أفضل أدوات المبيعات لتسريع الإيرادات في عام 2022

يعتمد نجاح جهود المبيعات على العديد من الأشياء مثل فهم جمهورك ، وتطوير المحتوى المناسب للوصول إلى العملاء المحتملين ، وبناء عمليات متسقة حتى لا تفوت أي فرصة أبدًا ، ومندوبي المبيعات المتحمسين والاستباقيين ، ومجموعة أدوات المبيعات للتنظيم والأتمتة ، وتسريع نشاط المبيعات.

تمتلك الشركات حوالي 10 أدوات مبيعات في ترسانتها ، وهذا الرقم يتزايد باستمرار.

إذا كنت تعتقد أنه يمكنك فقط شراء مجموعة أدوات المبيعات ، وسيبدأ فريقك في استخدامها على الفور ، فأنت على الأرجح مخطئ. لإنشاء مكدس مبيعات سيستخدمه فريقك ، قم بإلغاء عملية المبيعات الحالية.

تسمح عملية البيع جيدة التنظيم لمندوبي المبيعات بإغلاق الصفقات بطريقة يمكن التنبؤ بها. يجب أن تحول الأدوات التي تشتريها عمليتك إلى شيء أكثر كفاءة وإنتاجية. لذلك ، قبل أن تفكر في إضافة أدوات جديدة ، تأكد من أن لديك عملية محددة جيدًا.

مع وجود مجموعة متنوعة من أدوات المبيعات على المناظر الطبيعية ، قد يكون من الصعب اتخاذ القرار المناسب.

لحسن الحظ ، أنت تعلم أننا في NetHunt لن نتركك وحدك في مواجهة أي تحديات. هذا هو السبب في أننا صدمنا رؤوسنا وتذكرنا جميع المنصات التي استخدمها كل واحد منا يومًا ما وقمنا بإنشاء قائمة بأدوات المبيعات لتعزيز عملياتك.

لقد حاولنا تقسيم الأدوات إلى فئات منفصلة ، على الرغم من أن العديد من الأدوات تغطي وظائف موسعة ويمكن أن تحل محل أدوات أخرى أكثر ضيقًا.

الكل في الكل ، فيما يلي فئات أدوات المبيعات التي نضعها في إطار هذه المقالة ، في محاولة لتفكيكها من المرحلة الأولية لعملية المبيعات حتى المرحلة الأخيرة.

دعنا نتعمق!

المبيعات والتسويق على أساس الحساب

قاعدة الطلب

في الوقت الحاضر ، تحاول الشركات كسب صفقات أكبر على حسابات ملف تعريف العملاء المثالي. هذا هو المكان الذي يساعد فيه Demandbase مندوبي المبيعات من خلال إيجاد حسابات متشابهة لأفضل عملائك الحاليين ، ورعاية العملاء المحتملين ، وإعادة التنشيط ، وإعادة الاستهداف ، وزيادة البيع. تساعد أداة ABM Analytics من Demandbase المستخدمين على فهم الحملات التسويقية التي تعمل بشكل أفضل للوصول إلى الحسابات المستهدفة وتوفر نظرة ثاقبة للحسابات التي تتمتع بأكبر قدر من المشاركة وفرصة للنمو.

Influ2

يتجاوز البرنامج الحسابات ويتيح لك استهداف أشخاص محددين ذوي صلة. بمعرفة شخصيتك المستهدفة ، يسمح لك Influ2 بتشغيل الإعلانات برسائل مخصصة ذات صلة بوظيفة الشخص أو مجال خبرته. تتبع جميع إشارات النية على أساس شخصي ، وحدد أولويات الرسائل الأكثر فاعلية لحسابات معينة ، وحدد أهدافًا جاهزة للمبيعات من خلال التقييم السلوكي.

