7 กฎง่ายๆ ในการเขียนรายละเอียดสินค้าที่ขายได้

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าชมหน้าของคุณ แสดงว่าโฆษณาของคุณทำงาน แต่ถ้าคุณต้องการเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน คุณต้องโน้มน้าวพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับความต้องการของพวกเขาอย่างสมบูรณ์ ไม่ว่าคนต้องการมีช่วงเวลาที่ดีในการเล่นเกมเช่น Book of Ra หรือค้นหาครีมกันแดดที่สมบูรณ์แบบ พวกเขาต้องการทราบว่าพวกเขากำลังได้รับอะไร และวิธีที่ดีที่สุดในการวาดภาพสินค้าและบริการของคุณให้สดใสคือการใช้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ แล้วคุณจะเขียนอย่างไร? ในบทความนี้ เราได้สรุปกฎง่ายๆ 7 ข้อที่ควรปฏิบัติตาม ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างสำเนาที่กระชับ ชัดเจน ให้ข้อมูล และโน้มน้าวใจสำหรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ ฟังดูเข้าท่า? มาดำดิ่งกันเลย

1) เขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับผู้ชมเฉพาะ

นักเขียนคำโฆษณาที่ดีทุกคนรู้ดีว่าการกำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นขั้นตอนแรกในการเขียนบางสิ่งที่โดนใจผู้อ่าน นั่นเป็นเพราะการรู้ว่าใครที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจมากที่สุด ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังขายเสื้อผ้าที่ทำจากผ้ารีไซเคิลให้กับผู้ที่หลงใหลในการกอบกู้โลก การเขียนข้อความเกี่ยวกับวิธีการผลิตเสื้อผ้าสามารถสร้างยอดขายได้มากกว่าการเน้นที่การออกแบบและรูปลักษณ์ของเครื่องแต่งกายเพียงอย่างเดียว

แล้วใครคือคนที่มีแนวโน้มจะซื้อจากคุณมากที่สุด? เริ่มแจกแจงคุณลักษณะของพวกเขาโดยตอบคำถามต่อไปนี้:

• คุณลักษณะใดในผลิตภัณฑ์ของคุณที่อาจเป็นประโยชน์และน่าสนใจมากกว่าคุณลักษณะอื่นๆ
• ผู้ซื้อของคุณพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณกับเพื่อน ๆ อย่างไร?
• ความสนใจทั่วไปของพวกเขาคืออะไร?
• อะไรนำพวกเขามาที่ e-shop ของคุณ?

2) จดจ่ออยู่กับผลประโยชน์

เจ้าของธุรกิจทุกคนต่างกระตือรือร้นที่จะแบ่งปันคุณลักษณะเฉพาะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของตน แต่ในขณะที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเต็มใจที่จะอ่านข้อมูลทางเทคนิคจำนวนหนึ่ง แต่ก็ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาสนใจมากที่สุด ก่อนที่พวกเขาจะสามารถทำการซื้อได้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะต้องเห็น (อ่าน) ข้อเท็จจริงที่วัดผลได้และชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร

ขั้นตอนการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เน้นประโยชน์ใช้สอยเริ่มต้นด้วยการใส่คุณสมบัติทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้น ให้ค้นหาว่าคุณลักษณะแต่ละอย่างมีประโยชน์ต่อลูกค้าของคุณอย่างไร ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์สามารถเป็นอะไรก็ได้ที่ช่วยลดความเจ็บปวด แก้ปัญหา หรือเพิ่มความเพลิดเพลิน ตัวอย่างเช่น คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ในเตาอบอาจเป็นฟังก์ชันการอุ่นล่วงหน้าอย่างรวดเร็ว ข้อดีคือใช้เวลาทำอาหารน้อยลง

3) ให้น้ำเสียงของคุณเป็นธรรมชาติ

โทนสีธรรมชาติคืออะไร? เป็นประเภทของภาษาที่คุณจะใช้ในการสนทนากับเพื่อน และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณควรเป็นแบบนั้น

การแก้ไขอย่างรวดเร็วเพื่อทำให้ภาษาของคุณดูเป็นธรรมชาติและน่าเชื่อถือยิ่งขึ้นคือการลบคำกล่าวอ้างที่คลุมเครือทั้งหมดออกจากข้อความของคุณ ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด แต่ก็ไม่อาจเปลี่ยนชีวิตของลูกค้าให้กลายเป็นสวรรค์หรือแก้ปัญหาทั้งหมดได้ในคราวเดียว รักษาประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสมและใช้งานได้จริง แล้วคุณจะพบว่าของแท้และน่าจดจำยิ่งขึ้น

