9 fornitori di elenchi di posta elettronica per dirigenti di livello C [2024]

I nostri team addetti alle entrate lavorano ogni giorno con i dati di contatto dei dirigenti di livello C. Parliamo anche con i nostri potenziali clienti e apriamo discussioni su LinkedIn sulle sfide che i rappresentanti di vendita incontrano durante la ricerca di potenziali clienti.

E-mail e numeri di cellulare interrotti, mancanza di dati, segnali di acquisto obsoleti e opzioni di filtro insufficienti, solo per citarne alcuni.

Tutto ciò porta a sprechi di tempo e denaro e ad alcuni esaurimenti nervosi.

In qualità di fornitore di dati di contatto, desideriamo che i nostri clienti siano in grado di generare elenchi e-mail accurati di dirigenti di livello C per una prospezione efficiente.

Scopri come Cognism si confronta con altri importanti fornitori di elenchi di posta elettronica.

1. Cognizione

Cognismo   è una piattaforma premium di sales intelligence che assiste più di 1.800 team addetti alle entrate nel trovare e connettere i giusti potenziali clienti.

La piattaforma ti consente di generare elenchi di dirigenti di livello C e rivelare i loro numeri di cellulare verificati. Utilizza semplicemente i filtri per anzianità e titolo professionale per restringere i risultati della ricerca nel database globale di Cognism e creare il tuo elenco.

Puoi anche dare priorità ai potenziali clienti di livello C grazie ai dati sulle intenzioni, agli eventi di vendita (ad esempio il cambio di lavoro) e ai dati tecnici.

Dopo aver creato l'elenco dei contatti di livello dirigenziale, esportalo facilmente in Salesforce, Outreach e altri strumenti di abilitazione alle vendite e avvia le tue campagne e-mail.

Attraverso la sua estensione Chrome , puoi accedere ai profili LinkedIn arricchiti dei potenziali clienti del gruppo dirigente e agli elenchi di SalesNavigator e vedere i loro dettagli di contatto sui siti Web aziendali.

Le migliori caratteristiche:

• Elenchi e-mail convalidati di dirigenti di livello C in NAM, APAC ed EMEA.
• Filtri avanzati per creare elenchi di lead ideali.
• Dati conformi a CCPA e GDPR.
• Dati sulle intenzioni di acquisto forniti da Bombara .
• Integrazioni con i più diffusi CRM e strumenti di vendita.
• Arricchimento dei dati di contatto B2B.
• Numeri di cellulare verificati per telefono per connetterti con l'87% della tua lista (Diamond Data).
• Estensione del browser per arricchire le liste Sales Navigator e i profili LinkedIn.

Prezzo:

• I pacchetti sono basati sul posto.
• Adatto per la prospezione individuale e la creazione ed esportazione di elenchi di massa.
• Visualizzazioni illimitate ed esportazione a livello di pagina (fino a 25 record alla volta, soggetti al fair use).
• Pacchetti personalizzati con crediti per team con flussi di lavoro operativi che necessitano di creazione ed esportazione di elenchi in blocco.

Testimonianza del cliente:

Dai un'occhiata agli script per le chiamate a freddo del CEO e ai suggerimenti su come contattare i dirigenti di livello C di Ryan Reisert.

2. Caspr

Kaspr è uno strumento di prospezione B2B che aiuta i team di vendita ad accedere facilmente agli indirizzi e-mail degli amministratori delegati. Con la loro estensione Chrome, puoi recuperare informazioni di contatto in tempo reale da LinkedIn e organizzare i lead nella dashboard.

Kaspr consente inoltre agli utenti di mappare l'intero flusso di lavoro di LinkedIn, dalle richieste di connessione alle integrazioni. Non dispone di una piattaforma per creare elenchi di indirizzi e-mail dei dirigenti di livello C.

Le migliori caratteristiche:

• Flussi di lavoro di arricchimento automatico.
• Estrai dati da elenchi, gruppi, eventi, ecc. di LinkedIn.
• Invia inviti e follow-up automatici su LinkedIn.
• Funzionalità di gestione dei lead e collaborazione del team.

• Piano gratuito disponibile.
• L'abbonamento a pagamento parte da $ 65 al mese/utente.

Guarda come Kaspr si confronta con il Cognismo .

3. Lago B2B

Lake B2B è un altro fornitore di dati che aiuta i team di vendita, marketing, reclutamento e crescita a trovare gli indirizzi e-mail dei dirigenti di livello C in fonti disponibili pubblicamente. Offre inoltre una vasta gamma di servizi di marketing per aiutare le aziende a raggiungere il proprio pubblico target.

Le migliori caratteristiche:

• Opzioni di filtro di base, ad es. Codice SIC, Codice NAICS, Stato.
• Set di dati specifici del settore per MarTech, FinTech, giochi mobili, sanità, ecc.
• Copertura in oltre 160 paesi.
• Servizio di piattaforma dati white label.

