15 Bücher, die jeder Experte für digitales Marketing lesen sollte
Veröffentlicht: 2018-06-16Es gibt bestimmte grundlegende Fähigkeiten, die Sie erwerben müssen, bevor Sie beginnen oder während Sie digitales Marketing praktizieren
Digitales Marketing ist ein sich ständig verändernder Beruf und Sie müssen sich anpassen, um weiter zu wachsen. Es gibt jedoch bestimmte grundlegende Fähigkeiten, die Sie sich aneignen müssen, bevor Sie beginnen oder während Sie digitales Marketing praktizieren. Diese Fähigkeiten werden Ihnen bei jedem Schritt Ihrer Karriere im digitalen Marketing helfen und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Darüber hinaus helfen Ihnen diese Eigenschaften, ein ganzheitliches Verständnis dafür zu entwickeln, wie digitales Marketing funktioniert und wie Sie die besten Ergebnisse daraus erzielen.
Zuvor hatte ich einen Artikel Top 10 Fähigkeiten, die Sie für den Erfolg im digitalen Marketing benötigen, für Economic Times verfasst, in dem ich die 10 wichtigsten grundlegenden Fähigkeiten für den Erfolg im digitalen Marketing geteilt hatte. Angesichts der Antworten, die wir erhalten haben, haben wir ein Video erstellt, das die Bedeutung dieser Fähigkeiten hervorhebt:
Jetzt habe ich eine Liste mit 15 Büchern zusammengestellt, die Sie lesen müssen, um diese grundlegenden digitalen Marketingfähigkeiten zu erlernen. Bitte beachten Sie, dass Sie in diesen Büchern keine taktischen Ratschläge für den Erfolg des digitalen Marketings finden.
Digitales Marketing ist ein dynamisches Feld und digitale Medienplattformen ändern sich fast wöchentlich – daher bleibt kein taktischer Rat lange relevant. Aber Sie können sicherlich daran arbeiten, ein solides Fundament an Wissen aufzubauen, das Ihnen langfristig helfen wird.
Lassen Sie uns nun verstehen, wie die folgenden Bücher hilfreich sein können:
#1 Made to Stick – Warum manche Ideen überleben und andere sterben
von Chip und Dan Heath
2011 konzipierte Coca Cola eine Kampagne namens „Share a Coke“.
Ziel der Kampagne war es, die Beziehung von Coke zu Jugendlichen in Australien zu stärken. Das Unternehmen personalisierte jede Flasche Cola mit 150 populären Namen. Ganze 250 Millionen Cola-Flaschen und -Dosen konnte sie in diesem Sommer in der Region verkaufen. Die Kampagne wurde dann in 70 Ländern, einschließlich der Vereinigten Staaten, repliziert. Die Marke verkaufte auch personalisierte Colaflaschen mit Vornamen, Spitznamen und Logos von ihrer Website.
Das war in der Tat eine interessante Kampagnenidee, die lange Bestand hatte. War es nicht?
Ja, deshalb braucht jede digitale Marketingkampagne auch eine große Idee.
In diesem Buch werden Sie verstehen, wie Sie Ideen umsetzen können. Außerdem wird die „Velcro Theory of Memory“ erklärt, damit Sie lernen, wie Sie bessere Ideen konzipieren können. Nachdem Sie dieses Buch gelesen haben, werden Sie definitiv feststellen, dass Sie ein effektiverer Kommunikator sind, während Sie auch die „Made-to-Stick-Erfolgsformel“ lernen werden.
#2 Stämme – Wir brauchen dich, um uns zu führen
von Seth Godin
Laut Wikipedia,
„Eine Gemeinschaft ist eine kleine oder große soziale Einheit (eine Gruppe von Lebewesen), die etwas gemeinsam haben, wie zum Beispiel Normen, Religion, Werte oder Identität.“
Sephora, eine beliebte Schönheitsmarke, hat eine Community von Menschen geschaffen, die daran interessiert sind, Schönheitstipps und -ideen auszutauschen. Die Marke hat für ihre potenziellen Kunden einen Mehrwert geschaffen, indem sie eine Plattform geschaffen hat, auf der sie diskutieren, lernen und beim Kauf von Schönheitsprodukten die richtige Wahl treffen können. Die völlig kostenlose Plattform hat sich mittlerweile zu einer lebhaften Community entwickelt – eine Quelle regelmäßiger Geschäfte für Sephora.
