حاسبة تكلفة الإعلان على Facebook: دليلك لعام 2021

ما هو مقدر إعلانات الفيسبوك؟

يمكن أن يكون إنشاء وإدارة استراتيجيات الإعلان الخاصة بك على Facebook أمرًا صعبًا مع الحاجة الملحة لمواءمة أهداف عملك مع تكاليفك واستراتيجيتك ونتائجك. على الرغم من بيانات الأداء التي يوفرها Facebook ، فقد تواجه صعوبات في ترجمة المعلومات إلى البصيرة اللازمة للوصول إلى أهدافك بسبب الحسابات الداخلية. هذا هو سبب إنشاء حاسبة ميزانية إعلانات Facebook.

إذا كانت استراتيجيتك تتضمن إنشاء مسارات تحويل إعلانية بمستوى أداء عالٍ ، فإن الآلة الحاسبة مفيدة بشكل خاص. بغض النظر عن نوع الإستراتيجية التي تفضلها ، يمكنك حساب ميزانية إعلانات Facebook لجميع حملاتك ، وفرضيات التنبؤ ، ومراجعة التكاليف الخاصة بك لكل نتيجة وإيجاد فرص لتحسين مسار التحويل.

ماذا تحسب حاسبة إعلانات الفيسبوك؟

• تكلفة النقرة ، التكلفة لكل محتوى ، التكلفة لكل صفحة ، تكلفة الشراء ، التكلفة لكل عربة
• العائد لكل صفحة ، العائد لكل عملية شراء ، العائد لكل نقرة ، العائد لكل عربة التسوق
• نقاط التعادل
• عائد الاستثمار والإنفاق الإعلاني
• نسب تحويل مسار الإعلان ومشكلات الأداء

ماذا تتوقع حاسبة ميزانية الإعلان على Facebook؟

• إجمالي تكلفة الحملة والإيرادات لكل عملية شراء وتكلفة النقرة
• الإنفاق المطلوب لكسب مبلغ محدد
• عدد النقرات على الرابط ، وعروض المحتوى ، وعروض الصفحة ، والإضافات إلى سلة التسوق
• عدد المبيعات الإضافية عند تحسين مسار التحويل
• عائد الاستثمار والإنفاق الإعلاني
• كيف تتأثر ربحية حملتك بالتكاليف الخارجية
• عدد المبيعات الإضافية المصحوبة بزيادة الإنفاق الإعلاني
• التكلفة لكل عملية شراء ، إضافة إلى عربة التسوق ، وعرض المحتوى وعرض الصفحة

يعد قسم التنبؤ خيارًا ممتازًا لتحديد إمكانات حملتك. يمكنك استخدام الأرقام الافتراضية للتنبؤ بالنتائج المتوقعة إذا قمت بتغيير استراتيجيتك الحالية. يمكنك أيضًا معرفة مقدار الإنفاق الضروري للوصول إلى هدفك والتحسينات التي ستؤدي إلى أكبر زيادة في الإيرادات. من السهل اختبار بعض السيناريوهات المختلفة.

وخير مثال على ذلك إذا كنت تفكر في التعاقد مع موظف مستقل لتحسين إعلاناتك. يمكن إضافة تكاليف إضافية لحملتك في القسم المعنون "تكاليف الحملة الأخرى". يمكن تعديل نتائجك المتوقعة لتعكس أداءً محسنًا. تقدم لك المقارنة نظرة ثاقبة بشأن كيفية تعويض تكاليفك من خلال الأداء المحسن.

يمكنك إجراء تغييرات على المبلغ الذي تنفقه شهريًا وتقليل أو زيادة أرباحك لكل عملية شراء. يمكّنك هذا من إيجاد فرص لتحسين هيكل عملك. ضع في اعتبارك أنه إذا تم تعديل نتائج حملتك إلى متوسطات Facebook ، فستنظر في التقديرات. استخدام أكبر قدر ممكن من البيانات الحقيقية سيجعل توقعاتك أكثر واقعية.

