دليل المبتدئين للتسويق المؤثر

أحدث التسويق المؤثر ثورة في مجال الإعلان الرقمي. تعرف على كيفية المشاركة في اللعبة من خلال دليل المبتدئين للتسويق المؤثر. أصبح التسويق عبر المؤثرين أحد أهم الاتجاهات في صناعة التسويق الرقمي ، ولسبب وجيه. يعد الاستثمار في المؤثرين للمساعدة في التسويق طريقة فعالة من حيث التكلفة لتنمية أعمالك من خلال الاستفادة من قوى وسائل التواصل الاجتماعي ذات المتابعين الهائلين. سواء كنت شركة صغيرة أو شركة مخضرمة ، هناك الكثير لتكسبه من المشاركة في التسويق المؤثر. السؤال هو كيف تبدأ. كيف تجد المؤثرين؟ ماذا يجب ان تقدم لهم؟ وما هي بعض الأمور التي يجب تجنبها عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع هؤلاء الأفراد؟ في دليل المبتدئين هذا للتسويق المؤثر ، سنجيب على كل هذه الأسئلة وأكثر حتى تتمكن من البدء في بناء علاقات مع الشخصيات المؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم!

التسويق المؤثر - جدول المحتويات:

• ما هو التسويق المؤثر؟
• لماذا يعتبر دليل التسويق المؤثر مهمًا للشركات والعلامات التجارية؟
• أفضل الممارسات للتسويق المؤثر
• امنح التسويق المؤثر لقطة لنفسك

ما هو التسويق المؤثر؟

ما هو التسويق المؤثر بالضبط؟ أولاً ، يمكن أن يساعد في فهم ماهية المؤثر.

المؤثرون هم أفراد يعملون في صناعة أو مكانة متخصصة وجمعوا عددًا كبيرًا من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يتراوح المؤثرون من المشاهير عبر الإنترنت إلى المدونين أو نجوم الصناعة. مع اتساع نطاق مصطلح المؤثر على مر السنين ، أخذ المزيد والمزيد من الأفراد عباءة "نجم وسائل التواصل الاجتماعي".

فيما يلي قائمة مختصرة لبعض أهم المؤثرين اليوم وعدد "المتابعين" الذين لديهم عبر قنوات التواصل الاجتماعي:

• كيم كارداشيان ويست: أكثر من 200 مليون متابع
• جاستن بيبر: 172 مليون متابع
• لوجان بول: 56 مليون متابع

لقد جمع هؤلاء الأفراد عددًا كبيرًا من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ويستخدمونها كوسيلة للتواصل مع جمهورهم. المفتاح الرئيسي لكونك مؤثرًا هو القدرة على التأثير على الآخرين في الإجراءات التي يتخذونها. هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه التسويق المؤثر أداة قوية في يد المسوق الاستراتيجي.

لماذا يعتبر دليل التسويق المؤثر مهمًا للشركات والعلامات التجارية؟

في الاقتصاد الرقمي أولاً ، لم يعد بإمكان العلامات التجارية الاعتماد على الوسائط المطبوعة والتلفزيونية لبيع منتجاتها أو خدماتها. الآن ، يجب على العلامات التجارية الاستفادة من الشخصيات عبر الإنترنت للمساعدة في نشر رسالتهم وإقناع جمهورهم المستهدف باتخاذ قرار الشراء. نظرًا لأن المؤثرين عبر الإنترنت لديهم القدرة على التفاعل والتأثير على الكثيرين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد أصبح التسويق عبر هذه النجوم الرقمية فعالاً بشكل متزايد.

من خلال التسويق المؤثر ، يمكن للعلامات التجارية والوكالات تسخير قوة ونفوذ المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق علامة تجارية أو منتج أو خدمة معينة. أصبحت طريقة التسويق هذه طريقة ناجحة للوصول إلى جمهور لم يكن متاحًا للشركة بخلاف ذلك من خلال القنوات الإعلانية التقليدية مثل المطبوعات والتلفزيون.