Dieses Buch erklärt auf wunderbare Weise, wie Menschen eine angeborene Tendenz haben, Gruppen und Gemeinschaften zu bilden. Diese Communities folgen einer Idee und einem Leader.
Die heutigen digitalen Plattformen haben es ermöglicht, immer mehr solcher Gruppen und Gemeinschaften zu bilden (z. B. Facebook-Gruppen).
Hier ist ein sehr interessantes Video darüber, wie man Anhängerschaft aufbaut, und die Lektionen in diesem Video sind direkt auf digitale Medien anwendbar:
Das Buch spricht darüber, wie das Internet Ihnen die Möglichkeit bietet, das Rudel anzuführen, indem Sie Ihrer Leidenschaft folgen. Es sagt Ihnen, wie Sie Risiken eingehen und anders sein müssen, um führen zu können. Als digitaler Vermarkter besteht ein grundlegender Aspekt bei der Durchführung jeder Art von Kampagne darin, wie Sie Ihre Marke als Marktführer in einem wettbewerbsintensiven Markt positionieren können.
Es erfordert, dass Sie sicherstellen, dass Ihre Marke einzigartig ist und sich von der Konkurrenz abhebt, damit sie einzigartig ist und leicht mehr Anhänger gewinnen und eine Community aufbauen kann. Es ist ein großartiges Buch, um zu verstehen, wie digitale Communities funktionieren und wie Sie Ihrem Spiel einen Schritt voraus sein können, indem Sie eine deutliche Stimme im Web haben.
#3 Nicht offensichtlich: Wie man anders denkt, Ideen kuratiert und die Zukunft vorhersagt
von Rohit Bhargava
„Ein nicht offensichtlicher Trend ist eine Idee, die die sich beschleunigende Gegenwart auf eine neue, einzigartige Weise beschreibt.“ – Rohit Bhargava
Dieses Buch ist sehr hilfreich für alle angehenden digitalen Vermarkter, die daran interessiert sind, auf eine nicht offensichtliche Weise zu denken. Der Grund dafür ist übrigens ziemlich offensichtlich – Sie müssen die Dinge anders machen, damit Ihre Kampagne die besten Ergebnisse erzielt. Es ist wichtig, die Gegenwart zu beobachten und die Zukunft des Verbraucherverhaltens vorherzusagen, um konsequent erfolgreiche digitale Marketingkampagnen durchzuführen. Das Buch lehrt Sie auch, wie Sie Trends kreieren und davon profitieren können.
#4 Umarme deine Hasser: Wie du Beschwerden annimmst und deine Kunden behältst
von Jay Baer
Als digitaler Vermarkter können Sie in den sozialen Medien auf unangenehme Situationen stoßen. Es gibt Zeiten, in denen der Kunde mit dem Service nicht zufrieden ist und ihm Luft machen muss. Als Kunde des beliebten Taxidienstes OLA tat ich dasselbe. Meine Tochter musste zum Geburtstag ihrer Freundin kommen. Aufgrund der Nichtverfügbarkeit eines Taxis und der verspäteten Antwort des Kundendienstteams musste sie die Party verpassen, auf die sie sich seit Tagen gefreut hatte. Ich beschloss, OLA auf Twitter zu antworten:
Der Kundendienstmitarbeiter rief mich an und entschuldigte sich für die falsche Zuteilung des Taxis und versicherte, dass sich die Situation nicht wiederholen würde. Irgendwie war ich trotzdem ziemlich genervt und unzufrieden mit der Antwort, die ich bekommen habe.
Schließlich beschloss das Unternehmen, den Schaden wiedergutzumachen, indem es meine Tochter mit einer Schachtel Kuchen und der folgenden Nachricht überraschte:
Ich war froh, ein Lächeln auf dem Gesicht meiner Tochter zu sehen und beschloss, dem Taxidienst zu vergeben.
Das obige Beispiel zeigt, wie eine Marke Negativität beseitigen kann, indem sie höflich ist, Fehler akzeptiert und dem Kunden das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein.
Beim digitalen Marketing geht es nicht nur darum, erfolgreiche Kampagnen durchzuführen und mehr Leads zu gewinnen. Was Sie auch verstehen müssen, ist, dass Ihre Kunden und Evangelisten aufgrund des umfassenden Service und der Erfahrung, die Sie ihnen bieten, bei Ihnen bleiben werden.
