باحث المنتج - دوره وأهميته لبدء التشغيل

يعد الباحث عن المنتج أمرًا حيويًا لأي عمل تجاري لأن كل عمل ناجح يبدأ بفكرة. سواء كانت هذه الفكرة تؤتي ثمارها أم لا ، فهذا يعتمد على صاحب العمل ، وتفانيه ، وكيف يشارك الأفكار مع العالم. في الأزمنة المعاصرة ، يمكننا التواصل بسهولة مع شخص في جميع أنحاء العالم له نفس الاهتمام. من المهم الاستفادة من إمكانية الوصول هذه بأفضل طريقة ممكنة.

عند بدء عمل تجاري ، وتنمية عمل تجاري ، وجعل هذا العمل عنصرًا أساسيًا في هذا العالم ، من الضروري إجراء بحث عن المنتج وراء فكرتك. يشير بحث المنتج إلى تحديد المنتجات الجديدة التي قد تكون ناجحة ، وبالتالي ، إيجاد أفضل الطرق لتطويرها وبيعها. للبحث عن المنتجات ، من الأفضل عادةً أن يقوم أحد المحترفين بالمهمة نيابة عنك.

يتخصص باحثو المنتج في تحديد جوانب المنتج التي تهم العملاء مثل التصميم والتسعير. السوق مشبع بشكل متزايد ، لذا فإن العمل الذي يقوم به باحثو المنتج أمر بالغ الأهمية في الحصول على فكرتك إلى أقصى حد ممكن.

هناك أسباب واضحة تجعل البحث عن المنتجات مفيدًا عند تطوير فكرة العمل وإطلاقها. لكن غالبًا ما يتجاهل الناس التعقيدات الكامنة وراء البحث وتطوير المنتجات ، وهي الجوانب التي تعتبر حاسمة لتطوير الأعمال التجارية. فيما يلي الأسباب التي تجعل تعيين باحث في المنتج قبل إطلاق فكرة عمل أمرًا مهمًا لكل صاحب عمل جديد.

الغرض من البحث عن المنتج

هناك العديد من الأسباب التي تجعل البحث عن المنتج مهمًا في سوقنا واقتصادنا المتنامي باستمرار. من خلال البحث عن المنتجات ، تكتسب فهمًا أفضل لعملائك المحتملين ، ونظرة ثاقبة لمنافسيك ، والمزيد من المعرفة حول اختبار المنتج ، والمسار نحو نمو الأعمال.

عندما يتعلق الأمر بالجانب التجاري ، يسمح لك البحث عن المنتج بتمكين تطوير المنتج المستند إلى البيانات ، ويوفر منهجية استراتيجية لعملك ، ويسمح باستراتيجيات إطلاق منتج فعالة. هذه كلها أشياء ضرورية لبدء عمل تجاري.

يعمل باحثو المنتج على جمع المعلومات الأكثر أهمية وفقًا للمستهلكين. إنهم يبحثون لفهم احتياجات المستهلكين ورغباتهم ومدى فعالية منتجك عند وضعه في حياتهم.

الغرض من البحث عن المنتج ليس فقط العثور على هذه المعلومات والاحتفاظ بها. تزيد المعلومات المفيدة مثل هذه من قيمة منتجك أو خدمتك في نظر المستهلك. البيانات التي تأتي من بحث المنتج تدفع إدارة المنتج ، والتسويق ، والإطلاق الشامل لعملك.

في الأعمال التجارية ، لا يوصى فقط بركوب الموجة والسير مع التيار. من خلال القيام بذلك ، فإنك ببساطة تطيل من انهيار عملك. يعطي بحث المنتج بيانات دقيقة عند الضرورة. يُطلب من الباحثين في المنتج تقديم معلومات حول المتطلبات الدقيقة والمحددة للعملاء ، مما يمنحك خط أنابيب مباشرًا لمن تنوي البيع له.

يعد وجود طريقة فعالة للترجمة والتواصل بين المستهلك وصاحب العمل أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بنجاح العمل. يوفر بحث المنتج قدرًا كبيرًا من الخبرة حول المستهلكين والطرق التي يمكنك من خلالها جذبهم.

