9 موفري قائمة البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على مستوى C [2024]

تعمل فرق الإيرادات لدينا مع بيانات الاتصال الخاصة بالمديرين التنفيذيين على المستوى C كل يوم. نتحدث أيضًا مع عملائنا المحتملين ونفتح المناقشات على LinkedIn حول التحديات التي يواجهها مندوبو المبيعات أثناء التنقيب.

رسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المحمولة المعطلة، ونقص البيانات، وإشارات الشراء القديمة، وخيارات التصفية غير الكافية، على سبيل المثال لا الحصر.

كل هذا يؤدي إلى إهدار الوقت والمال وبعض الانهيارات العصبية.

باعتبارنا مزودًا لبيانات الاتصال، نريد أن يتمكن عملاؤنا من إنشاء قوائم بريد إلكتروني دقيقة للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي من أجل التنقيب الفعال.

اكتشف كيف تتنافس Cognism مع موفري قوائم البريد الإلكتروني البارزين الآخرين.

1. الإدراك

المعرفة   عبارة عن منصة معلوماتية متميزة للمبيعات تساعد أكثر من 1800 فريق إيرادات في العثور على العملاء المحتملين المناسبين والتواصل معهم.

تتيح لك المنصة إنشاء قوائم المديرين التنفيذيين على المستوى C والكشف عن أرقام هواتفهم المحمولة التي تم التحقق منها. ما عليك سوى استخدام عوامل تصفية الأقدمية والمسمى الوظيفي لتضييق نطاق نتائج البحث في قاعدة بيانات Cognism العالمية وإنشاء قائمتك.

يمكنك أيضًا تحديد أولويات العملاء المحتملين على المستوى C بفضل بيانات النوايا ومحفزات أحداث المبيعات (أي تغيير الوظيفة) والتقنيات.

بعد إنشاء قائمة جهات الاتصال على المستوى C، يمكنك تصديرها بسهولة إلى Salesforce وOutreach وأدوات تمكين المبيعات الأخرى، وابدأ حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

من خلال ملحق Chrome الخاص به، يمكنك الوصول إلى الملفات الشخصية المثرية لعملاء C-suite على LinkedIn وقوائم SalesNavigator والاطلاع على تفاصيل الاتصال الخاصة بهم على مواقع الويب الخاصة بالشركة.

أفضل الميزات:

• قوائم البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على مستوى C التي تم التحقق منها في منطقة NAM، وAPAC، وEMEA.
• تصفية متقدمة لبناء قوائم العملاء المتوقعين المثاليين.
• البيانات المتوافقة مع CCPA وGDPR.
• شراء بيانات النية المدعومة من بومبارا .
• التكامل مع إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الشائعة.
• إثراء بيانات الاتصال B2B.
• أرقام هواتف محمولة تم التحقق منها عبر الهاتف للتواصل مع 87% من قائمتك (البيانات الماسية).
• امتداد المتصفح لإثراء قوائم Sales Navigator وملفات تعريف LinkedIn.

التسعير:

• الحزم تعتمد على المقعد.
• مناسبة للتنقيب الفردي وبناء القائمة المجمعة والتصدير.
• مشاهدات غير مقيدة وتصدير على مستوى الصفحة (ما يصل إلى 25 سجلاً في المرة الواحدة، ويخضع للاستخدام العادل).
• حزم مخصصة مع أرصدة للفرق ذات مسارات العمل التشغيلية التي تحتاج إلى إنشاء قائمة مجمعة وتصديرها.

شهادة العملاء:

اطلع على نصوص الاتصال البارد الخاصة بالرئيس التنفيذي ونصائح حول التواصل مع المديرين التنفيذيين على المستوى C من Ryan Reisert.

2. كاسبر

Kaspr عبارة عن أداة للتنقيب عن الأعمال بين الشركات (B2B)، تساعد فرق المبيعات على الوصول بسهولة إلى عناوين البريد الإلكتروني للرؤساء التنفيذيين. باستخدام امتداد Chrome، يمكنك استرداد معلومات الاتصال في الوقت الفعلي من LinkedIn وتنظيم العملاء المتوقعين في لوحة المعلومات.