Prezzo:

• Disponibile su richiesta.

4. Dati Thomson

Thomson Data è un'azienda americana recentemente entrata a far parte di Datarade. Offre elenchi di dati B2B e consumatori predefiniti e personalizzati. Dispongono di un ampio database di posta elettronica dei dirigenti di livello C. I settori che coprono includono dati geospaziali, finanziari, commerciali, di consumo, ambientali, immobiliari, legali, sanitari e molti altri.

Le e-mail dei loro dirigenti provengono da elenchi aziendali, conferenze, Pagine Gialle, documenti governativi e altro ancora.

Le migliori caratteristiche:

• Oltre 75 segmenti specializzati.
• Pulizia e deduplicazione dei dati.
• Servizio di profilazione del conto.
• Conformità al CCPA e al GDPR.

Prezzo:

• Il prezzo è reso pubblico.

5. InfoCleanse

InfoCleanse è un fornitore globale di soluzioni dati B2B. I loro servizi spaziano dall'aggiunta di dati, alla verifica, alla pulizia e altro ancora. Lo strumento dispone di un vasto database e offre mailing list di dirigenti di livello C preconfezionate e personalizzate. Coprono settori come tecnologia, sanità, ecc. negli Stati Uniti, in Europa e nella regione APAC.

Le migliori caratteristiche:

• Servizi di pulizia e aggiunta dei dati.
• Database personalizzabili e mirati in base a diversi criteri.
• Formati di file compatibili con CRM.

Prezzo:

• Preventivi personalizzati su richiesta.

6. Ampliz

Ampliz è un database di aziende e contatti che include le e-mail e i numeri di telefono diretti dei dirigenti di livello C. Si concentra sulla regione APAC e sul settore sanitario. I dati provengono da documenti disponibili al pubblico e da fornitori di dati di terze parti.

Per creare elenchi personalizzati di e-mail di dirigenti di livello C, utilizzare filtri aziendali, geografici e di settore.

Le migliori caratteristiche

• Creazione automatizzata di elenchi di posta elettronica per dirigenti di livello C.
• Conformità alle leggi anti-spam.
• Servizi di aggiunta di posta elettronica B2B e B2C.

Prezzi

• Opzione gratuita (10 crediti gratuiti al mese e accesso limitato alla piattaforma).
• Opzione a pagamento a $ 50 al mese (100 crediti gratuiti al mese e accesso completo).

7. Hunter.io

Hunter.io , una piattaforma di sensibilizzazione e-mail all-in-one, aiuta i venditori B2B a creare un database di posta elettronica per dirigenti di livello C e a verificare che gli indirizzi siano accurati.

Per utilizzare il suo strumento di ricerca e-mail basato sul nome, digita il nome del dirigente e il nome di dominio della sua azienda, quindi fai clic su Cerca.

Puoi anche eseguire una ricerca collettiva di e-mail caricando un file TXT o CSV dei tuoi contatti: il software li controllerà e restituirà solo l'elenco degli indirizzi e-mail verificati.

Le migliori caratteristiche

• Ricerca di posta elettronica in blocco.
• Strumento di verifica della posta elettronica.
• Trova dominio e-mail (trova l'indirizzo e-mail dei dirigenti di livello C associato a un dominio aziendale).
• Campagne (gestire e automatizzare la divulgazione di e-mail fredde).

Prezzi

• Opzione gratuita (25 ricerche mensili basate sui nomi, 50 verifiche e-mail).
• Opzioni a pagamento a $ 34, $ 104 e $ 349 al mese (posti illimitati).

8.Apollo.io

Apollo.io è una piattaforma di lead intelligence e coinvolgimento delle vendite che aiuta i venditori a trovare, inviare e-mail, chiamare e coltivare lead B2B.

Con la sua funzione Prospect, puoi utilizzare il database B2B, la ricerca ICP e oltre 65 filtri per creare elenchi e-mail mirati di dirigenti di livello C, ad esempio elenchi di e-mail di CMO o e-mail di CFO.

Le migliori caratteristiche

• Database di lead B2B filtrabile con indirizzi e-mail dei migliori professionisti.
• Arricchimento dei dati CRM.
• Conformità al GDPR.
• Intento LeadSift basato sullo scraping web pubblico.

Prezzi

• Opzione gratuita disponibile.
• Piani a pagamento a $ 39 e $ 79 per utente al mese.

Controlla l'elenco delle alternative ad Apollo.io .

9 . RocketReach

RocketReach è uno strumento di ricerca e-mail che ti consente di creare un database di posta elettronica per dirigenti di livello C.