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Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden und Sie wissen genau, wovon ich spreche. Wenn Sie Ihr Unternehmen auf sozialen und anderen Online-Kanälen bewerben, ist Ihre Marke allen Arten von positivem und negativem Feedback ausgesetzt. Wie man mit gefälschten und echten Beschwerden in digitalen Medien umgeht, ist eine Kunst, die Sie in diesem großartigen Buch lernen können. Es wird Ihnen sicherlich helfen, die dringend benötigte Demut zu entwickeln, während Sie mit Online-Negativität umgehen.
#5 Permission Marketing: Aus Fremden Freunde und aus Freunden Kunden machen
von Seth Godin
Ich bin sicher, dass Sie zunehmenden Spam in digitalen Medien, insbesondere E-Mails, erlebt haben. Jede Marketingbotschaft, die aufdringlich und störend ist, wird Ihrem Markenruf niemals gut tun.
Als digitaler Vermarkter, der Ziele verfolgt, müssen Sie vorsichtig vorgehen, während Sie Ihren potenziellen Kunden Botschaften vermitteln.
Dieses Buch vermittelt Ihnen die grundlegende Fähigkeit des digitalen Marketings namens „Permission Marketing“. Es wird Ihnen helfen, zu lernen, wie Sie Kampagnen durchführen und Markenbotschaften erstellen, die Ihr Publikum gerne konsumieren und verfolgen würde. Das Buch wird Ihnen helfen, unkonventionell zu denken und zu verstehen, wie Sie eine starke Beziehung zu Ihren Online-Interessenten aufbauen können. Dieser Blogbeitrag zu zwei separaten E-Mail-Marketing-Fällen von Godin gibt Ihnen eine grundlegende Vorstellung davon, wie Marketing mit Genehmigung eine Win-Win-Situation für das Unternehmen und seine potenziellen Kunden schafft.
#6 Ogilvy über Werbung
von David Ogilvy
„Man kann die Leute nicht dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen, man kann sie nur dafür interessieren, es zu kaufen.“ -David Ogilvy
Schauen Sie sich diese Anzeige von David Ogilvys Arbeit für Dove in den 50er und 60er Jahren an:
Obwohl dies eine Printanzeige ist, lernen Sie viel darüber, wie Sie sofort einsatzbereite, zielgruppenorientierte und ansprechende Botschaften für Ihre digitalen Marketingkampagnen erstellen können.
Das Verständnis der Grundprinzipien der Funktionsweise von Werbung ist ein Muss für jeden digitalen Vermarkter. Sie müssen wissen, welche Art von Markenbotschaft bei verschiedenen Zielgruppentypen funktioniert und wie Sie Ihre Marke effektiver positionieren müssen. Das Buch würde Ihnen helfen, eine Vielzahl von Marketingtechniken zu verstehen, einschließlich, wie Sie die „große Idee“ für Ihre Kampagne entwickeln und wie Sie Texte schreiben, die die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen und es dazu bringen, mehr über Ihre Produkte zu erfahren.
#7 Erfahrungen Die 7. Ära des Marketings
von Robert Rose und Carla Johnson
Loreal Paris hat kürzlich eine Augmented-Reality-App namens Makeup Genius entwickelt. Die App ermöglicht es ihren Benutzern, verschiedene Make-up-Stile virtuell mit ihrem Handheld-Gerät auszuprobieren. Das folgende Video erklärt alles:
Marken nutzen jetzt die neuesten Technologien wie AR/VR, um ihrer Zielgruppe die besten interaktiven Erlebnisse zu bieten.
Dieses Buch von Robert Rose und Carla Johnson hilft Ihnen dabei, die Bedeutung von Erlebnismarketing in der heutigen Zeit zu verstehen. Für digitale Vermarkter ist es ein Muss, mehr über die Erwartungen der Verbraucher in einem hart umkämpften Markt zu wissen. Es wird Ihnen helfen, ein strategisches Verständnis des Marketings in der aktuellen Ära zu erlangen.