مثال على التسويق الناجح للمؤثرين كان عندما دخلت شركة H&M لبيع الملابس بالتجزئة الناشئة في شراكة مع أبرز المؤثرين على الإنترنت وعارضة الأزياء كيندال جينر في حملتهم للأزياء لربيع 2017. أثارت حملة H & M الناجحة الكثير من الضجة على الإنترنت بسبب استهداف ديموغرافية أتباع جينر الشباب من خلال هذا الإعلان بطريقة جديدة. عندما ربما لم يتم الوصول إلى معجبي جينر عبر الإعلانات المطبوعة والتلفزيونية ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي بوابة للوصول إلى مستهلكين جدد أصغر سناً.

هل تريد اكتشاف كيف يمكن أن يساعد الإعلان مع المؤثرين في تعزيز علامتك التجارية؟ فيما يلي بعض الخطوات الأساسية للبدء في التسويق بالتأثير:

1. تحديد أهداف التسويق المؤثر الخاص بك

مثل أي استراتيجية تسويق ، يجب أن تبدأ بالنهاية في الاعتبار. لذا قبل محاولة التعامل مع المؤثر ، اسأل نفسك: "ما هي أهدافي من هذه الخطوة التسويقية؟" سواء كنت ترغب في زيادة التعرف على العلامة التجارية أو السمعة أو الترويج للمنتجات ، فإن معرفة هدفك سيساعدك على اختيار المؤثر المناسب للشراكة مع علامتك التجارية.

2. البحث وإنشاء ملف تعريف المؤثر

بعد ذلك ، ستحتاج إلى تحديد نوع المؤثر الذي تريد الشراكة معه لعلامتك التجارية. استثمر الوقت في البحث عن المؤثرين المحتملين في مجال عملك أو تخصصك. حدد أرقامًا مثل عدد المتابعين ونوع المحتوى ومستوى المشاركة وعدد مرات النشر.

3. إنشاء ملف تعريف حملة تسويق

ستحتاج أيضًا إلى إنشاء ملف تعريف لحملة التسويق المؤثرة الخاصة بك. قم بتضمين الهدف الذي تحاول تحقيقه من خلال هذه الشراكة ، ونوع الترويج المتضمن (مثل وضع المنتج أو الإشارة إليه) ، وأي قيود على ما يمكن قوله في المنشورات حول العلامة التجارية. يمكن أن يوفر لك هذا الكثير من المتاعب إذا سارت شراكتك المؤثرة بشكل جانبي بشكل غير متوقع.

4. إشراك المؤثر واطلب منهم التسويق لك

بمجرد تحديد نوع المؤثر الخاص بك ، حان الوقت للعثور على واحد! أفضل طريقة للعثور على المؤثر المناسب لأهدافك الإعلانية هي التحقق من الأدوات عبر الإنترنت مثل Buzzsumo و Followerwonk و LinkedIn.

تعد منصات التسويق المؤثر أيضًا مصدرًا رائعًا للعثور على المؤثرين الجدد - يمكنك استخدام هذه المواقع للبحث من خلال شركاء محتملين استنادًا إلى الموقع والاهتمامات الديموغرافية الفريدة.

بمجرد اختيار شريك مؤثر محتمل ، اقترب منه بمشروعك الإعلاني ، واستعد لتقديم حزمة لهم للنظر فيها. على سبيل المثال ، هل ستدفع لهم نقدًا أم بمنتجات مجانية أم مزيجًا من الاثنين؟ يعد إعداد هذه التوقعات مسبقًا أمرًا أساسيًا ، حيث سيرغب العديد من المؤثرين في التفاوض على الشروط قبل توقيع العقد.

5. قم بتشغيل حملتك وقياس النتائج

بمجرد اختيار المؤثر لاستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك ، فقد حان الوقت لإطلاق حملتك! ولكن كيف يمكنك التأكد من أن التسويق المؤثر سيعمل مع عملك؟ دليلنا للتسويق المؤثر سيساعدك.

لقياس نجاح حملة المؤثرين ، من المهم تتبع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ومتابعتها بعد تعرضهم لعلامتك التجارية. إذا لاحظت ارتفاعًا في عدد المتابعين أو الإعجابات على منشوراتهم ، فهذا يعني أن الحملة تعمل!

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى قياس المقاييس الرئيسية الخاصة بك مثل حركة المرور على شبكة الإنترنت ، وعمليات الشراء عبر الإنترنت ، وأي قياسات أخرى تتأثر بشكل مباشر بحملتك المؤثرة. إذا وجدت أن الحملة تعمل بشكل جيد ، فقد يكون من المفيد مواصلة التسويق المؤثر مع نفس المؤثر - أو التفرّع وتوظيف المزيد!