Gli utenti possono trovare e-mail di dirigenti esecutivi target o elenchi di contatti scaricabili in blocco che soddisfano i loro criteri specifici.

Puoi anche scoprire indirizzi e-mail collegati ai profili dei social media tramite un'estensione del browser. Potrebbe non essere la soluzione migliore fornire numeri di telefono principali.

Le migliori caratteristiche:

• Strumenti di ricerca dati di contatto e aziendali.
• Ricerca di e-mail in blocco.
• Estensione del browser LinkedIn.

Prezzo:

• Piani individuali a $ 39, $ 99 e $ 249 al mese.
• Piani di squadra disponibili.
• Piani personalizzati disponibili.

Qual è il modo migliore per ricevere le e-mail dei dirigenti di livello C per le campagne ABM?

Coinvolgere potenziali clienti di alto valore nelle campagne ABM può aumentare in modo significativo l'importo medio delle trattative e le entrate dell'azienda. Tutto ciò di cui hai bisogno è un elenco e-mail personalizzato per i dirigenti e ulteriori dati B2B per personalizzare le tue e-mail: pensa ai dati sulle intenzioni, ai fattori scatenanti delle vendite e alla tecnologia!

Puoi raccogliere tutti questi punti dati utilizzando Cognism Prospector . Innanzitutto, crea un elenco di lead basato sul tuo ICP (profilo cliente ideale). Successivamente, restringi la ricerca a criteri specifici utilizzando le opzioni di filtro avanzate di Cognism. Puoi filtrare la ricerca in base a semplici dati aziendali, come settore, nome dell'azienda, numero di dipendenti e dimensioni delle entrate, oppure esplorare ulteriormente i loro codici SIC, ISIC o NAICS specifici.

Se desideri creare una campagna ABM super specifica su misura per una serie di eventi concreti, fai il possibile sfruttando gli attivatori di eventi aziendali di Cognism per filtrarli in base a date e altri criteri.

Dopo aver generato elenchi di dirigenti di livello C, esportali in Salesforce, Outreach o in un altro strumento che utilizzi.

Ad esempio, Metikus , una società PropTech, utilizza la piattaforma Cognism per trovare i migliori account adatti al proprio ICP . Utilizzano il trigger di assunzione per cercare organizzazioni che hanno assunto per titoli di lavoro pertinenti negli ultimi sei mesi. Ciò fornisce loro una chiara indicazione che l'azienda sta cercando di espandersi nel proprio spazio.

Inoltre tengono traccia di 25 argomenti di intenti per filtrare il loro ICP e scoprire le aziende che richiedono i loro servizi. Utilizzano anche gli indirizzi e-mail di Cognism per gli annunci a pagamento di LinkedIn.

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Cosa fare quando i dirigenti ignorano le tue e-mail?

Poiché un dirigente medio di livello C riceve in genere 100 e-mail al giorno, è molto probabile che i decisori ignorino o semplicemente perdano la tua e-mail.

In questo caso, la soluzione migliore sarebbe chiamare direttamente il lead. Ben il 57% degli acquirenti di livello C e VP di tutti i settori preferisce la telefonata rispetto a direttori (51%) e manager (47%). Ma assicurati di chiamarli utilizzando dati mobili verificati anziché chiamate dirette per evitare guardiani e segreterie telefoniche.

Diamond Data di Cognism è un set di dati di numeri di cellulare premium. Controlliamo manualmente ciascun numero di cellulare per assicurarci che tu ti connetta con il potenziale cliente giusto. Con Diamond Data puoi:

• Connettiti con l'87% della tua lista.

• Aumenta la velocità di connessione di 3 volte.

• Rimani conforme a CCPA e GDPR.

Puliamo anche i numeri dagli elenchi DNC globali dei seguenti paesi: Stati Uniti, Canada, Australia, Germania, Francia, Spagna, Irlanda, Belgio, Croazia, Portogallo, Svezia e TPS/CTPS nel Regno Unito.

Ottieni una panoramica dei dati del cognismo sui diamanti.

Non sai come parlare con i dirigenti di livello C? Dai un'occhiata al nostro script per le chiamate a freddo per i CEO .

Come rivolgersi ai dirigenti di livello C?

Dopo aver creato un elenco e-mail di contatti di livello C, non bombardarli con una serie di campagne. La ricerca di loro richiede un approccio strategico multicanale con molta preparazione preliminare. Ecco quattro suggerimenti fondamentali per commercializzare in modo efficace i dirigenti .

1. Costruire la fiducia con la leadership di pensiero

Collabora con esperti in materia per ottenere approfondimenti sul settore e fornire contenuti di leadership di pensiero per mostrare la tua esperienza. Ciò aumenterà la tua credibilità e i leader aziendali prenderanno più seriamente i tuoi consigli/offerte.