بخلاف تحديد أفضل الطرق للتواصل مع عملك ، يعمل باحثو المنتج ، خاصة عند تعيينهم بمستوى ما قبل الإطلاق ، في تطوير المنتج. سيكون الباحث عن المنتج هو الشخص الذي يخبرك بأجزاء منتجك التي تحتاج إلى التغيير وكيفية دفع عملك التجاري. إذا كان هناك شيء خاطئ أو يستحق الشكوى بشأن ما تبيعه ، فسيكون باحث المنتج الخاص بك هو أول شخص في الوظيفة.

أهمية البحث عن المنتج

عند محاولة العثور على المكان المناسب لمنتجك أو خدمتك في السوق ، يمكن أن يكون البحث عن المنتج بمثابة أداة مفيدة. ليس سراً أنه من أجل تسلق السلم في عالم الأعمال ، يجب أن تحافظ على طبيعة تنافسية لا تتزعزع.

يعد امتلاك ميزة تنافسية مقابل الأعمال المماثلة عاملاً رئيسيًا في سبب أهمية البحث عن المنتج. إذا كنت تريد أن يتجاوز عملك الباقي ، فيجب أن يبرز بطريقة أو بأخرى. بدون معرفة أو فهم كيفية القيام بذلك ، من المحتمل أن تهبط في المربع الأول.

يمكن لأي شخص يعرف كيفية البحث عن المنتجات بشكل فعال أن يخرج هذا الاحتمال من المعادلة. سيكونون قادرين على الخوض في التفاصيل حول الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لمنح عملك تلك الميزة التنافسية.

عادةً ما تبدأ الأعمال التي لديها قائمة جيدة التخطيط لأهدافها وأهدافها من خلال البحث المكثف عن المنتجات في جميع أنحاء العالم لتظل متقدمًا على منافسيها. من المحتمل أن تجد أن أفضل الشركات في العالم تراقب عن كثب كل الأعمال التجارية الأخرى الموجودة مثلها والتي يمكن أن تشكل تهديدًا.

لا يمكن التغلب على منافسيك من خلال البقاء في السوق العالمية إلا إذا كانت لديك معرفة موسوعية بالمنتجات الأخرى الموجودة هناك. لكي تكون الأفضل ، عليك أن تفوز على الأفضل أولاً.

يمنحك الاستعانة بباحث منتج ماهر أيضًا خطوة في الابتكار. نظرًا لأن العالم يتطور بسرعة ويتم إطلاق أفكار جديدة من كل مكان ، فمن المهم أن تكون على دراية بالابتكار المحيط بك. بهذه الطريقة ، يمكن أن يكون ابتكارك فريدًا ومستقلاً في إبداعه.

مطلوب من الباحث عن المنتج الخاص بك أن يطلعك على الاتجاهات المتغيرة والتطورات الجديدة والمزيد للقيام بتفوق فكرتك. إذا قمت بتوظيف شخص للقيام بذلك قبل إطلاق المنتج ، يمكنك تجنب العواقب والأخطاء.

أخيرًا ، يعد البحث عن المنتج مهمًا في الحفاظ على أهداف عمل واضحة ومستقرة. إذا كنت مدركًا بالفعل لما يفعله الآخرون ، فستكون لديك فكرة أوضح عما عليك فعله بالضبط لتجاوزهم.

كيفية إجراء بحث عن المنتج

هناك سبب يجعل بعض الأشخاص محترفين عندما يتعلق الأمر بأبحاث المنتج. يمكن أن تكون مهمة صعبة وشاقة إذا كنت لا تعرف أين وكيف تنظر. سيعرفون أفضل الموارد والأدوات لاستخدامها في مساعدتك في تحديد الأفضل لك ولعملك.

يبدأ باحثو المنتج عادةً بدراسة السوق ومعرفة ما هو متاح فقط عن طريق التسوق. إنهم يبحثون في الإعلانات في المجلات ، ويقرؤون الصحف ، ويبحثون في المحتوى عبر الإنترنت بالإضافة إلى ما يتم الإعلان عنه على التلفزيون. بمجرد أن يكون لديهم فهم واضح لما يقدمه السوق ، فإن الخطوة التالية هي معرفة ما إذا كان هناك طلب.