نهاية

تقدم Terminus بيانات تفصيلية للطرف الأول والثالث لإنشاء قائمة مقسمة بالحسابات والبدء في تشغيل حملات مخصصة. تتيح لك Terminus تشغيل الحملات حيث يقضي جمهورك الوقت - على وسائل التواصل الاجتماعي أو الويب أو صندوق الوارد الخاص بهم. تخصيص موقع الويب ، والدردشة القائمة على الحساب ، ودفق LinkedIn ، وتوقيعات البريد الإلكتروني المخصصة - كل شيء ممكن داخل الأداة.

داتانيز

باستخدام Datanyze ، يمكن لفريق المبيعات تقييم بيئة البرامج الخاصة بالعميل المحتمل لإنشاء مشاركة شخصية من خلال القنوات الصحيحة. للعثور على حساباتك المستهدفة ، تمتلك Datanyze أكثر من 200 نقطة بيانات على 35 مليون شركة عالمية. بمساعدة وظيفة إثراء البيانات ، يمكن لمندوبي المبيعات تأهيل العملاء المحتملين بشكل أسرع وتحويلهم بمعدل أعلى.

تقود الجيل

انتركم

Intercom هي أداة شاملة للتواصل مع العملاء تتيح للمستخدمين الدردشة مع العملاء المتوقعين وإشراكهم والتحويل إلى عملاء يدفعون. بالإضافة إلى ذلك ، مع الاتصال الداخلي ، يمكنك إرسال إشعارات فورية ورسائل داخل التطبيق وإرسال تسلسلات رسائل بريد إلكتروني مستهدفة. قم بإجراء اختبارات A / B (أ / ب) وتعرّف على الرسائل التي تحقق أداءً أفضل لجذب العملاء المحتملين.

بصرف النظر عن الدردشة الحية وروبوت الدردشة ، يمكن استخدام الاتصال الداخلي كمنصة لإنشاء قاعدة المعرفة لمنتجك.

على سبيل المثال ، تم دمج Intercom مع بعض أنظمة CRM ، NetHunt على وجه الخصوص ، لذلك يمكن ربط جميع الاتصالات في محادثات Intercom بسجلات مستخدم CRM. هذا هو الحل الأمثل لتجربة العملاء المحادثة.

Crunchbase

Crunchbase هي الوجهة الرائدة لرؤى الشركة من الشركات الناشئة في مراحلها الأولى إلى Fortune 1000. إنها المنصة التي يمكنك من خلالها اكتشاف الشركات المبتكرة والتواصل مع الأشخاص الذين يقفون وراءها والسعي وراء فرص جديدة. يوجد أكثر من 55 مليون محترف - بما في ذلك رواد الأعمال والمستثمرون وباحثو السوق ومندوبو المبيعات.

تطبيق LeadGen

يُعد تطبيق LeadGen منشئ النماذج الذي ينشئ نماذج سهلة الاستخدام عبر الإنترنت بسهولة لتلقي المزيد من الردود في حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، كما أنه يتيح إنشاء نماذج متعددة الخطوات جذابة ، تُسمى أيضًا متعددة الصفحات أو المعالجات التي تعد طريقة رائعة لتوليد العملاء المتوقعين وجمعهم بيانات العميل. يمكن استخدام النماذج متعددة الخطوات لتحقيق العديد من الأهداف المختلفة: كسب عملاء محتملين جدد ، وتأهيل العملاء المحتملين ، وتشغيل الاستطلاعات ، وجمع التطبيقات والمزيد.

يستحوذ على

يساعدك Acquire على استهداف العملاء المحتملين المثاليين ، وأتمتة توليد العملاء المحتملين ، وتحويل الزيارات إلى مبيعات. علاوة على ذلك ، يتيح لك إعداد رسائل الدردشة الصحيحة على الويب لإطلاقها في الوقت المناسب من خلال استخدام روبوتات محادثة المبيعات لزيادة فرص الحصول على عملاء محتملين مؤهلين أثناء عدم اتصال فريقك بالإنترنت.

