتوي على ألعاب مثل Novoline في تغيير كلمات مثل "رائع" و "لطيف" إلى كلمات قوية مثل "Supreme" و "Unforgettable". أو يمكن لشركة تبيع منتجات الفراش استبدال "ناعمة" و "لطيفة" بكلمة "رشيقة" و "رائعة".

5) لا تنس تحسين محرك البحث (SEO)

في عام 2021 ، يجب عليك تحسين كل محتوى صفحتك لبحث Google ، بما في ذلك أوصاف المنتج. والمكافآت هائلة: كونك مرئيًا بين أفضل نتائج البحث يؤدي إلى الكثير من الزيارات المجانية إلى متجرك الإلكتروني.

يبدأ التحسين باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو GrowthBar للعثور على مصطلحات البحث الشائعة المناسبة للعناصر التي تبيعها. بعد ذلك ، عند إنشاء أوصاف منتجك ، أضف الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى النص والعناوين. لن تجعلك من بين نتائج البحث الأولى على الفور ، ولكنها ستجعل العثور على منتجاتك أسهل لمن هم على دراية بعلامتك التجارية.

6) استخدم السرد القصصي

يعد سرد القصص طريقة فعالة لتسويق علامتك التجارية. يربط جمهورك بعملك على المستوى العاطفي. ويمكنك أيضًا استخدام القصص في أوصاف منتجك. قد تخبرنا بعض الأمثلة عن الإلهام وراء منتجاتك أو كيفية صنعها. يمكن أن تساعد القصة أيضًا المشترين المحتملين في تصور كيفية استخدام منتجاتك في حياتهم اليومية.

7) اجعل النص سهل على العيون

الشيء المهم هو أن الناس ليس لديهم نطاقات اهتمام كبيرة ، خاصة عند تصفح موقع ويب. لذا اجعل القراءة سهلة عن طريق إبقاء الفقرات قصيرة ، ووصف المنتج بدقة ، والفوائد الرئيسية واضحة. أيضًا ، قم بتنسيق النص بطريقة يمكن من خلالها فحص المحتوى. على سبيل المثال ، قم بتمييز الميزات والفوائد المركزية من خلال وضع خط تحتها أو كتابتها بخط غامق. واستخدم النقاط كلما استطعت لسرد معلومات المنتج الحيوية. عندما يحتاج العملاء المحتملون إلى مراجعة التفاصيل مرة أخرى ، يمكنهم العثور على المعلومات بسرعة.

يمكن أن يمنحك منشئ وصف المنتج عبر الإنترنت فهمًا جيدًا لكيفية تنسيق النص الخاص بك. ومع ذلك ، لا نوصي باستخدام هذا البرنامج للتوصل إلى الجمل. حتى أفضل أنظمة الذكاء الاصطناعي لا تبدو مثل البشر حتى الآن.

استنتاج

لذلك كانت هذه مقدمة سريعة لأفضل الممارسات في كتابة أوصاف المنتج التي تؤدي إلى التحويلات. للتلخيص ، يجب أن تركز على الفوائد المحددة التي تهم جمهورك المستهدف. استخدم الكلمات القوية لجعل منتجاتك أكثر جاذبية ، ولكن حاول الحفاظ على نغمة المحادثة في نفس الوقت. إذا كان لديك قصص رائعة لمشاركتها حول منتجاتك ، فافعل ذلك. لكن تأكد من إبقاء الجمل والفقرات قصيرة. إذا تمكنت من اتباع كل هذه الإرشادات في النص الخاص بك ، فإن المحتوى الخاص بك لديه الإمكانات الكاملة لدفع الأشخاص إلى اتخاذ إجراء وشراء المنتجات. ماذا يمكن أن يكون أفضل؟

اترك لنا تعليقًا لمشاركة بعض النصائح المفضلة لديك لكتابة أوصاف مقنعة للمنتج. دعونا نتعلم معا.