عند إحضار منتجك إلى الحياة ، من المهم كصاحب عمل أن تحدد ما يبحث عنه الناس وما يحتاجون إليه في حياتهم. يكتشف بعض الأشخاص ذلك من خلال تقييم نجاحات وإخفاقات المنتجات المماثلة الأخرى بينما يلجأ آخرون إلى الاستطلاعات والمراجعات ومجموعات التركيز.

تتيح الاستطلاعات والمراجعات ومجموعات التركيز للباحث عن المنتج فهمًا أفضل للإيجابيات والسلبيات الكامنة وراء منتجات مثل منتجاتك. في حالة إطلاق منتجك ، من الأفضل العمل بشكل استباقي وليس بأثر رجعي. سيتمكن باحث المنتج من المساعدة في البحث وتطوير المنتجات التي قد تكون ضرورية بعد تقييم منافسيك.

إذا وجد الباحث في المنتج أن منتجك قد لا يبشر بالخير في السوق ، فيمكنه توجيهك في اتجاه آخر بعد البحث عن المنتجات ذات الطلب المرتفع. يمكن للباحث في المنتج أيضًا تحذيرك من الأشياء التي يشتكي منها الأشخاص مع المنتجات المشابهة لمنتجاتك.

سيتغاضى باحثو المنتج أيضًا عن توظيف مهندسي المنتج إذا لزم الأمر. لن يساعدوا فقط في التسويق والإعلان عن منتجك قبل أن يصل إلى الرفوف ، ولكن يمكنهم أيضًا المساعدة في إجراءات التحسين التي يجب اتخاذها.

قال ستيف جوبز ذات مرة: "ليس من عمل المستهلك أن يعرف ما يريد". لذلك ، عندما يتعلق الأمر بإطلاق فكرة عمل ، يجب أن تكون مجهزًا بأفضل الأدوات الممكنة لعرض منتجك بشكل فعال وناجح. يتضمن هذا عملية يتم إنجازها بخبرة من قبل باحث المنتج.

أنواع العملاء الذين قد تواجههم

عندما تقوم بتطوير أعمالك وتنميتها ، فهناك العديد من أنواع الأشخاص والعملاء الذين لا بد أن تقابلهم في وقت أو آخر. لهذا السبب ، من المهم أن تكون على دراية جيدة بما يحتاجه كل منهم ويتوقعه من منتجك أو خدمتك.

المشتري الدهاء

يشير المشتري المتمرس إلى شخص يهتم أكثر بالحصول على أفضل قيمة ممكنة من منتجك بدلاً من جودة المنتج أو فعاليته. ممتع ، أليس كذلك؟ يريد العميل أن يضمن أنه عند اختيار منتجك من الرف ، سيحصل على السعر الذي يستحقه.

من المرجح أن يعرف المشتري المتمرس الأسعار المنافسة ، وقيمة منتجك ، وكيف يصمد مقارنةً بأولئك الذين يحبونه. قد يكون من الصعب استرضاء هذا المستهلك لمجرد أنه يركز بشدة على السعر. هذا هو المكان الذي يلعب فيه باحث المنتج.

يمكن لباحث المنتج تحديد كيفية تسعير منتجك بشكل تنافسي مع الحفاظ على جوهره وقيمته. لا فائدة من طرح منتج بقيمة 100 دولار عندما يقوم جميع منافسيك بتسعير منتجاتهم المماثلة مقابل 70 دولارًا.

من الأفضل أن يكون لديك فكرة عن كيفية مقارنة أسعار منتجاتك بالآخرين قبل الإطلاق من أجل تقديم قدر جيد من الأدلة للعملاء المحتملين عن سبب اعتبارهم لك الخيار الأفضل. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه الإعلان عن الجودة والموثوقية لتعويض أي اختلافات في الأسعار قد تردع المشتري البارع.

مصنع الصناعة

يُشار إلى العملاء الذين هم على دراية كبيرة بمنتجك والذين تنوي تسويقهم كمصانع صناعية. نظرًا لمعرفتهم الواسعة ، فهم عملاء يمكنهم التأثير على العملاء المحتملين الآخرين بعيدًا عن عملك أو تجاهه.

