3 Inbound-Marketing-Trends zur Stärkung Ihrer E-Commerce-Inhalte

Inbound-Marketing erobert die Marketingwelt, und es ist nicht schwer zu verstehen, warum. Durch die ständige Anpassung an die sich ständig ändernde Denkweise der Kunden liefert es konsistente Ergebnisse, obwohl es nicht mehr der neueste disruptive Ansatz ist. Und während dies für Ihr Endergebnis als E-Commerce-Marke großartig ist, unterstreicht es auch, wie wichtig es ist, mit den neuesten Inhalten auf dem Laufenden zu sein.

Längst sind die Zeiten vorbei, in denen Sie einfach etwas posten und die Ergebnisse sehen können. Trotzdem muss die Erstellung hochwertiger Inhalte keine Herkulesaufgabe sein, wenn Sie Daten zu Ihrem Vorteil nutzen. Und in den meisten Fällen bedeutet dies einfach, am Puls der Zeit zu bleiben, weshalb wir uns einige der einflussreichsten Trends der letzten Zeit im Inbound-Marketing genauer ansehen werden:

Wertorientierte Inhalte

Bevor wir beginnen, ist es wichtig zu beachten, dass Inbound-Marketing, zu dem Inhalte gehören, auf der Idee basiert, dass potenzielle Kunden den Wert Ihres Angebots finden und sich für den nächsten Schritt entscheiden. Um es ganz klar auszudrücken, bedeutet dies, dass E-Commerce-Marken mehr potenzielle Geschäfte erschließen können, indem sie potenzielle Käufer durch den Prozess der Content-Erkennung anziehen.

Aber heutzutage werden Kunden mit Informationen überschwemmt, was es vielen Unternehmen schwer machen kann, sich über den Lärm zu erheben. Inhalt ist im Zeitalter der sozialen Medien König, aber ziemlich knifflig, wenn Ihr Publikum ständig mit Informationen bombardiert wird. Es reicht einfach nicht aus, nur Inhalte zu erstellen – sie müssen auffallen, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen.

Quelle: Stackla

Laut einer Studie von Gallup gibt es einen Rentabilitätsunterschied von 23 % zwischen engagierten und nicht engagierten Kunden. Dies bedeutet, dass Verbraucher im Allgemeinen weniger mit Marken interagieren oder Informationen mit Marken teilen, die mittelmäßige Inhalte anbieten. Die Leute wollen nicht das Gefühl haben, an sie verkauft zu werden. Vielmehr möchten sie das Gefühl haben, dass Sie sich bemühen, ihnen zu helfen, indem Sie ihnen etwas Wertvolles geben. Aber am wichtigsten ist, dass sie das Gefühl haben möchten, dass Sie sie verstehen.

Inbound-Marketing erfordert, dass Sie wie Ihre Kunden denken, damit Sie Mehrwert schaffen können, indem Sie Inhalte liefern, die für ihre Wünsche und Bedürfnisse relevant sind. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie keine starken, dauerhaften Bindungen zu Ihrem Publikum aufbauen, Glaubwürdigkeit aufbauen oder einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Nur wenn Kunden einen zentralen Platz in Ihrer Content-Strategie einnehmen, kann Ihre Marke mit dem Aufbau positiver Beziehungen beginnen, die den Weg zum Erfolg ebnen.

Streaming von Live-Inhalten

Videos erfreuen sich als beliebteste Form des Marketings wachsender Beliebtheit. Die Aufmerksamkeitsspanne der Verbraucher schrumpft und es ist heutzutage schwierig, ihre Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten, aber das hat Marken nicht davon abgehalten, mit Videos im Internet zu werben. Ob es sich um ein Erklärvideo oder eine Kundenreferenz handelt, Videos sind zu einer der effektivsten Möglichkeiten geworden, Ihre Marke zu vermarkten. Das Format ist so erfolgreich, weil es schnell und leicht verdaulich ist und auf anderen Social-Media-Plattformen eingebettet werden kann.

Quelle: 1827Marketing

Das Videomarketing hat seit seinen Anfängen einen langen Weg zurückgelegt und die Verbraucher sind mittlerweile an Videoinhalte gewöhnt, da Vermarkter diese Tatsache voll ausnutzen. Aber nicht alle Videos sind gleich und Live-Streaming wird zu einer beliebten Wahl für E-Commerce-Marken. Im letzten Jahr haben wir einen deutlichen Anstieg der Zahl der Unternehmen festgestellt, die Live-Videos und Webinare nutzen, um für ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben.