2. Segmenta l'elenco dei potenziali clienti

Non tutti i dirigenti di livello C presenti nella tua lista e-mail avranno bisogno del tuo servizio. Utilizza Cognism Intent Data per identificare gli account che cercano attivamente il tuo prodotto o servizio e indirizzare i decisori chiave quando sono pronti ad acquistare.

3. Enfatizza la tua proposta di valore

Mostra valore immediato spiegando chiaramente come il tuo prodotto o servizio può affrontare i punti critici e le sfide specifiche che i dirigenti devono affrontare nella loro azienda. Concentrati sul valore a lungo termine piuttosto che sui guadagni rapidi.

4. Sfruttare i referral

Se avete legami reciproci, chiedete loro una calorosa presentazione. Questo romperà il ghiaccio tra te e il dirigente sulla tua lista e-mail. Oppure menziona quella persona che X ha raccomandato di contattarla.

5. Dimostra il ROI della tua offerta

Acquistare un nuovo prodotto o servizio è un investimento. Detto questo, devi convincere un CxO che è probabile che la tua offerta si traduca in più soldi o altri obiettivi aziendali. Condividi storie di successo o case study di clienti che hanno ottenuto un ROI misurabile con la tua soluzione. Quantificare i vantaggi della tua soluzione; fornire numeri o percentuali, se possibile.

Prendi i nostri modelli di email a freddo per impressionare i tuoi dirigenti di livello C target!

Come trovare gratuitamente gli indirizzi e-mail dei dirigenti di livello C?

Esistono diverse tattiche per trovare gratuitamente le informazioni di contatto dei dirigenti aziendali: utilizzando piani freemium di strumenti di sales intelligence o effettuando ricerche manuali.

Un paio di strumenti per la ricerca di e-mail, come Kaspr, hanno piani freemium. Ad esempio, Kaspr offre e-mail B2B illimitate se inviti tre colleghi a provare la loro piattaforma.

In alternativa, è possibile creare manualmente gli elenchi dei dirigenti di livello C. Si tratta di analizzare i profili LinkedIn dei dirigenti target e di trovare gli indirizzi e-mail dai loro profili. Alcuni dirigenti potrebbero includere la propria e-mail, informazioni di contatto o post in primo piano nella propria biografia.

Puoi anche tentare la fortuna indovinando che i modelli di posta elettronica [email protected] o [email protected] sono due dei formati più comuni.

Scopri i posti migliori per trovare contatti commerciali gratuiti .

Suggerimenti per inviare e-mail al vertice aziendale

Non sei ancora sicuro di come contattare i dirigenti via e-mail? Quattro suggerimenti pratici ti aspettano.

1. Personalizza la messaggistica

Adatta il tuo messaggio al ruolo del dirigente, al settore o ai punti critici specifici di cui sei a conoscenza. Sii autentico e dimostra di aver svolto ricerche approfondite.

Esempi inclusi:

• Fai riferimento al post su LinkedIn o X (Twitter) del tuo potenziale cliente per rompere il ghiaccio.
• Offri un caso di studio del loro settore.
• Rafforza la fiducia iniziale presentando la tua conoscenza approfondita dei punti critici del tuo ICP. Diciamo che mantieni la stessa posizione e dai un nome alle tue lotte. Supponiamo che anche il destinatario abbia a che fare con uno di essi.
• Menziona le offerte di lavoro aperte, le novità dell'azienda, ecc.

2. Mostrare prove sociali

Includi testimonianze, casi di studio e riferimenti a clienti importanti per creare credibilità e dimostrare di cosa sei capace. Ciò incoraggerà i decisori a considerare la tua offerta.

3. Includere una firma e-mail professionale

Avere una firma e-mail professionale è fondamentale per chiunque voglia fare una buona impressione, creare credibilità e semplificare la comunicazione. Una buona firma e-mail dovrebbe includere informazioni di contatto essenziali, come indirizzo aziendale, numero di telefono e sito Web, nonché un CTA pertinente.

4. Partecipa a eventi di settore offline e online

I CxO partecipano spesso a eventi e conferenze di settore offline e online. Questi sono luoghi eccellenti per entrare in contatto di persona con i dirigenti e un modo infallibile per costringere i dirigenti a rispondere alle tue e-mail. Come funziona?

• Aggiungi il nome di un evento alla riga dell'oggetto per aumentare il tasso di apertura.
• Visualizza i partecipanti all'evento su LinkedIn e personalizza la tua email in base ai loro interessi/problemi.
• Ospita i tuoi eventi esecutivi o tavole rotonde per costruire relazioni e fiducia con dirigenti di alto livello.
• Conduci una ricerca/uno studio di settore prima dell'evento e lancia una campagna ABM per invitare il tuo pubblico target a scoprire i punti chiave.

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