بوبتين

Poptin هي أداة سهلة الاستخدام تساعد مواقع التجارة الإلكترونية والشركات والوكالات الرقمية على تحويل المزيد من الزوار إلى مشتركي البريد الإلكتروني والعملاء المحتملين والعملاء. إنه يمكّن المستخدمين من إنشاء نوافذ منبثقة جذابة ونماذج مضمنة حتى بدون خبرة سابقة في الترميز. تشتمل أداة إنشاء النوافذ المنبثقة المليئة بالميزات على تقنية الخروج من الهدف ، والقوالب المعدة مسبقًا ، والمشغلات الذكية ، وقواعد الاستهداف ، واختبار A / B ، والتحليلات.

فينتيزا

Finteza هو حل تحليلي متقدم يوفر تحليلاً مفصلاً لجميع بياناتك التسويقية التي تحتاجها في مكان واحد لتشغيل عملك من الألف إلى الياء. تتيح لك الأداة قياس جودة حركة المرور في الوقت الفعلي ، وبناء مسارات التحويل وتحليلها ، أ / B الاختبار ، وإنشاء تقارير جمهور مفصلة وبديهية ، وإطلاق حملاتك الإعلانية. مع Finteza ، يمكنك بسهولة حفظ ميزانيتك الإعلانية ، وزيادة معدلات التحويل ، وإنشاء إعلانات فعالة في موقعك ، والتحكم في عوائد الإعلانات. يعتبر Finteza مناسبًا بشكل أفضل لأصحاب الأعمال والمتخصصين في التسويق والمؤسسات ومتخصصي UX ومشرفي المواقع ومديري المحتوى.

ProProfs Survey Maker

ProProfs Survey Maker هي أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتي تساعدك على فهم سلوك عملائك المحتملين. من خلال تحرير قوالب الاستبيان الجاهزة ومشاركتها ، يمكنك مراقبة نية الشراء للعملاء عبر الإنترنت.

استخدم ProProfs Survey Maker من أجل:

• الوصول إلى عشرين نوعًا من الأسئلة المتنوعة
• إضفاء الطابع الشخصي على الاستطلاع الخاص بك مع شعارات العلامة التجارية
• شارك الاستطلاعات عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والموقع الإلكتروني ومشاركة الروابط والمزيد
• ابحث عن جمهورك المستهدف وقم بإنشاء تقارير

Qualaroo

توفر Qualaroo بنية CRO كاملة وتوليد الرصاص تحت سقف واحد ، مما يجعلها حلاً شاملاً لجميع استراتيجيات التسويق الخاصة بك. انشر الاستطلاعات الشخصية لفهم زوارك ، وفي نفس الوقت ، قم بتضمين نماذج العملاء المتوقعين فيها لجذب العملاء المحتملين.

يوفر مجموعة متنوعة من الميزات لإنشاء الاستطلاعات وتحليلها ، مثل القوالب المعدة مسبقًا ، وتفريع الأسئلة ، وخيارات الاستهداف المتقدمة ، والنشر متعدد القنوات ، والدعم متعدد اللغات ، وتحليل المشاعر المستند إلى الذكاء الاصطناعي لاستخراج البيانات ، والمزيد.

اتصل

CallHippo هو مزود نظام هاتف افتراضي. تمكن المستخدمين من إجراء واستقبال المكالمات عبر الكمبيوتر المحمول أو أي جهاز محمول. يدعم أكثر من 85 تكاملًا مثل zendesk و zapier و shopify وغيرها الكثير ، مما يجعل من السهل الاتصال بأدوات العمل الأخرى. يحتوي على ميزات مثل Power Dialer والاتصال العالمي وتتبع المكالمات وتحليلات المكالمات مما يجعله أحد الأدوات المفيدة لفريق المبيعات الخاص بك.

مكتشفو البريد الإلكتروني

صياد

Hunter هي أداة تساعد في العثور على عناوين البريد الإلكتروني خلف أي مجال في ثوانٍ مع تسجيل النقاط. يحتوي على عوامل تصفية للبحث عن رسائل البريد الإلكتروني العامة أو الشخصية. يحتوي كل عنوان بريد إلكتروني على مصادر عامة يمكنك التحقق منها مع تواريخ الاكتشاف الأخيرة.