حساب تكاليف الفيسبوك

عند فتح قالب ورقة Google ، يمكنك إدخال نتائج الإعلان لعملك لعرض تفاصيل تفصيلية للتكلفة. يمكنك عرض تكلفة كل حدث بالإضافة إلى مقدار الإيرادات التي تم تحقيقها لكل إجراء. يمكنك بعد ذلك تحديد متى تبدأ في جني الأموال. على الجانب الأيمن ، سترى حسابات التعادل لمساعدتك على فهم أدائك والتكاليف. علي سبيل المثال:

(مصدر الصورة: Newsfeed.org)

سيكون لديك بعد ذلك فكرة أفضل فيما يتعلق بالإجراءات التي تحتاج إلى اتخاذها لتحقيق نتائج أفضل. قد يكون تحسين معدل التحويل أكثر أهمية من خفض تكلفة النقرة لأن النقرات الأرخص تعني عمومًا أن جمهورك أقل تأهيلًا. تم تصميم التقسيم التفصيلي لمساعدتك على تتبع الصورة الكبيرة الخاصة بك.

تحسين مسار التحويل

تحتوي حاسبة الإعلانات على Facebook أيضًا على قسم لنتائج مسار التحويل. إذا قمت بإنشاء إعلانات مشابهة لمسار التحويل ، فإن هذا القسم مهم. يجب مراجعة حملتك على Facebook كسلسلة أحداث متصلة. يتم النقر على الرابط من قبل العملاء المحتملين لمشاهدة صفحتك ، وإلقاء نظرة على المحتوى الخاص بك ، والإضافة إلى سلات التسوق الخاصة بهم ، ونأمل إجراء عملية شراء. تتم عمليات الشراء فقط بنسب صغيرة من العملاء المحتملين.

لا يكمل الكثير من العملاء المحتملين هذه الرحلة. يمكنك تحليل مسار التحويل وتحسينه بانتظام لزيادة المبيعات من خلال مساعدة العملاء على الوصول إلى نهاية مسار التحويل. يمكنك استخدام قسم التنبؤ لتحديد المكان الذي يجب أن تركز فيه طاقتك ووقتك. وخير مثال على ذلك إذا كانت مبيعاتك منخفضة ولكن لديك الكثير من المستهلكين الذين يضيفون منتجات إلى عرباتهم.

هذا مؤشر تحتاجه لتحسين عملية السداد الخاصة بك. إذا كانت عملية الدفع الخاصة بك غير آمنة أو لم يتم تحديد سياسات الشحن الخاصة بك بشكل جيد ، فقد يشعر عملاؤك بالخوف ويتركون موقعك. إذا كان لديك الكثير من عربات التسوق المتروكة ، ففكر في إنشاء حملة لإعادة الاستهداف.

إنشاء ميزانية Facebook

يحدد عرض التسعير الخاص بك المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل نتيجة معينة. تحدد استراتيجية المزايدة الخاصة بك كيف ينفق Facebook ميزانيتك. نوعا الميزانيات هما الميزانية اليومية وميزانية العمر.

الميزانية اليومية

ميزانيتك اليومية هي الحد الأقصى الذي ترغب في إنفاقه يوميًا على حملة معينة. إذا كنت تستخدم AOV متنوعًا للإعلان عن منتجاتك ، فيجب إعداد حملاتك بميزانيات مختلفة. يمكنك بعد ذلك استخدام فئات SKU مع AOVs المماثلة أو SKU الفردية لفصل حملاتك.

ميزانية مدى الحياة

تتيح لك ميزانيتك مدى الحياة تحديد الحد الأقصى الذي ستنفقه طوال فترة حملتك. سيتم توزيع المبلغ الذي تحدده بالتساوي عن طريق Facebook للفترة الزمنية المحددة. هناك متغير واحد يجب أن تفكر فيه. إذا حددت خوارزمية Facebook أن الفرصة أفضل ليوم معين ، فيمكن إنفاق المزيد من ميزانيتك. لن يتم تجاوز ميزانيتك مدى الحياة لأنه سيتم إنفاق مبلغ أقل في الأيام الأخرى.

اختبر نتائج موقعك على الويب في تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي في 60 ثانية!