أفضل الممارسات للتسويق المؤثر

لا يكفي مجرد العثور على المؤثرين والبدء في الإعلان معهم. ستحتاج أيضًا إلى استراتيجية قوية مطبقة لكيفية العمل معًا. فيما يلي بعض أفضل الممارسات للتسويق المؤثر:

اجعلها ذات صلة: يجب عليك دائمًا العمل مع المؤثرين المرتبطين بعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك شركة أزياء ، فمن الأفضل أن تجد مؤثرًا يعمل أيضًا في صناعة الملابس. تعال إلى الطاولة مستعدًا: تذكر أن المؤثرين يريدون التعرض أيضًا! قد يكون من المغري أن تعرض عليهم تعويضات أو تدفع لهم أكثر من الشركات الأخرى التي يشتركون معها عادةً. تأكد من استعدادك لتقديم عرض مربح عندما تطلب مساعدتهم.

تأكد من أن المؤثر يعرف التسويق: إذا كان المؤثر مقتنعًا بنجاح بمنتجك أو خدمتك ولكنه لا يعرف ما يفعله فيما يتعلق بالتسويق ، فلن ينجح كل من المؤثر ومنتجك. لذا تأكد من فهمهم لأهدافك التسويقية - وكيف يمكنك الوصول إليها معًا.

انتبه إلى التفاصيل: يجب إعطاء المؤثر الكثير من المعلومات حول المنتج أو الخدمة قبل الترويج له حتى يتمكن من ذكر جميع التفاصيل المهمة حول الميزات والسعر ومكان الشراء. تجنب العقود طويلة الأجل: من الأفضل للمؤثر الالتزام فقط بالترويج لعلامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي حملة واحدة في كل مرة. في عالم المؤثرين على الإنترنت ، ترتفع النجوم وتهبط على المنشورات والجدل غير المتوقع. لذلك لا تدع علامتك التجارية تنغلق على المؤثر الإشعاعي.

حافظ على الدقة: مفتاح التسويق المؤثر هو الدقة. من المهم أن يتم تقديم التسويق المؤثر حتى لا يبدو أنه يحاول بيع المنتج. بدلاً من ذلك ، يقنع المؤثر أتباعه بشراء علامة تجارية أو منتج معين لأنهم يفعلون ذلك بأنفسهم (حتى لو تم إعطاء المنتج لهم للترويج.) هذه واحدة من أهم القواعد عندما يتعلق الأمر بدليل التسويق المؤثر .

كن مستعدًا للانتظار: يستغرق الأمر وقتًا حتى يتمكن المؤثرون من إنشاء ما يلي قبل أن تكون استراتيجية تسويقية معينة فعالة. التسويق المؤثر ليس سريعًا ، لكنه يستحق الانتظار. تذكر دائمًا: قد يستغرق بناء جمهور من الصفر لعلامتك التجارية شهورًا ويكلف مئات الآلاف من الدولارات. ومع ذلك ، يمكن للمؤثر الخاص بك إحضار قاعدة جماهيرية جاهزة - إذا كان لديك الصبر لانتظار التعرض الفيروسي.

امنح التسويق المؤثر لقطة لنفسك

يمكن أن يكون التسويق المؤثر خطوة كبيرة للشركات الصغيرة. يعد بدء مدونة أو حساب على Instagram شيئًا واحدًا ، لكن الاستثمار في التسويق المؤثر يأخذها إلى المستوى التالي. خذ الأمور ببطء ، واتبع الخطوات الصحيحة وأفضل الممارسات ، وراقب كيف يجلب المؤثرون المناسبون علامتك التجارية مزيدًا من الظهور والنجاح أكثر مما كنت تتوقعه!

هل جربت التسويق المؤثر ووجدت نجاحًا لعلامتك التجارية أو عملك؟ هل وجدت هذا الدليل للتسويق المؤثر مفيدًا؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

قد يعجبك أيضًا: YouTube Marketing كأداة تسويق فعالة للعلامة التجارية

المؤلف: Zofia Lipska

مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال التسويق الرقمي ، لا تعرف صوفيا قواعد هذه الصناعة فحسب ، بل تعرف قبل كل شيء كيفية كسرها من أجل تحقيق نتائج رائعة ومبتكرة.

مشاهدة جميع المشاركات