الاتصال

يعثر ContactOut على البريد الإلكتروني الشخصي وأرقام الهواتف أعلى ملفات تعريف LinkedIn. يعمل كملحق Chrome. باستخدام ContactOut ، يمكنك الوصول إلى لوحة المعلومات مع جميع العملاء المتوقعين المحفوظين في مكان واحد ، مما يسمح لك بتنظيمهم في مجلدات مخصصة ومشاركتها مع زملائك في الفريق.

FindThatLead

يساعد FindThatLead في العثور على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل للعملاء المحتملين الجدد في أي شركة باستخدام الأسماء الأولى وأسماء العائلة وأسماء مواقع الويب فقط. يستخدم خوارزميات متقدمة للتحقق بسرعة من البريد الإلكتروني. يساعدك أيضًا في إنشاء حملة مستهدفة وإرسالها إلى العملاء المتوقعين من خلال تحليلات الأداء.

GetProspect

ما عليك سوى إدخال معايير البحث الخاصة بك وسيوفر مستخرج البريد الإلكتروني الخاص بهم قائمة بالأسماء مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشركة ، والمنصب ، وعنوان URL لملف تعريف LinkedIn ، واسم الشركة ، والصناعة ، والموقع الإلكتروني والمزيد.

أدوات استخبارات المبيعات

Zoominfo

تعمل Zoominfo على زيادة إنتاجية مندوبي مبيعات B2B من خلال البحث عن معلومات جديدة حول جهات اتصال الشركة. إنه يلتقط العملاء المحتملين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك ، وبناء جماهير مجزأة لتشغيل حملات التوعية. تقدم الأداة مجموعة من بيانات المحترفين والشركات. بشكل عام ، من المفيد تحديد الحسابات الأكثر استهدافًا التي تتطابق مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك.

Leadfeeder

يحدد Leadfeeder الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك ، وكيف وصلوا إليه ، وسلوكهم ، ونيةهم الشرائية. كما يُظهر انهيار الصناعة الذي يساعد الشركات على تعديل شركتها والتأكد من أنها تستهدف الجمهور المناسب. يساعد Leadfeeder أيضًا في تحديد أفضل شخص يمكن الاتصال به من شركة زائرة.

كليربت

يلتقط Clearbit زوار موقع الويب الخاص بك ويحول جلسات موقع الويب المجهول إلى بيانات قابلة للتنفيذ والعملاء المحتملين. يُظهر Clearbit الأفراد والشركات الذين يزورون موقع rand الخاص بك مع سمات مثل حجم الشركة والصناعة وتفاصيل الموظف جنبًا إلى جنب مع التغييرات الوظيفية.

أتمتة المبيعات

NetHunt CRM

NetHunt هي أداة أتمتة للمبيعات موجودة داخل Gmail. يحول NetHunt خدمة البريد الإلكتروني المفضلة لديك إلى نظام CRM قوي وقابل للتخصيص بالكامل. يحتوي النظام الأساسي على واجهة سهلة الاستخدام ومنحنى تعليمي قصير.

عمليات سير العمل تلقائية وتتيح ميزة البريد الإلكتروني المجمّع للمستخدمين إرسال حملات تسويقية جماعية مسبقة الصنع ومجزأة مباشرة من صندوق بريد Gmail. إنه نظام سهل الاستخدام ومرن مع تكاملات أصلية مع LinkedIn و Intercom و Sales Navigator لتحقيق أقصى قدر من العملاء المحتملين وإثراء الميزات.

