ما هو اختبار التسويق؟ مقدمة في مسابقة التسويق

ما هو اختبار التسويق ولماذا يجب أن تستخدمه لتنمية أعمالك؟ يتعلق الإعلان والتسويق بجذب عملائك وجذب انتباههم.

يجذب التسويق في الاختبار فضول جمهورك الطبيعي ، ويمنحهم طريقة ممتعة للتواصل مع علامتك التجارية ، ويساعدك على تكوين رؤى ذات مغزى.

شكل من أشكال المحتوى التفاعلي الملائم ، يعد Quiz Marketing أداة قوية للوصول إلى عميلك المستهدف. في الواقع ، يعتقد حوالي 81٪ من المسوقين أن المحتوى التفاعلي يجذب انتباه الجمهور ، بينما يقول 79٪ إنهم يعتقدون أن هذا المحتوى يعزز رسالة العلامة التجارية ويؤدي إلى تكرار زيارات الموقع.

على الرغم من إمكاناته الاستثنائية للنجاح ، لا يزال التسويق التجريبي أسلوبًا غير مستغل نسبيًا في جهود تسويق المحتوى اليوم. اليوم ، سوف نستكشف ما الذي يجعل التسويق التجريبي فعالاً للغاية ونناقش لماذا يجب أن تفكر في إضافته إلى خطتك الترويجية.

ما هو اختبار التسويق؟ أساسيات

إذن ، ما هو اختبار التسويق؟ بعبارات بسيطة ، هو فن استخدام محتوى الاختبار التفاعلي لأغراض الدعاية والترويج. يستخدم المسوقون الاختبارات للتوصية بالمنتجات ، وجمع تعليقات العملاء ، وحتى توليد فرص العملاء المحتملين.

اختبار التسويق هو مفهوم تم تقديمه مسبقًا في العالم الرقمي. استفادت العلامات التجارية الرائدة مثل Airbnb و Warby Parker و Sephora من هذه الإستراتيجية سابقًا.

في الواقع ، لدى Sephora اختباراتها الخاصة وصفحة أدلة الشراء ، مما يساعد على توجيه المستهلكين إلى المنتجات الصحيحة.

الغرض من مسابقة التسويق هو مشاركة المعلومات حول منتجاتك وخدماتك بطريقة ممتعة وجذابة ومثيرة للاهتمام. نظرًا لأنك تشجع العملاء بنشاط على التفاعل مع علامتك التجارية ، فإنك تشارك الأفكار وتجمع المعلومات.

يمكن للبيانات التي تجمعها من جمهورك أن تساعد بعد ذلك في إنشاء استراتيجيات مبيعات أكثر تخصيصًا.

فوائد استخدام الاختبار للتسويق

يعد إنشاء قمع اختبار لأغراض التسويق أبسط بكثير مما تعتقد معظم الشركات. مسابقة التسويق ليست مجرد طريقة رائعة لإضفاء الإثارة على استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ؛ إنه أيضًا حل بسيط لتوليد العملاء المحتملين ورؤى السوق والمزيد. مع Quiz Marketing ، الشركات:

اجمع بيانات العملاء المفيدة

يمكنك جمع معلومات مهمة عن جمهورك المستهدف بالأسئلة الصحيحة. هذه طريقة ممتازة لمعرفة المزيد عن شرائح العملاء المختلفة التي تخدمها وإنشاء حملات تسويق ومبيعات أكثر تخصيصًا في السنوات القادمة.

يمكنك حتى استخدام الاختبارات للتوصية بالمنتجات.

بناء قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم

توفر الاختبارات القصيرة حلاً فريدًا للشركات لجمع العملاء المحتملين لمسارات التسويق والمبيعات الخاصة بهم. تشير Forrester إلى أن شركات B2B قد استخدمت محتوى تفاعليًا لإضافة عملاء محتملين إلى قائمة بريدهم الإلكتروني.

يمكنك أن تطلب من العملاء إرسال بريد إلكتروني وتفاصيل الاتصال في بداية الاختبار أو طلب تفاصيل الاتصال عندما يحصل العملاء على نتائجهم.

اجذب جمهورهم

من خلال مسابقة التسويق ، أنت تزود جمهورك بطريقة ممتعة ومثيرة لمعرفة المزيد عن علامتك التجارية ومنتجاتك. الاختبارات القصيرة هي بطبيعة الحال أكثر إثارة من معظم الأشكال الأخرى للمحتوى الثابت. إنها أيضًا فرصة لعرض شخصية وقيم علامتك التجارية الفريدة.