#8 Spin Sucks: Kommunikations- und Reputationsmanagement im digitalen Zeitalter
von Gini Dietrich
„Du kannst versuchen, nachzuahmen, was andere tun, aber bis du es tatsächlich tust, wirst du nicht gut darin sein.“ -Gini Dietrich
Ehrliche und authentische Markenkommunikation gehört zu den Kernaufgaben eines Digital Marketers. Das Buch wird Ihnen helfen zu lernen, wie Sie durch ethische Kommunikation Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen können. Es wird Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Marke und ihre Kommunikationsbotschaften humanisieren können. Sie müssen dieses Buch lesen, um ein umfassendes Verständnis dafür zu bekommen, wie man effektive Marken-PR über digitale Kanäle betreibt.
#9 Aufbau einer Story-Marke
von Donald Miller
„Der einzige Grund, warum unsere Kunden bei uns kaufen, ist, dass das externe Problem, das wir lösen, sie irgendwie frustriert. Wenn wir diese Frustration identifizieren, in Worte fassen und anbieten können, sie zusammen mit dem ursprünglichen externen Problem zu lösen, passiert etwas Besonderes. Wir binden uns an unsere Kunden, weil wir uns tiefer in ihre Erzählung hineinversetzt haben.“ - Donald Miller
Storytelling ist eine der grundlegenden Fähigkeiten, die Sie lernen müssen, um ein versierter digitaler Vermarkter zu werden. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, sich mit Konzepten vertraut zu machen, die mit der Schaffung einer klaren und klaren Markenkommunikation zusammenhängen.
Wenn Sie digitales Marketing betreiben, sollten Sie von Ihren Kampagnenbotschaften begeistert sein und Ihr Publikum sollte es auch sein. Die Lektüre dieses Buches wird Ihnen helfen, diese Denkweise zu üben.
#10 Wie man seine Geschichte in einer lauten sozialen Welt erzählt
von Gary Vaynerchuk
„Es dauerte 38 Jahre, bis 50 Millionen Menschen Zugang zu Radios erhielten. Das Fernsehen brauchte dreizehn Jahre, um ein Publikum dieser Größe zu erreichen. Instagram hat anderthalb Jahre gedauert.“ -Gary Vaynerchuk
Mit einer größeren Anzahl von Social-Media-Plattformen und jeder Marke, die um die Aufmerksamkeit des Publikums kämpft, sind Social-Media-Plattformen voller Unordnung und Verwirrung. Zu verstehen, wie sich eine Plattform verhält und wie Sie Ihre Kampagne für jede Plattform anpassen sollten, ist entscheidend für den Erfolg. Dieses Buch wird Ihnen dabei helfen, sich fundierte Kenntnisse über jede Social-Media-Plattform anzueignen und zu erfahren, wie Sie aufgeräumte Kampagnen erstellen können.
#11 Ansteckend – Warum sich Dinge durchsetzen
von Jona Berger
Sie müssen in den sozialen Medien schon einige bemerkenswerte, humorvolle oder einfach unverschämte Bilder/Videos gesehen haben – einige davon verbreiten sich wie ein Lauffeuer. Ein solches Beispiel ist dieses Video vom Dollar Shave Club:
Dieser urkomische Produkterklärer der Rasierermarke hat seit seiner Einführung im Jahr 2012 mehr als 25 Millionen Aufrufe erhalten. Das einzelne Video half DSC, seine Verkäufe in nur wenigen Monaten in die Höhe zu treiben und einen phänomenalen Erfolg zu erzielen.
Es gibt ein bestimmtes Phänomen, das das Internet hervorgebracht hat, und es heißt Viralität. Sogar normale Leute kennen den Begriff, aber was wirklich schwer zu fassen ist, ist die Kunst, etwas viral zu machen. Das Internet ist von Natur aus sozial, wo Menschen gerne an die Ansichten und Meinungen der anderen glauben. Sie teilen gerne Inhalte, die geteilt werden, und konsumieren Produkte und Dienstleistungen, die empfohlen werden.
Als digitaler Vermarkter müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe Ihre Markenbotschaften und Produkte schätzt. Dieses Buch vermittelt Ihnen die Grundlagen, wie Sie all dies für Ihre Marke umsetzen können.
Nr. 12 Das Handbuch für Texter: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Schreiben von Texten, die sich verkaufen
von Robert W. Bly
„Vermeide pompöse Worte und ausgefallene Phrasen.“ -Robert W. Bly
Das Verständnis der Grundlagen des Verfassens von Werbetexten und der Konzeption kreativer Kampagnen wird Ihnen dabei helfen, als digitaler Vermarkter erfolgreich zu sein. Diese Fähigkeiten werden Ihnen helfen, effektive Kampagnen zu erstellen und Richtlinien zu haben, um den Wert einer kreativen Kampagne zu beurteilen. Egal, ob Sie auf der kreativen Seite des digitalen Marketings oder auf der analytischen Seite tätig sein möchten, dieses Buch wird Ihnen wertvolle Fähigkeiten für das Karrierewachstum hinzufügen.