• قم بإعداد حملات التنقيط وتسلسلات البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين
• احصل على عملاء متوقعين لنموذج الويب وانشرهم في CRM المخصب بالبيانات
• ربط محادثات البريد الإلكتروني تلقائيًا بملفات تعريف العميل
• اطلب من خوارزمية نقل العميل المتوقع إلى المرحلة التالية بناءً على استجابة العميل المتوقع
• تعيين تنبيهات للأحداث الجديرة بالملاحظة مع العملاء المتوقعين والعملاء
• أتمتة إدخال البيانات من رسائل البريد الإلكتروني أو LinkedIn أو محادثات الاتصال الداخلي أو محادثات Facebook.

نوفوكال

Novocall هو برنامج شامل لإدارة المكالمات يعمل على أتمتة عمليات مكالمات المبيعات الخاصة بك. من خلال مجموعة من ميزات إدارة المكالمات مثل أتمتة معاودة الاتصال والمكالمات الصادرة وتتبع المكالمات وجدولة المكالمات ، يهدف البرنامج إلى تحسين تفاعل العملاء وتقليل أوقات استجابة العملاء المحتملين.

مقترحات أفضل

تساعدك العروض الأفضل على أتمتة طريقة إنشاء وإرسال وإدارة مقترحات الأعمال. قم بإنشاء مقترحات جميلة يتم تحويلها في غضون 15 دقيقة ودع عملائك يوقعون ويدفعون لهم فورًا من العرض. اختر من بين أكثر من 100 نموذج اقتراح لمختلف الصناعات وأكثر من 40 تكاملًا مع CRMs الشائعة وأدوات المبيعات الأخرى.

مبيعات

Sales.Rocks عبارة عن منصة أتمتة مبيعات الكل في واحد تعتمد على قاعدة بيانات أعمال ضخمة لتزويد SDRs و AEs بعرض 360 درجة للحسابات المستهدفة والحالية لضمان CvR وعائد استثمار أعلى.

• تسخين البريد الإلكتروني لتجنب مجلد البريد العشوائي ، وزيادة سمعة البريد الإلكتروني الخاص بك وتسليمه ؛
• التنقيب باستخدام نظام التصفية لتضييق نطاق ICP الخاص بك مع 50 نقطة بيانات مختلفة ؛
• التواصل الآلي متعدد القنوات عبر حملة التنقيط (LinkedIn والبريد الإلكتروني) ؛
• التواصل المفرط المخصص لضمان معدلات رد تصل إلى 45٪.

ActiveCampaign

هذه أداة لأتمتة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. تحتوي هذه الأداة إلى حد كبير على كل ما تحتاجه لتعزيز أداء حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، مثل إنشاء قوائم جهات الاتصال وتقسيمها ، وإرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة احترافية ، وحتى تتبع سلوك العملاء وتحليله. علاوة على ذلك ، فإن ميزات السحب والإفلات والقوائم المنسدلة تسهل على المستخدمين الجدد الذين لديهم حد أدنى من التدريب إنشاء حملة فعالة.

شارع العملية

Process Street هو برنامج توثيق لسير العمل. يجعل محرر السحب والإفلات البسيط من السهل على أي شخص بدء توثيق عمليات البيع في دقائق. يمنح توثيق العملية هذا قدرًا أكبر من التحكم والوضوح لأعضاء الفريق ، مما يؤدي إلى تحسين الاتساق والمساءلة.

استخدم ميزة الموافقات في Process Street لتعيين ورفض والموافقة على الوثائق والمهام تلقائيًا ، في غضون ثوانٍ.

• قم بإعداد تذكيرات تلقائية بالمهام باستخدام ميزة تواريخ الاستحقاق الديناميكية الخاصة بشارع Process Street.
• استخدم ميزة المنطق الشرطي في Process Street لتكييف تدفقات عملك تلقائيًا مع ظروفك الفريدة.
• تواصل مع التطبيقات الأخرى بنقرة زر واحدة من داخل سير عمل Process Street.

مشاركة المبيعات

التواصل

Outreach هي منصة مشاركة المبيعات الرائدة في السوق ، مما يساعدك على تتبع وتيرة وتحليل وأتمتة رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الصوتية لعملائك. يساعد التواصل في إنشاء تسلسلات بسلسلة من نقاط الاتصال لزيادة التفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء.