4) Power Words เพิ่มยอดขาย

คุณรู้หรือไม่ว่ามีคำบางคำที่กระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ในทันทีในผู้อ่าน? และสิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือคำเหล่านี้ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดูน่าประทับใจ น่าตื่นเต้น และเหนือสิ่งอื่นใดคือมูลค่าการซื้อ ดังนั้นพวกเขาจึงเพิ่มยอดขายของคุณ

คุณสามารถค้นหาคำที่มีพลังมากกว่า 800 คำผ่าน Google Search แบบง่ายๆ และคำเหล่านี้ทำงานได้ดีพอๆ กันสำหรับธุรกิจใดๆ ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์เกมออนไลน์ที่มีเกมอย่าง Novoline อาจต้องการเปลี่ยนคำเช่น "ยอดเยี่ยม" และ "ดี" เป็นคำที่ทรงพลังเช่น "Supreme" และ "Unforgettable" หรือบริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องนอนสามารถแทนที่ "นุ่ม" และ "น่าพอใจ" ด้วย "สง่างาม" และ "ยอดเยี่ยม"

5) อย่าลืมการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

ในปี 2021 คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาทั้งหมดบนหน้าเว็บของคุณสำหรับ Google Search รวมถึงคำอธิบายผลิตภัณฑ์ และผลตอบแทนที่ได้นั้นมหาศาล: การปรากฏให้เห็นในผลการค้นหาอันดับต้นๆ จะช่วยกระตุ้นการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของคุณฟรีจำนวนมาก

การเพิ่มประสิทธิภาพเริ่มต้นด้วยการใช้เครื่องมือวิจัยคำหลัก เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google หรือ GrowthBar เพื่อค้นหาข้อความค้นหายอดนิยมที่เหมาะกับสินค้าที่คุณขาย จากนั้น เมื่อคุณสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้เพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องลงในข้อความและชื่อของคุณ จะไม่ทำให้คุณอยู่ในผลการค้นหาแรกๆ ในทันที แต่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณค้นหาได้ง่ายขึ้นสำหรับผู้ที่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ

6) ใช้การเล่าเรื่อง

การเล่าเรื่องเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำตลาดแบรนด์ของคุณ มันเชื่อมโยงผู้ชมของคุณกับธุรกิจของคุณในระดับอารมณ์ และคุณยังสามารถใช้เรื่องราวในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตัวอย่างบางส่วนจะบอกเกี่ยวกับแรงบันดาลใจที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ของคุณหรือวิธีการผลิต เรื่องราวยังสามารถช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณจินตนาการว่าการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในชีวิตประจำวันจะเป็นอย่างไร

7) ทำให้ข้อความง่ายในสายตา

ประเด็นก็คือ ผู้คนไม่มีช่วงความสนใจสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรียกดูเว็บไซต์ เพื่อให้อ่านง่ายโดยทำให้ย่อหน้าสั้น คำอธิบายผลิตภัณฑ์ตรงประเด็น และประโยชน์หลักที่ชัดเจน นอกจากนี้ ให้จัดรูปแบบข้อความในลักษณะที่สามารถสแกนเนื้อหาได้ ตัวอย่างเช่น เน้นคุณลักษณะและประโยชน์ส่วนกลางโดยการขีดเส้นใต้หรือทำให้หนาขึ้น และใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยทุกครั้งที่ทำได้เพื่อแสดงรายการข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการดูรายละเอียดอีกครั้ง พวกเขาก็สามารถหาข้อมูลได้อย่างรวดเร็ว

ตัวสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ออนไลน์สามารถให้ความเข้าใจที่ดีว่าการจัดรูปแบบข้อความของคุณควรมีลักษณะอย่างไร อย่างไรก็ตาม เราไม่แนะนำให้ใช้ซอฟต์แวร์นี้ในการสร้างประโยค แม้แต่ระบบปัญญาประดิษฐ์ที่ดีที่สุดก็ยังไม่เหมือนมนุษย์

บทสรุป

นี่คือการแนะนำโดยย่อเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่นำไปสู่การแปลง สรุป คุณควรเน้นประโยชน์เฉพาะที่สนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ ใช้คำพูดที่มีพลังเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้น แต่พยายามรักษาน้ำเสียงในการสนทนาไปพร้อม ๆ กัน หากคุณมีเรื่องราวที่น่าสนใจที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำเช่นนั้น แต่ให้แน่ใจว่าคุณเก็บประโยคและย่อหน้าไว้สั้น ๆ หากคุณปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ทั้งหมดในข้อความของคุณ เนื้อหาของคุณมีศักยภาพเต็มที่ในการชักชวนให้ผู้คนดำเนินการและซื้อผลิตภัณฑ์ อะไรจะดีไปกว่านี้?

แสดงความคิดเห็นให้เราทราบเพื่อแบ่งปันเคล็ดลับที่คุณชื่นชอบในการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์เพื่อโน้มน้าวใจ มาเรียนรู้ไปด้วยกัน