什麼是競猜營銷？ 問答營銷簡介

什麼是測驗營銷，為什麼要用它來發展業務？ 廣告和營銷都是為了吸引客戶並吸引他們的注意力。

測驗營銷可以激發受眾天生的好奇心，讓他們以有趣的方式與您的品牌建立聯繫，並幫助您產生有意義的見解。

一種方便的互動內容形式，測驗營銷是接觸目標客戶的強大工具。 事實上，大約 81% 的營銷人員認為互動內容可以吸引觀眾的注意力，而 79% 的營銷人員表示他們認為這種內容增強了品牌信息並導致重複訪問網站。

儘管它具有巨大的成功潛力，但在當今的內容營銷工作中，測驗營銷仍然是一種相對未被充分利用的策略。 今天，我們將探討是什麼讓測驗營銷如此有效，並討論為什麼您應該考慮將其添加到您的促銷計劃中。

什麼是競猜營銷？ 基礎

那麼，什麼是競猜營銷？ 簡而言之，它是將交互式測驗內容用於廣告和促銷目的的藝術。 營銷人員使用測驗來推薦產品、收集客戶反饋，甚至產生潛在客戶機會。

營銷測驗是先前在數字世界中引入的概念。 Airbnb、Warby Parker 和 Sephora 等領先品牌此前都採用了這一策略。

事實上，絲芙蘭有自己專門的測驗和購買指南頁面，有助於將消費者引導至正確的產品。

問答營銷的目的是以有趣、引人入勝和有趣的方式分享有關您的產品和服務的信息。 因為您積極鼓勵客戶與您的品牌互動，所以您可以分享見解並收集信息。

然後，您從受眾那裡收集的數據可以幫助制定更加個性化的銷售策略。

使用測驗進行營銷的好處

為營銷目的創建測驗漏斗比大多數公司想像的要簡單得多。 測驗營銷不僅僅是為您的內容營銷策略增添趣味的好方法； 它也是產生潛在客戶、市場洞察力等的簡單解決方案。 通過問答營銷，公司：

收集有用的客戶數據

您可以通過正確的問題收集有關目標受眾的重要信息。 這是了解您所服務的不同客戶群的更多信息並在未來幾年創建更加個性化的營銷和銷售活動的絕佳方式。

您甚至可以使用測驗來推薦產品。

建立他們的電子郵件列表

測驗為公司收集營銷和銷售渠道的線索提供了獨特的解決方案。 Forrester 指出，甚至 B2B 公司也使用交互式內容將潛在客戶添加到他們的電子郵件列表中。

您可以在測驗開始時要求客戶提供電子郵件和聯繫方式，或者在客戶收到結果時要求提供聯繫方式。

吸引他們的觀眾

通過問答營銷，您可以為受眾提供一種有趣且令人興奮的方式來更多地了解您的品牌和產品。 測驗自然比大多數其他形式的靜態內容更令人興奮。 它們也是展示您獨特的品牌個性和價值觀的機會。