SalesLoft

SalesLoft هي أداة مشاركة في المبيعات تعمل على جذب العملاء وتقودهم من خلال التبني وأتمتة عمليات التجديد. يتتبع SalesLoft المشاركة وتفاعلات موقع الويب ، ويقوم بمزامنة النشاط مع جهات اتصال CRM المناسبة وسجلات الحساب. باستخدام SalesLoft ، يمكنك تحديد العملاء المعرضين للخطر ، واتخاذ إجراءات للاتصال وجدولة المكالمات مع العملاء الذين يحتاجون إلى دعم إضافي. تساعد الأداة على تحسين الاستبقاء ودفع النمو الاستراتيجي.

ميل شيك

Mailshake هي أداة للتفاعل مع المبيعات والأتمتة تهدف إلى بناء تسلسلات توعية بالمبيعات باستخدام البريد الإلكتروني والهاتف ووسائل التواصل الاجتماعي. إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الباردة على نطاق واسع ، وأتمتة عمليات المتابعة ، ودمج برنامج الاتصال الهاتفي ، والتفاعل مع العملاء المحتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتحقق من التحليلات المجمعة في لوحة معلومات واحدة.

يسواري

Yesware هي خدمة سهلة الاستخدام يتم توصيلها بعميل البريد الإلكتروني الخاص بك ، وتتزامن مع CRM ، وتوفر تحليلات متعمقة حول أفضل طريقة لإشراك العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل المبيعات.

فانيلا سوفت

تُستخدم VanillaSoft قائمة بذاتها ، أو بالاشتراك مع أنظمة CRM ، وتمكّن مندوبي المبيعات من الاستجابة للعملاء المحتملين الجدد في غضون ثوانٍ ، والتفاعل مع العملاء المتوقعين بشكل أكثر اتساقًا ، عبر المزيد من القنوات ، وإنشاء المزيد من فرص المبيعات المؤهلة. يقدم محرك تحديد الأولويات الرئيسي في VanillaSoft أفضل عميل تالي تلقائيًا بناءً على ملفك الشخصي المثالي وبيانات النية وجدول الإيقاع. يقدم إيقاع VanillaSoft زمام المبادرة الصحيحة في الوقت المناسب ، مما يؤدي إلى مكاسب كبيرة في السرعة إلى القيادة ، والمثابرة ، والإنتاجية ، والإيرادات لكل مندوب.

أخدود

Groove عبارة عن نظام أساسي لمشاركة المبيعات يعمل على تحسين الإنتاجية عن طريق أتمتة المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً مثل تسجيل البريد الإلكتروني وتسجيل المكالمات الصادرة والتقاط النشاط وجدولة الاجتماعات دون تأخير البيانات أو أخطاء المزامنة. يقدمون نسخة تجريبية مجانية مدتها 120 يومًا. قف!

Bloobirds

Bloobirds عبارة عن نظام أساسي لمشاركة المبيعات + playbook يوجه حقوق السحب الخاصة ويغلق المندوبين لتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء. شركاء CRM الحالي الخاص بك. يجلس Bloobirds فوقه لجعله أكثر فاعلية لفريق المبيعات.

إنه يلغي مهام الإدارة ، ويجعل البيع أكثر سهولة ويتأكد من أن الممثلين يتابعون أفضل العروض بمساعدة كتاب التشغيل داخل التطبيق. تساعد Bloobirds فرق المبيعات على التدفق عبر خطوط الأنابيب الخاصة بهم ، كما تقوم بجمع البيانات المهمة وإنشاء رؤى تنافسية.