زيادة المبيعات

يعتقد 62٪ من العملاء أنه من الضروري أن تقوم الشركات بتخصيص تجارب الشراء الخاصة بهم. باستخدام محتوى الاختبار ، يمكنك استخدام الردود التي قدمها جمهورك لإرشادهم نحو خيار الشراء الصحيح لاحتياجاتهم.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين فرصك في المبيعات والتحويلات مع تقليل المبالغ المستردة والمرتجعات.

كيف يستخدم المسوقون الاختبارات للإعلان؟

إذا كنت تسأل ، "ما هو تسويق الاختبارات" ، فربما تتساءل عن كيفية استخدام الشركات للاختبارات للتواصل مع عملائها. هناك عدة خيارات مختلفة ، اعتمادًا على الأهداف التي تريد تحقيقها.

على سبيل المثال ، يمكن للشركات إنشاء "اختبارات توصية المنتج" ، مثل هذا الاختبار الموجود على صفحة Encircled ، والتي تساعد في توجيه العملاء نحو الشراء المثالي:

بدلاً من ذلك ، قد تستخدم الشركة التسويق بالاختبار لجمع معلومات حول السوق المستهدف. من خلال اختبار ، تسأل العملاء عن تفضيلاتهم وأهدافهم بينما توجههم نحو منتج مثالي ، مما يمنحك رؤية متعمقة لشخصيات المستخدم الخاصة بك.

يمكن أن تكون الاختبارات القصيرة أيضًا وسيلة ممتازة لتزويد عملائك بمعلومات وإرشادات شيقة. يمكنك إنشاء اختبار لمساعدة العملاء على تحديد نوع العمل الذي يجب أن يبدأوه أو استراتيجية التسويق التي يجب عليهم استخدامها.

يساعد هذا في إظهار قيادتك الفكرية وتحسين علاقتك بالسوق المستهدف.

مبادئ التسويق بالاختبار

إذا قررت تنفيذ اختبار التسويق في إستراتيجيتك الإعلانية ، فمن المفيد أن يكون لديك خطة عمل واضحة. سيساعدك فهم الإجابة ليس فقط على "ما هو التسويق بالاختبار" ولكن ما هي مبادئ التسويق بالاختبار على تحديد استراتيجيتك.

تتضمن مبادئ التسويق بالاختبار ما يلي:

أهداف تسويقية واضحة

ستحتاج إلى مجموعة واضحة من الأهداف لما تريد تحقيقه قبل إنشاء اختباراتك. هذا يعني معرفة ما إذا كنت ترغب في جمع العملاء المتوقعين أو تشجيع المبيعات أو تزويد جمهورك بمعلومات قيمة.

بحث الجمهور

ستحتاج إلى فهم احتياجاتهم ونقاط ضعفهم وتوقعاتهم لتقديم النوع الصحيح من الاختبارات لعملائك. ضع في اعتبارك نوع الأسئلة التي يريد العملاء إجابات عليها ، وقم بتضمينها في مسار التسويق الخاص بالاختبار.

طرح الأسئلة الصحيحة

يُعد طرح الأسئلة عنصرًا حاسمًا في نجاح التسويق بالاختبار ، ولكن من الضروري التأكد من طرح الأسئلة الصحيحة. ستحتاج إلى التفكير في نوع المعلومات التي سيشعر عملاؤك بالراحة عند مشاركتها.

تصميم

يجب أن يكون الاختبار الجيد سهل الاستخدام وجذابًا بصريًا. يمكنك تصميم تجربة رائعة عبر الإنترنت باستخدام أدوات صانع الاختبارات عبر الإنترنت وخبرة مصمم الجرافيك. يجب أن تتوافق اختباراتك القصيرة بشكل طبيعي مع جوهر علامتك التجارية.

ترقية

لكي يستفيد العملاء من اختبارك ، يجب أن يعرفوا أنه متوفر. ستحتاج إلى إنشاء صفحة مقصودة أو مساحة مخصصة للاختبار الخاص بك واختيار مجموعة من استراتيجيات التسويق للترويج له.

يمكنك مشاركة الاختبارات عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وحتى مع تسويق المحتوى واستراتيجيات تحسين محركات البحث.

ما هو اختبار التسويق القمع؟

قمع التسويق للاختبار هو في الأساس خطة شاملة لتوجيه عملائك خلال رحلة المشتري الخاصة بهم بمساعدة محتوى الاختبار. تقليديًا ، تبدأ معظم مسارات التحويل التسويقية بمغناطيس رئيسي ، مما يشجع العملاء على مشاركة معلوماتهم معك.

