فن بيع blockchain للخدمات المالية
نشرت: 2018-10-22يجب أن يكون التركيز على محاولة إيجاد قيمة داخليًا للمؤسسة
المفتاح هو التركيز على إنشاء نظام حي أفضل مقارنة بالنظراء
أفضل طريق هو البدء بعدد محدود من المشاركين ووضع أهداف معقولة
عند وصف ميزة التصحيح التلقائي على هاتفنا الذكي لشخص لم يسبق له مثيل من قبل ، ما مقدار تركيزنا على التعلم الآلي وراءها؟
ربما تكون الإجابة قليلة إلى حد ما - فنحن ببساطة نصف ما يفعله أكثر من كيفية قيام التكنولوجيا التي تقف وراءه ببناء المنتج.
لماذا تحاول الشركات بعد ذلك تعليم الكثير عن التكنولوجيا بدلاً من التركيز على المشكلة التي تحلها؟
عند محاولة بيع حل blockchain ، من المهم إبراز ما يفعله بالفعل ، بدلاً من تمجيد التكنولوجيا. يختار العملاء الحل عندما يفهمون قيمته ، وليس بسبب التكنولوجيا التي تقف وراءه. لكنها ليست دائما بهذه البساطة.
الحقيقة هي أن Blockchain يمكن أن يكون سيفًا ذا حدين. في الأيام الأولى ، ربما لم نحصل على الاجتماعات الأولية مع البنوك والهيئات التنظيمية العالمية إذا عملنا في أي مكان آخر.
في ذلك الوقت ، كان الأمر غامضًا إلى حد ما بالنسبة لهم وكانوا بحاجة إلى المساعدة في فهم التكنولوجيا. لقد مكنتنا المعرفة حول blockchain من الدخول إلى الباب. ومع ذلك ، لم يكن هذا الباب يقودنا دائمًا إلى حيث أردنا.
أثناء الاجتماع بفرق تكنولوجيا المعلومات أو مجموعات الابتكار أو أقسام البحث والتطوير أمر رائع ، يجب أن يكون التركيز على محاولة العثور على قيمة داخلية للمؤسسة.
اسحب أو ادفع
لا يشتري عملاؤنا قاعدة بيانات أو خوادم لمجرد أنهم Oracle أو IBM - بل يشترونها لمشاريع محددة أو احتياجات العملاء أو وحدات الأعمال. في المستوى الأعلى ، يبحثون عن حالات الاستخدام أو العمليات التجارية أو تدفقات المعاملات التي يمكن أن تفيدهم داخليًا أو لعملائهم.
عندما يتم بناء المنطق في الشبكة لفرض القواعد واللوائح ، فإنه في النهاية يساوي خفض التكاليف ، وخفض النفقات العامة ، وصيانة أقل بشكل عام.
تظهر القوة الحقيقية لتطبيق هذه التقنية بشكل عام عندما تنظر إلى مهام سير العمل والتطبيقات ذات الصلة. بمجرد أن تبدأ في الابتعاد عن مناقشات التكنولوجيا البحتة والوصول إلى احتياجات وحدة الأعمال ، عندها تبدأ القيمة الحقيقية في الظهور - وهنا تبدأ في النظر إلى المسار المستقبلي وتكلفة التنفيذ.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
لا تعرف فرق الابتكار والبحث التي تبحث عن تقنية جديدة بالضرورة على الفور ما يناسب مجموعتها. في حين أن هذه الإدارات عادة ما ترغب في رؤية المزيد من حيث الاحتمالات ، فقد لا يكون لديها الجاذبية لدفع عمليات النشر داخل الشركة.
من ناحية أخرى ، عند سؤال شخص ما يهتم بمنتجات في مساحة تمويل المستحقات ، إذا كان يريد تقليل معدل الاحتيال عبر محفظته بالكامل مقابل الحد الأدنى من التكلفة المستندة إلى المعاملات ، فإنه يتوق على الفور. يمكنهم ترجمة ذلك بسهولة إلى دولارات وسنتات لفريقهم المالي الداخلي.
في حين أنهم قد يسعون للحصول على نسخة احتياطية من شخص مبتكر أو تكنولوجيا معلومات ، عند هذه النقطة لدينا بالفعل راع على جانب الأعمال. إنهم يفهمون التكلفة والفائدة ويمكنهم بيعها داخليًا.