إدارة علاقات العملاء (CRM)

Hubspot

يعد Hubspot خيارًا جيدًا للفرق المتنامية التي ترغب في توفير الوقت في تسجيل بيانات العملاء والحفاظ عليها. إدارة خطوط الأنابيب ، والسياق الكامل لتواصل العملاء على الشريط الجانبي الأيسر ، والعملاء المتوقعون والصفقات - هذه والمزيد من الممكن إدارتها داخل الأداة. Hubspot لديه خطة مجانية إلى الأبد مع وظائف محدودة. إلى جانب CRM ، فإنه يقدم منتجات مجانية مصاحبة مثل نماذج مواقع الويب وتوقيع البريد الإلكتروني والدردشة الحية وجدولة الاجتماعات. يمكن للمسوقين الاستفادة من أداة إنشاء الصفحات المقصودة وإدارة الإعلانات وإعداد التقارير وما إلى ذلك.

بصيرة

Insightly هو حل CRM بسيط للشركات الصغيرة. تم تصميم Insightly ، أولاً وقبل كل شيء ، كأداة لإدارة العملاء المتوقعين ورحلتهم عبر مسار تحويل المبيعات. تشمل نقاط القوة الأخرى لـ Insightly إمكاناتها كمورد لإدارة المشروع ولوحة معلومات التسويق الشاملة التي تقدم نظرة ثاقبة حول نجاحات وإخفاقات الحملات التسويقية.

Pipedrive

تم تصميم Pipedrive لمندوبي المبيعات ليظلوا يركزون على الصفقات الصحيحة. تساعد الأداة في تحديد أولويات الصفقات وتتبع الأداء وتوقع الإيرادات. أثناء استخدام Pipedrive ، لديك تقارير مخصصة للحصول على رؤى حول المبيعات وعمليات الأعمال الخاصة بك. يمكنك تقييم النظام من الهاتف المحمول ودمجه مع أدوات البيع الأخرى التي تستخدمها يوميًا. يذكرون أنها مستخدمة من قبل أكثر من 90.000 شركة.

زوهو

Zoho هو حل CRM قابل للتخصيص بالكامل للفرق والمؤسسات المتنامية. إنه نظام CRM بسيط ولكنه فعال يمكّن مندوبي المبيعات من إدارة دورة المبيعات ، من توليد العملاء المحتملين إلى أنشطة ما بعد البيع. يتكامل مع الاتصالات الهاتفية والدردشة الحية والبريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية للتواصل مع العملاء أينما كانوا. لقد طوروا أيضًا مجموعة أدوات المكتب المنزلي التي تجعل العمل من المنزل أسهل.

Freshsales

تقدم Freshsales حلاً خفيف الوزن لإدارة علاقات العملاء للشركات الصغيرة والمتوسطة التي ترغب في تبسيط عملية مبيعاتها. كما هو متوقع من نظام CRM ، فإنه يحتوي على وظائف إدارة جهات الاتصال والصفقات ، وتسجيل نقاط العملاء المتوقعين ، وتصور خطوط المبيعات ، وتقارير المبيعات. يمكن لمندوبي المبيعات أيضًا الاستفادة من تنبيهات تجديد العقد ووظيفة إلغاء البيانات المكررة والتنبيهات للصفقات التي تتطلب الانتباه. البرنامج متوفر بأكثر من 30 لغة.

ادارة العقود

DocuSign

الأداة التي تساعد الشركات على الاتصال وأتمتة كيفية تحضيرها للاتفاقيات والتوقيع عليها والتصرف بناءً عليها وإدارتها. يقدم DocuSign التوقيع الإلكتروني الذي يسمح لمندوبي المبيعات بإرسال العقود والمستندات الأخرى واستعادتها في نفس اليوم. يجعل هذا التعاون ذهابًا وإيابًا أسهل. يفي بالمتطلبات القانونية للتخزين.

HelloSign

HelloSign هي أداة توقيع إلكتروني ميسورة التكلفة وسهلة الاستخدام. يساعد على إلغاء أي عقود ورقية ويجعل توقيع المستندات سريعًا. يمكنك بسهولة تخصيص طلب التوقيع عن طريق إضافة شعار علامتك التجارية ورسالة مخصصة. يوفر مسار التدقيق غير القابل للتحرير مع إثبات الوصول إلى المستند ومراجعته وتوقيعه.