Die Prämisse ist einfach: Durch Live-Streaming kann ein Unternehmen mit seinem Publikum in Kontakt treten und die natürlichen Barrieren einer kalten E-Mail oder eines harten Verkaufs überwinden. Dies kann ein innovativer Ansatz sein, um viel Buzz zu erzeugen, der sowohl authentisch als auch interaktiv ist. Und das Beste daran? Es ermöglicht Ihnen, den umfangreichen Produktionsprozess zu überspringen, der normalerweise mit gerenderten Videos einhergeht, und sich auf Ihr Publikum zu konzentrieren.

Unternehmen wie Facebook und HubSpot bewerben ihre Webinare mit großem Erfolg. Der gleiche Trend ist auch auf Twitter zu beobachten. Tatsächlich hat eine kürzlich durchgeführte Studie ergeben, dass 73 Prozent der B2B-Profis jetzt Live-Videos verwenden, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Bei B2C-Unternehmen ist der Prozentsatz sogar noch höher.

Quelle: Influencer Marketing Hub

Nutzergenerierte Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) sind von Kunden erstellte Inhalte und bieten Unternehmen eine gute Möglichkeit, ihre Produkte zu bewerben und zu bewerben. Da sie von Verbrauchern produziert werden, gelten sie als relevanter und authentischer als kommerziell produzierte Inhalte und können daher die Botschaft effektiver vermitteln.

In Verbindung mit dem Aufstieg der sozialen Medien ist UGC zu einer Hauptstütze des E-Commerce-Content-Marketings geworden. Der Grund dafür wird in einer BrightLocal-Studie skizziert, wonach satte 79 % der Menschen Online-Bewertungen genauso vertrauen wie einer persönlichen Empfehlung eines Kollegen. Diese Zahl ist ziemlich bedeutend und bietet Ihnen eine unglaubliche Gelegenheit, die Sie nutzen können.

Das Erstellen potenzieller Berührungspunkte für Ihre Benutzer, die es ihnen ermöglichen, ihre eigenen Inhalte auf Ihrer Website und in sozialen Medien zu teilen, kann Wunder für den Aufbau von Beziehungen bewirken. Auf diese Weise können Sie nicht nur wertvolle organische Inhalte von Drittanbietern sammeln, sondern auch unvergessliche Erlebnisse für Ihre Kunden schaffen und gleichzeitig unbezahlbare soziale Beweise generieren. Aber wenn es um Social Proof von UGC geht, gibt es keinen besseren Ansatz als Influencer-Marketing.

Bevor Influencer-Marketing ein Teil wurde, waren Marken aufgrund von Mundpropaganda erfolgreich. Das Sprichwort lautet: „Ich habe es in der Zeitung gelesen, also muss es stimmen.“ Aber Marketer haben erkannt, dass dies nicht mehr ausreicht. Es gibt einfach nichts, was die Wirksamkeit einer realen Person mit einer realen Erfahrung übertrifft, um für ein Produkt zu bürgen. Die Nutzer vertrauen dem Social Proof ihrer Influencer immens, mehr als jedem anderen Faktor.

Aus diesem Grund ist Influencer-Marketing eine wichtige Einnahmequelle für Marken. Laut einer Forschungsarbeit von Convince and Convert gibt es einen erstaunlichen 11-fachen ROI-Unterschied zwischen den Ergebnissen von Influencern und Bannerwerbung. Es zeigt nur, dass Kundenmeinung und Öffentlichkeitsarbeit nach wie vor die wichtigsten Antriebsfaktoren für den Kauf von Verbrauchern bleiben.

Quelle: Neal Schaffer

Trotz der wertvollen Erkenntnisse, die wir bisher gesammelt haben, gibt es eine verbleibende Erkenntnis, die nicht so deutlich ist wie die Trends, die wir bereits überprüft haben. Obwohl es sich um separate Entwicklungen handelt, von denen jede ihren eigenen Mikrokosmos hat, ist es wichtig zu beachten, dass die drei nicht in einem Vakuum existieren. Stattdessen sind sie sozusagen alle wesentlichen beweglichen Teile in der Inbound-Marketing-„Maschine“. Was sie jedoch alle zusammenbringt, ist der kundenorientierte Ansatz, der als Treibstoff für alles Inbound dient.

Um die Ergebnisse ihrer Initiativen zu maximieren, ist es für eine E-Commerce-Marke von entscheidender Bedeutung, alle bisher gelernten Lektionen in einer umfassenden Strategie umzusetzen, die auf den Schlüsselmerkmalen aufbaut, die ihr Publikum prägen. Deshalb kommt das vielleicht wichtigste Highlight dieses Artikels nicht mit einer eigenen Überschrift, sondern in einer Zusammenfassung:

Beim Content-Marketing geht es nicht um Ihre Marke. Es geht um Ihr Publikum.

Ursprünglich veröffentlicht auf CopyRock Insights

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