يسمح Kaspr أيضًا للمستخدمين بتخطيط سير عمل LinkedIn بالكامل، بدءًا من طلبات الاتصال وحتى عمليات التكامل. ليس لديها منصة لإنشاء قوائم عناوين البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على المستوى C.

أفضل الميزات:

• سير عمل الإثراء التلقائي.
• استخراج البيانات من قوائم LinkedIn والمجموعات والأحداث وما إلى ذلك.
• إرسال دعوات ومتابعات LinkedIn تلقائية.
• وظيفة إدارة العملاء المحتملين والتعاون الجماعي.

• خطة مجانية متاحة.
• يبدأ الاشتراك المدفوع بسعر 65 دولارًا شهريًا لكل مستخدم.

انظر كيف يتكدس Kaspr ضد Cognism .

3. بحيرة B2B

Lake B2B هو مزود بيانات آخر يساعد فرق المبيعات والتسويق والتوظيف والنمو في العثور على عناوين البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على المستوى C في المصادر المتاحة للجمهور. كما يقدم مجموعة واسعة من الخدمات التسويقية لمساعدة الشركات على الوصول إلى جمهورها المستهدف.

أفضل الميزات:

• خيارات التصفية الأساسية، على سبيل المثال. رمز SIC، رمز NAICS، الولاية.
• مجموعات البيانات الخاصة بالصناعة لـ MarTech وFinTech وألعاب الهاتف المحمول والرعاية الصحية وما إلى ذلك.
• التغطية في أكثر من 160 دولة.
• خدمة منصة بيانات العلامة البيضاء.

التسعير:

• متاح عند الطلب.

4. بيانات طومسون

Thomson Data هي شركة أمريكية انضمت مؤخرًا إلى Datarade. وهو يقدم قوائم بيانات B2B وبيانات المستهلك المعدة مسبقًا والمخصصة. لديهم قاعدة بيانات واسعة النطاق للبريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على المستوى C. تشمل الصناعات التي تغطيها البيانات الجغرافية المكانية والمالية والتجارية والمستهلكية والبيئية والعقارية والقانونية وبيانات الرعاية الصحية وغيرها الكثير.

يتم الحصول على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمسؤولين التنفيذيين التنفيذيين من أدلة الأعمال والمؤتمرات والصفحات الصفراء والسجلات الحكومية والمزيد.

أفضل الميزات:

• 75+ قطاعات متخصصة.
• تنظيف البيانات وإزالة الازدواجية.
• خدمة تعريف الحساب.
• الامتثال لـ CCPA وGDPR.

التسعير:

• يتم الكشف عن الأسعار علنا.

5. تنظيف المعلومات

InfoCleanse هو مزود عالمي لحلول البيانات B2B. تتراوح خدماتهم بين إلحاق البيانات والتحقق والتطهير والمزيد. تحتوي الأداة على قاعدة بيانات واسعة وتقدم قوائم بريدية للمديرين التنفيذيين على مستوى C معبأة مسبقًا ومخصصة. وهي تغطي صناعات مثل التكنولوجيا والرعاية الصحية وما إلى ذلك، في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.

أفضل الميزات:

• خدمات تنقية البيانات وإلحاقها.
• قواعد بيانات مستهدفة وقابلة للتخصيص بناءً على معايير مختلفة.
• تنسيقات الملفات المتوافقة مع CRM.

التسعير:

• اقتباسات مخصصة عند الطلب.

6. تضخيم

Ampliz هي قاعدة بيانات خاصة بالشركة وجهات الاتصال تتضمن رسائل البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وأرقام الهواتف المباشرة. ويركز على منطقة آسيا والمحيط الهادئ وصناعة الرعاية الصحية. يتم الحصول على البيانات من السجلات المتاحة للعامة ومن موردي البيانات الخارجيين.

لإنشاء قوائم مخصصة لرسائل البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على المستوى C، استخدم مرشحات الشركة والجغرافية والصناعة.