PandaDoc

PandaDoc هو برنامج متكامل لأتمتة المستندات لتبسيط عملية الإنشاء والموافقة والتوقيع الإلكتروني للمقترحات وعروض الأسعار والعقود. يوفر سمات وقوالب ووسائط غنية مُصممة خصيصًا في المقترحات وعروض الأسعار والعقود.

Adobe Sign

Adobe Sign عبارة عن نظام أساسي للمستندات مزود بحل التوقيع الإلكتروني الذي يحول عملية التوقيع الحالية إلى سير عمل رقمي بنسبة 100٪. باستخدام Adobe Sign ، يمكنك أتمتة التوقيع والموافقات عبر مؤسستك بأكملها. يحتوي على إصدار ويب وتطبيق جوال.

موارد المبيعات التعليمية

هاكر المبيعات

إنها وسيلة لمتخصصي مبيعات B2B تحتوي على مقالات ونشرات صوتية وندوات عبر الإنترنت بالإضافة إلى المجتمع لمناقشة الأسئلة الأكثر إلحاحًا التي تحدث في عالم المبيعات. لديهم مستوى عالٍ من المحتوى حيث تم إنشاؤه بواسطة متخصصي المبيعات الذين يشاركون الخبرة المباشرة.

المبيعات

تنشر TheSalesBlog نصائح وحيلًا عن المبيعات يوميًا كتبها قائد المبيعات أنتوني إيانارينو. كما أن لديها موارد أخرى مثل البودكاست والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية والرسائل الإخبارية.

مبيعات JB

JB Sales هو مركز تعليمي لمحترفي المبيعات تم إنشاؤه بواسطة John Barrows. لديها مدونة ، بودكاست للمبيعات مع نجوم مبيعات مدعوين وأحداث حية مثل الندوات عبر الإنترنت وجلسات الأسئلة والأجوبة لمناقشة موضوعات المبيعات من مؤهلات العملاء المحتملين إلى الاستراتيجيات لإبرام المزيد من الصفقات بشكل أسرع.

تصفح والمبيعات

اتحد ريتشارد هاريس وسكوت ليس لاستضافة سلسلة من المدونات الصوتية للمبيعات. إنه بودكاست حيث يشاركون خبراتهم الحياتية وخبراتهم الوظيفية في العالم الواقعي وما يرون أن مندوبي المبيعات والقادة يقومون به بشكل صحيح ، وعلى نفس القدر من الأهمية يفعلون الخطأ حتى لا تضطر إلى ذلك. من حين لآخر ، يشاركون أيضًا قصص ركوب الأمواج.

لا مزيد من المكالمات الباردة

إنها مدونة أنشأتها Joanne Black لأفراد المبيعات الذين يرغبون في تعلم بيع الإحالة. في مدونتها ، تساعد Joanne Black مندوبي المبيعات وفرق المبيعات وأصحاب الأعمال في بناء شبكات الإحالة الخاصة بهم حتى يتمكنوا من جذب المزيد من الأعمال بسرعة وخفض تكاليف التشغيل والتغلب على المنافسة في كل مرة.

ينكدين للمبيعات ورشة عمل تدريب الفريق المخصص

إنها تتجاوز أساسيات استخدام LinkedIn (على الرغم من أنه يمكننا دمج أفضل الممارسات من ورشة عمل LinkedIn for Business Professionals الخاصة بنا) وتركز على كيفية استخدام LinkedIn بشكل استراتيجي كجزء من عملية المبيعات. يتضمن هذا البرنامج إستراتيجيات ونصائح وحيل متقدمة من شأنها أن تنقل فعالية LinkedIn الخاصة بك إلى المستوى التالي.

هل تريد اقتراح أداة تستحق الإضافة إلى هذه القائمة الشاملة؟ أرسل لي بضعة أسطر على [email protected] وسأراجعها.