تتراوح مغناطيسات الرصاص القياسية من الكتب الإلكترونية والتنزيلات المجانية إلى العروض التوضيحية للبرامج عبر الإنترنت. في قمع تسويق الاختبار ، يكون المغناطيس الرئيسي هو الاختبار نفسه. أنت تقدم لعملائك معلومات فريدة مقابل تفاصيل الاتصال الخاصة بهم.

على سبيل المثال ، امنحهم نظرة ثاقبة على شخصيتهم من خلال اختبار شخصي أو نصائح حول كيفية تنمية أعمالهم.

مكونات قمع التسويق

بمجرد فهم إجابة السؤال: "ما هو اختبار التسويق؟" يمكنك البدء في العمل على مسار التسويق الخاص بك. هناك العديد من المكونات المستخدمة في استخدام الاختبارات لتوجيه عملائك خلال رحلة الشراء ، مثل:

1. صفحات الهبوط مسابقة

الصفحة المقصودة للاختبار هي في الأساس البيئة الأساسية حيث يقوم عملاؤك بإجراء اختباراتهم. من خلال الصفحة المقصودة ، تكمن الفكرة في إزالة أي عوامل تشتيت قد تجذب العملاء بعيدًا عن عملائك ، مثل الأزرار والإعلانات الأخرى وحتى التنقل في موقع الويب.

يجب أن تتضمن الصفحة المقصودة للاختبار عنوانًا واضحًا يخبر جمهورك بالضبط بما سيحصلون عليه من اختبارك. يجب عليك تضمين قائمة بالمزايا والشهادات من العملاء الآخرين الذين استخدموا نفس الخدمة.

2. أسئلة الاختبار الاستراتيجي

بمجرد موافقة عملائك على إجراء الاختبار الخاص بك ، ستحتاج إلى تزويدهم بالأسئلة ذات الصلة. سيبدأ بعض العملاء المحتملين اختبارك ولن يكملوه إذا طلبت الكثير من المعلومات.

استخدم لغة بسيطة مع أسئلتك ، حتى لا يشعر عملاؤك بالارتباك والارتباك ، وتأكد من أن أسئلتك ليست شخصية للغاية.

يمكنك أيضًا تجربة مجموعة من أنواع الأسئلة المختلفة. على سبيل المثال ، قد تطلب من العملاء استخدام نظام تصنيف لإجاباتهم أو تقديم إجابات متعددة الخيارات. ركز على الأسئلة ذات الصلة بعملائك والقيمة لعملك.

3. صفحات النتائج ونماذج الرصاص

بمجرد أن يكمل عميلك الأسئلة ، ستحتاج إلى تقديم نتائجه بصيغة جذابة ومثيرة. قدم ملخصًا واضحًا لنتائجهم ، مع نقاط نقطية وصور إذا لزم الأمر.

تعد صفحة النتائج أيضًا طريقة ممتازة لكسب عملاء محتملين لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

بدلاً من مجرد إعطاء العملاء نتائجهم ، يمكنك أن تطلب من بريدهم الإلكتروني إرسال مستندات النتائج المخصصة إليهم مباشرةً. هذه طريقة رائعة لبدء رعاية العملاء لفريق المبيعات الخاص بك.

بعد أن يبذل العملاء جهدًا بالفعل لإكمال الاختبار الخاص بك ، فمن المرجح أن يقدموا تفاصيل الاتصال الخاصة بهم في مقابل الإجابات

هل مسابقة التسويق مناسبة لعملي؟

أنت الآن تعرف الإجابة على السؤال "ما هو اختبار التسويق؟" يمكنك أن تسأل نفسك ما إذا كان هذا هو الحل المناسب لعملك. يعد Quiz Marketing أداة ممتازة لإشراك جمهورك ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتكوين رؤى لعملائك.

يمكنك استخدام التسويق بالاختبار لإسعاد عملائك وتزويدهم بمعلومات مفيدة تساعد في زيادة الثقة لعلامتك التجارية. بدلاً من ذلك ، يمكنك الاستفادة من الاختبارات لجذب العملاء المحتملين ، والتي يمكنك بعد ذلك تعزيزها في المبيعات.

يمكن أن يساعد Quiz Marketing علامتك التجارية في التميز عن المنافسة ، بشرط أن يكون لديك الإستراتيجية المناسبة لتزويد جمهورك بنتائج ذات مغزى وقيمة.

على الرغم من أن التسويق بالاختبار قد يبدو مفهومًا بسيطًا نسبيًا لتسويق المحتوى ، إلا أنه شيء لا ينبغي لأي شركة التغاضي عنه.

فابريك: وكالة علامات تجارية في عصرنا.