يعد Diib أحد أفضل أدوات مراقبة محركات البحث على مواقع التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث في العالم. يتزامن Diib مع Facebook و Google Analytics ويستخدم قوة البيانات الضخمة لمساعدتك بسرعة وسهولة على زيادة حركة مرور الوسائط الاجتماعية وتصنيفات تحسين محركات البحث.

• وسائل التواصل الاجتماعي المؤتمتة سهلة الاستخدام + أداة تحسين محركات البحث (SEO)
• أفكار + مراقبة الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية
• السرعة والأمان + تتبع العناصر الحيوية الأساسية

• أفكار آلية لتحسين حركة مرور الوسائط الاجتماعية + المبيعات
• أكثر من 250.000 ألف عضو عالمي
• المقارنة المعيارية المضمنة وتحليل المنافسين

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

مستخدمة من قبل أكثر من 250 ألف شركة ومؤسسة:

• 
• 
• 
• 

يتزامن مع

إستراتيجيات عروض الأسعار

يتحقق التحكم في تكلفة التحسين من خلال إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. هذا مشابه للتحكم في المبلغ الذي تنفقه مع ميزانيتك. هناك أربعة أنواع مختلفة من إستراتيجيات عروض الأسعار. هؤلاء هم:

• بأقل تكلفة
• سقف التكلفة
• الحد الأقصى للمزايدة
• التكلفة اللازمة

أقل إستراتيجية تكلفة

النوع الوحيد لعرض التسعير التلقائي هو أقل إستراتيجية تكلفة. هذا يعني أنه ليس لديك سيطرة فيما يتعلق بالطريقة التي ينفق بها Facebook ميزانيتك. أنت ببساطة تخبر Facebook للحصول على أقل نتيجة ممكنة باستخدام جمهور الإعلان الإبداعي الذي تختاره. في كثير من الحالات ، تهتم الشركات التي لديها بكسل جديد تمامًا أو ليس لديها بيانات تاريخية على الإطلاق بالتعلم بسرعة دون الحاجة إلى الحفاظ على الربحية. بالنسبة لهذا السيناريو ، هذا هو خيارك الأفضل.

(رصيد الصورة: متوسط)

استراتيجية الحد الأقصى للتكلفة

تعمل إستراتيجية الحد الأقصى للتكلفة على زيادة فعالية التكلفة إلى أقصى حد من خلال محاولة الحصول على أفضل النتائج أدناه أو بتكلفة الاكتساب التي تريدها. بغض النظر عن التكلفة القصوى المستهدفة ، لن يتم إنفاق ميزانيتك بواسطة Facebook ما لم يكن العملاء موجودين في تكلفة الاكتساب المستهدفة. غالبًا ما يوصى بإستراتيجية أقصى تكلفة على أي استراتيجية أخرى.

استراتيجية الحد الأقصى للمزايدة

إذا كنت تنوي التحكم في إنفاقك بناءً على أهداف الأداء الخاصة بك ، فإن استراتيجية الحد الأقصى لعرض التسعير تعد خيارًا جيدًا بسبب الخوارزمية الذكية التي يستخدمها Facebook. إذا كانت الخوارزمية لا تعتقد أنه يمكن الحصول على العميل الذي تريد استهدافه ، فلن يتم إنفاق أموالك. يجب تعيين حدود عروض الأسعار الخاصة بك على 30 بالمائة أكثر من التكلفة المستهدفة للاكتساب.

استراتيجية التكلفة المستهدفة

تتيح هذه الإستراتيجية لـ Facebook معرفة أنك تريد متوسط ​​التكلفة في نطاق 10 بالمائة من المبلغ الذي تم إدخاله. تحدد إستراتيجية التكلفة المستهدفة كلاً من الحد الأدنى والسقف لتكلفة الاكتساب المستهدفة التي تريد تحقيقها. إذا كان هدفك هو الحصول على عميل مقابل 20 دولارًا ، فسيكون المبلغ الذي يتم إنفاقه في نطاق 10 بالمائة.

إذا كان المبلغ هو أي شيء آخر ، فلن تتمكن من الحصول على عميل أقل أو أعلى من التكلفة المستهدفة. يوصى بهذه الإستراتيجية إذا كان هدفك هو تحقيق نتائج مستقرة مع زيادة إنفاقك أثناء التوسع. يجب تعيين التكلفة المستهدفة لتكلفة الاكتساب المستهدفة حتى يتم فقد التسليم. في هذه المرحلة ، يجب أن تنقص تدريجيًا.