المال واضح
هناك عامل آخر يجب مراعاته وهو أنه مع عدد إثباتات المفاهيم والمطالبات من قبل العديد من المنظمات التي تتطلع إلى الاستفادة من المصلحة العامة في الفضاء ، غالبًا ما يتم الخلط بين العملاء بسبب عدم توفر حلول حقيقية.
في الواقع ، عند بيع منتج كحل ، يمكن للإشارة إلى blockchain أن تعقد الأمور. في كثير من الحالات ، يجب أن تقتصر المناقشة على الحلول والقيمة التي توفرها.
بصفتنا أفرادًا في مجال blockchain ، تقع على عاتقنا مسؤولية إبلاغ العملاء المحتملين بدقة فيما يتعلق بالاختلافات بين عدد لا يحصى من إثباتات المفاهيم البعيدة المنال التي لا تقترب من الإنتاج مقارنةً بالقليل الذي يتم استخدامه فعليًا اليوم لحل حقيقي. -مشاكل العالم.
يجلس العملاء ويلاحظون عندما نعرض حلاً فعليًا يمكن أن يحسن أعمالهم. لكن عليك أن تبدأ في تحسين أعمالهم ، وليس باستخدام blockchain.
في حالة MonetaGo مع شبكة التخفيف من الاحتيال - حيث إنها قدرة جديدة تمامًا تمنع التمويل المزدوج - يمكن أن تكون دورة البيع أكثر وضوحًا. من ناحية أخرى ، عندما تقوم بزيادة الأنظمة أو العمليات التجارية أو تتطلع إلى تقديم إمكانات مماثلة ، فأنت أكثر انسجامًا مع جانب بيع المؤسسات القياسي للأشياء. هذه تحتاج إلى استثمارات أكبر من حيث المال والوقت قبل المضي قدمًا.
المفتاح هو التركيز على إنشاء نظام حي أفضل مقارنة بالنظراء. طالما أن رسائل الأعمال تحتل مركز الصدارة ويمكن للأشخاص فهم التكاليف والفوائد ، فسيكون من الأسهل إقناع العملاء بدمج المنتجات القائمة على blockchain في أعمالهم.
في الواقع ، في مرحلة ما ، ربما لن يحتاجوا إلى معرفة أن blockchain متورط بعد الآن.
المد والجزر مقابل الأمواج
هناك العديد من الفواكه المتدلية التي يمكن أن توفر قيمة حقيقية على المدى القريب. ليس من المنطقي أن نطلب من المؤسسات العملاقة إجراء مجموعة من التغييرات في النظام الداخلي ، أو محاولة تغيير القوانين ، أو مطالبة قسم الامتثال بإعادة التفكير في المخاطر المختلفة.
أفضل طريق هو البدء بعدد محدود من المشاركين ووضع أهداف معقولة. بمجرد إنشاء الشبكة ، يمكن إضافة المزيد من الميزات وتقديم المزيد من الوظائف.
في محاولة للاستفادة من موجة blockchain ، استخدم الكثيرون المصطلح بشكل غير دقيق أو في بعض الأحيان في سياقات خاطئة. لقد شعر العملاء والمزودون على حد سواء بالحاجة القوية لربط أنفسهم بالضجيج ، وفي بعض الحالات ، تمكن كلاهما حتى من جني بعض الفوائد على المدى القصير.
لكن في النهاية ، إذا لم تقدم قيمة ، فلن تدوم. عاجلاً أم آجلاً ، يطلب العملاء المزيد. يتم إغلاق إثباتات المفاهيم التي لا تنتقل إلى الإنتاج.
يجب أن يكون التركيز على الحلول الملموسة التي يقدمها منتج blockchain.
قيل للناس أن التكنولوجيا ستغير كل شيء. في حين أن هذا قد يكون صحيحًا ، إلا أنه لن يحدث بين عشية وضحاها. البنوك ، على سبيل المثال ، تحتفظ بأموال الناس وهي جزء من نظام معقد كبير تطور على مدى قرون مسؤول عن تريليونات الدولارات. سيأتي التغيير في موجات ، ولكن يجب أن يتم تنفيذه بعناية وسيستغرق وقتًا.