أفضل الميزات

• إنشاء قائمة بريد إلكتروني آلية للمديرين التنفيذيين على المستوى C.
• الامتثال لقوانين مكافحة البريد العشوائي.
• خدمات إلحاق البريد الإلكتروني B2B وB2C.

التسعير

• خيار مجاني (10 أرصدة مجانية شهريًا وإمكانية وصول محدودة إلى النظام الأساسي).
• خيار مدفوع بسعر 50 دولارًا شهريًا (100 رصيد مجاني شهريًا وإمكانية الوصول الكامل).

7. هنتر.io

تساعد Hunter.io ، وهي منصة شاملة للتواصل عبر البريد الإلكتروني، مندوبي مبيعات B2B على إنشاء قاعدة بيانات البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على المستوى C والتحقق من دقة العناوين.

لاستخدام أداة البحث عن البريد الإلكتروني المستندة إلى الاسم، اكتب اسم المدير التنفيذي واسم المجال الخاص بشركته، ثم انقر فوق بحث.

يمكنك أيضًا البحث بشكل مجمّع عن رسائل البريد الإلكتروني عن طريق تحميل ملف TXT أو CSV الخاص بالعملاء المتوقعين - وسيقوم البرنامج بعد ذلك بفحصها وإرجاع قائمة عناوين البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها فقط.

أفضل الميزات

• مكتشف البريد الإلكتروني الجماعي.
• أداة التحقق من البريد الإلكتروني.
• مكتشف البريد الإلكتروني للمجال (يبحث عن عنوان البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على مستوى C المرتبط بمجال الشركة).
• الحملات (إدارة وأتمتة التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد).

التسعير

• خيار مجاني (25 عملية بحث شهرية تعتمد على الأسماء، و50 عملية تحقق عبر البريد الإلكتروني).
• خيارات مدفوعة بقيمة 34 دولارًا و104 دولارًا و349 دولارًا شهريًا (مقاعد غير محدودة).

8. أبولو.io

Apollo.io عبارة عن منصة رائدة في مجال الاستخبارات والمشاركة في المبيعات تساعد مندوبي المبيعات في العثور على عملاء محتملين في مجال B2B وإرسال بريد إلكتروني إليهم والاتصال بهم ورعايتهم.

بفضل ميزة Prospect، يمكنك استخدام قاعدة بيانات B2B وبحث ICP وأكثر من 65 مرشحًا لإنشاء قوائم بريد إلكتروني مستهدفة للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، على سبيل المثال، قوائم رسائل البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين أو رسائل البريد الإلكتروني للمديرين الماليين.

أفضل الميزات

• قاعدة بيانات عملاء محتملين B2B قابلة للتصفية مع عناوين البريد الإلكتروني لكبار المحترفين.
• إثراء بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات.
• نية LeadSift تعتمد على تجريف الويب العام.

التسعير

• خيار مجاني متاح.
• الخطط المدفوعة بسعر 39 دولارًا و 79 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.

تحقق من قائمة بدائل Apollo.io .

9 . RocketReach

RocketReach هي أداة للبحث عن البريد الإلكتروني تتيح لك إنشاء قاعدة بيانات البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على المستوى C.

يمكن للمستخدمين العثور على رسائل البريد الإلكتروني للقادة التنفيذيين المستهدفين أو تنزيل قوائم جماعية للعملاء المتوقعين الذين يستوفون معاييرهم المحددة.

يمكنك أيضًا الكشف عن عناوين البريد الإلكتروني المتصلة بملفات تعريف الوسائط الاجتماعية عبر ملحق المتصفح. قد لا يكون من الأفضل توفير أرقام هواتف الرصاص.

أفضل الميزات:

• أدوات الاتصال والبحث عن بيانات الشركة.
• البحث عن رسائل البريد الإلكتروني الجماعية.
• ملحق متصفح لينكد إن.