#13 Hooked: Wie man gewohnheitsbildende Produkte entwickelt
von Nir Eyal
Produkte/Marken wie Facebook, Google, Apple und WhatsApp haben die Verbraucherpsychologie verstanden und ihnen geholfen, dauerhaften Wert zu finden.
Als Experte für digitales Marketing sind Sie da draußen, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Während Sie in Ihrer Karriere wachsen, müssen Sie verstehen, warum einige Produkte erfolgreicher sind und warum andere nicht so gut abschneiden. Dies wird Ihnen helfen, auf der Unternehmensleiter nach oben zu steigen, indem Sie Rollen übernehmen, in denen Sie Produkte / Marken unabhängig verwalten können. Gleichzeitig hilft Ihnen die Verbindung mit den richtigen Produkten, eine erfüllendere Karriere im digitalen Marketing zu haben.
#14 Unsichtbarer Einfluss: Die verborgenen Kräfte, die das Verhalten formen
von Jona Berger
Digitale Vermarkter der heutigen Zeit müssen lernen, die richtigen Wahrnehmungen in den Köpfen ihrer Zielgruppe aufzubauen.
Online Influencer gibt es in jeder Nische, sei es Food, Fashion, Lifestyle, Travel oder Business. Einige dieser Influencer haben eine riesige Fangemeinde und es wäre nicht übertrieben zu sagen, dass Influencer eine große Rolle bei der Schaffung von Kultur und der Gestaltung von Wahrnehmungen spielen. Das Folgende ist der Instagram-Name von Martha Stewart, einer der Top-Food-Influencerinnen in den Vereinigten Staaten.
Wie Sie sehen können, hat sie allein auf Instagram 1,7 Millionen Follower. Marken haben die Möglichkeit, mit bestehenden Influencern zusammenzuarbeiten und sich einem großen Publikum zu präsentieren.
Dieses Buch wird Ihnen sicherlich tiefere Einblicke geben, wie Einfluss funktioniert und wie Sie ihn für Ihre Marke nutzen können.
#15 Jugendlichkeit: Warum es bei Ihrem Marketing um Hilfe und nicht um Hype gehen sollte
„Wenn du etwas verkaufst, machst du heute einen Kunden; Wenn Sie jemandem helfen, machen Sie einen Kunden fürs Leben. Youtility ist Marketing auf den Kopf gestellt. Anstelle von Marketing, das von Unternehmen benötigt wird, ist Youtility Marketing, das von Kunden gewünscht wird. Youtility sind äußerst nützliche Informationen, die kostenlos zur Verfügung gestellt werden und langfristiges Vertrauen und eine enge Bindung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden schaffen.“
In diesem Informationszeitalter, in dem jeder online nach Hilfe sucht, müssen Marken da sein, um ihnen zu helfen und dabei eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Dieses Grundprinzip muss jeder Digital Marketer verstehen, um digitales Marketing in der heutigen Zeit knacken zu können.
Ihre Website-Rankings, Social-Media-Follower, Leads und Conversions, alles hängt davon ab, wie effektiv Sie Ihren Zielkunden helfen können. Das Buch wird Ihnen helfen, ein tiefes Verständnis des Konzepts zu erlangen und es bei jedem Schritt Ihrer Karriere im digitalen Marketing anzuwenden.
Zu dir hinüber
Das Lesen von Büchern über den Lehrplan hinaus ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Horizont zu erweitern und sich als digitaler Vermarkter einen Namen zu machen. Die oben genannten Bücher werden Ihnen helfen, Ihr Publikum und das Geschäftsumfeld besser zu verstehen. Sie werden Ihnen helfen, kreativ zu denken und effektiv zu kommunizieren. Dies sind grundlegende Fähigkeiten und Sie müssen sie lernen, um der Masse voraus zu sein.
Ich würde gerne wissen, welche Bücher Sie als digitaler Vermarkter anderen digitalen Vermarktern empfehlen. Bitte zögern Sie nicht, Ihre Gedanken in den Kommentaren unten hinzuzufügen.