推動銷售

62% 的客戶認為公司提供個性化的購買體驗至關重要。 借助測驗內容，您可以使用聽眾的回答來引導他們根據自己的需要選擇正確的購買方式。

這可以提高您的銷售和轉化機會，同時減少退款和退貨。

營銷人員如何使用測驗進行廣告宣傳？

如果您問“什麼是測驗營銷”，您可能想知道企業如何使用測驗與客戶建立聯繫。 有幾種不同的選擇，具體取決於您要實現的目標。

例如，公司可以建立“產品推薦測驗”，就像 Encircled 頁面上的這個一樣，這有助於引導客戶進行理想的購買：

或者，公司可以使用問答營銷來收集有關其目標市場的信息。 通過測驗，您可以在引導客戶選擇理想產品時詢問他們的偏好和目標，從而深入了解您的用戶角色。

測驗也是向客戶提供有趣信息和指導的絕佳方式。 你可以創建一個測驗來幫助客戶確定他們應該開始什麼樣的業務或者他們應該使用什麼樣的營銷策略。

這有助於展示您的思想領導力並改善您與目標市場的關係。

問答營銷的原則

如果您決定在自己的廣告策略中實施測驗營銷，制定明確的行動計劃會很有幫助。 不僅了解“什麼是測驗營銷”的答案，而且了解測驗營銷的實際原則將有助於您定義策略。

問答營銷的原則包括以下內容：

明確營銷目標

在構建測驗之前，您需要為要完成的目標設定一套明確的目標。 這意味著弄清楚您是想收集潛在客戶、鼓勵銷售還是為您的受眾提供有價值的信息。

觀眾研究

您需要了解他們的需求、痛點和期望，才能為您的客戶提供正確類型的測驗。 考慮客戶想要回答的問題類型，並將這些問題構建到您的測驗營銷渠道中。

提出正確的問題

提問是成功的測驗營銷的關鍵組成部分，但確保您提出正確的問題至關重要。 您需要考慮您的客戶願意分享什麼樣的信息。

設計

一個好的測驗應該易於使用且具有視覺吸引力。 您可以使用在線測驗製作工具和平面設計師的專業知識來設計非凡的在線體驗。 你的測驗應該自然地與你的品牌本質相匹配。

晉升

為了讓客戶利用您的測驗，他們需要知道它是可用的。 您需要為測驗創建登陸頁面或專用空間，並選擇一系列營銷策略來推廣它。

您可以通過電子郵件、社交媒體甚至內容營銷和 SEO 策略來分享測驗。

什麼是測驗營銷漏斗？

測驗營銷漏斗本質上是一個綜合計劃，用於在測驗內容的幫助下指導您的客戶完成他們的買家之旅。 傳統上，大多數營銷渠道都以鉛磁鐵開始，它鼓勵客戶與您分享他們的信息。

標準鉛磁鐵的範圍從電子書和免費下載到在線軟件演示。 在測驗營銷漏斗中，鉛磁鐵就是測驗本身。 您向客戶提供獨特的信息以換取他們的聯繫方式。

例如，通過性格測驗或有關如何發展業務的技巧，讓他們深入了解自己的性格。

測驗營銷漏斗的組成部分

一旦你理解了這個問題的答案：“什麼是測驗營銷？” 您可以開始使用自己的測驗營銷渠道。 使用測驗來推動您的客戶完成購買之旅涉及多個組成部分，例如：

1.測驗登錄頁面

測驗登錄頁面本質上是您的客戶進行測驗的核心環境。 使用著陸頁的想法是消除任何可能使客戶遠離您的客戶的干擾，例如按鈕、其他廣告，甚至網站導航。

您的測驗著陸頁應該包含一個清晰的標題，告訴您的觀眾他們將從您的測驗中得到什麼。 您應該包括使用相同服務的其他客戶的好處和推薦列表。

2.戰略測驗問題

一旦您的客戶同意參加您的測驗，您需要向他們提供相關問題。 如果您詢問太多信息，有些線索會開始您的測驗，但不會完成。

對您的問題使用簡單的語言，這樣您的客戶就不會不知所措和感到困惑，並確保您的問題不會過於個人化。

您還可以嘗試一系列不同的問題類型。 例如，您可能會要求客戶使用評分系統來回答他們的問題或提供多項選擇的答案。 專注於與您的客戶相關且對您的業務有價值的問題。

3. 結果頁面和潛在客戶表格

客戶完成問題後，您需要以引人入勝且令人興奮的形式提供他們的結果。 提供他們結果的清晰摘要，必要時附上要點和圖片。

結果頁面也是為您的電子郵件營銷活動贏得潛在客戶的絕佳方式。

與其簡單地向客戶提供他們的結果，您還可以要求他們通過電子郵件直接向他們發送個性化的結果文檔。 這是開始為您的銷售團隊培養客戶的好方法。

在客戶已經努力完成您的測驗後，他們更有可能提供他們的聯繫方式以換取答案

問答營銷適合我的企業嗎？

現在您知道“什麼是測驗營銷？”的答案了。 您可以開始問自己這是否是適合您業務的正確解決方案。 測驗營銷是吸引受眾、建立品牌知名度和深入了解客戶的絕佳工具。

您可以使用測驗營銷來取悅您的客戶，並為他們提供有用的信息，這有助於提升您品牌的信任度。 或者，您可以利用測驗來捕獲潛在客戶，然後將其培育成銷售。

測驗營銷甚至可以幫助您的品牌在競爭中脫穎而出，前提是您制定了正確的策略來為您的受眾提供有意義、有價值的結果。

儘管問答營銷對於內容營銷來說似乎是一個相對簡單的概念，但任何企業都不應忽視這一點。

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