التسعير:

• الخطط الفردية بسعر 39 دولارًا و 99 دولارًا و 249 دولارًا شهريًا.
• خطط الفريق المتاحة.
• الخطط المخصصة المتاحة.

ما هي أفضل طريقة للحصول على رسائل البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على مستوى C لحملات ABM؟

يمكن أن يؤدي إشراك العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية في حملات ABM إلى زيادة متوسط ​​مبلغ الصفقة وإيرادات الشركة بشكل كبير. كل ما تحتاجه هو قائمة بريد إلكتروني مصممة خصيصًا لكبار المسؤولين التنفيذيين وبيانات B2B إضافية لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك - فكر في بيانات النوايا ومحفزات المبيعات والتقنيات!

يمكنك جمع كل نقاط البيانات هذه باستخدام Cognism Prospector . أولاً، قم بإنشاء قائمة عملاء محتملين بناءً على ICP (ملف تعريف العميل المثالي). بعد ذلك، قم بتضييق نطاق البحث إلى معايير محددة باستخدام خيارات التصفية المتقدمة في Cognism. يمكنك تصفية بحثك اعتمادًا على البيانات الشخصية البسيطة، مثل الصناعة واسم الشركة وعدد الموظفين وحجم الإيرادات، أو استكشاف رموز SIC أو ISIC أو NAICS المحددة الخاصة بهم.

إذا كنت ترغب في إنشاء حملة ABM محددة للغاية ومصممة خصيصًا لسلسلة من الأحداث الملموسة، فابذل جهدًا إضافيًا من خلال الاستفادة من مشغلات أحداث شركة Cognism لتصفيتها حسب التواريخ والمعايير الأخرى.

بمجرد إنشاء قوائم المديرين التنفيذيين على المستوى C، قم بتصديرها إلى Salesforce، أو Outreach، أو أي أداة أخرى تستخدمها.

على سبيل المثال، تستخدم شركة Metikus ، إحدى شركات PropTech، منصة Cognism للعثور على أفضل الحسابات التي تناسب برنامج المقارنات الدولية الخاص بها . يستخدمون مشغل التوظيف للبحث عن المنظمات التي تقوم بالتوظيف للمسميات الوظيفية ذات الصلة في الأشهر الستة الماضية. وهذا يمنحهم إشارة واضحة إلى أن الشركة تتطلع إلى التوسع في مساحتها.

كما يقومون أيضًا بتتبع 25 موضوعًا مقصودًا لتصفية برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بهم واكتشاف الشركات التي تطلب خدماتها. كما أنهم يستخدمون عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بـ Cognism لإعلانات LinkedIn المدفوعة.

تحقق من أفضل الأماكن لشراء عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني عبر الإنترنت.

ماذا تفعل عندما يتجاهل المديرون التنفيذيون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

نظرًا لأن المدير التنفيذي في المستوى C يتلقى عادةً 100 رسالة بريد إلكتروني يوميًا، فمن المحتمل أن يتجاهل صناع القرار بريدك الإلكتروني أو يفوتونه ببساطة.

في هذه الحالة، أفضل رهان لك هو الاتصال مباشرة بالعميل المتوقع. ما يصل إلى 57% من المشترين من المستوى التنفيذي ونائب الرئيس عبر الصناعات يفضلون المكالمة الهاتفية مقابل المديرين (51%) والمديرين (47%). ولكن تأكد من الاتصال بهم باستخدام بيانات الهاتف المحمول التي تم التحقق منها بدلاً من الاتصال المباشر لتجنب حراس البوابات وأجهزة الرد الآلي.

تعد بيانات Cognism's Diamond Data مجموعة بيانات متميزة لأرقام الهواتف المحمولة. نحن نتحقق يدويًا من كل رقم هاتف محمول للتأكد من اتصالك بالعميل المحتمل المناسب. مع البيانات الماسية، يمكنك:

• تواصل مع 87% من قائمتك.

• زيادة معدل الاتصال بمقدار 3x.

• ابق متوافقًا مع CCPA واللائحة العامة لحماية البيانات.