اعتبارات أخرى

قيمة المزايدة:

لا يحصل المعلن تلقائيًا على أعلى عرض فوز من Facebook. يقوم Facebook بذلك عن عمد لضمان الحفاظ على تجربة عالية الجودة لخلاصتك.

معدلات العمل المقدرة:

يستخدم Facebook معدلات الإجراءات المقدرة لتحديد احتمالية تصرف المستهلك بناءً على إعلانك. هذا افتراض يشمل تصرفات المستهلك الذي تستهدفه خلال الماضي ونقرات ما بعد الارتباط وأداء الإعلان التاريخي. يتم أيضًا مراعاة الأهداف الإعلانية لحملتك بما في ذلك النقرات على الرابط والتحويلات ومرات مشاهدة الفيديو. فيما يلي بعض معدلات الإجراءات:

(مصدر الصورة: سوشيال سافانا)

جودة الإعلان:

يأخذ Facebook في الاعتبار خبرة المستخدم واهتماماته عند تحديد أداء الإعلان. يرى المستخدمون الإعلانات الأكثر صلة وفقًا لاهتماماتهم.

كيف يحدد الفيسبوك تكلفة الإعلان؟

يتم النظر في جميع الإعلانات المتنافسة على الفضاء بواسطة Facebook. يتم تحميل الإعلان الفائز الحد الأدنى من المبلغ اللازم للفوز بالمزاد. رسومك ليست دائما الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك. هناك عوامل أخرى بالإضافة إلى مبلغ المزايدة الذي يستخدمه Facebook لتحديد تكلفة إعلاناتك وتسليمها. تُظهر الصورة أدناه مثالاً لمتوسط ​​تكلفة الإعلان على Facebook لكل صناعة:

(مصدر الصورة: Blue Corona)

توقيت

التوقيت هو العرض والطلب. فكر في أوقات ذروة الإعلان عن التجارة الإلكترونية بما في ذلك Cyber ​​Monday و Black Friday. خلال أوقات الذروة ، يقوم عدد أكبر من المعلنين بتقديم عروض أسعار. بسبب المنافسة المتزايدة ، ستدفع أكثر عندما تفوز.

جودة الإعلان

يحدد Facebook أداء إعلانك وفقًا لأهدافك المحددة مثل مشاهدات الفيديو وعدد نقرات الرابط وأي تعليقات سلبية يبلغ عنها المستخدمون. تحدد النتيجة درجة ملاءمة إعلانك سواء أكان جيدًا أم سيئًا.

مبلغ العطاء

يقدم Facebook خيارين مختلفين لتقديم العطاءات ، يدويًا وتلقائيًا. يعني التحديد التلقائي أن مبلغ عرض التسعير الخاص بك يتم تحديده بواسطة Facebook. تقوم بتعيين عرض التسعير الخاص بك باستخدام عروض التسعير اليدوية بما في ذلك الحد الأقصى الذي ستنفقه لتحقيق النتيجة المرجوة. على سبيل المثال:

تحسين عرض الإعلانات

يتم عرض إعلانك للمستخدمين عن طريق Facebook وفقًا لأولئك الذين من المرجح أن يتخذوا إجراءً. يتم تحديد هذا من خلال التحسين الخاص بك. إذا لم يتم تحسين إعلانك لتحقيق النتائج المرجوة ، فقد لا يتم عرض إعلانك بواسطة Facebook للمستهلكين الذين من المرجح أن يقوموا بالإجراء الذي تريده.

موضع الإعلان

ستتأثر تكلفة المزايدة وفقًا لوضعها في النظام البيئي للمنصة. إذا اخترت المواضع التلقائية ، فستظهر إعلاناتك على كل من Audience Network و Instagram. متوسط ​​تكلفتك أقل وتصل إلى نسبة مئوية أكبر من جمهورك.

الجمهور المستهدف

بشكل عام ، كلما كان مكانتك الخاصة لاستهداف الجمهور أكثر تحديدًا ، زادت التكلفة. تعتمد تكلفتك أيضًا على عدد المعلنين الذين يستهدفون نفس الجمهور.