السعر ليس أهم جانب في مصانع الصناعة. هم على الأرجح مهتمون بالجودة والقيمة. بالنسبة لهم ، من المثالي أن يقوم باحث المنتج الخاص بك بربط الأطراف السائبة ويضمن منتجًا أو خدمة موثوقة.

يمكن أن يؤدي تأثير المصانع الصناعية إلى نجاح عملك أو كسره. عادة ما يتم الوثوق بهم والاعتماد عليهم وحريصون على مراجعة المنتجات في مجال خبرتهم. اعتمادًا على طريقة لعبك للبطاقات ، يمكن أن تكون مصانع الصناعة أفضل مشجع لك.

المستخدم النهائي

المستخدم النهائي هو شخص ينوي استخدام منتجك على أساس يومي. على عكس المشتري البارع أو مصنع الصناعة ، يشتري المستخدمون النهائيون بدافع الضرورة أو الرغبة في إشراك منتجك في حياتهم بطريقة ما.

يمكن للباحثين عن المنتج العمل لضمان موثوقية منتجك وموثوقيته نظرًا لأن ذلك هو الأكثر أهمية للمستخدم النهائي. تشكل هذه الأنواع من العملاء مرشحين رائعين في أبحاث التسويق أيضًا لأنها تتيح لك فهم الأسباب المحتملة التي قد تجعل منتجك بحاجة إلى تحسين أم لا.

عندما يتعلق الأمر بإطلاق عملك ، يمكن للمستخدمين النهائيين أن يمثلوا كيف سيصمد منتجك على نطاق السوق العالمي. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على التفوق على المنافسة من خلال آراء المستهلكين الصادقين.

فوائد البحث عن المنتج

كما ذكرنا من قبل ، فإن أسباب الاستثمار في باحث منتج محترف لعملك لا حصر لها. يوفر نموذج عملك وخطتك وأفكارك إطار عمل متين للعمل عليه وتطويره. بدلاً من تخمين ما يبحث عنه عملاؤك أو المحاولة والفشل باستمرار ، ستحصل على مجموعة شاملة من البيانات تتيح لك معرفة كل ما يجب عليك القيام به لتحسينه.

ومع ذلك ، هناك بعض الفوائد الأخرى.

• أدوات البحث عن المنتج متوفرة ومفيدة. باحثو المنتج محترفون عندما يتعلق الأمر بمسح المنتجات والخدمات وردود فعل الناس عليها. سوف يساعدونك في تحديد ما هو أكثر فائدة بالنسبة لك في السوق العالمية اليوم. بهذه الطريقة ، لن تنقصك أبدًا أو تتخلف عن الركب مقارنةً بمنافسيك.

• يمكن شرح أرباحك ونفقاتك بوضوح. بدلاً من تجميع الأرقام والبيانات دون جدوى ، يمكن للباحثين عن المنتجات ربطها بالسوق العالمية والاتجاهات والجوانب الأخرى التي قد تلعب دورًا في سبب ظهورها على هذا النحو. قبل الإطلاق ، ستتاح لك الفرصة لتغيير المشاكل أو المزالق التي يمكن أن تؤدي إلى انهيار عملك قبل أن تشق طريقها إلى العالم. بفضل عمل الباحث في المنتج الخاص بك ، لن يكون من الصعب فهم المجالات التي تحتاج إلى إصلاح.

• يمكنك تقليل التكاليف غير الضرورية. بدلاً من تحديد أسعارك على أساس القليل من البحث أو عدمه ، يسمح لك البحث عن المنتج بحساب الطرق التي يمكنك من خلالها توفير خيارات أرخص وجودة جيدة أثناء التنافس مع الشركات الأخرى. يعد تحقيق قيادة التكلفة أمرًا ممكنًا إذا كان بإمكانك استهداف متطلبات العملاء ، واستهداف متطلبات العملاء يقع مباشرة في زقاق باحث المنتج.

يوفر البحث عن المنتج المعرفة حول العملاء والسوق ومسار عملك. عند تعيين باحث عن منتج قبل إطلاق فكرة عملك ، فأنت تبادر إلى تحقيق نجاحك المستقبلي. لا يمكنك فقط الاستفادة من المعلومات الهامة ، ولكن البحث عن المنتج يسمح لك بالبقاء في صدارة السوق المتغيرة باستمرار.