نقوم أيضًا بإزالة الأرقام من قوائم DNC العالمية من البلدان التالية: الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وأستراليا وألمانيا وفرنسا وإسبانيا وأيرلندا وبلجيكا وكرواتيا والبرتغال والسويد وTPS/CTPS في المملكة المتحدة.

الحصول على لمحة عامة عن بيانات الماس Cognism.

لست متأكدًا من كيفية التحدث مع المديرين التنفيذيين على المستوى C؟ تحقق من نص الاتصال البارد الخاص بنا للرؤساء التنفيذيين .

كيفية التنقيب عن المديرين التنفيذيين على مستوى C؟

بعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني لجهات الاتصال على المستوى C، لا تقصفهم بسلسلة من الحملات. ويتطلب التنقيب عنها اتباع نهج استراتيجي متعدد القنوات مع الكثير من الإعداد الأولي. وفيما يلي أربع نصائح أساسية للتسويق الفعال للمديرين التنفيذيين .

1. بناء الثقة من خلال القيادة الفكرية

تعاون مع الخبراء المتخصصين للحصول على رؤى صناعية وتقديم محتوى قيادي فكري لعرض خبرتك. سيؤدي ذلك إلى تعزيز مصداقيتك وسيأخذ قادة الأعمال نصائحك وعروضك على محمل الجد.

2. قم بتقسيم قائمة العملاء المحتملين الخاصة بك

لن يحتاج كل مسؤول تنفيذي على مستوى C في قائمة بريدك الإلكتروني إلى خدمتك. استخدم Cognism Intent Data لتحديد الحسابات التي تبحث بنشاط عن منتجك أو خدمتك واستهداف صناع القرار الرئيسيين عندما يكونون مستعدين للشراء.

3. أكد على عرض القيمة الخاص بك

أظهر قيمة فورية من خلال التوضيح بوضوح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك معالجة نقاط الألم المحددة والتحديات التي يواجهها المسؤولون التنفيذيون في شركتهم. ركز على القيمة طويلة المدى بدلًا من المكاسب السريعة.

4. الاستفادة من الإحالات

إذا كانت لديك اتصالات متبادلة، فاطلب منهم تقديمًا دافئًا. سيؤدي هذا إلى كسر الجليد بينك وبين المدير التنفيذي في قائمة بريدك الإلكتروني. أو أذكر أن الشخص X أوصى بالاتصال به.

5. قم بإظهار عائد الاستثمار الخاص بعرضك

شراء منتج أو خدمة جديدة هو استثمار. ومع ذلك، فأنت بحاجة إلى إقناع المدير التنفيذي بأن عرضك من المرجح أن يترجم إلى المزيد من المال أو أهداف تجارية أخرى. شارك قصص النجاح أو دراسات الحالة من العملاء الذين حققوا عائد استثمار قابل للقياس باستخدام الحل الذي تقدمه. تحديد فوائد الحل الخاص بك؛ تقديم أرقام أو نسب مئوية إذا أمكن.

احصل على قوالب البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بنا لإثارة إعجاب المديرين التنفيذيين المستهدفين على المستوى C!

كيف يمكنك العثور على عناوين البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على المستوى C مجانًا؟

هناك العديد من الأساليب للعثور على معلومات الاتصال للمديرين التنفيذيين للشركة مجانًا - باستخدام خطط فريميوم لأدوات استخبارات المبيعات أو إجراء بحث يدوي.

تحتوي بعض أدوات البحث عن البريد الإلكتروني، مثل Kaspr، على خطط مجانية. على سبيل المثال، يقدم Kaspr عددًا غير محدود من رسائل البريد الإلكتروني B2B إذا قمت بدعوة ثلاثة من زملائك لتجربة منصتهم.

وبدلاً من ذلك، يمكنك إنشاء قوائم المديرين التنفيذيين على المستوى C يدويًا. يتضمن تحليل الملفات الشخصية على LinkedIn للمديرين التنفيذيين المستهدفين والعثور على عناوين البريد الإلكتروني من ملفاتهم الشخصية. قد يقوم بعض المديرين التنفيذيين بتضمين بريدهم الإلكتروني أو معلومات الاتصال أو المنشورات المميزة في سيرتهم الذاتية.