أخطاء الميزنة الشائعة على Facebook

قبل تحسين ميزانية الحملة أو الميزانية المجتمعية ، كان تحسين وتتبع إنفاق حسابك أكثر صعوبة. كان هذا بسبب تحديد مستوى تعيين إعلانك كيفية إدارة ميزانيتك. يمكّنك CBO من تعيين ميزانيتك وفقًا لمستوى حملتك. يمكن لـ Facebook بعد ذلك تحديد أفضل الفرص النشطة تلقائيًا لتعظيم نتائجك.

يتم التخلص من الوقت والجهد لأنك لست بحاجة إلى إجراء تغييرات على مجموعاتك الإعلانية بناءً على أدائك. ستعمل حملة CBO الخاصة بك في الوقت الفعلي لضمان حصولك على أفضل النتائج وأقل تكلفة لكل نتيجة لميزانيتك. يمكنك الاستفادة من التعلم المتقدم المتاح من خلال Facebook لزيادة عائد الاستثمار مع CBO.

نأمل أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن صحة موقعك ، احصل على توصيات وتنبيهات شخصية ، قم بفحص موقع الويب الخاص بك بواسطة Diib. يستغرق 60 ثانية فقط.

أدخل موقع الويب الخاص بك

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

لقد استخدمت تحليلات Diib لسنوات. لوحة القيادة الخاصة بهم تسبب الإدمان! محرك الإجابة هو الميزة المفضلة لدي. إنه مورد لا يقدر بثمن لتحسين موقعي باستمرار. كانت الترقية إلى الإصدار المتميز أفضل قرار اتخذته لعملي.

توم لينين
الرئيس التنفيذي لشركة FuzeCommerce

مجموعات إعلانية مفرطة

من أكثر الأخطاء شيوعًا وضع عدد كبير جدًا من مجموعات الإعلانات. ضع في اعتبارك عملية إجراء اختبار أو تحليل البيانات ، فالمزيد من المتغيرات يعني أنك بحاجة إلى إنفاق المزيد من المال والوقت للوصول إلى الأهمية الإحصائية. هذا يعني أنه لن تكون هناك بيانات كافية قابلة للتنفيذ للتحسين والتوسيع. وخير مثال على ذلك هو ميزانية الحملة البالغة 250 دولارًا أمريكيًا في اليوم لخمس مجموعات إعلانية تشمل ستة إعلانات لكل منها.

أنت تقوم بشكل أساسي بتشغيل 30 إعلانًا منفصلاً تتطلب اختبارًا لتحديد الفائز. هذا إجمالي 30 متغيرًا مختلفًا. الحد الأدنى المطلوب هو 1x AOV لتقييم أدائك الإحصائي وأهميته. إذا كان منتجك يحتوي على AOV بقيمة 200 دولار ، فإن الرياضيات ليست صعبة. عندما يتم قسمة إجمالي إنفاقك على ميزانيتك اليومية البالغة 250 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ، يلزمك 24 يومًا لتلقي معلومات عملية.

يمكنك حساب عدد الأيام المطلوبة قبل تحديد المعلومات القابلة للتنفيذ. ابدأ بحساب المتغيرات بإجمالي كل الإعلانات الموجودة في مجموعاتك الإعلانية. وخير مثال على ذلك ، إذا كان لديك خمس مجموعات إعلانية مع ستة إعلانات في كل واحدة ، فلديك 30 متغيرًا. اضرب عدد المتغيرات بمتوسط ​​قيمة طلباتك ، ثم اقسم النتيجة على ميزانيتك اليومية.

يوفر لك الإجمالي الخاص بك جدولًا زمنيًا فيما يتعلق بعدد الأيام اللازمة قبل أن تتلقى معلومات قابلة للتنفيذ. أفضل حل هو تسريع منحنى التعلم عن طريق تقليل عدد المجموعات الإعلانية التي تقوم بتشغيلها.