يمكنك أيضًا تجربة حظك من خلال تخمين أن أنماط البريد الإلكتروني. [email protected] أو [email protected] هما من التنسيقات الأكثر شيوعًا.

تعرف على أفضل الأماكن للعثور على عملاء محتملين مجانًا .

نصائح لإرسال بريد إلكتروني إلى C-suite

هل ما زلت غير متأكد من كيفية التواصل مع المديرين التنفيذيين عبر البريد الإلكتروني؟ أربع نصائح قابلة للتنفيذ في انتظاركم.

1. تخصيص الرسائل

قم بتخصيص رسالتك بما يتناسب مع دور المدير التنفيذي أو الصناعة أو نقاط الألم المحددة التي تعرفها. كن أصيلاً وأظهر أنك أجريت بحثًا مكثفًا.

الامثله تشمل:

• ارجع إلى منشور LinkedIn أو X (Twitter) الخاص باحتمالك باعتباره وسيلة لكسر الجمود.
• تقديم دراسة حالة من صناعتهم.
• قم ببناء الثقة الأولية من خلال تقديم فهمك الشامل لنقاط الألم الخاصة ببرنامج المقارنات الدولية. لنفترض أنك تشغل نفس الموقف وتسمي صراعاتك. افترض أن المتلقي يتعامل مع واحد منهم أيضًا.
• اذكر الوظائف الشاغرة وأخبار الشركة وما إلى ذلك.

2. عرض الدليل الاجتماعي

قم بتضمين الشهادات ودراسات الحالة والمراجع للعملاء البارزين لبناء المصداقية وإظهار ما أنت قادر عليه. وهذا من شأنه أن يشجع صناع القرار على النظر في العرض الخاص بك.

3. قم بتضمين توقيع بريد إلكتروني احترافي

يعد الحصول على توقيع بريد إلكتروني احترافي أمرًا بالغ الأهمية لأي فرد يريد ترك انطباع جيد وبناء المصداقية وتبسيط التواصل. يجب أن يتضمن توقيع البريد الإلكتروني الجيد معلومات الاتصال الأساسية، مثل عنوان عملك ورقم هاتفك وموقعك الإلكتروني، بالإضافة إلى CTA ذات الصلة.

4. حضور أحداث الصناعة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت

غالبًا ما يحضر CxOs الأحداث والمؤتمرات الصناعية عبر الإنترنت وعلى الإنترنت. هذه أماكن ممتازة للتواصل مع كبار المديرين شخصيًا وطريقة مؤكدة لإجبار المديرين التنفيذيين على الرد على بريدك الإلكتروني. كيف يعمل؟

• أضف اسم الحدث إلى سطر الموضوع لزيادة معدل الفتح.
• شاهد الحاضرين في الحدث على LinkedIn وقم بتخصيص بريدك الإلكتروني بما يتناسب مع اهتماماتهم/مشاكلهم.
• قم باستضافة الأحداث التنفيذية أو الموائد المستديرة الخاصة بك لبناء العلاقات والثقة مع المسؤولين التنفيذيين رفيعي المستوى.
• قم بإجراء بحث / دراسة صناعية قبل الحدث وأطلق حملة ABM لدعوة جمهورك المستهدف لمعرفة الوجبات السريعة الرئيسية.

مثل ما قرأت؟

قم بالتسجيل للحصول على رؤى المبيعات من نائب رئيس المبيعات العالمية لشركة Cognism، جوناثان إليت، ونائب رئيس المبيعات الأمريكية لشركة Cognism، فريدا أوتوسون.

• تكتيكات واستراتيجيات قابلة للتنفيذ يمكنك اعتمادها لتحقيق المستوى التالي من النمو
• رسالتان بالبريد الإلكتروني شهريًا، مدة القراءة أقل من دقيقتين. لا يوجد بريد عشوائي - القيمة فقط