قبعاتك مرتفعة للغاية

كان هذا الخطأ أكثر شيوعًا قبل عمليات الشراء CPO. إذا كنت تقوم بتعيين التكلفة المستهدفة أو الحد الأقصى للتكلفة أو الحد الأقصى لعروض الأسعار منخفضة جدًا ، فلن يتم إنفاقها. هذا لا يعني أن الأحرف الاستهلالية المنخفضة هي المشكلة لأن العكس هو الصحيح. لضمان إنفاق Facebook لميزانيتك ، هناك إغراء لتغيير جمهورك أو رفع سقفك. هذا خطأ. كل ما ستنجزه هو الحصول على عملاء أعلى من تكلفة الاكتساب المستهدفة.

والنتيجة هي قدرة محدودة على التوسع وخسارة في الربحية. إذا لم يتم إنفاق ميزانيتك من قبل المنظمات القائمة على المجتمع ، فلن يتم تسليم تصميمك بواسطة Facebook لأنه لا يوجد مستخدمون يشترون بتكلفة الاكتساب المستهدفة باستخدام تصميمك الحالي. الصبر ضروري لكل من الحدود القصوى للتكلفة والمنظمات القائمة على المجتمع. إذا لم ينفقوا ، امنحه بضعة أيام قبل التفكير في أي تغييرات. إذا لم يساعدك ذلك ، فقم بتحسين تصميم إعلانك وانسخه قبل زيادة الحد الأقصى. هذا هو المكان الذي تذهب إليه لضبط قبعاتك:

تغييرات كثيرة جدًا

الخطأ الشائع الأخير هو إجراء العديد من التغييرات عندما يكون أداؤك الأولي ضعيفًا. هذا هو المكان الذي تكون فيه حاسبة تكلفة الإعلان على Facebook في متناول اليد ، ولكن مقارنة مجموعات الإعلانات في وقت مبكر جدًا يعد فكرة سيئة. رد الفعل الأكثر شيوعًا هو قتل المجموعة الإعلانية ذات أعلى تكلفة اكتساب. يمكن اكتشاف التغييرات من خلال منصة Facebook لكل من خطوط الاتجاه والاتجاه.

هذا يعني أنه سيتم تحويل ميزانيتك تلقائيًا لتحسين الأداء. يحلل Facebook أيضًا المؤشرات المتعلقة بأدائك المستقبلي. على الرغم من عدم وجود ضمان عند تحليل البيانات المستقبلية ، فإن Facebook يقترب كثيرًا مما يستطيع البشر القيام به لأن أحجام طلبات البيانات أكبر مما يمكنك رؤيته بالعين البشرية يمكن تحليله.

من الخطأ اتخاذ أي قرارات بخصوص إعلاناتك باستخدام البيانات لبضعة أيام فقط. أفضل خيار لك هو الانتظار حتى يتوفر لديك ما لا يقل عن 14 يومًا من البيانات المتاحة. لا تقم بإجراء أي تغييرات يدوية على تصميم إعلانك داخل المنظمات القائمة على المجتمع الخاصة بك. سيهتم Facebook بتحويل ميزانيتك نيابة عنك. استخدم أداة تقدير الإعلانات على Facebook وثق في إمكانات النظام الأساسي.

احسب الانفاق الاعلاني على الفيسبوك اليوم!

إن العثور على التوازن الصحيح بين الإنفاق والإيرادات ليس دائمًا أمرًا سهلاً كما قد يبدو. يمكن أن توفر لك الشراكة مع Diib Digital المقاييس اللازمة لاتخاذ تلك القرارات المعقدة وتتبع إنفاقك في الوقت الفعلي. فيما يلي بعض ميزات لوحة تحكم المستخدم التي من المؤكد أنك ستقدرها:

• تكامل وأداء وسائل التواصل الاجتماعي
• التنبيهات والأهداف المصممة لتحسين صحة موقعك
• منصة ديموغرافية محددة للجمهور
• أدوات مراقبة وتتبع الكلمات الرئيسية والوصلة الخلفية والفهرسة
• تجربة المستخدم وتحسين سرعة الهاتف المحمول
• المراقبة الفنية لتحسين محركات البحث

انقر هنا للحصول على فحص مجاني أو اتصل ببساطة على 800-303-3510 للتحدث إلى أحد خبراء النمو لدينا.